第50章 还是缺钱啊

虽然杨振东不太信凉茶也能做出爆款饮料，但是杨承宇坚决要拿来做第二款饮料，最起码要研究出配方再说。

而且，凉茶也不是没有人做，只不过没有爆款而已。这么说好了，1992年广药已经推出罐装王老吉和盒装王老吉凉茶了，只不过做得不温不火，连粤省都走不出去。后来广药实在卖不动，就给了鸿道去运营。1995年，鸿道就推出了红罐王老吉。可惜，一直到现在，王老吉都没火起来。

因为王老吉这个品牌一直不温不火，广药也没想着收回来，于是跟鸿道，也就是后来的加多宝签到了2006年的品牌授权。

而这，恰恰也是富源饮料厂的机会。

果粒橙做得再好，国内能有十几亿销量都不错了。

但是凉茶做得好，那可是真正有百亿市场的。

虽然富源饮料厂的资本少，但先做起来了，自然就成国民凉茶了。

“老爸，你要相信我的营销能力啊，你看看果粒橙，不就火了？再说了，凉茶不仅仅是饮料，还有功效的，是真的能下火的。”杨承宇认真地说道，“你看，只要我们拍好了广告，采取一样的方式全国推广，那凉茶还怕做不起来吗？再说了，那条易拉罐的生产线你都收回来了，不做白不做！”

“配方怎么办？”

杨振东虽然很怀疑，这花了大价钱，大精力才做出来的凉茶，销量起不来怎么办？

“那还不简单，凉茶的配方都差不多，实在不行直接抄王老吉的配方就行。”杨承宇是一点都不觉得这有什么的，广式凉茶经典配方不就是“三花三草一叶”吗，也就是仙草、鸡蛋花、布渣叶、菊花、金银花、夏枯草、甘草这几样。

“那行，你想做就做吧。”

杨振东也觉得易拉罐的生产线不做就浪费了。

“现在不仅要开始上马凉茶的生产线，还要做果粒橙的大瓶装，很快就到春节了。大瓶装，是年末春节的热销款。”杨承宇太清楚大瓶装的饮料，在节假日里销售有多厉害。只要是宴席上，哪里少得了大瓶装的饮料？没别的，就是量大，划算，且氛围感十足。

“这个简单，换物料就行。”

杨振东其实真的有点跟不上节奏了，怎么才刚刚把真果肉的果粒橙做出来，又要开辟另一条赛道呢？难道时间就这么赶吗，业务不得沉淀沉淀？

唯独杨承宇知道，如果不抓住2002年这个窗口期，那么鸿道就会在明年推出“怕上火，喝王老吉”这个广告词了。

而这，恰恰就是凉茶销量猛增的开端。

既然富源饮料厂主打健康这张牌，那么凉茶就是产品矩阵里面很重要的一环。

杨振东虽然保守，但市场验证了杨承宇的正确，他也就从善如流了。

配方研发，在第二天就开始。

而成果，很快就拿出来了。

没别的，因为“三花三草一叶”的广式凉茶配方太经典了，找找医书都能找到配比。剩下的问题，就是白砂糖放多少。

别小看白砂糖，这可是控制成本的关键。特别是凉茶，是绝对不可能用其他代糖的，白砂糖才有药用功效，因为它不会和药性冲突。凉茶要有药用功效，就不能偏离配方。

很快，杨承宇就敲定了其中一个配比，因为这款凉茶的配比有甜味，但又不至于那么甜，甚至还能喝出一点草药的甘香来。

既然确定了配比，那就要开始调整生产线，进入试生产阶段了。

物料什么的，也要同步开始筹备，杨承宇觉得一开始，起码要储货一个仓库才行，不然都没办法供应全国渠道。做概念先行者是很难的，但如果被王老吉抢先了，以富源饮料厂的实力，那绝对是被碾压的。

杨承宇清楚记得，王老吉投放的央视广告，都超过了几千万，而且集中在2003年底和2004年这个时间段。

不抢时间，哪里能抢先呢？

可对于杨振东来说，这个投入就太大了些。

要知道果粒橙那边才算刚刚盈利，结果赚来的钱，又要投入到新产品生产、推广上面去了。

杨承宇在上大学之前，一定要把凉茶这款产品带出来，比如易拉罐要用红罐，比如还得继续操刀软文推广凉茶文化，比如还得找人拍摄广告…

…还得继续用果粒橙的成功路子，才能顺利推广开去。

至于省内的市场，杨承宇觉得捎带着推一下就行了，粤省基本都是王老吉的天下，毕竟这里是王老吉的大本营。

可全国市场，那就得去抢先开辟了。

只要广告做得好，不愁没市场。辅以软文，互联网传播，富源饮料厂开辟凉茶新品也不是什么难事。

最起码，当初比做真果肉的果粒橙简单多了。真果肉版本的果粒橙，那可是花了不少时间去调整配方的，现在调整配方的时间都省了，剩下就是生产端的事。

布局完这些，杨承宇才能放心去上大学。

只不过，厂子里的现金流又有点不够用了，这可真让人头疼啊！幸好，富源饮料厂突然销量大增，杨振东试着去找了银行贷款。这一次，银行居然也可能点头，同意借一千多万给富源饮料厂了，这可真是奇迹。

不得不说，银行是最看人下菜碟的。

如果你的工厂缺钱，但是已经半死不活，银行绝对不会那么轻易放贷。

但如果你的工厂产品火爆，又开始缺钱，甚至不缺钱，银行都会找上门来，好说歹说劝你借钱。

杨承宇给的办法是，每一家银行都借，最大程度找到资金，为接下来的凉茶营销储备资金弹药。最起码在凉茶彻底火起来之前，要有足够资金投入。算一算这里面的营销预算，走全国包围路线的话，起码不能少于果粒橙的营销费用，甚至翻几倍都有可能。

因为凉茶不是果粒橙，不能用中小学生打开局面了，这可是一场硬仗。

营销手法是不能套用的，哪有中小学生会买凉茶的？

所以凉茶的广告，就只能在晚上黄金时间段播出了。一想到那昂贵的广告费，杨承宇就觉得肉疼。一次就上万啊，这还只是省级卫视。要是投放央视的广告，那更是天文数字。杨承宇打算全家都不过了，那也给不起。

这就是为什么饮料大厂能轻松碾压中小饮料厂的缘故，在2002年这个时间节点，你没人家钱多，就真的打不过人家。当然了，几年后互联网彻底兴起，又是另外一套打法了。