第77章 吃螃蟹：电话销售（2/4）

林天盛脑海里不由浮现“电销”一词，是通讯网络成熟后，市场自然出现的新型获客手段。

在后世非常普遍，并且“电视购物”，“网络购物”，都是电销的发展方向。捞偏门的人，还会进行“电炸”，“催债”，“电赌”。

某些地区，还会发展出“电话点歌”，“电话女郎”等业务。在八零年代，港岛通讯市场刚起势头，就能想到电话卖方，绝对是个商业高手。

“获客率怎么样？”

林天盛刚问完，黎仲英便道：“很高，意向客户有百分之八，成交率在千分之五。”

“能配大哥大的人，都有点小钱，正好楼市火热，大家买房意愿都很高。本来没想买房的人，都愿意提供地址，收我们的广告单。”

林天盛立刻意识到，电销模式有希望把公司送房屋中介的头部宝座，那点通讯成本，微不足道。

当即拍板说道：“多招人，开通企业通讯，公司往后分两个部分，口才好，形象好的负责带看房屋，其余的就坐在公司打电话卖楼。”

“至于豪宅交易，专门交给一个小组负责。记得定时整理话术，增加成交率。”

黎仲英只是试着在做电销，初尝甜头，还没成体系，听见“话术”两个字，表情惊讶：“明白了。”

把话术整理好，狠抓客户心理，增加成交率不说，还可以缩短雇员的培训期。

招几个古惑仔往工位一坐，拿起电话，照着本字念，十万，八万佣金就入手。

没口才直接淘汰，附加超额奖金，激烈的竞争，将带来巨额收益。

“老板打电话的人好招，电话号码不好找。”黎仲英以极快的速度，领悟到大老板的策略，但抛出一个难点。

为什么，市场上，还没出现中介电销？

因为，电话投注，电话应召，电话买股，都系客户主动打电话给机构。卖方打给买方，进行陌生电话销售的模式，最大难点在于电话号码的获取。

当下港岛的电话业务，由港岛电话公司持牌专

营，怡和集团持最大股份。

用户号码是公司商业机密，不可能对外公布。可商业上，没有钱搞不定的事。

网络时代，个人隐私还是高度机密呢。

“电话号码，我来搞定。”林天盛吸着雪茄，语气沉稳，心知是电销的风气没打开，暂时没人砸钱往电话公司使力。

既然打算吃这块螃蟹，那花钱打通渠道，是必付的成本。

黎仲英小客户一个，电话公司懒得鸟他，受挫过两次，闻言精神振奋，开心道：“有电话号码，半年内，公司每月佣金收入，肯定能超百万港币。”

百万港币讲起来大，实则仅是二三十套普通住宅的佣金，为什么，一代代人追逐创业，总爱追忆朝气蓬勃的上升期？

因为，那个年代，失败一世无所谓，抓住一个机会，便可翻身做大！

“有脑袋，活该你挣钱。”林天盛绕出办公桌，把雪茄碾灭在烟灰缸，盯着黎仲英道：“好好干，业绩达标，送你五个点期权。”

黎仲英心脏狂跳，没料到大老板如此豪爽，连忙道：“我一定把握机会。”

要买电话号码，肯定得找电话公司。

林天盛不认识电话公司的人，但没有吹水，警队的刑事情报科，向来与电话公司有良好的关系。

不是情报科求着电话公司提供信号位置，而是电话公司布设线路，根据《安全条例》，需要警队签字。

更别提未来布设光纤，网线

搞民用通讯，别想绕过治安部门。

钟智慧穿着运动兜帽衫，猫在一辆警车后排，正带人跟进一桩毒品交易，接到电话，答应的很爽快：“收工后，我搵朋友探探口风，问题应该不大，电话公司有个经理同我玩很好。”

林天盛并不意外，笑着道：“辛苦了，玩女人都要留单子对账啊。”

钟智慧暗骂一声抠门，见到目标下楼，埋头道：“一人两个没问题吧？”

“五个都行。”

林天盛挂断电话，钟智慧还有点意外，

嘟囔道：“竟然不去，最近吃撑啦。”

下午闲来无事，林天盛翻出杂物间的渔具，手搓饵料，带着工具箱，驱车赶往尖东，站在维港码头旁的堤坝上和数十位钓鱼佬们，吹着晚风，享受片刻宁静。

在等待拉杆的空白时间里，啃着面包，默默规划着前往O记后的事。

到了晚上，把工具放回车尾厢，买张船票，搭船前往湾仔码头。

坐在水饺摊旁，和臧姑娘寒暄，与劳工，学生们共用简单的街头美餐。

第二天，钟智慧便打来电话，搞定了电话公司的关系，一个号码一元港币，明天就可以送货到怡和大厦。

“有钱能使鬼推磨。”

林天盛轻笑一声，把业务上转告黎仲英后，未再跟进。正以为可以美美躺平完整个假期时，四大沙展竟然同时登门。

“什么事啊，智慧。”

林天盛打开冰箱，帮四人拿饮料。

钟智慧躺倒在沙发上，张开双臂，打着哈欠道：“你不同我去嫖，又没搵阿全去赌，雀馆，马栏，雪茄巴，狗肉馆都见不人影，觉得你死了，来收尸的。”

陈安全纳闷道：“是啊，大佬，你休假四天，连一场牌九都不摸，很叫人担心啊！”

“挑那星，盼我好吧。”林天盛十分无语，指向角落的渔具，一人一罐饮料，砸向头顶：“说吧，有什么事。”

“耘仔刚出院，真是来看你的。”钟智慧说完，邓耕耘连忙放下饮料，举手辩解：“不是啊，我顺道来吃狗肉火锅的。”

“你嘚一个个忙成狗，无事不登三宝殿，见我？”林天盛满脸不信道：“唬鬼啊。”

钟智辉耸耸肩膀，跷起二郎腿：“大佬，你还记得新记的‘干迪’吗？”

“陈耀兴的马仔，不管男的女的，大事小事，好事坏事，开口前说‘干，干，干’的扑街仔阿迪？”林天盛脸色难看，捏着饮料罐道：“他妈的，我当然记得。我以前那部宾利车，买来三百万，他七十万卖到新加坡，见我嘚失势，把我们当凯子玩！干！”