第13章 筹谋扩大

时间进入6月初，长江车行已经运营十来天，一切发展顺利。

这天李超下班，看到陈光良已经喊好黄包车在等他，便立即加快步伐。

对于陈光良，一开始合作时，他就已经不摆什么‘官’架子。

毕竟这个合伙人的本领、见识、学识都是非常好的，哪怕是不拉黄包车，一定也可以改变生活的。凭借英语、识字的本领，陈光良去洋行找个工作问题不大。

“陈兄”

“李兄，一起吃个便饭。”

“好，请”

说是便饭，那就真是便饭，但至少也是有铺面的小吃店或小炒店。

这个时代还有一种‘餐饮’，那就是没有铺面，挑着两个箩筐，在小巷子里出售的餐饮。这种餐饮的价格非常适合底层人士，但卫生条件自然堪忧。

但话说回来，陈光良一开始，中午也只能吃这种饭。

如今陈光良虽然还是在拉车，但每天赚六七毛，也是直接可以消费掉，不需要考虑存钱的问题。

别看这个时代挺乱的，但是物价却算‘便宜’：

二号梗米一斤为八分，一个车夫一天的薪资可以购买五六斤大米；猪肉是二角八分钱，这玩意底层人士一个月可能吃个三四次；

1斤0.48元，煤炭1担0.14元，煤油1斤0.06元，肥皂1块0.05元，香烟1盒0.036元，茶叶1斤 0.23元，活鸡1斤0.37元，鲜蛋1个0.027元，豆油1斤0.19元，食盐1斤0.043元，白1斤0.096元，细布1尺0.107元.

陈光良现在一天赚六七毛（车夫的薪资），再加上还有十个大洋存款，自然可以偶尔好好吃一顿。

而，生煎馒头、蟹壳黄等各种小吃，一顿下来也就两角不到而已。

陈光良每天交给杨秀英两角钱饭钱，是吃晚、早两顿，晚上那一顿还有点肉的。

毕竟，大多数底层的生活费，一个月也才六七元的餐食费而已。

坐在露天的桌椅上，陈光良和李超吃着蟹黄包，和泡饭、酱菜。

这个年代，穷人吃大闸蟹，富人在茶楼吃点心！

“李兄，我最近想了一个办法来提高长江车行的收入，那就是进一些饮料、香烟、果、零食、火柴等小商品，然后让人力车夫进行推销你觉得怎么样？”

李超闻言，开口说道：“这样会不会引起客户的反感？”

赚钱是肯定的。

陈光良笑道：“这自然需要培训人力车夫，让他们知道‘适可而止’，通过简单的话术来推销，客人有选择的权利，能得到方便，这样就不会令人反感。”

李超这才说道：“这样的话，确实是一个创新的举措。毕竟坐在黄包车上，多少也有一些无聊。”

陈光良点点头，便说道：“这事便这样说定，晚点我来准备。”他接着又说道：“还有，我打算想办法争取到银行的支持，获得一笔贷款。”

李超说道：“我们都没有注册公司，总资产也不过七百多大洋（牌照高估），会有银行看上么？”

陈光良说道：“事在人为.当然，如果真取得银行的贷款，我想是以我们两人的名义获得资金。也就是说，假设银行愿意贷款600大洋，抵押是那三辆黄包车和牌照，但贷款人是我们两人；这样一来，我们两人可以拿着这笔资金，再重新邀股入伙，购买新的车辆。”

相当于，抵押的是所有人共同财产，但得到贷款的只是他和李超。

毕竟其他车夫，贡献没有那么大，不可能一直让他们‘占便宜’的。

李超也马上明白这里面的门道，说道：“这样一来，长江车行的每批车的股权则不同！”

陈光良点点头，说道：“这个无妨，可以把每批黄包车看着一艘大船，每艘船的股东各不相同，也不影响公司的整体发展。”

“厉害，你这手段厉害。可惜，我不认识银行的人，这样我留意一下。”

“嗯”

长江车行的‘真正老板’，自然也只是他们两人。

所以很多事情，陈光良只需要和李超商量就行。

“章教授，我们这里条件很差，又脏又臭的。”

章其华来到番瓜弄考察，陈光良带着他体验了棚户区的生活。

“不要紧你说的对，不实地体验你们的生活，又怎么能写出一篇真正关于你们人力车夫的小说呢！”

购入‘资料’的半个多月后，章其华虽然感觉有七七八八，但依旧觉得少点什么，所以他决定真正来了解这个行业。

让他惊讶的是，陈光良居然已经和人合伙开了车行，而且还拥有三辆黄包车。

当然这样更好，他更加的方便体验这一行。

章其华认真的说道：“我大概七月份有空，想真正了解和体验一个月你们的生活。”

他此时对《骆驼祥子》可谓非常看重，决定当做大事来完成。

那么体验一天两天的‘车夫’生活，似乎也不能真正感受到，干脆一个月时间。

至于《骆驼祥子》的背景是北平，那倒是不影响创作，因为他也曾经在北平待过。

陈光良说道：“没问题的，我们现在有九个车夫，你想和谁了解情况，想去谁家，甚至拉着你到处转，都是可以的，保证让你有真正的收获。”

章其华点点头，拍拍陈光良的肩膀，感叹道：“你也很厉害！”

他不觉得自己是陈光良的‘恩人’，毕竟陈光良有这份资料，还可以卖给其他人。

陈光良笑道：“混口饭吃，等有钱了，我也要多读读书，学习英文。”

“好，你有这种想法，一定是更加能成功的。”

眼见时机差不多成熟，陈光良这时候说道：“章教授，你有没有认识银行的人？”

上次章其华带他去拿钱，陈光良看到章其华和沪市储蓄银行的一名经理，似乎相熟，故今天有此问。

章其华心知陈光良的野心不小，也乐意帮一把，开口说道：“我认识沪市储蓄银行的一名副经理，倒是可以介绍给你，只是你这点小生意，人家未必肯帮忙呢！”

陈光良马上说道：“谢谢章教授，您尽管介绍一下，成不成都行。而且这次不成，以后我做大了，说不定就能成。”

“哈哈，有道理。”

恰逢人力车夫回来交班，陈光良安排人送章其华回家。

而章其华看了几眼长江车行的团队，顿时暗暗称赞。

更让章其华刮目相看的地方，还是陈光良对人力车夫的好，肯让人力车夫入股。