第95章 柳暗花明合作现转机

吃完饭，林晚便起身告辞，回家去找林朝栋咨询技术问题。

陈锋将她送到门口，看着她走进电梯，才返回屋内收拾餐具。

等他收拾妥当，抬头看墙上的时钟，指针已经指向下午一点。

这个时间，艾莉亚应该已经在学校食堂吃过午饭了。

他不再耽搁，拿起车钥匙下楼，开车前往滨海大学。

在校门口接到艾莉亚时，陈锋敏锐地察觉到她情绪不高。

她拉开车门坐进来，精致的脸蛋上没什么表情，只是淡淡地瞥了陈锋一眼，便扭过头看向窗外，周身散发着“我不高兴”的气息。

“为什么不接我回家吃饭？”

过了一会儿，她终于忍不住，声音闷闷地问道，带着明显的抱怨。

陈锋心里暗道一声“果然”。

中午林晚在家，他怎么可能再去接艾莉亚？

这个谎必须得撒。

他目视前方，专注开车，语气尽量显得自然随意：“这不过两天就营销培训班结业考试了吗？我得抓紧时间复习啊。一看书就忘了时间，再看表已经一点多了。我连饭都没顾上做，就赶紧开车来学校接你了，怕你等急了。”

“啊？你还没吃饭？”

艾莉亚猛地转过头，脸上的不悦瞬间被惊讶和一丝愧疚取代，她那双清澈的大眼睛里充满了关切，“快靠边停车！我去给你买点吃的！”

陈锋被她这迅速的变脸和单纯的关心打动了，心里掠过一丝歉疚，但谎言既然开了头，就必须圆下去。

“不用不用，”他连忙阻止，腾出一只手打开车内的储物箱，里面果然有几包饼干和零食——这些其实是艾莉亚平时放在车里解馋的。

“我来的时候，一边开车一边吃了点零食，垫了垫肚子，现在不饿。”

“光吃零食怎么行？一点都不健康！还是吃点正儿八经的饭吧。”

艾莉亚坚持道，甚至伸手要去解安全带。

陈锋赶紧稳住方向盘：“真不用了。我和董老板通过电话，他说下午可能要外出，让我们早点过去。幸好联系了，不然就白跑一趟了。他现在正等着我们呢。饭就先不吃了，实在饿了我再吃点饼干就行。”

听到关乎正事，艾莉亚这才放弃了买饭的念头，但眼神里还是充满了“难为你了”的意味，小声嘟囔了一句：“下次不许这样了，饭一定要按时吃。”

陈锋含糊地应了一声，心里五味杂陈。

车子一路驶向郊区的复古家具厂。

到达时，董如故果然如他所说，早已站在工厂门口等候。

他依旧是那副满脸堆笑、热情洋溢的样子，远远看到陈锋的车，就快步迎了上来。

“陈经理，艾莉亚小姐，欢迎欢迎！快里面请！”

董如故躬着身子，将二人引向他的办公室，亲自沏茶倒水，态度殷勤备至。

艾莉亚优雅地坐在沙发上，接过茶杯，却没有喝，只是轻轻放在面前的茶几上。

她抬起眼，目光平静地看向董如故，直接切入主题：

“董老板，我此次前来，确实是想谈谈我们之间合作的事情。”

陈锋发现，董如故很会察言观色。

只要有艾莉亚在场，他所有的注意力和对话题的主导权都会自然而然地转移到她身上，而把自己自动归为陪衬。

既然是配角，就要有配角的觉悟。

陈锋不说话，安静地坐在一旁的椅子上，端起茶杯慢慢呷着，目光却似不经意地扫视着办公室的每一个角落，耳朵仔细捕捉着两人的每一句对话。

见自己猜中了来意，董如故脸上的笑容愈发灿烂和兴奋起来：

“艾

莉亚小姐请讲！董某一定知无不言，言无不尽！具体是什么事让您心存疑虑，我定当认真解答，消除误会！”

艾莉亚微微颔首，语气不疾不徐，却带着一种不容置疑的审慎：

“首先，我想请问董老板，您能不能保证，今后供应给我的所有家具，都是使用真正的红木原料，而非……以次充好的仿制品？”

董如故闻言，呵呵一笑，笑容里充满了自信，仿佛早就料到会有此一问：

“艾莉亚小姐您说笑了。您从我这里采购家具也不是一次两次了，哪一次交付给您的货品，您验出是假货了呀？”

艾莉亚摇了摇头，神色不变：

“这倒是没有。不过，据我所知，贵厂目前也在生产仿制家具。而且，正是因为贵厂缺乏红木原材，才导致我的订单无法按时生产。董老板，我不得不担心，这些生产的仿制品，会不会在未来的某个时候，被混入给我的货品之中？”

董如故脸上的笑容依旧，只是目光若有深意地瞥了一眼旁边默不作声的陈锋，随即又转回艾莉亚身上，语气恳切：

“艾莉亚小姐，您真是多虑了。陈经理是知道的，我厂里生产的那批仿制品，是有固定销路的，而且都已经找到了买家。这种以次充好、败坏名声的事情，我董如故怎么可能做呢？那不是自毁前程吗？”

他顿了顿，继续解释道，语气更加真诚：“退一万步讲，即便我有这个心，也没这个胆啊！艾莉亚小姐手中拥有先进的检测仪器，能够精准辨别木材的真伪。就算我敢掺杂使假，又怎么可能过得了您这一关呢？所以，请您一百个放心，这种事，我以前不会做，今后更绝对不会做！诚信经营，是我董如故立足的根本！”

艾莉亚静静地听着，脸上看不出是信还是不信，只是微微点了点头。

她此番质问，与其说是向董如故求证，不如说是一种明确的警告，意在告诉他：这件事我们心里有数，也防着一手，你最好老老实实，别耍花招。

“好，我相信董老板的诚信。”

艾莉亚话锋一转，抛出了第二个，也是更关键的问题，“那么，请董老板坦诚相告，贵方的红木原料供应链，到底出了什么问题？为什么断货了这么长时间，至今还没有恢复？如果连最基本的原料供应都无法保证，我们的合作，又该如何继续下去呢？”

听到这个问题，董如故脸上的笑容缓缓收敛，化作一声沉重而无奈的叹息。

他搓了搓手，眉头紧锁，露出了愁容：“唉，既然艾莉亚小姐问起，我也就不瞒您了。实不相瞒，是我们的大老板在海外那边遇到了困难。主要的红木产地对出口进行了限制，谈判进行了好几轮，但一直僵持不下，所以……我们这边就断炊了。”

他抬起眼，看向艾莉亚，眼神里带着几分期待和恳求：“不过，请您相信我们老板的能力和实力！这种谈判，说白了，无非就是利益分配和价格问题。只要价格给到位，条件谈得拢，对方没有理由不卖。原料问题，迟早是会解决的！只是时间早晚而已。”

他话锋一转，语气变得郑重起来：“艾莉亚小姐既然问到这件事了，我不得不提前提醒您一下。一旦新的原料渠道打通，因为谈判成本和运输成本的增加，今后红木家具的价格，恐怕会比之前有一定程度的上浮。希望艾莉亚小姐能有个心理准备。”

“原来如此……”

艾莉亚眼中闪过一丝不易察觉的了然光芒，她沉吟了片刻，似乎在权衡着什么。

忽然，她抬起头，目光灼灼地看向董如故，提出了一个让在场另外两人都感到惊讶的提议：

“董老板，如果……我是说如果，如果我们阿达亚公司，能够找到稳定的红木原料进货渠道呢？我们双方，是不是可以在

此基础上，建立起更深入、更牢固的合作关系？”

不仅是董如故瞬间睁大了眼睛，连一直旁听的陈锋，心中也是微微一动！

阿达亚公司若能提供红木原料，那对于濒临停产的复古家具厂来说，无异于雪中送炭！

这不仅解决了原料危机，更将双方的利益捆绑得更加紧密，合作的基础将无比坚实！

董如故激动得几乎要从沙发上站起来，他身体前倾，声音都带着一丝颤抖：

“艾莉亚小姐，您说的是真的吗？那实在是太好了！简直是求之不得啊！”他按捺住激动的心情，小心翼翼地问道：“冒昧地问一下，您所说的红木原料，原产地是……”

“南美。”艾莉亚清晰地吐出两个字。

“南美！好！好啊！那里可是优质红木的重要产区！”

董如故兴奋地搓着手，脸上放光，“只要艾莉亚小姐能提供充足、稳定的红木原料，您要多少家具，我就给您生产多少！绝对保证质量和工期！”

艾莉亚却摆了摆手，冷静地补充道：“董老板，我想您可能理解错了我的意思。我所说的合作，并非传统的来料加工。我的意思是，阿达亚公司可以将采购自南美的红木原料，直接销售给贵厂。这是一项独立的生意。而我从贵厂购买红木家具，是另一项生意。这是两项独立的商业合作。换言之，贵厂用我提供的红木原料生产出的家具，在优先、足量满足我方订单的前提下，剩余的部分，贵厂也可以自行销售给其他客户。”

这番话，如同在董如故面前打开了一扇新世界的大门！

这不仅解决了他的原料危机，还给了他更大的经营自主权和利润空间！

这意味着，复古家具厂不仅能活下去，还能活得更好！

董如故激动得满脸通红，猛地站起身，对着艾莉亚深深鞠了一躬：

“艾莉亚小姐！太感谢您了！您……您简直是我们复古家具厂的救命恩人啊！您这是盘活了整个厂子！太好了！太好了！”

合作的态度和框架已然明确，气氛瞬间变得无比融洽。艾莉亚做事雷厉风行，当即取出随身携带的笔记本电脑，连接手机热点，现场起草了一份关于红木原料供应的补充协议草案。

而之前签订的那份因原料中断而未完成的红木家具购销合同，则在艾莉亚的确认下，依然保持有效。

当然，出于商业流程的严谨，艾莉亚以“需将合同草案传回公司总部法务部门审核”为由，没有当场与董如故签订这份补充协议。

了却了最大心事的董如故，比之前更加热情洋溢，眼看时间还不到下午四点，他非要极力挽留艾莉亚和陈锋一起吃晚饭，说要好好答谢这位“贵人”。

艾莉亚婉言谢绝了，表示要尽快返回住处，与母亲以及公司高层沟通此事，争取早日将合作落实。

董如故理解此事重大，不敢强留，千恩万谢地将二人送到厂门口，目送着陈锋的吉普车消失在道路尽头，脸上洋溢着难以抑制的兴奋和希望。

坐进车里，艾莉亚一直紧绷的神经似乎才放松下来，她靠在椅背上，轻轻舒了一口气。

陈锋透过后视镜看了她一眼，女孩的侧脸在车窗外流动的光影中，显得既疲惫，又带着一种办成大事后的轻松与笃定。

阴霾的天空下，吉普车平稳地驶向市区。

陈锋知道，艾莉亚提出的这个“原料合作”方案，如同一剂强心针，不仅可能盘活复古家具厂，也可能彻底改变寰宇公司面临的局面，更是为他自己在寰宇的处境，带来了一线新的转机。

然而，在这看似柳暗花明的背后，井口组的阴影，以及寰宇内部未知的暗流，依然如同车窗外阴沉的天色一样，笼罩在前方未知的道路上。