第18章 效果立竿见影

陈景乐也心里犯难。

虽然这小葱对他来说可有可无，但不想免费送。

人心隔肚皮，白送的话，说不定哪天人家反过来怪你不多送点，抠抠搜搜的。

虽然这样可能性很低，可陈景乐不想赌，真发生那样的事，就太恶心了，早知道还不如直接拿去喂狗呢。

卖的话，市面上的小香葱才两块多一斤，哪怕翻十倍，也就那么回事。

价格低了他觉得亏，价格高了李广明他们不乐意。

即便开高价，其实也卖不出多少。

一斤小葱切成葱花，加上其他炒粉辅料，比如豆芽洋葱等，差不多能做100份。

不像自己在家只放一种辅料，单次用得多。

因此每天的总需求量很有限。

思索再三，陈景乐问他俩：“你们是想简单混口饭吃，还是说想把这个当事业来做？”

李广明跟陈文杰相视一眼，挠挠头先开口说：“事业什么的，有点太遥远了吧？做这个说到底是因为没钱，如果能赚到钱，且赚到的钱比在面包房打工多得多，那么当做事业来做，未尝不可。”

“文杰你呢？”陈景乐又问。

陈文杰笑说：“差不多，能赚到钱的话，我很乐意副业变成主业。原先不想做厨房，纯粹是觉得工作辛苦工资又低。”

陈景乐点点头：“既然如此，那我们就先别聊钱的问题，这批小葱先给你们用，看看出摊的效果如何。如果生意还起不来，那就早点另做打算。

另外我要说，小葱的特殊效果能帮你们一时，帮不了你们一世。趁这段时间，最好想办法把自己的炒粉技术再提高提高，并且保证出品稳定。只做一款产品，这个应该不难吧？”

李广明咬咬牙：“不难！如果只卖炒粉的话，多研究研究，还是能做好的。”

“我也是。”

陈文杰同样表态。

紧接着，陈景乐又从顾客的角度，针对他们的摊位，给出不少建议。

没吃过猪肉，总见过猪跑吧？

什么样的摊位顾客愿意吃，什么样的不愿意，这都很明显的。

做生意就是这样，你把细节做好，比竞争对手稍微强一丢丢，就能成功把顾客吸引过来。

像他们，把摊位摆在江北中学旁边，就该知道，中学生的消费水平，跟大学生比起来，要差不少的。

陈景乐就说：“这种情况下，你完全可

以份量小一点，但是价格一定要便宜些。甚至可以只卖半份，价格足够便宜的情况下，自然能吸引到大量学生。”

那些个在小学门口摆摊火鸡面的，人家甚至用一次性杯子来装。

中学生饭量大，就没必要这么整，起码得半份。

想必很多人都体会过下晚自习后，饿得前胸贴后背的感觉。

十来岁的青少年，正是长身体的时候，6点吃完晚饭，7点就开始饿，但凡手里有点余钱，都会吃个夜宵再回宿舍洗澡睡觉。

因此中学旁边，常常会有各种夜宵美食一条街。

“除了住宿生，走读生中同样有不少潜在顾客。毕竟不是每个人家里，都能提供美味的一日三餐的，外面路边摊就成他们了第一选择，缓解饥饿的同时还解馋。但凡能卖个50、100份，哪怕定价低点，都比打工强。”

陈景乐掰着手指头给他们算。

他们俩虽然读书成绩一般，但是不蠢，只是当局者迷。

稍一点拨，顿时恍然，赶紧做出调整。

……

陈景乐把今天收割的小葱拿给他们，大概一斤的样子，够他们今晚用的了。

说不定还能剩。

毕竟前几天最多才卖十来份，今天不见得就能上二十，需要一个口碑发酵过程。

剩下的水培小葱，还能有四五天的量，先看他们能不能做起来，再考虑后续要不要继续培育。

然而！

陈景乐还是低估了稀释月华露培育出的小葱的含金量。

今晚再次出摊的陈文杰跟李广明二人，虽说没到自信满满的地步，但有在陈景乐家尝试过的经验后，感觉起码不用像昨晚那样，剩那么多材料。

同时心里憋着一股气，誓要打一场翻身仗！

而且今晚初三高三的学生回校上晚自习了。

很快，第一位顾客出现。

“老板，来一份炒粉。”

“好的，麻烦稍等。付款扫这个码就行。”

“……”

李广明来操作。

经过昨天陈景乐的吐槽后，他痛定思痛，决定在调料跟火候上再进一步控制，毕竟现在又不忙，完全可以做得更好。

很快，一份炒河粉就出炉了。

出锅前不忘撒点葱花炒至断生，毕竟这个才是关键。

当那股熟悉的灵魂香味再次呈现时，李广明就知道稳了。

这位学生顾客尝第一口就被惊艳到，没想到区区一份路边摊炒粉，居然能有这个味道，而且份量还不小。

感觉到好吃得要飞起的同时，他光速掏出手机再买三份，其中两份给自己的“义子”。

等到下晚自习的时候，整个摊位已经都被学生们团团围住。

李广明嘴巴都要笑歪了，放到几天前，想都不敢想生意居然能这么火。

这一晚上，俩人锅铲抡得飞起，根本停不下来！

奈何前几天都没卖多少，导致他河粉等原材料不敢准备太多，谁想到今晚根本不够卖，不到11点钟就收摊回家了。

李广明恨不得给自己两巴掌：“我果然没什么生意头脑！”

……

接到陈文杰电话，电话那头传来他俩兴奋的声音，陈景乐就知道，这事成了。

叮嘱他们好好干，便把电话挂掉。

意料之中的事。

另一边，挂断电话的二人，心情依旧激动。

“你说明天生意还能这么好吗？”李广明问。

陈文杰咧嘴一笑：“有这特殊品种的小葱在，肯定啊！”

“那我们明天多准备点货？”

“嗯嗯！”

“100份的量怎么样？会不会太多了？”

“试试！我感觉能卖的！”

“对了，你说这钱怎么分比较合适？”

“我觉得可以这样……”

“……”

俩人嘀嘀咕咕半天，最终才想出一个办法。

说好的亲兄弟也要明算账，不是开玩笑的，特别是他们现在算是合伙做生意，要是因为利益闹翻，伤彼此感情就不好了。

隔天。

他们再出摊的时候，摆摊位置那里，竟然已经有好几个学生在等着，全是来买炒粉的。

不是吧哥们，我们的炒粉这么受欢迎的吗？

当然，他们都知道这不是自身技术水平问题，而是很大程度得益于陈景乐提供的特殊品种小葱。

虽然不知道陈景乐是从哪弄来的品种，但只要能给他们长期提供就行。

生意越好，越说明小葱的重要性。

这不，准备了100份的量，依旧在12点前就卖完了，生意火得不行。

等白天下班之后，李广明跟陈文杰再次来到陈景乐家。

“乐哥，这是这两天摆摊的全部收入。”