第121章 暗度陈仓

“林总。”

科林猛地站起身，椅子在地板上划出一声刺耳的摩擦声。

他再也维持不住那种精英的风度了，脸色铁青，指着林辰：

“你这是在玩火。”

“在互联网圈子里，太贪心的人，往往什么都得不到。”

“企鹅的耐心是有限的。今天我亲自来，是给你面子。既然你不要这个面子……”

科林冷哼一声，整理了一下领带：

“那就别怪我们不客气了。”

“走！”

科林一挥手，带着手下那帮人，头也不回地走出了会议室。

连句客套的告别都没有。

“砰！”

会议室的大门被重重关上。

房间里恢复了安静。

叶青有些担忧地看着林辰：“林总，这么得罪企鹅，真的好吗？他们在行业里的手段……”

“手段？”

林辰端起茶杯，将被冷落了半天的苦丁茶一饮而尽。

苦涩的味道在口腔里蔓延，却让他感到无比清醒。

“叶总，你要记住。”

“在商业世界里，尊重是打出来的，不是求来的。”

“如果我们今天松了口，企鹅只会觉得我们软弱可欺，以后会变本加厉地压榨我们。”

“只有把他们打疼了，打怕了，他们才会乖乖地坐下来，跟我们平等对话。”

林辰站起身，走到窗前，看着楼下科林那行匆匆离去的车队。

他的眼神冷冽如刀：

“梁子已经结下了。”

“接下来，就等着看他们的报复吧。”

“不过……”林辰嘴角微扬，“谁报复谁，还不一定呢。”

……

第二天。

深城，南山区。

企鹅大厦35层，全景落地窗外，是这座正如日中天的科技之城。

科林·顾站在窗前，手里捏着一杯冰水，指关节因为用力而微微泛白。

昨天在阳城的那场谈判，像是一根刺，死死地扎在他的喉咙里。

他怎么也没想到，自己堂堂企鹅副总裁，亲自登门，竟然被一个二十出头的毛头小子给晾在那儿，最后甚至是被“赶”出来的。

“顾总，总办那边的意思很明确。”

身后的马修小心翼翼地汇报道：“POny说了，《英雄联盟》这个项目不能丢。如果买不下来股份，那就必须拿下代理权。至于那个辰希科技……”

马修顿了顿，看了一眼科林的脸色：

“战略发展部评估过了。辰希手机助手现在的日活增长太恐怖了，如果不加以遏制，或者不纳入我们的体系，未来极有可能会成为我们在移动端的一个大麻烦。”

“遏制？”

科林冷笑一声，转过身，将冰水一饮而尽：

“对于这种不知天高地厚的暴发户，最好的遏制，就是让他知道谁才是这个圈子的老大。”

他走到办公桌前，拿起座机，拨通了那个让他恨得牙痒痒的号码。

这是最后一次机会。

是招安，还是毁灭，就在这一通电话里。

……

阳城，国贸大厦28层。

林辰正在听阿杰汇报关于安卓版本的开发进度。

“老板，按照您的要求，我们在安卓版里加了‘一键ROOt’和‘系统精简’功能，这对于现在的安卓机来说简直就是刚需……”

“叮铃铃——”

桌上的手机响了。

林辰扫了一眼来电显示——深圳的号码。

他抬手示意阿杰先停一下，然后慢条斯理地接起电话，按下了免提。

“林总，我是科林。”

电话那头，科林的声音听起来很平静，甚至带着一丝商业假笑的温度，完全没有了两天前摔门而去的恼怒。

“顾总，回到深圳了？”林辰靠在椅背上，淡淡地问道，“气消了？”

“林总说笑了，生意场上，哪来的气。”

科林的声音里透着一种大厂高管特有的优越感与压迫力：

“我回来跟总办汇报了一下。我们觉得，辰希科技是一家非常有潜力的公司，而林总你，也是个难得的人才。”

“所以，我们打算升级一下合作方案。”

林辰眉毛一挑：“哦？怎么个升级法？”

“我们不仅仅想要RiOt的股份。”

科林图穷匕见，抛出了那个在这个年代足以让任何创业者疯狂的诱饵：“企鹅愿意战略入股辰希科技。我们可以出资一千万美金，占股20%。同时……”

科林顿了顿，加重了语气：

“我们将向辰希手机助手，开放QQ弹窗的顶级推广资源。”

“林总，你应该知道这意味着什么。只要QQ右下角弹这么一下，你的用户量

就能在一个月内翻倍，甚至翻三倍。你会成为当之无愧的行业霸主。”

“而条件只有一个。”

“把RiOt的那15%股份转让给我们，并且签署一份协议，辰希科技以后要接受企鹅的战略协同。”

阿杰站在旁边，听得眼珠子都快瞪出来了。

QQ弹窗！

在2009年，这可是核武器级别的流量啊！

多少公司为了这一个弹窗，跪在企鹅门口求爷爷告奶奶都求不来。现在企鹅居然主动送上门？

而且还给千万美金？

“听起来，确实很诱人。”

林辰把玩着手里的打火机，声音依旧平稳，听不出任何心动的迹象。

“这不仅是诱人，这是双赢。”

科林以为林辰动心了，语气里多了一丝施舍般的傲慢：

“林总，你要明白。互联网的蛋糕是有数的。在这个圈子里，没有人能绕开企鹅。与其单打独斗，不如加入我们的生态。有了我们的流量和资金，你可以少奋斗十年。”

“加入生态？”

林辰笑了。

“顾总，你的意思是，让我给你们当狗？”

电话那头瞬间安静了。

科林显然没料到林辰会把话说的这么难听，这么直白。

“林总，话不能这么说。这叫战略合作……”

“行了，别装了。”

林辰猛地坐直了身体，声音骤然变冷：

“所谓的战略协同，不就是让我把用户数据交给你们，把控制权交给你们，然后你们想怎么捏就怎么捏吗？”

“顾总，我林辰虽然年轻，但我不傻。”

“QQ的流量确实值钱，但还没值钱到让我卖身的地步。”

“至于RiOt的股份……”林辰冷笑一声，“那是我的非卖品。别说是QQ弹窗，就算你把QQ送给我，我也不换。”

“你……”

科林的声音终于变了，透着一股被羞辱后的恼羞成怒：

“林辰！你不要给脸不要脸！你知道拒绝企鹅意味着什么吗？”

“意味着你会失去朋友，多一个敌人！”

“你以为你现在有一千多万用户就稳了？在资本和流量的碾压下，摧毁你，只需要一个月！”

“是吗？”

林辰站起身，走到落地窗前，看着窗外那正在施工的辰希大厦工地，眼中燃烧着熊熊的战意：

“那就来试试。”

“顾总，我也送你一句话。”

“互联网的蛋糕确实有数，但切蛋糕的刀，不一定永远握在你们手里。”

“辰希的流量，我自己能挣；辰希的未来，我自己能走。”

“我们，走着瞧。”

“嘟——”

林辰直接挂断了电话。

这一次，是彻底的决裂。

再也没有回旋的余地。

阿杰站在旁边，看着自家老板那挺拔的背影，感觉浑身的鸡皮疙瘩都起来了。

拒绝企鹅！

而且是拒绝了QQ弹窗这种核武器！

这特么得有多大的心脏，多大的底气啊！

“老板……咱们这算是，跟企鹅宣战了？”阿杰小心翼翼地问道。

“宣战？”

林辰转过身，脸上没有丝毫的恐惧，反而带着一种猎人看到猎物时的兴奋：

“不，是他们要来送死了。”

林辰走回办公桌，拿起内线电话，声音冷冽如刀：

“叫老黄马上过来！还有张强！”

“一级战备！”

……

十分钟后，会议室。

气氛肃杀。

老黄和张强跑得满头大汗，一看老板这脸色，就知道出大事了。

“就在刚才，我拒绝了企鹅的招安。”

林辰开门见山，第一句话就把在座的几位高管震得头皮发麻。

“企鹅既然买不通我们，下一步肯定就是扶持代理人，跟我们打擂台。”

林辰走到白板前，重重地画了一个圈：

“他们的代理人，百分之百是91助手。”

“91现在快死了，缺钱，缺流量。企鹅有钱，有流量，缺个打手。这两家简直是天作之合。”

“不出意外，企鹅的资金和流量马上就会注入91。接下来，我们会面临一场前所未有的恶战。”

张强咽了口唾沫：“老板，那咱们咋办？跟他们拼钱？”

“拼钱是下策。”

林辰摇了摇头，目光投向了皮肤黝黑的老黄：

“我们要——断他们的根。”

“老黄！”

“到！”老黄挺直腰杆。

“你现在，立刻，马上飞回深圳。”

林辰从抽屉里拿出一张已经签好字的支票，金额栏

是空白的。

他把支票拍在老黄面前：

“这张支票的额度，没有上限。”

“我要你去找那些所有的、只要是能生产安卓手机的方案商、品牌商、甚至是山寨小作坊。”

“跟他们签死排他协议！”

林辰的眼神里闪烁着寒光：

“告诉他们，只要出厂预装辰希安卓助手，并且保证不装91，也不装企鹅的任何软件。”

“每台手机的补贴，我从1.5元，涨到3元！”

“3元？！”老黄惊呼出声，“老板，这……这成本也太高了！200万台就是600万啊！”

“高吗？”

林辰冷笑：

“企鹅给91导流，那是线上的流量。而我们，锁死的是出厂的硬件！”

“只要手机出厂就带着我们的软件，而且技术锁死，让用户装不了91，企鹅就算在QQ上弹窗弹破了天，用户手里拿到的手机，依然是我们的地盘！”

“去吧。”

林辰拍了拍老黄的肩膀：

“把深圳给我买空。我要让企鹅拿着钱进场，却发现连个能装软件的缝隙都找不到。”

“是！！”

老黄抓起支票，转身就冲了出去。他知道，这不仅是生意，这是战争。

林辰又看向阿杰：

“阿杰，安卓速度还要加快。”

“不管91那边搞什么花样，我们的产品体验必须永远压他们一头。”

“明白！”阿杰咬牙切齿，“那帮抄袭狗，我这次非得在代码里给他们埋个更大的雷不可！”

安排完一切，林辰重新坐回椅子上。

他看着窗外。

乌云正在聚集，一场暴雨即将来临。

但他并不害怕。

因为他的粮仓里，堆满了从美股运回来的弹药；他的护城河，已经挖到了硬件的最底层。

“科林，你想玩流量游戏？”

林辰点燃一根烟，嘴角勾起一抹嘲讽的笑：

“那我就让你看看，什么叫——硬件壁垒。”

深城，华强北。

八月的深城，潮湿闷热得像是在桑拿房里。

哪怕是到了晚上十点，空气里依然弥漫着一股挥之不去的燥热。

一家名叫“辉记”的海鲜大排档里，人声鼎沸，划拳声、碰杯声此起彼伏。

老黄穿着一件被汗水浸透的POlO衫，脸喝得通红，正举着酒杯，跟这一桌子的人称兄道弟。

坐在他周围的，都不是普通人。

有穿着拖鞋、腰里挂着那一串宝马车钥匙的方案商老板；有戴着金链子、眼神精明的山寨机厂长；还有几个专门做刷机包的地下技术大佬。

这些人，掌握着全中国乃至全世界最大的山寨机出货渠道。

“黄总，您这手笔……是不是太大了点？”

一个姓李的厂长放下酒杯，眼神闪烁地看着老黄，“每台机子补贴3块钱？还要签排他？这要是让企鹅知道了……”

“企鹅？”

老黄把酒杯重重地往桌上一墩，那是林辰给他的底气：

“李老板，企鹅给你什么了？给钱了吗？他们除了会让你们在手机里装个QQ，还会给你们一分钱吗？”

“但我给的是真金白银！”

老黄从包里掏出一张支票，那是林辰签发给他的“尚方宝剑”：

“只要合同一签，钱立马到账！而且，以后每出一批货，当场结清！”

“3块钱一台啊兄弟们！你们一台机子才赚多少钱？这等于白送你们百分之十的利润！”

“而且……”

老黄压低声音，抛出了另一个杀手锏：

“我们的技术团队的软件出来后，免费帮你们做ROM优化。我知道你们用的那个公版安卓系统卡得要死，装了我们的优化版，速度提升30%！这可是能帮你们卖货的！”

听到“利润提升”和“系统优化”，这帮厂长的眼睛瞬间亮了。

在华强北，没有永远的朋友，只有永远的利益。

企鹅虽然牛逼，但那是天上的神仙，太远了。而辰希给的3块钱，那是揣进兜里的肉，太香了。

“干了！”

李厂长第一个拍了桌子，“黄总，我就服你们老板这股豪气！合同拿来，我签！以后我厂子里出去的安卓机，除了辰希助手，别的软件一只蚊子都别想飞进去！”

“我也签！”

“算我一个！”

随着一个个名字签下，老黄嘴角的笑意越来越浓。

他知道，这不仅仅是几份合同。

这是给企鹅和91助手，编织的一张天罗地网。

等到那些预装了辰希助手的手机像潮水一样涌入三四线城市的时候，企鹅就会发现，他们引以为傲的线上流量，在硬件壁垒面前，毫无用武之地。