第一卷 第5章 顾衡的规划，谈判完成！

听到李主任的话；

顾衡缓缓收起拍在柜台上的手掌；

他对这李主任的第一印象还不错；

“林月。”

顾衡喊了一声；

“啊！”

突然被喊到名字，林月愣了一下，随后才反应过来，赶忙将手中的图纸放在了柜台上；

“我们是来谈生意的。”

顾衡也不废话，直接开门见山的说道；

而此时，李主任的目光已经被柜台上的连衣裙图纸给吸引了；

虽然他是男的，但看到的第一眼，就觉得这衣服好看极了；

他相信，如果他媳妇和闺女看到这样好看的衣服，肯定会想要买的；

这时，又听到顾衡的声音，赶忙问道；

“你说的生意，是这个衣服？”

“没错，我们设计的最新款连衣裙，目前市场上独此一份，不知道李主任有没有兴趣合作！”

顾衡一边说着，一边将图纸收了起来；

李主任的眼神这才从图纸上转移到顾衡身上；

“你想怎么合作？”

李主任也是爽快之人，直接直奔主题的问道；

“我们提供成衣给供销社，供销社负责售卖，至于具体的拿货价和售价，您确定要在这跟我聊吗？”

顾衡开口反问道；

李主任这才反应过来，拍了拍脑袋说道；

“对对对，来，到我办公室聊吧！”

......

等到了李主任办公室，顾衡依旧没有过多废话，直接开口道；

“现在市场上的成品连衣裙，大概是30-50块一件，进口的裙子甚至800一件的也有，但这些衣服的款式都没有我们这一款好看！”

“所以说我们的衣服，竞争力是很大的，这里面的利润，想必李主任也清楚！”

听着顾衡的话，李主任先是点了点头，表示认可顾衡的话，但随即又有些担忧的说道；

“不错，目前市场上确实是这个价格，不过，话是这么说，但能买得起的人，可不多呀！”

“你的东西再好，大家都买不起，那也挣不到钱呀！”

“这个你不用担心，我们的衣服前期产量也

有限，所以面向的本身就不是普通群体，所以，一件衣服的价格，我准备定到60块钱！”

听到这个价格，林月惊讶地小嘴都长成了O形；

李主任也皱起了眉头；

要知道，林月一家把她卖给赵建国，也才卖了200块钱！

现在一件衣服就要60块钱，确实是有些贵了！

“60块钱，会不会有些高了！”

李主任还是没忍住，开口质疑道；

顾衡却是不以为意的摇了摇头；

虽然60块钱一件衣服在这个时间点确实是贵了一些，但顾衡可是知道，随着改革开放的推行，后面华国的经济可是飞跃式的上涨的；

要不了多久，这60块钱就不算贵了；

而且顾衡定价高还有一个目的，那就是为未来做铺垫；

既然做了服装，顾衡就是要做成品牌的，既然要做品牌，那肯定就要做高端的品牌；

想起前世外国的那些所谓的名牌，一件衣服，一个背包，普遍都能卖到几万十几万，甚至几百万一个，那他顾衡为什么不行；

所以凭借这款款式领先时代的连衣裙，顾衡就是要走高端服装品牌的路子；

因此，前期衣服的定价就不能太低了！

要知道一个品牌的调性定下来，再想改，就很难了。

想了想，顾衡继续开口说道；

“如果李主任担心销量，那我们可以先供货，后收钱，也就是说，我们把衣服拿到你这卖，卖出一件我们收一件的钱，卖不出的话，我们再回收！”

“这样的话，就算销量不好，对供销社也没什么影响！”

“并且这样话，供销社连成本都没有，只需要在店里空出一个地方就行了！”

随着顾衡的话，李主任的眼神越来越亮；

确实，如果按照顾衡的说法，那不管怎么样，对供销社来说，都没有影响；

“可以！”

想到这里，李主任直接拍板；

“就按你说的办，那衣服...你什么时候能送过来！”

“主任，你先别着急，我这还有个营销方案没给你说呢！”

顾衡没有着急给李主任答复，而是继续开口说道；

“什么...营销方案？那是什么？”

李主任有些疑惑；

“这个你不用管，我就跟你直说了吧，在衣服正式开始卖之前，我们会先送给你两件，我记得你家里应该还有你夫人和女儿吧！”

“过几天我会让林月去给你夫人和女儿专门定制两款连衣裙，到时候你只需要让嫂子和侄女穿着衣服出门，有人问起，就说是你供销社新款衣服就行了！”

刚开始听到顾衡的话，李主任还有些疑惑，但听着听着，他似乎有些明白了；

这是要拿他媳妇和闺女做宣传呢；

李主任脑子不笨，自然猜的出来；

“想必嫂子和侄女收到礼物，也会很开心的！”

顾衡又一句话说出，脸上带着笑容；

李主任听到后，眼睛一亮，随即立马就决定了；

“可以！你小子，鬼点子真是多！”

听到李主任同意，顾衡笑了笑；

高端的品牌，自然是要先从上层人士的圈子里流通；

“那行，那咱就先给嫂子和侄女做一套，至于什么时候正式开始卖，我们这边会尽快赶制出一批，到时候就给你送过来！”

“行！”

李主任满口答应，他觉得这个事从头到尾，都是他在占便宜，他完全没理由不答应；

“既然定下来了，那咱们是不是该聊聊分成的事了？”

“衣服卖出去，我们占八成，您应该没有意见吧！毕竟原材料是我们出，人工成本也在我们这，给您留一件12块钱的利润，可不少了！”

顾衡的身子微微前倾，摆出谈判的架势，他知道，到这时候，才是他跟李主任正式交锋的时候；

不过，让顾衡没想到的是，李主任听到这个分成比例后；

竟然没有一丝犹豫，直接就答应了；

这让顾衡有些意外，对李主任的观感也更好了一些。

随着谈判结束，李主任热情的将顾衡两人送出办公室；

等到了办公室门口，顾衡忽然转过身对着李主任开口道；

“对了李主任，咱们聊的还挺投机的，临走，我也给您提个醒，供销社的帐，您最好再仔细过一遍，别到时候有人监守自盗，查出来之后牵连到您！”