第120章 精明的哈同

金城银行的程子康，通过一个月的调查、报告，终于得到总部的全权负责授权。

当然在这期间，金城银行的创始人周作民也来到沪市考察，期间程子康还将陈光良介绍给他认识，大家聊的很愉快。

最终，长江地产也到‘顾问合同’，这个项目总计可得顾问费5万大洋，当然是要分期付清的。

期间陈光良也送上‘一份大礼’，那就是告知长江地产的第三个项目，将找金城银行合作。

这样一来，金城银行相当于可以获得一笔‘固定的存款’，这笔资金就可以拿去投资金城银行自己的项目，毕竟要支付利息，当然也要为资金找投资渠道。

这一天。

陈光良陪同程子康，来到哈同办公的地方。

哈同已经快八十岁，但依旧在工作，这第一是犹太人做生意基本如此——做到死，第二嘛大概是哈同没有亲生的子女。

哈同的财富在三十年代，怕是能达到上亿银元。

前世，据说其死后规定遗产由中国籍妻子（中法混血）罗迦陵继承（遗产税都高达1800万），罗迦陵死后养子女、内侄子女每人10万元，管家姬觉弥得到400万（隆裕太后赐给的太监），剩余部分哈同养子乔治得70%，罗弼得30%。实际上，这场遗产税官司足足打了16年时间，差点拖到新华夏成立。

初见哈同，陈光良一眼就能发现其眼中的精明，心道这次谈判一定不太好！

果不其然，当程子康提出租赁其土地时，哈同立刻坐地起价来。

这一刻陈光良终于明白，犹太人为什么会遭到一场世纪灾难，他们是真的要赚走每一个铜板。

只见哈同说道：“当前沪市的地价正在上升通道，我这个时候以便宜的价格租给你们，岂不是吃了一个大亏。所以让我来看，租金每年不能低于18万白银，租期为32年时间；租约期满后，地上建筑物及附着物全部无偿归还我所有；承租人应使用最好之材料建筑新屋，总建筑费用不得少于45万两白银，其建筑蓝图须经我签字认可。”

好家伙，一下子让租金涨了三万大洋。

另外一方面，连建筑物上的附着物也尽数要归哈同，相当于捡现成的盘子。

陈光良回了一句，说道：“哈同先生，你用未来的价格，来谈今天的租金，显然有些不合理！”

哈同精明的眼神看向陈光良，随即说道：“比起陈先生的‘空手套白狼’，我觉得自己的要求很合理。如果不出意外，最先看中我地皮的，应该是陈先生的地产公司吧？”

事前，双方的介绍中，哈同听到陈光良的名字，居然也知道是长江地产的老板，也是今年地产界最值得谈的企业之一。

陈光良平静的道：“我可租不起你的地皮，但如果能在这幅土地上，多一幢美丽的建筑物，也是很美好的事情。”

哈同不置与否。

程子康虽然感觉条件苛刻，但毕竟事关他的‘功绩’，所以继续谈判道：“租金我们希望再降1万5大洋，也就是16.5万大洋。另外，租金不得因为他人他事之压迫而有所变更，该处动拆迁由哈同先生负责完成。”

此时双方的谈判，基本上已经互相表达了‘底牌’。

陈光良也在思考，似乎这个项目成功的希望很大：第一，租金比前世每年应该少两万大洋以上；第二，竣工时期能在沪市经济最好的1931年（大萧条还没有登录华夏）；第三，购物中心的理念能起到一定的领先优势。

这一次谈判，双方没有达成一致，但保留接下来谈判的意愿。

看程子康的样子，租金17万他就会完全答应哈同的条件，甚至18万他最后也会答应。

回去的途中，程子康询问道：“光良，你觉得怎么样？”

陈光良当即说道：“可以的，不宜拖长时间，第一是明年行情会更好，哈同说不定会变卦；第二是我们也要抓紧设计建筑，争取在这一波行情中推出。”

程子康抓着关键点，问道：“这一波行情，莫非你还认为这地产不会一直上涨？”

陈光良摇摇头，说道：“谁知道了，反正这两三年总会涨的。对了，程经理，我想向你们大陆银行贷款10万大洋，抵押物就用长江地产第三个项目的未来收益，以及我打算用这笔资金购入地皮，亦可以作为抵押物。”

只要能赚到钱，自然是尽最大努力借钱。

而能借到钱的最大要求，那就是信誉，正好陈光良和长江地产就有信誉。

他这借钱都不算夸张，后世有华资地产商孙春生采取‘连环借’的方式，在短短七八年间，资产便从几万大洋翻至四百万大洋；当然他也不是常胜将军，“一二八”和世界经济危机（1933年席卷至华夏）令房地产暴跌，锦兴公司破产。

陈光良的优势便在于，他可以选择在1931年抛售掉物业和地皮的资产。

闻言，程子康说道：“光良，你只买地皮，不进行开发，这可不是长久之计。现在你本来就是一名优秀的地产商，何不加以利用手中的地皮，开发出一幢幢楼，不管是出租，还是售出，总比你单炒地皮的好！当然，十万大洋的借款没有问题，你和长江地产公司的信誉在这里。”

此言一出，陈光良是听进去了，他发现似乎真的没有考虑利用自己的优势——坐拥一家优秀的地产企业。

就以‘幸福家园’为例，当初地价也就值5~6万大洋（当然业主未必肯卖），建筑费18万，地捐2万，总计成本也就25万的样子，但他的总售价却高达55万大洋。

哪怕到1930~1931年，地皮价格涨到1万2每亩（愚园路中段的优质地皮），地皮总价算18万大洋；建筑费和地捐不会上涨（甚至进口材料还会下跌，受全球经济萎靡的影响），总成本也就是38万。

但那个时候，一幢楼售价1.5万大洋都不是问题，总值能涨70万。

想到这些，陈光良发觉——如果他将‘售期房（售楼）’、‘分期付款’的方式，引进沪市，那么他旗下的那么多土地，岂不是足以让他的利润大增？

售期房，可以让他不需要拿钱出来做建筑费，经济压力大减。

只要在1932年前，将这些房子（按幢卖）售出，那自然利润滚滚而来。

想到此处，陈光良眼睛明亮的对程子康说道：“程经理说的有道理，我后续会考虑的。”

先将十万借贷下来，再投入到地皮当中去。

后年，再考虑‘售楼’、‘分期付（2~3年期）’推出，毕竟要到市场最火热的时候干。

后世在1930年，沪市建筑资金高达9000多两大洋，到了1931年，建筑资金则猛增1.8亿大洋，可见这时期的地产火热。其中，仅百老汇大厦就投资500万资金作为建筑资金，成为沪市最高最庞大的建筑单体。

长江地产搬迁至靖安寺路（南鲸西路）的写字楼里，面积约800平方尺，一年租金1000大洋。同时，长江地产也安装了电话。

至此，长江地产的员工也达到八人，基本都是有一定文化和专业技术的‘白领’。

“老板，预算和设计稿都出来了！”

郭德明和陆元台联袂来到陈光良的办公室，并递上一份资料。

陈光良接过资料，先是说道：“南鲸东路那个项目，差不多要快谈下来了，这次我们长江地产是顾问，主要是我做金城银行的顾问，但长江地产也要跟着学习一下商业地产。”

郭德明和陆元台脸上都是一喜，毕竟参与到这种项目中去，那是对专业水平的一个很好提升。更何况，今天长江地产或许还没有实力发展如此大的一个项目，但假以时日一定是可以的。

“好的，这个项目我们一直有在参与，一定可以吸纳足够的经验。”陆元台随后说道。

一开始，陈光良肯定也是委托长江地产去调查和勘测，所以这个项目确实大家一开始有参与。甚至，陈光良的很多想法，都会和大家一起沟通和讨论。

陈光良接下来又说道：“另外，我打算以长江地产的名义投资一批地皮，需在租界的范畴，至少也是沪南那边靠近租界的地皮，大概有10~15万的资金。这个事情，你们也一起参与进来！”

“好的”

这一次，就以公司的名义来购入地皮。

反正长江地产的股权百分百属于陈光良，而郭德明和陆元台只是享有‘租地盖房’项目的各2%利润来作为分红而已。实际上，也就是陈光良拿出一些利润，作为员工的奖金，仅此而已。

接下来的一年时间，长江地产主要的方向，还是放在‘租地盖房’和‘商业地产顾问’两个业务上；当然收购地皮这个都不算业务，只算进货。

随后，郭德明还汇报道：“老板，组建长江物业管理的事情，是不是该筹备了，还有一个半月时间，幸福家园差不多可以交付了！”

陈光良恍然，合着还有一个业务要做，那就是‘物业管理’。

不仅要做，这个业务还要好好做，毕竟做好了，那就是不仅赚钱，还增长势力。

“对，可以组建了。像幸福家园一期这个项目，可以先投入4个安保，2个保洁，试用期半年时间，半年后，再开始收费。”

他核算了一下，幸福家园一期一共是135户人，倘若一年的物业费是20大洋，也能收个2700元。而养活一名物业人员，一年需要160元，六个也才1000元，再加上其它成本，也就1200~1500元的样子。

利润还是有的！

“好，我们马上安排。”

随后，陈光良看起资料来。

长江地产第三个地产项目，叫做‘幸福家园二期’，因为幸福家园第一期也在愚园路中段，所以这个项目干脆叫做幸福家园二期。

占地面积是13.5亩，计建成42幢三层砖木结构的洋房，整体格局呈现‘鱼骨型’布局。每个弄堂的宽距，还是可以的，通汽车式毫无问题的。

总建筑面积为10600平米，设置前门、后门两个大门。

这一次的售价，每层都要涨100，最低都要3799，中间则要4199，最上层则要4799元，相当于均价4200元一层。

这个价格也还好，以目前沪市人均家庭30大洋月收入计算，不吃不喝10年出头而已。

当然，普通人哪里买得起房子，至少也得中等收入以上的家庭，因为这个要存款才行。

这个时候，如果是搞个‘分期付款’，那简直是绝杀，因为很多中产阶级完全有消费实力。

所以说，陈光良先不急着搞‘分期付款’和‘销售期房’，后面等这个模式饱和一些后，他再拿出来搞，就可以继续大赚特赚了。