第9章 一日一夜，覆盖湘省（上）

“我宣布！”

会议室里，作为群星科技的老板兼总裁，王诩很有气势地发号施令，“星联出行事业部共享单车项目今天正式投入运营！”

呱唧呱唧。

围坐在会议桌旁的一众高管热情鼓掌。

待到掌声停歇，市场总监刘达强立即拿起手机，在各市地推运维群里发出同一条消息：“老板准备好了奖金，大家准备好拿的决心吗？”

叮、叮、叮……

“时刻准备着！”X400

十几个群一下子干了400条相同的回复出来。

刘达强：“开工！”

简短的两个字随着网络发送到各个地方，立即带来激烈变化。

湘省各市，一辆辆货车从群星科技星联出行事业部外派驻点驶出，开往既定的区域。

到达目的地，统一穿着大红色为底、灿黄群星点缀的制服的运维人员，便将一辆辆共享单车从货车上搬下，在划定好的地方整齐摆放。

这批XLDC-01型共享单车造型简朴，车身通体红漆，车头正中镶嵌一颗灿金五角星，摆在街头巷尾，十分显眼。

而市场部挑选，法务部敲定，政府关系部和公共关系部联合攻关的共享单车摆放区域，要么在大学附近，要么在写字楼周边，要么就在公交车站和地铁站不远处。

简单来讲，就是打车嫌贵、走路嫌远的地方。

眼下还不到10点，各市街面上突然出现了这么多显眼的火红单车，立即引发了市民注意。

有社牛的老大爷拉过一个运维人员，好奇问道：“小兄弟，你们这是在干嘛？”

运维人员经过专业的培训，知道该如何应对，便笑着说道：“嗲嗲，我们这是星联共享单车，您稍等一下，我喊人过来给您详细介绍。”

说着，也不管大爷是不是真的愿意往下听，这个运维人员冲随车而来的一个地推销售招手：“邱哥，麻烦你过来给这位嗲嗲介绍一下。”

“好嘞。”邱哥果断答应，一溜烟跑了过来。

他也不先开口安利，而是从斜挎的包里掏出一张印有扫码骑车流程的

传单和一个装着两颗鸡蛋的真空袋往老大爷手里一塞，方才热情说道：

“嗲嗲，我们这是共享单车，您手机扫码解锁就能骑，想去哪就去哪……巴拉巴拉……”

随着邱哥的介绍，不少出来买菜、锻炼、散步的大爷大妈涌了过来，将几名地推销售团团围住。

即便大爷大妈并不是共享单车的客户群体，这些地推销售依然十分热情而详细地介绍着何为共享单车，如何使用，怎么收费，有什么福利等等。

介绍的过程中，传单和鸡蛋如水般往外发。

听完介绍，大爷大妈们开开心心地揣着鸡蛋和传单走了。

有些人走了没几步，就把传单丢进垃圾桶。

却也有部分人把传单带了回去。

而这，就是地推销售想要取得的成果。

大爷大妈无所谓，他们家还有其他成员啊。

只要有年轻人或者接受新事物能力较强的中年人，看到传单，对星联共享单车有了一个初步印象，客户这不就来了吗？

不过这些只是边角料。

地推销售真正的战场在大学、写字楼和工业园区。

星城，天心区，星城理工大学金盆岭校区。

李树棠穿着火红的星联出行事业部专属制服，走进阔别了四个多月的母校。

毕业以后，他找了一家专业对口的公司上班，却受不了那个恶心人的上司的气，愤而辞职。

裸辞确实能出气，辞职后却爽不起来。

一份好的工作，不是那么容易找的。

就在李树棠碰了好几次壁以后，他偶然看到了群星科技的招聘启事。

他清楚地记得，自己看到一个地推销售的待遇是底薪6000+社保+五险一金+各种补贴+提成奖金的时候，眼睛瞪得有多大。

一开始，他是有些怀疑这个待遇是假的，这家叫群星科技的公司是把人骗进去，然后再折腾。

后来发现短时间内实在找不到其他工作，就将信将疑地去应聘了。

李树棠成功通过了招聘，进入群星科技的市场部，成为一名地推销售。

入职第一天，他就打消了对公司的怀疑。

公司老板兼总裁竟然亲自发话，说兄弟们做地推和运维，以后要天天在外面跑，日晒雨淋，非常辛苦，所以试用期从三个月改为一个月，并且……补发半个月工资！

什么叫补发半个月工资？

他们这一批地推销售和运维人员，是9月19日前后加入的公司，9月却领了一整个月的工资。

算上各种补贴，9月工作了不到两周，李树棠就拿到了税后6400的收入。

公司有钱，那是真给！

李树棠再也不怀疑，公司那个优厚得过分的薪资福利体系。

他决定朝着刘总监每天挂在嘴边的高额提成奖金，奋勇争先。

于是进了母校以后，李树棠立即打出十几个电话，将自己在校期间关系处得不错的学弟学妹都喊了过来。

“来、来、来，都来了解一下我们星联共享单车。”李树棠把一份份传单塞给学弟学妹，热情而详细地展开推销。

在校期间，李树棠算是一个风云人物。

至少在他们院系内部，名头还是比较响亮的。

有一个较为崇拜李树棠的学弟，瞅见自家学长竟然干起了没什么技术含量的发传单的活儿，情绪挠一下就起来了。

学弟不管不顾地将李树棠拉到一边，红着脸问道：“棠哥，你不是在和讯公司做客户经理吗？怎么干起了地推销售了？”

李树棠知道学弟是好意关心自己，也就不因学弟的贸然拉扯而生气，坦诚而大声地解释道：

“我现在是群星科技星联出行事业部的一名地推销售，负责推广星联共享单车。

我们倡导低碳生活，我们的愿景是解决最后一公里出行难的问题，我们的产品和服务是无桩共享单车。

扫码缴纳99元押金，即可获得一个月的免费用车体验券，一个月后按每小时一元的租金收费。”

说到这里，李树棠刻意“压低”了声音，向学弟进一步解释道：

“我们公司有钱，像我这样的一线地推销售，一个月的收入至少8000！”