第84章 广而告之

回到长江车行，陈光良直接将邀请函扔到一旁，他并不打算去赴约。

闸北商会举办的晚宴，对他诱惑力不大。

毕竟看似闸北现在商业蒸蒸日上，又是靠近火车站，但1932年1月的‘第一次淞沪会战’直接将闸北打成渣渣，然后再也很难发展起来。

更不要说，陈光良有心躲避顾爱珍，不想和顾竹轩牵涉太深，自然要避一避。

另外一方面。

关于游说韩延豹、吴光朋，他只是答应跑一趟，可没说一定能成事。

反正现在的顾竹轩，也不会真和陈光良起矛盾，毕竟地产还需要他做顾问，另外顾竹轩也不会将陈光良这样的人，推向‘车行联盟’那边。

所以，陈光良打算实行‘拖字诀’。

1月31日（星期二），沪市《新闻报》出现一则引人注目的广告：

洋房免费住，长江地产有限公司信托部第一批代建洋房，地点：愚园路608弄（靖安寺附近），环境绝佳，1路、9路公共汽车直达弄口。建筑：真西式构造，阔14尺，深50尺，园、钢窗、卫生器具、冷热水管，一应俱全。造价：二层每宅3500元，计有大小房间六间；假三层每宅4100元，计有大小房间8间；三层每宅4700元，计有大小房间9间。特点：建筑期内由大银行保证交房；住满20年由著名银行保证还本；自来水免费供应。

广告的标语是：洋房免费住。

这是后世惯用的‘标题党’，在这个时期应该属于首创。

此标题，瞬间吸引了很多人的目光。

作家周瘦鹃，是《申报》副刊的主编，同时也是一位撰稿人和翻译家，身家颇厚。

今天，周瘦鹃习惯性的读报，以此来获得更多的信息。

“公寓免费住还有这种事？”

周瘦鹃立即被《新闻报》的广告吸引，毕竟他眼下还是租的老式房子，也想换个公寓住住，改善生活环境。

“原来如此！”

待仔细看完广告厚，周瘦鹃才明白一件事——这个免费住，并不是真的免费住，只是一种营销手段！

但恰恰这个营销手段，是非常的高明，他马上就心动起来。

这个广告的意思是：缴纳4700大洋，便可以获得一户三层住宅的居住权，住满二十年，就将这笔钱退给你！

周瘦鹃找来同事，一起分享这则广告。

同事看完后，说道：“这就奇怪了，莫非这家地产公司是在做善事？”

他不信！

周瘦鹃笑道：“你再想想，他们真的是在做善事嘛？”

同事马上思考起来，然后恍然道：“我明白了，他们是拿着客户的钱，去代建洋房。实质上相当于，他们利用客户的本金去存银行，靠着利息来获取利润。”

周瘦鹃点点头，说道：“聪明啊，4700大洋的一年利息是360大洋的样子，相当于每月租金30大洋。但实际上，市面同样9间房（含厨房、卫生间等）的租金至少要50大洋，而且还有一笔500大洋的顶手费这样一来，客户岂有不心动，至少我已经心动？”

同事惊讶道：“你要买？”

周瘦鹃说道：“嗯，我打算去看看，随便采采新闻素材！”

像周瘦鹃这样的沪市中产阶级，心动的又何止他一人。

本来沪市中产阶级大多数都是没有自己的房屋，全靠租赁过日子，主要原因是这个时代的‘分层、分单元’并没有出现，而中产阶级怎么可能买得起整幢物业？

所以，这则广告立马引起很多人的关注，并打算实地去咨询一番。

愚园路608弄。

经过近二十天的准备，这里搭建了一个临时的售楼处，砖木结构的一层建筑物。

另外，各方面的准备已经就位：

首先是，由建筑师陆元台领衔的‘置业顾问’，从长江车行借调四人，再加上陈光良会帮忙，向前来咨询的客户解说。

其次是，由会计师郭德明领衔的‘财务顾问’，驻扎在金城银行那边，客户会去那边咨询，也会去那边交款，由他们接待。（资金会打入长江地产在金城银行的账户上，但会受到监控）

最后是，准备了楼书、简易沙盘，让客户更加有一个概念，增加成交率。

虽然长江地产只是租赁了愚园路608弄的第一期土地，但此次销售的对象则是整个45幢洋房，足足135层的洋房，涉及资金55.35万大洋。

只要一看销售火爆，长江地产马上就会和王伯元签署剩下的土地合同。

现场。

陈光良询问陆元台：“都准备好了没有？”

陆元台此时有些激动，说道：“都准备好了，包括门口的黄包车、茶水、点心，其他四个置业顾问也背熟了稿子，安保也做好了维持秩序.”

门口的二十辆黄包车，最近一周都准备在这里待命，随时送顾客去金城银行，或者回家。

细节上的准备，陈光良参照了很多后世的经验。

至于报纸上的广告，是连续刊登五天时间，所以最忙碌的应该是这一周时间。

“如果你是中产阶级，看到这则广告，会不会动心？”

“会，毕竟这是一个四赢的项目，而对客户来说，他们赚到了更多。”

陈光良点点头，客户说白了就是拿着4700大洋的存款利息来租房子，到这一步还没有什么沾光的地方。

但是接下来的部分，却是重头戏：4700大洋的一年利息才360，平均每个月30大洋利息而已，但现在却可以租到顶手费要500大洋、月租50的‘新式洋房’。

以第一年计算，就足足省掉了1100大洋。

另外值得一提的是，沪市有430万人，但住房只有8万多套，所以说哪怕是中产阶级，也不敢说有公寓住，很多都挤在单间里面。

需求旺盛，供应少，也是一个很好的机会。

“陈老板，恭喜恭喜”

米铺老板朱广生，老远就拱手祝贺。

今天上午，还要举行一个开业仪式，陈光良也是邀请了不少朋友前来。

“朱老板，谢谢赏面”

朱广生长得白白胖胖的，留着一点点小胡子，面相是和气、有福的商人。

他笑道：“老弟你开业，我自然要来的，风雨无阻。不过你说是售楼仪式，我怎么没有看到这里有楼？”

陈光良笑着解释一番，朱广生顿感惊讶。

恰好又有朋友来，陈光良便安排置业顾问，先带朱老板去看看。

“庄先生”

“恭喜，一定大卖”

“谢谢”

不一会，建筑事务所的庄俊设计师、金城银行的沪市总经理程子康、裕发永金号总经理王伯元、地产中介王左义、交通科的李超、章其华教授、黄包车生产商、商品批发商这些熟悉的朋友，都纷纷来捧场。

众人也算是第一波参观者，大家对于这种模式很好奇，不过对于能不能成功，其实也是关注中。

前来参加开盘的嘉宾们，纷纷称奇，这个被命名为‘幸福家园’的项目，创造出太多的‘首次出现的事务’。

粮商朱广生率先说道：“陈老板，我打算要一套，不过你这个什么时候能建好？”

陈光良解释道：“四十五幢楼，一年时间内建好，便可以入住。不过我倒是好奇，朱老板你这样的有钱人，不至于住我们幸福家园吧？说实话，幸福家园面向的客户，是中产阶级！”

定位很明确的。

朱广生脸有些发烫，随后打着马虎眼说道：“我觉得投资也不错呢，比如我存4700大洋在银行，一年利息360；但是我把这4700大洋存在你们的账户上，再把这个公寓租出去，一年利息都超过600了。”

众人纷纷恍然大悟，似乎还真是这样！

“哈哈，欢迎欢迎朱老板放心，我们有金城银行做担保，不管是建房的时间，还是退本的保证，都绝对没有问题。”

此次如果能全部‘售出’，将回笼资金55万大洋，这些资金将受到金城银行的监控，只允许用于建筑费等开支。

哪怕是长江地产的利润，也不能直接支出，而是将每一层楼的建筑费，多算了461.56元。

这样一来，在金城银行拨建筑费的同时，长江地产就开始在盈利。

等到年底结算时，自然就多出了一笔非常客观的利润，预计在五万多大洋。

正当大家谈论时，周瘦鹃带着记者来到现场，他以客户的身份，开始了解这个项目，而且看得出购买的欲望很强。

期间，周瘦鹃询问道：“你们如何保证房子如期建好，又如何保证二十年后能退还我们的本金？”

陈光良上前说道：“周先生，客户的资金是直接存入我们长江地产信托部在金城银行的账户上，而金城银行只会批给长江地产的建筑费，资金只能用于修建房屋。所以，预期12个月全部完工并交付给客户，不仅是我们对客户的保证，也是金城银行的担保；至于二十年还本的问题，自然也是金城银行来担保，他们会冻结剩余的资金，以及每年产生的利息、利滚利，总之十分的安全有保障！”

周瘦鹃点点头，他的跟班则记录着，看来是准备发新闻。

“这样的话，确实各环节都天衣无缝。说实话，我对我现在租赁的房子不甚满意，所以打算在你们这里买一套。该怎么付款和签合同？”

“我们在金城银行设立了办事处，可以去那边办理正式的业务，这里只能参观和咨询！”

“好，很有想法，这个项目一定会很成功！”

随后，嘉宾们有认识周瘦鹃的，介绍给众人，大家纷纷打招呼。

陈光良心想，果然这个时代的文人都有钱！

向周瘦鹃这样的文人，虽然在文坛的地位没有鲁迅、徐志摩高，但收入已经不是一个等级了。毕竟《申报》副刊的主编，那就是高管了，薪水至少五百大洋以上。

更不要说，周瘦鹃还是撰稿人、翻译，收入就更高了。