第80章 代理商渠道

桌上的钢笔还留着没有滴落的墨水，几份签好的代理合同被分门别类地收好，巅峰电子、莱茵电子、索尼株式会社、联合电器的代表们，面色各异地与林舟握了手，便匆匆离开了厂区。

送走最后一位代表，林舟转身回到办公室，张明辉正领着生产部、销售部、法务部、后勤部的主管候在门口，每个人手里都攥着厚厚的文件夹，脸上满是按捺不住的兴奋。

“林总，这可是和全球四大电子巨头签了代理合同啊！空气炸锅和这个掌机还真不一样，我们的专利壁垒他们就绕不开。”张明辉的声音里带着颤音，“咱们众华，这下真的要冲出香江，走向世界了！”

林舟摆摆手，示意众人进会议室落座，他将那份写着七三分成的合同拍在桌上，语气沉稳：“合同签了，只是第一步。接下来的执行，才是重中之重。我丑话说在前头，谁要是在流程上掉了链子，别怪我不讲情面。”

众人齐声应下，销售部主管率先开口：“林总，十分钟前四家代理商的首批订单已经传过来了。巅峰电子要十万台，主攻丑国市场；莱茵电子要八万台，覆盖欧洲大陆；索尼要十二万台，负责东南亚和他们本土；联合电器要五万台，主打英伦三岛。加起来一共三十五万台，咱们现在的日产量是两万台，满负荷运转的话，也要十七天才能凑齐。”

“不够。”林舟眉头微皱，“把新扩建的三条生产线全部启动，再从老厂区调派熟练工支援，两班倒改成三班倒，务必在十天内完成首批订单的生产。”

他顿了顿，看向后勤部主管：“货运的事情，你去对接。联系香江最大的航运公司，租下三条远洋货轮，分别停靠丑国、欧洲、东南亚的指定港口。记住，每一批货都要贴上众华的防伪标签，装箱清单一式三份，咱们留底一份，代理商一份，航运公司一份，杜绝掉包、缺货的情况。”

后勤部主管连忙点头，在笔记本上奋笔疾书：“放心林总，我这就去联系航运公司，保证货物准时准点送达。”

法务部主管这时站起身，推了推鼻梁上的眼镜：“林生，四家代理商都提出，想要在掌机包装上印上他们的品牌logo，还说要调整部分外观设计，适应当地市场的审美。”

“不行。”林舟想都没想，直接拒绝，“掌机的外观设计、品牌标识，必须全程沿用众华的标准，不能有丝毫改动。他们只是代理商，不是生产商。告诉他们，要么遵守规则，要么终止合作。”

法务部主管愣了一下，随即反应过来：“明白！我这就起草补充协议，把这条加进去，让他们签字确认。”

林舟满意地点点头，目光扫过众人：“还有一件事，售后服务。四家代理商负责各自区域的售后，但维修配件必须由咱们众华统一供应，而且要收取溢价。另外，我要在丑国、欧洲、东南亚各设一个办事处，派专人驻守，一方面监督代理商的销售价格，杜绝低价倾销或者哄抬物价，另一方面收集当地市场的反馈，为后续掌机升级做准备。”

安排完这些，林舟站起身，走到窗边。窗外，新扩建的厂房里，机器的轰鸣声震耳欲聋，上夜班的工人正有条不紊地忙碌着。

接下来的几天，众华厂区彻底进入了战时状态。食堂的饭菜全天候供应，宿舍区的灯彻夜通明，生产线的传送带一刻不停地运转着。工人们虽然累得眼圈发黑，却没有一个人抱怨，林舟早就下了命令，这十天上班的工人额外发放了高温补贴和绩效奖金。

销售部的电话铃声几乎没有停过。四家代理商的催货电话一个接一个，巅峰电子的乔治甚至亲自打来电话，语气里带着几分急切：“林先生，丑国市场的消费者已经等不及了，能不能优先给我们发货？”

林舟只是淡淡一笑：“乔治先生，合同上写得很清楚，按订单顺序发货。大家都是平等合作，没有优先一说。”

乔治碰了一鼻子灰，却也无可奈何。他心里清楚，众华掌机现在是香饽饽，别说延迟几天，就算延迟半个月，消费者也愿意等。

十天后，首批三十五万台掌机全部生产完毕。香江港口码头，三条远洋货轮依次停靠，巨大的集装箱被吊车缓缓吊起，稳稳地落在甲板上。每一个集装箱上，都印着醒目的众华logo，在碧海蓝天的映衬下，格外引人注目。

林舟亲自来到码头，看着货轮鸣笛启航，驶向遥远的大洋彼岸。海风吹拂着他的头发，他的脸上露出了久违的笑容。

与此同时，众华派驻海外的办事处也同步启动。派驻丑国的负责人，是林舟亲自挑选的得力干将，精通英语和国际贸易；派驻欧洲的，是一位留洋归来的工程师，熟悉当地的电子行业标准；派驻东南亚的，则是土生土长的香江人，对东南亚的风土人情了如指掌。

办事处的工作人员抵达目的地后，第一时间与当地代理商对接。他们严格按照林舟的要求，监督每一台掌机的销售价格，一旦发现代理商擅自调价，立刻提出警告。

巅峰电子原本想在丑国市场把掌机的价格提高百分之二十，结果刚有这个苗头，就被众华办事处的人抓了个正着。负责人拿着合同找到乔治，语气强硬：“乔治先生，合同第十三条明确规定，销售价格不得高于众华给出的指导价格。如果你们执意调价，我们将立刻终止合作，并追究违约责任。”

乔治看着合同上的条款，气得脸色铁青，却只能悻悻地放弃了提价的念头。他这才明白，林舟看似给出了代理商的资格，实则把主动权牢牢地攥在了自己手里。

而在东南亚市场，索尼的动作则要收敛得多。他们按照指导价格销售，掌机一上架，就被抢购一空。不少零售商提着现金找上门，想要多拿货，却被索尼的负责人婉拒：“抱歉，众华的供货量有限，我们只能按订单分配。”

短短一个月，众华掌机的名字，就响彻了全球的电子市场。丑国、欧洲、东南亚的媒体纷纷报道，称这款来自香江的掌机，是“电子行业的一匹黑马”。

远在香江的众华工业园区里，林舟看着海外办事处传回来的销售报表，脸上的笑容越来越浓。报表上的数字还在不断攀升，而他心里清楚，为众华以后走出香江已经算是打牢了根基。