第2章 姜栀，你没资格

司机将车停在华耀大厦楼下。

姜栀没急着下车，而是又翻了一遍资料。

最后，指尖停在封面上。

这个项目，她筹备了三个多月。

今天的竞标资格会，不容许出现任何差错。

方知夏坐在副驾，回头看她：“姜总，资料都核对过了，没问题。”

“嗯。”姜栀推开车门。

二十八楼。

姜栀推门走进会议室，冷气扑面。

里面已经坐了七八家公司的人，彼此凑在一起低声交谈。

姜栀找到观澜的位置坐下，把资料一页页摊开。

方知夏凑近，压着声音：“姜总，听说今天傅氏那边，是傅总亲自来。”

姜栀翻资料的手停了下来。

傅晏亲自来？

她想到昨天行业峰会上的冲突，心里有不好的预感。

傅晏不会是冲着她来的吧？

没过多久，傅氏的人入场。

最后进来的男人，一身熨帖的黑色西装，棱角分明的脸上没什么表情。

他坐到长桌正中的位置。

会议室里安静下来。

华耀的负责人许总在旁边赔着笑，把座次牌又摆正了一点。

他也没料到，一个资格预审，傅总会亲自坐镇。

傅晏的目光扫过全场，看到姜栀的时候，目光多了几分兴味。

姜栀面无表情。

很快，开始走流程。

按照抽签顺序，第一家上场的是恒耀影视，是做了十年长剧的老牌公司。

恒耀负责人吹了五分钟团队履历。

最后，许总委婉地提了两句，让他讲方案。

傅晏不耐烦地把手里的笔往桌上一搁。

“你们去年那部古装大剧，招商回款率多少？”

负责人一愣，报了个数。

傅晏接着问：“实际到账呢？”

负责人的脸色瞬间白了。

傅晏冷声道：“下一家。”

第二家、第三家、第四家……

傅晏问的不多，但每一句都扎在要害上。

有两家刚汇报几句，就被问得哑口无言，只能灰溜溜退下台。

很快，轮到观澜。

姜栀站起来。

她目光平静扫过全场，不急不缓地开口。

“观澜成立五年，

累计出品短剧四十一部。”

“其中多部作品分账破千万，最高一部分账过亿。”

“去年行业短剧平均完播率百分之十七，行业优质短剧集中在百分之二十到三十，观澜做到了百分之四十一。”

“用户留存、复购率等多项指标，连续位居行业前列。”

她将数据投到大屏幕上，柱状图、折线图一张张切过去，走势清清楚楚。

傅晏指尖转着的钢笔停了下来。

“姜总讲了五分钟，全是短剧。”

他往椅背上一靠，语气不咸不淡：“华耀要做的，是四十集精品长剧，不是竖屏爽文。”

姜栀指尖轻点遥控器，屏幕切到下一页。

“短剧的底层逻辑，是极致的用户洞察和高效的叙事节奏。”

“我们把这种经过市场验证的快节奏、强钩子，融进长剧的叙事里，可以确保每一集都有留存点。”

她调出一张对比图，左侧是传统长剧前三集的流失曲线，右侧是观澜新剧的留存数据。

“传统剧集往往要三到五集铺垫，我们把核心冲突前置，首集完播率预测提升了百分之三十。”

“这意味着，可以更快锁定核心受众。”

傅晏曲着手指叩了叩桌面。

“理论很漂亮。”

“但华耀这个项目，单集制作成本七位数，拍摄周期四个月起步。”

“姜总，你刚才说的那些数据，有哪一条，能用到长剧上？”

姜栀迎上他的目光，语气笃定：“逻辑是通的。”

“短剧的用户洞察，可以反哺长剧的节奏设计，观澜有完整的编剧中心，可以扩编长剧团队，制作端有长期合作的导演和摄影团队，随时能进场。”

傅晏嗤笑一声：“随时进场？”

“长剧和短剧，叙事节奏不一样，演员调度不一样，资方回报模型，更不一样。”

“姜总，你拿短剧的快消逻辑来套长剧的精品战略，是不是太天真了？”

他往前倾了倾身，手肘撑在桌上，盯着她。

“长剧这碗饭你没吃过，华耀的项目不能拿来给你练手。”

会议室里瞬间落针可闻，只剩下中央空调送风的微弱风声清晰传来。

姜栀站在屏幕前，屏幕冷白色的光斜斜切在她匀净的侧脸上，明暗分界利落清晰。

她微微扬起下巴，露出一抹极淡的笑意，继续翻到下一页

。

大屏幕上，出现一份长剧开发方案。

“傅总说得对，观澜没有长剧经验。”

“所以我们准备了这个。”

“另外，我们提议用短剧试水加长剧开发并行的模式，先做一部短剧验证IP和用户反馈，数据达标后，再启动长剧。”

会议室里，有人点头。

许总的眼睛亮了一下，赶紧去看傅晏的脸色。

傅晏的目光落在方案上，沉默了几秒，才缓缓开口：“用短剧养长剧？

“姜总，在座这么多成熟的长剧公司，我凭什么要费时费力让你跑实验数据？”

“姜栀。”

他冷漠地看着她，声音冷而清楚。

“等你什么时候，有一部拿得出手的长剧，再来跟我谈资格。”

“资格预审，观澜不通过。”

姜栀合上笔记本电脑。

屏幕的光熄灭，映出她毫无波澜的脸。

她把电脑收进包里，拉链滑过的声音，在死寂的会议室里，格外清晰。

她抬起头，看着傅晏。

“傅总，希望您能带着诚意，重新审视我们的方案。”

说完，她不再停留，转身走向门口。

手搭上门把时，傅晏的声音从背后传来。

“姜栀。”

“你没资格。”

姜栀搭在门把上的手，猛地顿住。

随后头也没回，走了出去。

走廊里的冷气，比会议室更足。

姜栀后背抵着冰凉的墙面，闭了闭眼。

“你没资格。”

那四个字在脑海里又转了一圈，忽然撞出另一句话来。

那时候有人笑着问他：“你打算什么时候跟你的小女友摊牌？”

他懒懒的答：“再等等。”

她等来了什么？

等来的是收拾东西被打包出国。

如今他站在她面前，居高临下说她没资格。

姜栀垂在身侧攥着的手指，止不住发颤。

方知夏站在旁边，没敢说话。

过了几秒，姜栀睁开眼，站直了身体。

“通知下去。”

“华耀的项目，继续跟进。”

方知夏担忧地道：“可是刚才傅总已经明确否了我们。”

姜栀重新直起腰来，淡声道：“竞标资格，我会想办法。”