第二卷：逐日者的悲伤与坚持 第二卷：第三章、第四章

第三章：你没有诚意（本少篇）

光阴似箭，嗖一下就到了2013年6月。

虽然做eBay很忙，但每个月的利润也就是万把块钱，还得和胖子对劈，所以这半年来我们都是在啃老本。眼看老本快烧干了，我和胖子又得琢磨要搞点啥新玩意儿来增加收入。

胖子就提议：“咱们以前都是做出口的，不如去欧洲摆展览？欧洲我很熟悉，可以碰碰有没有我以前的老客户，还可以看看能不能捞到新客。”

我们两个对摆展览都贼有经验。

我在香港会展摆过四次展，美国拉斯维加斯（Las

Vegas）的CES有一次，而且两年前的对上一份工，我差不多就是一个人组织了整个为期九天，位于德国首都柏林（Berlin）的IFA展，从一块94平方米的空地，找设计公司建筑商搭展台、和展会订电订水订材料、准备展品、安排展品运去德国、安排站台的人的机票酒店、安排抽奖礼物、订模特、到现场打点布置、站台、和模特沟通（也就是媾模特）、记录客户资料、回来做统计跟进、到最后计算花了多少钱、总之啥都替我老板搞定了。

胖子也在香港和欧洲摆过好几次展，也是熟手技工。

现在是6月，刚好赶得上9月去德国摆IFA。柏林IFA是欧洲的消费电子展，这几年已经慢慢超越了汉诺威（Hanover）的CeBIT。CeBIT偏向资讯科技、电脑方面，IFA就比较多消费类的手机和配件。

……

行，决定要搞IFA，就得找赞助。摆一次展会，怎么也得花个七、八万块，我们现在没有这个财力。

我就提议：“去找个平板电脑厂商或者品牌商合作，由他们出钱订展位，以他们的名义摆。咱们自己出机票酒店，凭咱们的经验本事去代表那家厂商接单。到时候接到的单就大家分利润。”。这样其实挺公平，而我们的成本也能省一半。

要找平板电脑厂商，我们又找回老孙。老孙的工厂其实是一家代加工厂，只收加工费，最厉害的时候听说能出8万台一个月。他就介绍了他的客户让我们去谈。

那家公司也在固戍，是个国内品牌，叫‘驰能’……我俩一听就懵了……他们肯定是一家被平板电脑拖累的风扇公司。如果他们做风扇，那把风扇就叫‘驰能扇’（广东话谐音

‘痴X线’，神经病的意思），肯定能成为中国十大品牌之一……

……

到了驰能扇，额，现在还不是，只是驰能平板电脑，见到了老板杨总，我们就把计划说给他听。这货最初还挺来劲，但最后还是怂了。不过他贼精明的，就说：“不如这样吧，你们先搞定整个展会，到时候接到订单，利润对半劈。”

我听了就火冒三丈。靠，劳资有钱搞定整个展会，还用得着来找你丫吗？接到订单，大把工厂排队为我生产，啥时候轮到你啊？

我瞅着没啥戏了，就跟他翻脸：“杨总，我觉得您没有诚意。那不如下次再谈吧。”就这么着我和胖子掉头就走人了。

……

憋着一肚子气回到华强北，我和胖子就去邓老板那儿‘借爹’，跟邓老板吐糟吐糟这事儿。邓老板忽然说：

“其实我也想搞搞展览，宣传一下我的移动电源，让外国客户看到我有做出口单，有信心。不如我出钱租展位，就打我的品牌‘加个餸’，你们去帮我接移动电源订单吧。”

咦，难道真的是‘山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村’？！

邓老板接着说：“我老婆说，能不能带我的小舅子去学学东西，见见世面？我们会出他的那份机票食宿。”

我们当然没问题啦！

邓老板肯出钱，就是我们半个老板。老板说啥就是啥！

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第四章：长短脚之恋（胖子篇）

有了邓老板的撑腰，咱们赶紧准备订展会的东西。

咱们当然是用最低成本去摆展啦，所以就选了一家做展览会一条龙服务的代理公司帮忙。这些公司会包揽一个范围的小展位，通常一个展位是三米乘三米，统一装修，这样成本就能做到最低。其实这些代理公司大部分都是二判贩子，从大判（好像是中国贸易部下面的组织）那儿再分包展位出来卖。

准备期间，本少有一个朋友刚好找他问点事，知道咱们要去柏林后，就说要跟着去开眼界。没问题，多一个人分摊住宿费也不错。就这么着，咱们这次去德国就有四个人：我、本少、捷少（是啊，阿捷现在升了级，和本少一样，得叫他‘阿少’啦）、还有本少的‘狗友’罗记。罗记自己是老板，是做电子元器件的代理的，之前赚了不少钱，现在挺自由。还有，罗记也

是个潮州人。

印海报、印单张、运展品（移动电源）、安排展位的装修、订机票、订民宿，本少通通都搞定了。咱们四个都是拿香港特区护照的（捷少是在香港出生，很小就回了潮州），所以去德国是不用签证的。

2013年9月4日下午6点55分，咱们三个‘架记冷’（潮州话‘自己人’）加一个‘东莞仔’就从香港机场起飞！

今年的IFA为期7天，加上前一天要布置展位，还有去程返程，咱们4日出发，13日早机返回，回到香港是9月14日。

……

在上飞机之前，我和本少收到一个坏消息。因为前阵子有几班货机都是因为锂电池着火导致坠机。所以从9月1日开始，全世界所有邮局都不再接受寄锂电池。有锂电池的产品得找特殊的运输公司，搞一堆文件，才给你运。

那咱们eBay主打的移动电源就歇菜了。咱们一件一件小邮包的寄，如果偷偷寄又被X光查到，邮包就会被打回头甚至被邮局扔掉。

咱们还看着移动电源的生意正开始上轨道呢。看来，eBay生意又要扑街了……

但不管怎样，啥事儿都先等咱们摆完IFA展回来再说吧……

……

香港是也没有直航飞机去柏林的，这次是要在阿联酋的阿布扎比（Abu

Dhabi）转机。这样也好，不用连续坐十三、四个小时，坐得腰酸背痛。八个小时之后，阿拉伯时间的晚上11点半，咱们到达了阿布扎比机场，会在这儿歇三个小时才再上飞机去柏林。阿布扎比不愧是全球最有钱的地儿之一，机场候机室中间有个贼大的金色倒转‘漏斗’形结构，整个机场真的是金碧辉煌！

在这八个小时的航程里，最惨的要算捷少了。经济舱座位当然是贼挤的，座位又窄，前后两排又隔得很近。捷少个子高，腿又长，坐在那儿要劈着腿才能塞下。我在他斜后面瞅着他蜷缩着身子，膝盖顶着前面坐位，都觉得很搞笑。

另一边，罗记比较矮，160差半公分……没那么夸张，163、165左右吧。他就坐得贼舒服，膝盖前面还空了一大截。

我和本少俩，就给他们起了两个外号：捷少是‘长脚’（简称LL，也就是Long

Leg），罗记不用说，当然是‘短脚’啦。用咱们潮州话讲就是‘凳卡’和‘躲卡’！