第六十二章 移动入局，三强争锋

2004年12月22日，距离星辰MP3新政策上线刚过去一周，京城星辰传媒总部，林辰的办公室里，来了两位特殊的客人。

张建拿着刚做好的星辰音乐网原型图，身后跟着国内互联网行业赫赫有名的产品经理，曾经操盘过三大门户网站音乐频道的王巍。

两人走进办公室的时候，林辰正在接张前导演从山西亮剑剧组打来的电话，

他对着电话笑着说了两句“没问题，等杀青了我一定去庆功宴”，便挂了电话，抬眼看向两人，指了指对面的沙发：

“坐，别站着。张建，这位就是你说的王巍？”

张创建刻点头，笑着介绍：

“没错林总，这位就是王巍老师，之前在新浪、搜狐都做过音乐频道的总负责人，对数字音乐平台的玩法门儿清，

我跟他聊了我们星辰音乐网的规划，他特别感兴趣，特意过来跟您聊聊。”

王巍立刻站起身，对着林辰伸出手，脸上满是敬佩：

“林总，久仰大名！我算是您的歌迷，《童话》专辑我循环了无数遍，更佩服的是您对数字音乐行业的眼光，

现在国内没人敢做正版数字音乐平台，您是第一个敢吃螃蟹的人。”

林辰和他握了握手，笑了笑：

“王老师客气了，敢吃螃蟹，是因为知道这螃蟹能吃，也好吃。坐吧，说说你的想法，对星辰音乐网，你有什么规划？”

王巍坐直了身体，也没绕弯子，开门见山：

“林总，我就直说了。现在国内的数字音乐市场，全是盗版，没有一个正规的平台，

用户想找歌，要么去各种小网站下盗版，要么去音象店花钱拷歌，体验极差，唱片公司也赚不到钱，全被盗版商薅了羊毛。”

“您现在手里有星辰传媒的全版权库，有全国卖爆的星辰MP3，还有无数粉丝的潜在用户，做正版数字音乐平台，是天时地利人和。

但我觉得，我们不能只做一个下载网站，我们要做的，是国内第一个正版音乐社区，是能打通硬件、内容、用户的全生态平台。”

林辰挑了挑眉，示意他继续说。

王巍立刻来了精神，继续说道：

“第一，内核的版权库。我们不能只靠星辰自己的版权，必须去谈全行业的版权合作，

国内的各大唱片公司，港台的滚石、英皇，还有海外的索尼、华纳、环球，都要谈下来，把版权壁垒筑起来。

用户想听什么歌，在我们这里都能找到正版，这才是内核竞争力。”

“第二，打通硬件和软件。星辰MP3的用户，登录星辰音乐网，就能一键同步歌曲，不用再象其他MP3那样，下载了还要手动拷贝，体验直接拉满。

而且我们可以做云端歌单，用户在网站上收藏的歌，走到哪里都能同步，这在国内，是独一份的。”

“第三，社区生态。让用户能在网站上交流，给歌曲写乐评，给歌手留言，甚至能自己上载翻唱作品，

我们可以做原创音乐人扶持计划，给有才华的草根音乐人提供平台，这样一来，平台的内容就活了，用户粘性也上去了。”

“第四，商业模式。实行免费试听，吸引用户，下载单曲收费，一首一块钱，专辑十块钱，比买实体CD便宜多了，用户能接受，唱片公司也能赚到钱。

还有会员制度，月度会员10块钱，就能免费下载一定数量的歌曲，年度会员还有更多特权，跟星辰MP3的会员体系打通，形成闭环。”

一番话说完，王巍看着林辰，心里有点忐忑。

他这些想法，在国内太超前了，之前跟很多互联网公司聊过，没人敢做，都觉得正版音乐赚不到钱，不知道林辰能不能接受。

可林辰却直接拍了板，看着他说：

“王老师，你这些想法，跟我不谋而合。

星辰音乐网，就交给你总负责，职位是

张建配合你，技术团队你随便挑，薪资、预算，全给你开绿灯，我只有一个要求，半个月内，星辰音乐网必须正式上线，前期可以完全免费快速获取用户规模。”

王巍直接愣在了原地，半天没回过神来。

他没想到，林辰不仅完全认可了他的想法，还直接给了这么大的权限，连期权都直接给了，甚至连上线时间都定得这么果断。

他回过神来，立刻站起身，对着林辰深深鞠了一躬，声音都带着激动：

“林总！谢谢您的信任！您放心，半个月内，我一定让星辰音乐网准时上线，做不好，我一分钱工资都不要！”

“不用立军令状，我相信你的能力。”林辰笑了笑，“现在就一个内核问题，版权。

我给你配专门的商务团队，国内的唱片公司，你带着人去谈，港台和海外的，我让索尼音乐的陈凯配合你，一起谈。

记住，我们的底线是，必须拿到独家信息网络传播权，分成比例可以谈，最高可以给到五五分，让唱片公司赚到钱，他们才愿意跟我们合作。”

“明白！我现在就去组建团队，今天就开始谈！”王巍立刻应声，拿着原型图，脚步带风地冲出了办公室，浑身上下都充满了干劲。

办公室里，张建看着王巍的背影，笑着对林辰说：

“林总，您这一下就挖到宝了，王巍在数字音乐圈子里，绝对是顶尖的人才，有他负责星辰音乐网，绝对没问题。”

“人才是用来做事的，只要能把事做好，待遇、权限，都不是问题。”林辰点了点头，看向张建，

“技术这边，网站的服务器、架构，都准备好了吗？半个月上线，有没有问题？”

张创建刻挺直了腰板：“林总，您放心！服务器我们直接租了电信的顶级机房，带宽拉满了，能同时承载百万级用户在线，

网站的内核功能早就开发完了，现在就按照王巍的想法，优化一下产品体验，半个月内上线，绝对没问题！”

“好。”林辰点了点头，“记住，内核重点，就是和星辰MP3的打通，用户用手机号注册就能直接登录网站，用设备串行号激活终身会员权限，

一键同步歌曲，这个功能，必须做到零障碍，不能出任何问题。”

“明白！我现在就去盯着技术团队，保证万无一失！”张建应声后，也转身离开了办公室。

办公室里刚安静下来，周建就推门冲了进来，手里拿着一沓合同，脸上笑开了花：

“林总！大好事！移动总部那边，跟我们签了独家战略合作协议！”

林辰抬了抬眼：

“哦？什么独家协议？”

“移动那边，要把他们的无线音乐俱乐部，跟我们的星辰音乐网打通！”周建把合同往桌上一放，语速飞快地说，

“以后，移动的彩铃用户，自动成为我们星辰音乐网的会员，移动的音乐频道，直接跳转我们的网站，

他们全国的线下营业厅，也会给我们的星辰MP3和音乐网做宣传！”

“还有，他们跟我们签了独家彩铃首发协议，以后您和我们公司旗下所有艺人的新歌，彩铃渠道将独家授权给移动。

移动除了给我们最高的分成比例，还有全平台的置顶推荐，连分成帐期都从三个月改成了一个月！”

林辰翻了翻合同，嘴角勾起一抹笑意。

这一步，比他预想的还要顺利。

2004年，国内的手机用户已经突破3亿，移动更是占据了百分之七十以上的市场份额，跟移动达成独家战略合作，就意味着，

星辰音乐网一上线，就有了上亿的潜在用户，这是任何平台都比不了的优势。

“谈得不错。”林辰放下合同，看向周建，“移动这边，你安排专人对接，后续的合作细节，全部落地，

尤其是彩铃首发和用户打通这两块，必须跟音乐网的上线时间同步。”

“放心吧林总！我已经安排专人对接了，绝对不会出问题！”周创建刻应声，又想起了什么，补充道，

“对了林总，华纳、环球、索尼这三大国际唱片公司的中国区总裁，今天都打电话过来了，想约您明天见面，谈版权合作，还有海外发行的事。”

“可以。”林辰点了点头，“明天上午，约在公司会议室，一起见。”

“啊？一起见？”周建愣了一下，“林总，这三家可是死对头，放在一起谈，会不会打起来啊？”

林辰笑了笑：“打起来才好。他们越争，我们拿到的条件就越好。你去安排吧，明天上午十点，会议室见。”

“明白！我现在就去约！”周创建刻应声，转身出去了。

第二天上午十点，星辰传媒总部的会议室里，气氛格外微妙。

长条桌的一侧，华纳、环球、索尼三大国际唱片公司的中国区总裁，并排坐着，三个人互相看不顺眼，却又齐齐把目光投向主位上的林辰，脸上都带着满满的笑意和示好。