第八十章：寸土寸金的博弈

罗阳顺着她指的方向看去。那是一个临街的铺面，大概有七八十个平方，卷帘门紧闭，上面贴着一张用红纸写的“旺铺招租”，下面留着一个电话号码。

“就它了。”罗阳当机立断。

他们找到一个公用电话亭，按照上面的号码拨了过去。

接电话的是一个自称姓黄的房东，声音听起来有些慵懒和傲慢。一听他们是想租解放路的铺面，立刻报出了一个让苏晚晴都倒吸一口凉气的价格。

“一年租金，一万二！押一付十二，少一分钱都别谈！”

一年一万二！这在1988年，绝对是一笔巨款。要知道，一个普通工人的年收入，也不过一千出头。

“太贵了。”苏晚晴挂掉电话，眉头紧锁，“这个价格，比莞城最贵的地段还要高出五倍不止。”

“贵，才说明它值。”罗阳却显得很平静，“走，我们去会会这个黄房东。”

房东约他们在附近的一家茶馆见面。

黄房东是一个四十多岁的中年男人，身材微胖，戴着一副金丝眼镜，手腕上露出一块明晃晃的梅花表，浑身上下都透着一股“不好惹”的气息。

他慢悠悠地喝着茶，眼皮都懒得抬一下。

“想租我的铺子？”他放下茶杯，开门见山，“价格没得谈，合同最少签三年。你们要是同意，现在就交钱。要是不同意，就别浪费大家的时间。”

这副盛气凌人的姿态，让苏晚晴心里有些不舒服。

罗阳却不以为意，他给房东的茶杯里续上水，脸上挂着和煦的笑容。

“黄老板，我们是真心想租。价格虽然高，但我们也能接受。只是，我们有个小小的请求。”

“哦？”黄房东终于正眼看了罗阳一下，似乎有些意外。

“我们希望，能够年付。”罗阳说道，“一次性付清一整年的租金。作为回报，我们希望黄老板能在总价上，给我们一个百分之五的优惠。您看怎么样？”

黄房东愣住了。

他本来以为这两个外地来的年轻人会被他的报价吓跑，或者至少会哭

爹喊娘地砍价。他连怎么拒绝的台词都想好了。

没想到，对方不仅接受了天价，还主动提出年付！

要知道，这个年代做生意，现金流就是命。谁不是能拖就拖，恨不得一个月一交租。一次性拿出上万块的现金，这得是多大的底气？

他开始重新审视眼前这个始终面带微笑的年轻人。

“年付？”黄房东的语气缓和了不少，“你们是做什么生意的？有这个实力吗？”

“我们是做服装的，品牌叫‘向阳牌’。”苏晚晴适时地递上了一份她连夜准备好的资料，里面有向阳牌在莞城的销售数据，以及新店开业火爆的照片。

黄房东接过资料，狐疑地翻看着。当他看到莞城新店日销售额近两千块的数据时，他的手指明显停顿了一下。

“黄老板，您这间铺子，空了快两个月了吧？”罗阳的声音悠悠传来，“多空一天，您就少赚一天的钱。我们年付，您一次性拿到一万多的现金，无论是存银行吃利息，还是拿去做别的投资，都比让铺子空着强，您说是不是这个道理？”

“而且，我们真心诚意地想跟您长期合作。一个稳定的、有实力的租客，对您来说，也省心不少。”

罗阳的话，软硬兼施，每一句都说到了黄房东的心坎里。

他沉默了。他在权衡。

百分之五的优惠，算下来是六百块钱。用六百块钱，换来一万多块的现金回流，和一个看起来实力不俗的长期租客，这笔买卖，划算。

整整三天的拉锯战就此展开。

罗阳和苏晚晴没有再提价格，只是每天都来找黄房东喝茶，跟他聊临江府的经济，聊服装行业的未来，展现着自己的实力和诚意。

黄房东的态度，也从一开始的傲慢，变成了平等的对话，甚至有了一丝欣赏。

第三天下午，还是在那家茶馆。

“行了！”黄房东一拍桌子，“看在你们两个年轻人这么有诚意的份上！年付，优惠百分之五！合同，我跟你们签！”

苏晚晴的脸上终于露出了笑容。

签完合同

，走出茶馆，她长长地舒了一口气。

“我算是见识了，什么叫寸土寸金的博弈。”

罗阳看着手里那份沉甸甸的合同，也笑了。

“这只是第一步。”他指着街对面那间属于他们的铺子，“接下来，就看你的了，苏总监。怎么把这间空铺子，变成我们向阳牌在省会最亮的一块招牌。”

苏晚晴扶了扶眼镜，镜片后的双眸里，燃烧着熊熊的斗志。

她拿出随身携带的纸笔，当场就在路边画起了草图。

“橱窗，必须用整块的大玻璃，里面放两个模特，展示我们的最新款。店里要分成童装区和成人区，用不同的灯光营造氛围。对了，还要在角落里设一个休息区，放几把木椅子，再配上一台饮水机……”

看着她瞬间进入状态的样子，罗阳知道，临江府这盘棋，活了。

苏晚晴的手指在纸上飞快移动，一个个后世商场最基础的设计元素通过她的笔尖，在这个时代的路边显得惊世骇俗。

罗阳只是安静地看着没有打扰。

他需要的不是一个单纯的执行者，而是一个能将他的战略构想用最专业的方式转化为现实的战友。苏晚晴显然就是那个人。

第二天解放路便迎来了一场不大不小的骚动。

一辆解放卡车停在了那间紧闭的铺面前，几个膀大腰圆的工人跳下车，领头的是个皮肤黝黑的汉子姓刘，是罗阳通过黄房东介绍的本地装修队包工头。

“老板，真要这么干？”刘包工头看着苏晚晴画的图纸嘴巴张得能塞下一个鸡蛋，“这……这面墙全砸了？换成一整块玻璃？”

在八十年代店铺的门脸就是脸面，讲究的是厚重、结实。砖墙、木门才是主流。把整个门脸换成透明的玻璃，这在刘包工头看来简直跟把家里墙拆了过日子一样毫无安全感可言。

“对，全砸了。”罗阳从旁边走了过来语气不容置疑，“不光要砸，我还要这块玻璃从地面一直通到房顶中间不能有任何隔断。”

刘包工头倒吸一口凉气，他觉得眼前这个年轻人不是疯了就是个纯粹的外行。