第67章 超强广告全面轰炸

接下来，周明易、王海波、孙传宇等人如旋风般席卷了各个省份，挥舞着钞票进行广告投放，受到了各省电视台的热烈欢迎。

对任何电视台来说，广告一投放就是包年的客户，绝对是大客户。

除了央视因为名气大、覆盖面广、资源稀缺，可以傲气一点外，其他任何省级卫视，在1994年刚刚迈入市场经济没几年的情况下，都是对广告费求之若渴的。

投放广告让周明易等人走到哪儿都受到了当地电视台的礼遇，有钱的就是大爷。

同理，当他们转变身份，开始为宝坛老窖公司招各省省级总代理商的时候，各省经销商也变成了大爷，因为宝坛老窖公司要靠他们去铺渠道、卖货。

好在现在的宝坛老窖已经不是完全没有任何名气的新品牌了，过年期间这款酒在喀斯特省的成功，已经足以吸引各省经销商竞争总代理资格。

在看了精美的酒瓶、包装，亲自品尝了酒的品质，看了精美的广告片，以及部分已经谈下的省级卫视和央视的广告合同副本后，许多经销商慢慢就来了兴趣，有的一个省甚至出现了几家有实力的经销商争抢代理资格。

这就攻守易势，让宝坛老窖公司占据主动权了。

“周总，你们这广告力度确实够大，不仅各省卫视，连央视都上了。”川渝省一位颇具实力的酒水批发商斟酌着说道，“但你们这代理费，一年80万，是不是太高了？毕竟市场还没打开，我得自己费力去铺货赚回这笔代理费。另外，你们在川渝卫视包一年的广告费有没有80万？这不是相当于我帮你们卖货，还出钱帮你们打广告吗？”

周明易气定神闲地笑道：“张老板，用不着转移话题，代理费跟我们打广告没有直接关系。80万也只是基础价而已，还是因为你是我第一个接触的川渝经销商。如果你不同意，我就会联系其他经销商了，对我们宝坛老窖感兴趣的经销商可不止你一家。”

这话可不假，川渝省靠近喀斯特省，宝坛老窖的情况很多经销商都是知道的。一个白酒消费大省里，对畅销的宝坛老窖来说

，一年80万的代理费真的不高。

而且，张老板也相信，肯定有其他人联系周明易。如果这80万的代理费他不同意，宝坛老窖肯定也不缺人代理。

主要还是因为张老板实力强、手上的下级经销商铺货能力强，周明易才选择优先跟他谈判的。如果是别的经销商，周明易真的会要价100万以上。

最后，张老板想到宝坛老窖在喀斯特省春节期间的热销，以及未来该公司从央视到各省级卫视全面覆盖的广告力度，咬了咬牙同意了一年80万代理费，并负责自提货物、自行铺货、半年内要将货物铺到每一个县的要求。

两人的手握在一起：“合作愉快。”

类似的场景在全国各地不断上演，有需要陆家贵出面的时候，他就开车或坐飞机过去撑场子。如果需要解决法律问题，张正伟就去支援。

宝坛老窖“央视+全国卫视”的广告投放力度，加上喀斯特省的春节热销榜样，让嗅觉灵敏的各省经销商们都看到了赚钱的机会，即使代理费再高也有人抢。

一般的省份代理费三十万——五十万，排名前十的白酒消费大省则通常在八十万、九十万、甚至一百万，超过一百万代理费的都有三个省。

只有极少数几个白酒销量很低的省没有找到合适的代理商，就暂时搁置了，宝坛老窖公司也干脆没有在那些省投广告。

短短一个多月，一张覆盖全省绝大多数省份的销售网骨架就搭建起来了。关键是，通过拍卖代理权收回的代理费，竟然达到了一千多万。

要知道，宝坛老窖公司从央视到各省卫视全覆盖的广告投放，也才3000万而已，结果收代理费就收回了一半。

这笔生意简直太划算了，正如川渝省总代张老板所说，宝坛老窖公司基本上是相当于拿他们的代理费去打自己的名气了。

唐健博看着地图上一个个被标记为“已签约”的省份，预料到了广告上线后订单马上要爆的情况，立即召开生产部门开会：“开足马力生产，所有生产线全部开动起来，随时准备加班，甚至两班倒工作

，工人不够给我继续招。马上就要向全国铺货了，现在的库存可能根本不够，得继续提高库存。”

果不其然，没过几天，陆续签约完成的各省代理商就开始订货了。

虽然现在是淡季，而且预期的广告力度也比不上喀斯特省，但毕竟都是一省总代，不是喀斯特省的市（州）级代理商可以比拟的，至少都定了一万件的货，甚至有魄力惊人的代理商直接定了两三万件。

仅仅第一批试探性订单，就给宝坛老窖送来了数百万的营业额。可以预见，等广告上线后，肯定还有陆续的后续订单送来。

时间进入五月份，从央视到全国各省卫视，一股“宝坛老窖”的旋风开始席卷全国的电视荧幕。

虽然时间并非傍晚的黄金档，可能在早上，可能在下午，也可能在晚上十点以后的深夜。

但架不住它上的电视台多，覆盖的范围广啊！

央视某个深夜节目结束后，广告片跳出来，令人印象深刻的精美酒瓶、包装，以及“喝宝坛老窖、铸辉煌人生”的广告词扑面而来，令人印象深刻。

换到川渝卫视，午间新闻完了后的广告时间，有“宝坛老窖”。

调到浙江卫视，《新白娘子传奇》看得正起劲时，插播的广告又是“宝坛老窖”。

甚至有一些观众在搜台时，偶然都会搜到正在播宝坛老窖广告的卫视，并正好听到那句“喝宝坛老窖、铸辉煌人生”的洗脑广告词。

“咦，这酒的广告怎么好几个卫视都在播？”一个北方的普通工人晚上看电视，换了好几个台都看到了宝坛老窖。

还有南方的饭店老板下午不忙时看电视，也看到了这款广告：“宝坛老窖？名字挺不错，酒瓶和包装看起来都很新潮啊，98元两瓶有点儿小贵，但买来放在饭店里，一些老板请客的时候有可能会点。”

沿海某公司销售部经理摸着下巴，看着电视上的广告若有所思：“喝宝坛老窖、铸辉煌人生，这词儿真不错，听着就吉利，不知道啥味儿，下次请XX公司采购部王经理吃饭的时候点两瓶尝尝。”