第73章 失之东隅，收之桑榆

朱薇：“经你这么一开导，我这心里就好受多了。更重要的是在你这里读函授，让他的天赋能得到充分的发挥，比考上大学也差不到哪里去，而且谋得了一份让人眼红的好工作，‘失之东隅，收之桑榆’老天待他不薄。

谢谢你！是你拭净了明珠上的灰尘，让我弟弟发光，是你给了我弟弟的幸运，弥补了我的遗憾。真不知道怎么感谢你才好！”

李明：“我们是好同学，就不要说什么感谢之类的话。你们姐弟都是好样的，能与你们作同学，作街邻，是我的幸事。”

朱薇：“你让我越来越崇拜了，以后我们保持书信往来，好吧！”

李明：“好啊！但是你不要嫌我写信没水平，我可不会写，写得还不如朱望好，要不以后让朱望代替我回信。”

朱薇两眼一翻：“你故意气我？哎，问你句正话，你谈恋爱了没有，听说那个副总经理很漂亮也很能干的。”

朱薇忽然想到李明是社会上的人了，谈恋爱是很正常的，眼睛一眨不眨地盯着李明，莫名地暗自紧张起来。

李明淡然一笑，摸了摸头发：“我们是同学，就不瞒你了，我与张玫已经公开了男女朋友的关系。只是没时间谈恋爱，对于我与张玫来说，恋爱是奢侈！

你看我忙的连理发都没时间，张玫说是财务总管，但下基层的时间多，我们同在一个总部，聚在一起的时间却很少，还有谈恋爱，那种浪费离我们相去甚远啊！”

朱薇心头一凉，心头难免涌上一阵酸楚，果然和自己想象的一样，近水楼台先得月。

同学、老师都为张玫滑复读而可惜，谁知张玫现在的情况比复读强多了。自考成了高考状元又怎么样，比起张玫来差多了，人家成了总裁未婚妻。可能也在读函授大学，将来同样是大学生。

朱薇苦涩地一笑：“祝贺你们！张玫在读函授吗？”

李明：“是的，已经在读大二了。现在是知识时代，不读书不行。朱望他们都要读，我已经为他们报了名。”

朱薇又是一紧，若有所失地说：“我们是老同学了，以后保持书信往来吧，看一封信不会耽误很多的时间的，你有时间就回信，没时间就不用回。”

李明笑了：“你的时间与我一样紧，看长信也没有时间。看一封短信有几分钟就够了，这点时间还是有。

我尽量亲自回信，实在没时间了，就让朱望写回信，他不敢不写。”

朱薇脸怒了：“你愿意让朱望写就让朱望写，写情书也行！我的弟弟，他不向着我那才怪了。”

李明意识到了朱薇的意思，脸也红了，就换了个话法：“我们回办公室去喝茶吧。”

朱薇跟着李明回到办公室，两人坐在茶几两边的沙发上，边喝边聊。朱望打开水回来了，坐到一边，做他的本职工作。

朱薇：“昨天我到你们李记商店坐，与张伯母聊了一会天，她告诉我，张家店生意之所以这么好，是因为张伯父有双厉害的眼睛。

每一个进店里来的人，张伯父

都看得出来，这个人想要购什么。

能准确地给顾客介绍相应的货物，勾起顾客强烈的购物欲望。进了他们店的人，很少有人是空手出门的。

你不知道，张伯有个哥哥，几十年前在魔都大华公司作营业员，懂得营销心理学。兄弟俩感情好，也许是职业病的原因吧，每年的春节兄弟俩聚在一起的时候，哥哥总把营销技巧讲给弟弟听。

张伯父把那话记到了心里，没想到晚年他也有了做营业员的机会，就把他哥哥的经验试着在店里应用，果然取得了极好的效果。”

李明本来就对张大咱的生意经注意了，只是忙着代理商的事就忽视了，朱薇一提起，就心动了。嘴里反复念叨着：“营销心理学……好阿！朱薇，谢谢你！为我们找到了一条生意经。

等我和朱望从省里的拍卖会回来，再回四望镇走一遭，把张伯父的经验总结归纳成理论上的东西，给吉昌公司的人学习，成为每个营销员必备的基本功。”

朱薇略一愣神，感叹道：“你啊，这个脑子里就是一脑子生意经，一说到生意上的事，就有灵感出现。”

李明对正在工作的朱望喊了一声：“朱望，来，给你姐姐汇报一下读函授的事。”

李明有吩咐，朱望不敢不来，拉了一把椅子坐到朱薇的旁边，笑着说：“姐姐，我现在读函授中专，课程不难，估计一年之内学完全部课程，明年上学期能拿到毕业证，下半年就可以读函授大学了。”

朱薇大惊：“照你这样的速度学下去，我大学还没毕业，你就大学毕业了？”

朱望：“预计三年内学完中专、大学的全部课程，好像比你要早一年毕业。”

朱薇：“怪不得李明说你是读书的天才，弟弟：委屈你了，为了姐姐，让你失去了上学的机会，耽误了你的学业，对不起！”

朱望：“姐姐说哪里话，你一直比我成绩好，优秀资源当然应该向你倾斜，才没有浪费。”

朱微：“弟弟，别说了，你故意藏锋匿锐，露拙示愚，就是为了把读书的机会让给我。刚刚李总带我去看了你们的试卷，我才发现你的天才，痛恨自己被自私心蒙蔽了眼睛，连这样明显的事情都看不出来。

幸好李总给了你读书的机会，给了你一份好工作，减轻了姐姐的愧疚。”

李明：“快别这么说，读书和工作都是朱望自己凭能力得到的。”

朱望无限感慨地说：“李总，不管我朱望聪愚如何，你的知遇之恩是客观存在的。常言‘千里马常有，而伯乐不常有’，没有李董的提携，我就只能一直在家里的一亩三分承包地里面朝黄土背向天，日复一日，年复一年。”

李明：“我们这些街坊兄弟就不说这些了，换位思考，你们也一定会象我待你一样对待我是不是，甚至做的比我更好。朱望，今上午放你的假，陪你姐姐到街上走一走，看一看。”

朱薇：“你就不去走走？”

李明：“不好意思，后天就是拍卖会了，我还有很多的东西要准备，实在抽不出时间

。请你原谅！”

朱望也说：“姐姐，一个这么大的公司，李总要做的事太多了，实在是身不由己。我的时间也是很紧的，是李总特别顾及你的感受，才放我一上午假，但我心里也是不想去的，后天就要去省城，我的事也很多。”

朱薇：“真有这么忙，那我就不打扰你们了，有话以后在信上说吧。”

李明不想让朱薇被冷遇，就对朱薇说：“你是最明理的人，懂得轻重缓急，今天我忙不过来，你到了这里，就合该是被我拉伕做事，不如友情支援一下，帮我整理一些资料。”

能帮上李明的忙，一起工作比一起去遛达更有意思，朱薇快活地说：“好！让我体验实习一下办公室里的工作。”

三个人一直忙到下午一点才去吃饭，朱薇累了，也知道黎明和弟弟真的很忙。

李明决定到饭店去吃饭，慰劳朱薇。

距公司门口一百步远有一家小有名气的饭店，三人走进饭店，李明就把菜单递给朱薇说：“你发现没有，我们的生活天天在发生变化。

你看这饭店居然写上了“民以食为天”这样的广告语，餐桌上出现了菜单，顾客吃什么，可以按照菜单点菜了，这些以前是想不到的吧。”

朱薇：“是啊，时代在前进，我们只有与时俱进才不会落后。”

李明：“对，经商尤其如此。单车、手表、纫缝机三大件慢慢地将会被新的几大件所取代。我们公司现在把家电、摩托车做为重要营销产品，估计以后要以各种汽车为主要营销商品。”

朱薇惊道：“我的天，汽车！你的胃口也太大了吧。哪个家庭买得起汽车。”

李明：“你住在农村，对时代的飞速发展体会还不那么灵敏，住在城里的人就能时时刻刻感受到了时代跳动的脉膊。

我大胆地想象，再过几年，城市就会有商品房出现，我们公司的员工都能在城市买房居住，成为真正的城里人。”

朱薇有点不敢置信：“异想天开！即使城里有房子卖，也要有人买得起才行。而且住在城里，那也是吃公家粮的非农业人口的专利。

像我弟弟这样的农村户口，在城里买套房子干什么？没户口子女到哪去上学？没粮食供应指标吃什么，每个月从农村背口粮到城里来吃……”

李明：“你还是个学生，要求你有像猎狗一样灵敏的嗅觉是不可能的，要求你像我们一样具有超前的商品意识是更不可能的。

不过我告诉你，我们吉昌公司是这个大潮流中的弄潮人，会为推动潮流向前尽一切力量。尽管吉昌公司的力量微小的可怜，但千千万万个吉昌公司，千千万万个你我一起来为大潮流推波助澜，力量就大了。

我预感到了，有了第一次土地拍卖，就会接连不断地有无数次土地拍卖，因为城市建设需要土地。吉昌公司参加了一次拍卖会，以后就会参加更多的拍卖。

我们公司的员工以后都要做城里人，你看他们现在不都有饭吃吗，你担什么心？我们不仅要做买房人，以后还做卖房人。”