第二十三章 造风

“从市场补贴和融资节奏看，整个时间表分三段。”

头脑风暴讨论，有不同意见是好事，矛盾中出现推进。

酒店套房客厅，谢可逸左手臂架着笔记本电脑，右手持水性笔在可移动白板上写数据。

方知非和郑盛方两人合用一台笔记本同步记录，老程用手机九宫格打字飞快，宿桦铅笔配A4纸，纸上印着酒店logo……

首阶段两个月，快影平台端在前15天内上线直播间购物车，前30天内完成技术优化。

“技术上实现不了。”老程面无表情。

宿桦沉声道：“复用现有娱乐直播技术，支付功能外接微信，跟云服务商合作处理用户下单峰值……”

“电商是不是要有物流动态管理？售后功能，划分独立的电商流量池，包括第三方商家入驻功能，从产品立项到上线，最起码三个月。”老程扳着手指强调。

宿桦不置可否，略作思索在纸上写下数字——四十天？

他按照关键技术落地，跑通直播电商功能规划，老程则计算完整产品开发的流程时间。

抽调百人团队同步开发，算上外包团队，加班赶工四十天足够了，上下浮动五天之内。

谢可逸不纠结，默契略过产品部分，进入下一环节：“主播和供应链端，在首阶段第15天，开始直播配合平台端测试功能，用户转化率。”

“主播这边直播节奏得控制，观众最开始要有适应期，我估计每周最多一两场直播，多了会掉粉。”郑盛方发挥专业判断。

谢可逸抬了抬手中水性笔：“具体看你们团队执行，跟市场补贴协同。”

“测试用户转化率，选品便宜的日用百货，容易拉新。”郑盛方提出建议。

谢可逸点点头：“首阶段第三十天，进入用户冷启动阶段，仿照电商平台拉新活动，打补贴，首阶段结束达成50万用户，5000万交易额。”

方知非操作电脑调出他做的财务模型，看到上面标注的相应数据不由会心一笑：某电商平台的获客成本10—15元区间……

就是拼夕夕，利用微信巨额流量砍一刀，社交裂变下沉市场。

获客成本低的令人发指，不到传统电商的20%！

虽然这个数据一看便知姓甚名谁，但清湖投资了拼夕夕，谢可逸没办法直接写名字，用某电商平台描述形容，合规监管常规操作。

快影同为下沉市场流量，考虑到电商直播新颖性，用户消费习惯等因素，财务模型跑出来的获客成本是30元左右。

当然，只是流量、补贴，客户端的直接成本。

其他还有供应商款项，技术开发、主播薪酬……

“5000万，第一阶段的

支出成本。”

谢可逸擦干净白板，在最上端写估值：“首阶段用户数据，根据目前市场给网红电商的常见估值，2个亿没问题吧？”

“高了，淘系那边的直播电商公司估值，只有2—3倍。”方知非明确指出对标。

谢可逸摇头：“你说的那家公司我知道，他家是纯直播电商，我们这边有百万粉丝的网红。”

“微博百万粉丝网红广告商单报价，不如女性时尚社区30万粉丝的网红。”方知非拐八百个弯。

她是小红薯的天使轮投资人，没法说名……

快影拥有令人羡慕的廉价下沉市场流量，反之，用户个体对比其他平台不值钱。

小红薯的集美们就很顶，由此更能证明抖音那套算法的强力，堪称绝世屠龙刀。

谈及此处，老程明显想说点什么，宿桦朝他无奈笑笑，前者勉强偃旗息鼓。

“ok，那我们按照3倍计算估值好了。”

谢可逸继续写白板：“第二阶段周期同样为两个月，三件事，商品品类扩充、主播孵化形成矩阵，降低头部主播依赖度。”

“第三，站外拉新，反正就俩字：烧钱、补贴，要用户！”

他展示目标：“第二阶段结束，300万用户，15亿交易额。”

“我觉得这部分，是可以增加主播扶持力度，尤其腰部主播。”宿桦本能对头部主播提起警惕，脱口而出一句。

郑盛方不漏痕迹看向方知非，两人心里同时产生预期。平台不允许主播做大，能允许第三方服务商做大？

谢可逸一语带过，敲着白板环顾四周：“二阶段结束，对外开放融资，要4倍估值不过分吧？”

“市场常规溢价。”方知非给出肯定答案。

郑盛方眉头紧皱，确认道：“60亿估值吗？”

“这是行价，就这，也不是谁的钱都要。”

方知非看向宿桦和老程：“优先选择战略投资方，比如鹅厂这一类能提供支付端口资源的伙伴。”

“要折价50%，给战略投资方按30亿估值算。”谢可逸补充。

郑盛方再次确认：“砍半？”

“这一轮估值溢价是给跟投方的，看稀释多少股份，重点在于用户扩张增长。”宿桦耐心提点。

谢可逸摒住口气：“最多放出15%股份。”

第三阶段，周期两个月，优化供应链选品验证商业模式畅通，用户留存与新增并重。

用户量600万，交易额40—50亿。

“四倍，保守估计投前估值160亿，启动新轮次融资稀释5%股份，引入PE机构进场接力。”

半年从零到百亿，谢可逸最终宣布：“三年上市。”

听到这话，老程是真的绷不住了，快影尚且没有上市计划表啊！

“你这个烧钱节奏太紧凑，现金流一压就爆。”他丝毫不客气。

“600万用户达到40亿交易额，太想当然了，对用户消费力过于高估。”方知非紧跟着开火，：“按照你这个财务模型，5亿肯定不够烧，半年最起码要7亿。”

“融资节奏能否提前寻找战略投资方锁定投资份额？”宿桦不知不觉转换态度。

郑盛方也跟着开口：“前两个阶段的支出成本怎么算，快影平台端能否给予战略支持？”

他言外之意，给点免费流量、承担烧钱补贴、最好再免去抽佣……

老程不屑一顾，权当没听见。

这个合作站在快影角度，是验证商业化能力、战略卡位直播电商市场，后阻抖音前杀淘系。

而对于盛方文化，借助快影平台红利期乘势而起，霸占直播电商服务商领域的头名位置，还有什么不满足？

双方短期合作互惠互利，长期是博弈共生状态，谁都别占谁便宜。

宿桦想的就更简单了，快影只是无意浪费精力，把风险分摊给盛方文化。要不然完全可以自行组建电商团队，验证商业化可行性。

谢可逸提的烧钱路数，从节奏到整体打法非常激进。

团购、网约车、共享单车这些领域，要么在国外验证过，要么是不计成本的移动支付端口代理人大战。

电商+直播，毫无借鉴先例的细分领域，上来就要半年烧掉七八个亿。

乍听起来很难淡定，但仔细想想，什么是战略防守？

用钱换空间呗，追淘系踩抖音，如果想做直播电商业务，真就得这样打，细节有待商榷而已。

大家心思各异讨论着。

谢可逸慢悠悠坐回椅子，端起咖啡杯送到嘴边，已经喝完了。

“给。”

方知非递出一瓶矿泉水，眼神中欣赏、羡慕、感慨，情绪复杂不一而足……

父亲曾对她说，投资这个行业，从投资人到人物，势必要度过‘整合资源’的瓶颈。

业内许许多多有天赋、有能力、有运气的新锐，都被这四个字压死了。

而她空有资源，却从未找到一个极佳项目载体。

此时此刻，谢可逸正在复刻过往二十年间，众多行业人物的同款作为。

资源是快影的、团队是盛方的，钱是市场的。

半年，从零到百亿。

他将造一阵风，直上青云，亦或者粉身碎骨。

市场会对半年百亿估值独角兽幕后的江湖高手顶礼膜拜，然后对半年亏掉数亿血本无归，带崩一家独角兽发展节奏的骗子避之不及……