第34章：广交会

几日后的羊城，广交会场内...

耿红生是他们河东省里，唯二的两家厂家代表。

另一家是邯市的色织厂厂长，是位中年的女同志，剩余的就都是河东省的政府部门领导了。

因为其余大多数展品，基本都是矿石、能源这些老牌的大宗出口产品，以及一小部分的工艺产品。

前者是出口的大头，其他省也大多如此，诸如铜矿、乌沙、稀土这些，虽然利润很薄，但总量非常大，也是各省出口换汇的主要拳头产品。

另外就是一些具有文化价值的工艺产品，虽然利润高，但额度占比却很小。

最后才是他们这类的工业制品。

由于现在国内大多工业产品都相对落后，所以大多来采购的也都是亚非拉国家的穷兄弟，利润自然也是极低的，因为他们通常也都缺少外汇...

而手里掌握大量外汇的欧美企业，却对广交会的这些工业制品兴趣寥寥，往往只是当做参观一样的走走过场...

而此时站在河东省商品展台旁的耿红生，一脸焦急的望着其他展台那些或金、或黑头发的老外，恨不得一把将对方扯到他们的展台旁，来给对方介绍...

但他们河东省与那些矿石产出大省显然没法比。

到时有几家亚非拉的参展商，来他们展台参观过，似乎是对他们展出的这个拉杆箱有些兴趣。

但一问价格，听说是要50美金时，就头也不转的离开了...

这让耿红生开始怀疑，罗军给他的价格以及定位，是不是定错了？

其实他们厂生产这些拉杆箱的成本很低，就算折半在折半，只要能换来外汇，也依旧有的赚。

可那样的话，他仓库里的库存，可就卖不到一百万美金了。

他可是已经在省里把牛批吹出去了，不到最后关头，他还是不想放弃...

恰在这会，一位南方省份同样是做箱包的国营厂长老刘，走到了河东省的展台这边...

先是与河东省这边的领导打了招呼，然后才慢慢悠悠的走到了耿红生身旁，体验了一下展台上的拉杆箱，笑呵呵的对耿红生说道：

“老耿，这就似你们厂出的新产品？加四个轮子，加个把手就要卖50美金？这钱不要太好赚了呀！”

耿红生这会正是气不顺的时候，没好气的说道：

“不用你管，老子就愿意卖50美金，卖不出去老子认了！”

“咦，不要那么大火气嘛，和气生财，和气生财嘛！

你看我们厂这次带来的新产品，一款真皮的女士手包，是特意找了位香江的知名设计师帮忙设计的，那是花了大价钱

滴。

现在订单多到忙不过来，怎么样？

听说你们厂引进了一批进口新设备，要不订单分你一些？”

“呵，用不着！”

“咦，老耿你这人就是一贯的狗咬吕洞宾不识好人心。

算了，你不愿意要，我还不愿意给呢！”

“我跟你讲哦，你把这定价改一改，改成10美金。

在把这些华而不实的轮子呀、拉杆呀之类的都去掉，搞不好还能卖出去一点。

多跟我们学学嘛，你看我们厂，用的是真皮的材料呀，才卖5美金一件。

你这塑料的也好卖50美金的呀，你这能有人买就怪了呀！”

“行了行了，不愿意听你在这叨叨，你快回你们省展台去吧...”

“你这个人呀，卖不出去东西，把脾气撒在我身上呀！”

没等两人在继续说，恰好几位加拿大的参展商，正好走到河东省的展台附近...

其中一位参展商，一眼就相中了展位上位于边缘的拉杆箱...

他先是叽里咕噜的和一旁的翻译说了些什么，耿红生这边也听不懂...

不过好在翻译很快就对耿红生问道：

“请问，这件行李箱是贵公司的产品吗？我的客户想亲自体验一下，不知道可不可以！”

“可以可以，你让他试嘛！”

耿红生自无不可，他正愁没人呢！

要是有老外愿意驻足，也能帮他这里带来点人气...

一旁的老刘，却是依旧不忘阴阳怪气道：

“哎呀，老耿，不要报太大的希望，人家就是抱着旅游心态来的。

可能是行李箱坏了，恰好想买一件，你就不要妄想能...”

没等老刘话音落下，那个加拿大的老外就又冲着翻译叽里咕噜的一通说...

而且从表情就能看出来，似乎非常的兴奋，还一个劲的用手掌指着耿红生的方向，似乎是让翻译快点把他的意思翻译给耿红生...

耿红生自然也从对方的身体语言看出来了，那老外对自家产品的兴趣，也一脸期盼的看着翻译...

那翻译本来就是华夏人，是中方这边提供给外商的随行翻译人员。

自然对老外能看上华夏的轻工业产品感到高兴，笑着对耿红生说道：

“这位琼斯先生，是加拿大卡普兰百货的负责人，他对您的这件旅行箱产品非常感兴趣，他询问您是否是这件产品的供货商？”

“是的，这件产品叫做拉杆箱，是我们河东省衡河厂的最新产品！”

耿红生说道。

翻译点

点头，对一旁的琼斯说了几句后，又再次问道：

“琼斯先生想问您，这件商品的采购价格是多少？”

“50美金！”

翻译再次沟通后，又问道：

“琼斯先生问，不能在低一些吗？

如果贵厂能同意30美金价格的话，琼斯先生愿意以卡普兰百货的名义向贵厂采购一万件，并成为北美的独家经销商。”

此刻的耿红生，仿若经历了冰火两重天一般。

虽然对方还了价，但褒贬是买主的道理他还是知道的...

有那么一瞬间，他几乎就想要答应了...

可他却注意到了，对方说的北美独家经销商这一条。

听对方的话语里，似乎还把这个当成了给他的好处...

但耿红生也不傻，自然不觉得这是啥好处。

在这个时代，除了欧洲，最大的消费市场基本就是北美市场了。

区区的一万件采购量，怎么可能把北美的市场全都给对方？

那之后，要是有其他家北美商家找到自己，难不成自己就不做对方生意了吗？

没错，刚刚还担心连几千美金都卖不掉的耿红生，这会又开始变得自信心爆棚了！

有人出价，就证明他押注的这款产品确实受老外青睐，罗军那个臭小子没有骗他！

而耿红生想到罗军那个臭小子寸步不让的臭脸时，他也觉得自己是不是该和那臭小子学一学？

别被老外三两句话，就把底线全让了...

不过耿红生身后毕竟还有几百人等着他吃饭，他还是做不到像罗军那么光棍。

他心里下了半天狠心，还是让了一大口，对翻译说道：

“翻译同志，麻烦你和这位琼斯先生说一下，我们厂的这个新产品，是用新引进的进口设备生产出来的。

还请了大牌的设计师，成本很高的，30美金合不上成本，最低可以给他40美金一件！”

没错，耿红生还是让了一大步，不过听在翻译的耳朵里，依旧是要狠宰洋人的节奏。

毕竟翻译也是华夏人，自然知道耿红生嘴里的什么30美金成本合不上，大牌设计师都是骗鬼的话...

不过翻译毕竟也是国人，能宰洋人，他自然也没有意见，就这么原封不动的给翻译了过去...

没想到那个加拿大卡普兰百货的琼斯，居然比他还着急，当即就要和耿红生签采购合同，将这一万件拉杆箱的订单确认下来...

这一幕，将一旁看热闹老刘都看傻了...

“啊，不是，什么大牌设计师，那都是我的词啊...”