第186章 知人知面不知心

苏州河的南畔，麦根路（后世的靖安区泰兴路）。

陈光良和谢蘅窗两人，正在一幅占地二十亩的地皮上视察工作，这里将是‘捷瑞煤球’的工厂。

这家工厂两人各投资二十万大洋，各占股权50%，专门从事‘煤球’生意。

之所以建在苏州河的南畔，那是方便煤球运往沪市及周边的各个城市。

“陈老板，我们现在已经委托其它工厂，生产出第一批1000套‘煤球炉’、‘火剪’，和五十把‘煤球捣’，蜂窝煤球的材料也已经运抵这里。”谢蘅窗用略带激动的语气说道。

为什么会激动呢？

自从1926年，刘鸿生邀请几个同业，发起‘中华煤球厂’，采取机器制作与烘干，而且原材料是使用的价格低廉白煤粉屑。一经上市，很快垄断沪市的民用煤球生意。

因为白煤屑虽然次，但作为燃料，还是完全可以的。而市民自己去购买，费工费时不说，而且还非常繁琐，场地更是成为问题，故现成的煤球市场非常的好。

待积累相当的财富后，刘鸿生担心竞争对手出现，于是而在去年（1929）成立第二煤球车，专门生产质量更好的黑煤球。不但质量好，而且还改变了外观，便于用户使用，在市场人士拔得头筹。

但如今。

‘蜂窝煤球’的出现，刘鸿生的煤炭厂所有优势都已经荡然无存。

相比较传统的‘煤球（其实说是煤块）’，蜂窝煤球的优势实在太多，其节约煤炭、干净方便、烟少等特点，简直就是无敌的存在。

陈光良开口说道：“广告营销的方案，我都已经想好了，我们在报纸上刊登新闻广告，同时又派人进驻各个新式里弄，为大家演示和推销。争取一举战略沪市的‘家用煤’市场！”

谢蘅窗有些迟疑的说道：“只是市民若是使用我们的煤球，必定要购买我们的煤球炉，这样多一份成本，未必能很快占领市场。其次，我们毕竟没有所谓的‘专利’，若是同行效仿，想必不是太大的问题，无非就是多费一点时间和精力。”

这么大的工厂，知晓他们的配方大有人在，至于‘煤球炉’、‘火剪’、‘煤球捣’更是一眼明白的原理。

陈光良也认真思考了这个问题，随即说道：“可以将煤球炉和火剪，作为‘试用品’，先给市民使用，先给他们试用三个月。待到期后，我们再卖给他们，届时他们知道蜂窝煤的好处，还不得乖乖付钱给我们!”

说到底，是他对自己的产品很自信。

谢蘅窗当即说道：“就如此做，我马上令生产煤球炉的厂家，加快生产速度。”

煤球炉和火剪、煤球捣，这些都是找人代工的。

由于数量大，价格自然是十分低廉。

而且，捷瑞煤球厂还和大家签署了合同，不允许他们私自生产同样的产品。

“好，那就这个月向市场推出我们的产品，毕竟这样的好东西，应该早一点普及华夏。”

“不错”

两人商量一番后，随后来到一间会议室，和管理层们进行见面。

陈光良也趁机将何向东介绍给大家，何向东将担任‘董事’，作为陈光良的代表。

随后，陈光良询问道：“我们采购开滦煤矿的煤，是否签署合同？”

开滦煤矿在唐山，是英商控股的大型煤矿公司，年产量约1千万余吨，产出的煤块为无烟煤，质量很好。

总经理是谢蘅窗，他先是一愣，随即说道：“目前煤炭是由我旗下的商号提供，并无和开滦煤矿签署合同。”

他心中有些忐忑起来，莫非这个年轻人要查他的账目，其实他差价赚的并不多！

陈光良当即说道：“这样是不行的！我们应该统计出沪市市民的大概用煤量，然后以一年供应多少吨，向开滦煤矿进行谈判。当然经过裕昌煤号是没问题，关键在于降低成本。”

谢蘅窗松了口气，不是查自己的账目就行，随即他说道：“只是这万一需求达不到，岂不是失约？”

他知道，陈光良野心不小，想取代‘中华煤球厂’，来垄断沪市的居民用煤。

煤炭，分为商用、民用，一般‘商用’是工厂用的，主要用的是煤块；而‘民用’的话，要求不需要那么高，煤粉煤渣就已经足以，而且还会参加其它成分。

陈光良说道：“我做事喜欢做行业的龙头，不喜欢先言做不到。更何况，若是达不到，你们裕昌煤号应该是可以托底的。”

言下之意，既然裕昌煤号供应‘捷瑞煤球’的原材料，那么风险也该承担一部分。

谢蘅窗一听，暗叫一个‘厉害’，不过他很快又充满信心的说道：“好，我们马上去开滦煤矿直接谈价格，我有信心，我们捷瑞煤球至少能占沪市的七八成民用煤球的市场。”

保守一点，毕竟刘鸿生这个煤炭大王才是真的。

事实上。

开滦煤矿（在唐山）一年产上千万吨的煤炭，其中有四分之一是通过‘煤炭大王’刘鸿生卖出去的。

刘鸿生是开滦煤矿的‘买办’，每年替开滦煤矿卖出250万吨的煤矿，然后从中抽取佣金，这是他当初的发家史。

而刘鸿生主要是在南方经销‘开滦煤（无烟）’，同时在去年买下徐州的‘贾汪煤矿（有烟煤）’，至于‘中华煤球厂’则是他的另一煤矿事业。

所以，裕昌煤号若是和开滦煤矿签署大额合同，注定瞒不过刘鸿生。

当然，捷瑞煤球很快就准备上市，刘鸿生知道也无所谓。

4月中旬，长江出租车扩充车队已经过去二十天时间，再等两个月，又有新的一百辆出租车加入，可谓发展迅速。

“老板，最近总是碰到汽车前往目的地，客人被人提前接走，我怀疑是泰来、云飞出租车搞的鬼，他们肯定收买了电话公司的职员！”梁孟起有些苦恼的说道。

“你打算怎么应对？”陈光良当即问道。

以前也发生这样的事情，当时陈光良并不在乎丢失几个单子，毕竟汽车也就二十辆，那时候还没有大发展。

但如今他们拥有一百二十辆车，本身业务就已经‘不足’，居然还被人抢走一些。

梁孟起当即说道：“我们和电话公司的关系还是不错的，特别是向安装电话的客户提供‘底座’，是一个‘三大欢喜’的局面。我的意思是去和电话公司交涉，查明是哪个接线员的私自行为！”

这是商战的一部分，但如果长江出租车也去收买接线员，无疑会两败俱伤。

陈光良说道：“第一个事情，我们首先得明白到底是哪家公司在搞鬼，这个事情也不难——你安排人在一些固定的地方叫车，采用‘复姓’某某先生的暗号叫车，看看到底是哪家公司派车前往。第二个事情，待查明搞鬼的公司后，不用声张，再去电话公司交涉，警告电话公司倘若这事见报，那对他们的信誉是一个很大的打击，毕竟谁会高兴自己的电话被监听了。”

梁孟起听得心中连连叫好，老板这两招可谓不声不响的搞定这件事，而且还没有惊动对方。

“好的，我尽快安排好！”

陈光良点点头，说道：“我们就不要做这种事情了，毕竟我们迟早是行业的龙头，做这种下三滥的手段，影响不好。当然，如果这事不得到解决，那我们也未必不能如此做。”

“好，我明白的！”

接下来，陈光良又说道：“对了，我打算成立一间汽车修理厂，不仅可以降低我们的成本，亦可以对外承接业务。”

梁孟起当即说道：“这倒是，毕竟我们很快就有两百多辆车，虽然都是新车，但一年到头也需要保养汽车。另外，我们可以慢慢培养自己的维修人员，增加我们的底蕴。”

陈光良赞同的说道：“特别是培养维修人才，我们要当做一个事业来做。”

汽油比外资贵一点，同样也可以谈，只要业务大，石油商照样给个优惠价；零部件比外资贵一点，同样也可以谈。

最终，外资出租车企业将再无优势，只能公平竞争。

在这毕竟是华夏人的地盘，就像当初的黄包车一样，迟早是华人主宰市场。

祥生出租车。

“威海路xx弄，欧阳先生，马上派车！”

伴随着调度员的安排，祥生汽车第一时间朝着目的赶去。

周三元是周祥生的弟弟，此时笑着对周祥生说道：“大哥，等我们的汽车一到，届时比长江出租车还得十辆。届时，这华资最大出租车公司，还不得是我们祥生。”

当年，周祥生见‘抛岗’生意很赚钱，几个月就能赚一辆二手汽车，于是将自己的弟弟周三元也拉拢过来，合伙购买一辆汽车。

这多年来，周三元也有一定的股份。

周祥生表情有些凝重的说道：“事情不要做的太过分，要是被长江出租车查出来，那就不太好了！”

通过‘接线员’来抢客，他们早就在做，只不过做的比较隐秘，主要是在他们分行附近的客人才抢，这样速度快，而且也不一定是每单都抢，那样太过明显。

周三元笑道：“他们最多知道自己的生意被人抢了，但肯定不知道是谁抢走的，更何况，现在是泰来和云飞围攻长江，相信不会怀疑到我们头上。”

周祥生一想也对，便不再担忧！

说实话，他现在很嫉妒长江出租车，第一是第一个拥有上百辆出租车的华资，第二是其老板抢走了自己的‘华资出租车同业公会’的会长一职，第三是他也想要‘40000’号。

但很信任，如今他也只能嫉妒！

因为陈光良为‘华资出租车同业公会’做了很多大事情：第一是降低10%油费、第二是说服租界一视同仁华洋出租车违规的处罚、第三是制定针对外资出租车的竞争手册。

可以说，目前所有出租车企业的老板，都非常认可陈光良这个会长。

当祥生出租车赶到威海路xx弄时，长江出租车的业务经理许业广明显愣住，老板和总经理怀疑的是两家外资出租车企业，但没想到居然是华资出租车，而且还是‘华资出租车同业公会’副会长的公司。

“先生，您是不是要坐汽车？”

“是啊，不过我已经叫了长江出租车。”

“先生，坐我们祥生出租车是一样的，我这还是新车，您也不需要在这里等了，长江出租车不知道什么时候才来呢！”

“不行，做人怎么能言而不信。对了，你们怎么知道我要叫车的，奇怪了？”

“这反正是上面安排我过来的。”

好说歹说，许业广就是不坐祥生的车，最终司机只能悻悻的离开。

这很奇怪，一般叫车的人，是不会在乎哪家出租车的，毕竟干等也是很让人心烦。但今天的客人，显然有些奇怪。

回到公司，许业广将刚才的事情，告诉梁孟起。

“居然是他们，没想到平常表现得人模人样的，居然做起这种勾当！”

“是啊，我也是真没想到，周祥生是这样一个人。”

商战本身就是这样，并不奇怪。

奇怪的是一个人接触过，表面不是那样的人，周祥生在‘华资出租车同业公会’表现非常的热情，如果说陈光良是牵头的人，那么周祥生就是大管家级别的地位，很是热心肠。

许业广随后问道：“总经理，还要不要试试？或许不止祥生一家这样做？”

梁孟起当即说道：“不用了，挺浪费时间和精力的，人家又不是每个业务都会抢。从现在的情况来看，我们丢失的业务似乎都在祥生分行的四周，故他们能第一时间可以赶到。以前我们倒是没有想到这一点！”

“主要认为是外资搞鬼的可能性更大”

梁孟起点点头，随即说道：“现在你去电话公司交涉，就说我们有明确的证据，如果他们不重视，我们准备登报。届时那些达官贵人，听闻电话被窃听，我相信电话公司会很麻烦的。”

许业广说道：“明白，我相信电话公司会彻查，并开除那名接线员的。”

电话号码的区间，接线员一定是有规律的，再稍微查一查，就知道谁有异常的表现。

随后，许业广就去交涉。

他是业务经理，本身和电话公司打交道很多，也很熟悉那边的情况。

长江出租车现在是‘王者’，本身就准备做出租车的行业，也有这个实力，所以暂时不会考虑收买电话公司接线员，去还击，毕竟本来就能竞争获胜。