第四十四章 且共从容

直播开始十五分钟后，销售额出现第一个峰值。

首款商品女裙销量平平，转化率低于3%，直播间里立刻采取备选方案，上架福利款产品引流激活沉默用户。

市场价20块钱的抽纸，秒杀价9块9，备货五万单，每单净亏损3块9。

五分钟清空，交易额瞬间上涨50万，直播间在线人数破25万，切换下一款商品！

运动款短袖，预定的爆款商品，依然是净亏损。

左边显示屏销售额89万，右边显示屏销售额175万，数字每一次跳动，都是成本在燃烧。

直播四十五分钟，左边显示屏销售额上涨至130万，远远超过预期，而后迎来第二个诡异的上涨峰值！

“哎呦卧槽，出来随机打把PK都能连到你啊？老铁们快瞅瞅，然姐搁这儿卖399的大牌同款蚕丝被，全网乃至全地球，哪有这么低的价！这特么不是纯把家人们当鬼子坑？”

“放你妈屁，官方验货链接敢挂假？给我把质检报告拿来，我特么今天就认赔，给家人们发福利！”

“行行行，你牛逼，我就看你今晚能赔出去多少！家人们，都去给她点点关注，她今晚亏一万单，我直播间给家人们抽两台拖拉机！”

“拖拉机留着给你爹种地吧！今晚干到一万单，我抽50台手机！来，蚕丝被399，官方再补100，直接给我上链接！”

中间屏幕里，然姐边骂骂咧咧边上架蚕丝被。

正在和她连麦的快影平台第二大男主播，好似服气般双手抱拳，配合跟着喊让家人们赶紧去抢。

谢可逸眼看着，交易额绷成一根直线诡异上涨，不自禁放下酒杯稍稍坐起身体。

99块钱的女裙表现平常，可以解释快影流量的确是下沉市场，用户消费决策对价格更敏感。

那么，299元的蚕丝被，为什么突然爆单？

哪怕谢可逸自身投中快影又兼具未来记忆，也忽然有种觉悟，他并没有完全看懂快影的社区文化。

阿然跟第二大男主播冲突，是几天之前便铺垫过的噱头，今晚这次直播间连线，由快影居中协调。

谢可逸和闫言在微信群组里，亲眼看着郑盛方和阿然、男主播对剧本台词，他们俩意识到这招会有效果，但真的没想到如此夸张……

【然姐接着给他开皮，我再买两床被子！】

【兄弟们干就完了，今晚必须让她破产！】

【然姐，别卖了，助理赶紧下架吧，别亏了！】

直播间在线观众肉眼可见涨到50万，评论刷新稍现卡顿迟缓，带着野蛮粗糙的激情，让交易额飞起来。

…………

谢可逸大口吞下半杯酒，双手交握注视着电脑屏幕。

“嘭。”

办公室门撞开，郑盛方出现在门口：“500万了！”

“700万稳了吧？”谢可逸抬起头。

郑盛方舔着嘴角：“我觉得可以

尝试冲1000万。”

“亏吧，会赚回来的。”谢可逸笑着说。

郑盛方重重点了下头，转身大步离去。

谢可逸收回视线，看向左右两块显示屏，左侧交易额530万，右侧交易额1580万。

去年，他曾看过某网红奶茶品牌的商业计划书，该品牌计算单店交易额的公式是——在店门口排队的人数X一杯奶茶。

所以右侧屏幕显示的交易额，是点击购物车的人数X商品单价。

用户无需下单支付，点开小黄车链接，就算购买了一单。

所谓必须大获全胜，即是指不可能失败，当然，现在用不到了。

谢可逸关掉右侧屏幕，不再关注交易额，倒满酒杯专心欣赏中间屏幕里的然姐，像是在看印钞机。

…………

“再给家人们上一波手机支架，1000单手机支架，免费送！”

直播间里，然姐趁着话术节奏间隙，接过助理递来的水杯猛灌。

郑盛方站在镜头画面之外，攥了攥拳头，最终抬起胳膊比了一个手势。

然姐无暇分心他顾，只瞥了一眼，便继续烘托直播节奏推进商品。

“给我。”

程若楠低声说，从身旁场控手中抢过商品单，掌心发凉攥紧签字笔。略作思索划掉其中一款保温杯，将无线耳机的上架次序提前。

直播带货需要调动气氛，无限压缩用户消费决策时间，所以从赔本福利款抽纸到能赚钱的裙子，上架顺序很重要。

无线耳机，是这场直播最后一款净亏损的福利产品……

735万，交易额突破谢可逸制定的目标，无线耳机上架，每单净亏损59元，三万单！

郑盛方双手抱怀，靠在直播间角落里，静静看着然姐，像是在看一座正在燃烧的火葬场炼人炉。

…………

京城，快影总部，会议室灯火通明。

凌晨两点半，首场直播复盘会议结束，一位位程序员脸上有疲惫有喜悦，唯独没有解脱。

接下来两个月，他们将配合盛创直播团队，通过首阶段40场直播，完善直播功能。

“闫总，数据整理出来了。”

盛创的支付渠道，同样复用快影和微信的接口，他们同步知道盛创的准确销售额。

闫言接过文件夹仔细查看，合拢文件夹环顾会议室里每一位员工：“大家辛苦，下班休息吧。”

“我最后强调一句：封口令，谁外泄任何消息、数据，我亲手把谁送进去！”

他身影挺拔步调从容，转身向外穿过走廊消失在转角，然后渐渐地越走越快……近乎以百米王的姿态冲刺到电梯口，上楼向宿总汇报工作！

盛创今晚直播带货首秀，单场交易额1170万！

粗略计算净亏损240万左右，用户消费转化率6.3%，然姐直播账号涨粉24万。

亏损、转化，尽在烧钱模型计算之内

，交易额远超预期翻倍，创全网直播带货交易额记录！

…………

“你发朋友圈吧。”

凌晨五点，谢可逸半坐在办公桌上，望着窗外天边泛起的一抹白色。

郑盛方坐在办公桌前，端起纸杯喝了口酒，将快影制作的战绩海报，发送到微信朋友圈。

【快影-盛方创界；5.21直播电商首秀战役告捷|刷新全网直播带货记录；1170万GMV。从娱乐流量到电商势能——重新定义直播价值。】

“你不发？”郑盛方问。

谢可逸伸了个懒腰：“我要发别的。”

“行吧，你……”

郑盛方话说到半截，被手机铃声打断，他接通聊了几句，递出手机做了个口型：方知非。

“喂，方总。”

“谢总，在忙吗，打你的电话一直占线啊。”

“可能是手机信号不好吧。”谢可逸没什么诚意。

方知非不以为意，隔着电话都能感受到她的笑意：“我觉得也是，风太大，把信号吹乱了！”

“起风了吗？”

“谢总有什么见解？”

“我怎么觉得，刚开始呢？”

电话那头方知非无言以对，谢可逸回头看向郑盛方，两人双双哈哈大笑。

…………

【宿桦：首个战略合作项目首战告捷，1170万GMV见证娱乐流量商业化的无限可能。感谢合作伙伴的锐意创新，快影直播电商生态正式启航。商业边界重构中。】

【深氪-屈杰：1170万GMV+6.3%转化率，娱乐流量裂变的商业势能远超想象。当战略定力遇上狼性执行，直播电商终局之战序幕已启。】

【真致-方知非：40小时连轴谈判+14天极限筹备+4小时刷新行业记录。恭喜我家的创始人郑总，娱乐流量电商化的杀伤力，昨晚只是开胃菜，狼来了！】

吕雅琳一夜未眠，赶早回家洗澡换衣服的功夫，再拿起手机，朋友圈就被刷屏了。

从FA到媒体，连真致的大佬都出来为自家项目摇旗呐喊，刷屏内容回溯，起始时间是五点整宿桦的朋友圈动态……

也就是说，大家都没睡，都在紧紧盯着数据。

1170万，数据逆天。

恐怕谁都想不到，快影这种下沉市场流量池，能爆出这么大消费力。

吕雅琳幽幽叹口气，正想收起手机回公司，朋友圈刷新出动态。

【很多朋友给我私信转发，我离开清湖创建深源的这篇报道，关心我是什么情况。这两天一直在忙，刚抽出时间，在朋友圈统一回复一下：

清湖是我来时的路，未来我还有很长的路要走。

以后，我就是深源谢可逸了，感谢朋友们的关注。】

吕雅琳刚看完谢可逸发的动态内容，下方就刷新出两条共同好友的评论，她赶紧打字评论——把酒祝东风，且共从容（鲜花/鲜花/鲜花）