第六十三章：一针一线皆是脸面

“以前那种不是挺好，机器一轧就出来了。这个又要换线，又要勾边，一件衣服得多花多少工夫？”

“是啊，晓燕。我们计件的，多一道工序就少赚一份钱。这么搞，我们可不答应。”另一个刘姐也附和道。

林晓燕预料到了大家的反应，她没有急着反驳，而是拿起一件从莞城带回来的仿冒品，将上面的假布标和自己的新设计并排放在一起。

“张师傅，刘姐，大家看看这个。”

仿冒品的布标做工粗劣，颜色混作一团，图案模糊。而林晓燕设计的新布标，在灯光下色彩分明，金线勾勒的太阳熠熠生辉，精致得像一件小小的工艺品。

两相对比，高下立判。

“我知道这个新工艺会增加大家的工作量。”林晓燕诚恳地看着众人，“但是，大家想一想，为什么市场上有那么多仿冒品？就是因为我们以前的布标太容易模仿了！”

“这个布标，就是我们向阳牌的脸！顾客买衣服，第一眼看的就是它。我们的脸做得越精致，越难被模仿，顾客就越认我们这个牌子，我们的衣服才能卖得越好，卖得越贵！”

她顿了顿，声音提高了几分。

“脸面做好了，客人才会回头。回头客多了，我们的订单才会源源不断。到时候，大家还怕没钱赚吗？”

“而且，罗阳哥已经同意了，缝制新布标的工序，会单独计算工钱，单价绝对比大家缝一件普通衣服的袖子要高！保证不会让大家白辛苦！”

老师傅们沉默了。

林晓燕的话，说到了他们心坎里。“脸面”这个词，他们听得懂。单独加钱，更是实实在在的好处。

之前抱怨最厉害的张师傅，拿起新布标反复看了看，又摸了摸那金色的丝线。

“晓燕说得有道理。这活儿是细致，但要是真能把那些假货比下去，也值了。”他第一个表态。

有人带了头，其他人也纷纷点头同意。

“好，那我们今天下午就开始培训，我手把手教大家怎么缝。”林晓燕见状，立刻趁热打铁。

整个下午，林晓燕就在缝纫车间里，耐心地给每一个工人讲解、示范。从穿线、分层到最后的金线勾边，每一个步骤都讲得清清楚楚。

起初，一些老师傅还觉得麻烦，换线换得手忙脚乱。但林晓燕不厌其烦，一遍遍地纠正她们的手法。渐渐地，大家也找到了窍门，速度越来越快。

当第一批缝着新布标的童装下线时，所有人都被惊艳了。那小小的彩色太阳，像一个精致的徽章，点缀在衣服上，让整件衣服的档次都提升了不少。

与此同时，远在莞城的王强也行动了起来。

他按照罗阳的指示，在向阳牌的专柜最显眼的位置，贴出了一张巨大的“真假向阳牌对比图”。图片上，正品布标的精致细节和仿冒品的粗制滥造形成了鲜明对比。

他还特意安排了两个口齿伶俐的女工，站在专柜旁边，专门向来往的顾客讲解如何辨别真伪。

“各位靓仔靓女，走过路过不要错过！买向阳牌童装，一定要认准我们的正品‘三色太阳’布标！”

“大家看，我们的正品布标，是用三种颜色的丝线绣的，最外面还有一圈金线！假货可做不出这么精细的工艺！”

这一招果然奏效。

当天下午，就有一个抱着孩子的女人，拿着一件刚从别处买的仿冒品，气冲冲地找了过来。

“你们这向阳牌怎么回事？我刚买的衣服，布标跟你们这说得完全不一样！是不是卖假货给我了？”

王强立刻迎了上去，脸上挂着职业的微笑，没有丝毫不耐烦。

“这位大姐，您先别生气。您这件衣服，确实不是我们专柜卖出去的。您看，我们的正品布标是这样的……”

王强耐心地给她讲解了半天，又拿了一件正品给她对比。

那女人看着手里的假货，又看看专柜里精致的正品，气得脸都绿了。

“那些天杀的骗子！我这就去找他们算账！”

“大姐，您找他们也未必能退钱。”王强拦住她，话锋一转，“不过您今天既然来了，也算跟我们向阳牌有缘。这样吧，您

这件假货，我们帮您处理掉。我们专柜今天搞活动，您买一件正品，我给您打个九折，再送您一个我们用边角料做的布艺发夹，怎么样？”

女人一听，眼睛亮了。不仅有人帮忙处理了假货，买正品还有折扣和赠品，这气顿时消了一大半。

“真的？那敢情好！”她立刻挑了一件最漂亮的公主裙。

靠着这一招，王强不仅打击了仿冒品的嚣信誉，还顺带把找上门的顾客转化成了自己的销量。

一天下来，专柜的销量不降反升，比之前还高了百分之十。

王强看着账本上不断攀升的数字，咧着嘴笑了。他拿起电话，给罗阳报喜。

“罗阳哥，你这招真绝了！那些买到假货的，现在都成了我们的活广告！”

电话那头，罗阳也笑了。

他正站在红星厂的技术科办公室里，看着老技术员周师傅，眉头紧锁地盯着一份刚从港城寄来的资料。

红星厂技术科，一股浓重的墨水味和陈旧纸张的气息混合在一起。墙上挂着泛黄的机械构造图，桌上堆满了各式各样的图纸和工具。

老周，周师傅，是厂里资格最老的技术员。他戴着一副深度老花镜，正举着一张半透明的图纸，对着光反复查看。他手里的铅笔削得极尖，旁边放着一块被用到只剩一小角的橡皮。

罗阳将一份从港城寄来的，关于电脑辅助设计系统（CAD）的试用版资料，轻轻放在了老周的桌上。

“周师傅，这是我从港城弄来的新东西，您给看看？”

周师傅放下图纸，瞥了一眼那份印着英文和复杂图表的资料，不感兴趣地摆了摆手。

“什么新东西，不就是些洋玩意儿嘛。”他的声音带着老技术人员特有的固执，“罗副科长，不是我说话难听。这些花里胡哨的东西，中看不中用。画图纸，还得靠手上的功夫。一笔一画，心里才有数。那电脑冰冷冷的，能懂什么叫公差配合？能懂什么叫加工余量？”

罗阳没有反驳，他知道跟老一辈的技术人员讲大道理是没用的，必须让他们亲眼看到效果。