189 “浪里白条”张正东

“哎，张安，省里说让我去一趟江宁，跟啥豫章省的人沟通沟通，啥意思？”

“阿叔你现在示范园区拿得出手的项目有哪几个？”

张大安不答反问，让张叔叔稍稍琢磨了一下，然后就在一处“短亭”下坐着“报菜名”。

这个“短亭”就是砖混的小亭子，灌溉渠边上给沿河村庄农技员、农民遮风避雨用的。

因为农忙时候不管是出太阳还是刮风下雨，都是麻烦事儿，有个地方能躲一躲就行。

同时在上水排涝的时候，也能停靠拖拉机、电三轮什么的。

农用电能拉过来，附近村庄如果有人偷电，执行的就是扣分制，农机收割或者翻耕就没有折扣，吃不上示范园区的补贴。

也不是没有农村老头儿不信邪，最后就是一帮老头儿打起来分个生死。

真·打死人。

所以灌溉渠周围一般来说纪律最好，小孩儿来游野泳大人也放心，大人见小孩儿抱着个拖拉机内胎就往外走，问去哪儿，答“XX短亭”或者“XX堤短亭”，都能让大人放心。

今年真就没淹死小孩，一些老“代课老师”也觉得神奇。

以前三令五申也没啥用，一到暑假，说死就死。

现在放开了让皮猴儿下水去游，反倒是屁事儿没有。

这光景几个自然村对应的“短亭”内外，都是看孩子的老人或者妇女，岸上摆满了熊孩子们的拖鞋甚至裤衩儿。

“鸭、鹅、蟹、虾、羊、牛、猪……种菜就是萝卜白菜为主。要说赚钞票呢，还是鸭绒鸭毛鹅绒鹅毛，甲鱼才起步，不过订单已经有了……”

要论蔬菜，彭城不咋样，品质也一般，不如齐鲁省的产量高，也不如齐鲁省的品质好。

当然也不是彭城市一个地方如此，黄河水淹过的地方都这样，表面一层没营养的土壤，下面一层沙壤，再接着含沙层，再往下才能挖到不知道多少年前的土地。

现在那都是建国后兴修水利改善过的了。

以前周围一圈粮食平均亩产六十斤左右，只能靠面积来堆产量，得亏那时候小水利到处都是，现在张叔叔改造的灌溉渠，就是当时发动人力挖出来，有了水就有了灌溉面积，也就有了总产量。

只不过毫无疑问的是，现在已经度过了“吃得饱”的环节，正在向“吃得好”转变。

农科院的人觉得丰邑县这里很适合种西瓜和桃子，反倒是传统的苹果和梨并不推荐。

竞争力一般，产量也一般，再一个没有“地理志产品”的代表权，做大了也吃不到肉。

今年农科院跟着张正东跑遍了丰邑县，罗列了一个清单，认为可以种苜蓿、牧草，专门卖给中原省、齐鲁省的养殖场。

现在跟着张叔叔混的一些老家丰邑县的“能人异士”，也确实很卖力，那些原本在市里当厂长当车间主任的，在田间地头十分活跃，建设起来的加工厂也非常有针对性。

丰邑县广种白萝卜和大白菜，批发往外卖也卖，但这玩意儿是不可能“脱贫致富”的，要纳入示范园区的项目列表，就必须做增值。

因此彭城市最大的“酱菜厂”，就投资在“张安希望小学”的北面，也就两公里左右。

两个拳头产品，一个自然是萝卜干，另外一个是“辣白菜”，江口省的农科院负责萝卜干制作用的白萝卜选育培育，齐鲁省的农科院则是跨省过来指导“辣白菜”的制作。

这个“辣白菜”就是韩国人自称的泡菜。

正常来说是做出口，实际上张叔叔没打算做出口，盖因大量韩国企业在江口省有投资，以他老家沙洲市为例，市区二环以内，有一个片区几乎都是韩国车企的供应链工厂。

张叔叔是亲自带着丰邑县的干部去跑业务，然后拿下了沿江百分之四十韩资企业的“辣白菜”采购订单。

包括不限于起亚汽车的供应链工厂、浦项不锈钢、LG家电供应链工厂，这一下子就把附加值做了起来。

但如果就这点儿东西，张叔叔也不敢在侄儿面前提“白菜”这么个项目，原因就在于他拿着在韩国企业那里搞来的采购订单，再去省里的各大连锁超市谈上架。

还真就给他谈成了……

于是从“辣白菜”的库存压力来讲，丰邑县这里压力反而不大，各大超市的冷藏库就是“丰邑辣白菜”的分布式仓库。

张叔叔凭本事给老乡们搞来了一千六百多万的进账，这事儿还没敢大张旗鼓地宣传，都是悄悄地弄，唯恐被周围沛城县啥的打听了去。

可惜不能一直都能一千六百多万地赚下去，所以张叔叔目前还是主抓禽畜水产，尤其是虾蟹甲鱼，目前在农村宴席这个特殊市场上，潜力非常大。

丰邑县本地掌勺做席面的师傅们，现在算是县里的“智囊”，哪儿哪儿席面多少钱，一桌多少个菜，上哪儿买鱼上哪儿买鳖，那都是清清楚楚明明白白。

这份调查报告也就是太不专业了一些，稍微让房大桥这种人润色一下，去市场上兜售二十万一份，抢得打架那是稳稳当当。

主要还是张正东没啥歪脑筋，也确实对钱没有兴趣，否则在农业县，真不是哪个干部都能经得起这样的考验。

实际上京城派过来追踪调研的人，也发现丰邑县这里的“土办法”挺有意思的，干部大多数时候都是干苦力，反而是发动群众中的“专业人士”来出主意。

本乡本土的，上了县衙这个台面，也不好意思去坑个十里八乡的，于是都是认真琢磨怎么才能搞来钱。

还真就是开发了很多小众市

场，除了“农村宴席”这个市场，还有“赶大集”和“早酒”这两个同样小众的市场，县里在各乡镇都组织了人手，各自成立了“赶集公司”，统一下乡收货，再租用示范园区的车辆，运到周围方圆三百公里之内的大大小小集市。

定三百公里那是因为车子来回就能开个六百公里左右，多了没必要，人累不说，也容易出事。

三百公里的话，有啥动静，招呼一声直接从丰邑县拉个万把人出来就杀过去了。

所以除了建筑工地上现在比较出名的“陈庄工”，这光景诸多集市上，也有个“丰邑把式”的叫法。

说的就是丰邑县那些开着大车出来集市上散货的车把式，一个个还都挺正式，穿着一身工装，腰间挂着厚厚的腰包，不仅能开收据，还能开发票。

意思就是不怕你买了孬货找不着人，行不更名坐不改姓，丰邑县的仁兄把弟。

“漂没”基本没有，因为管账的是商校中专应届毕业生，还都是半大孩子，脑子可以活络，但不会太活络，要想留下来把饭碗端起来，“漂没”和“火耗”对他们来说没啥意义。

就跟“九八计划生”在超级小学里面捞个辅导费啥的，那纯属捡了芝麻丢了西瓜，脑子但凡没进水，都不选这条路。

这方面有个好处就是财会类中专的就业率刷得非常漂亮，当然这也是早就谈好的合作，倒也不是一家如此。

为了维持住跟“张安教育”以及“张安工业联盟”的稳定合作，有想法不是不行，但绝对不行。

行也不行。

张叔叔在丰邑县本地人眼里，不是正派不正派的问题，而是距离感极低，工作内容做好划分之后，基本上就是在项目驻地保工期、保交付、保回款。

京城过来的人也是评估了不少环节，有些可以推广，有些只适合江口省本地搞一搞。

很多“土办法”那也是看本地财政的，实在是穷的兜里比脸还干净，那也玩不出花来。

但总体而言，工作内容首重“团结”，其次“奋斗”，最后就是“竞争”，张正东的工作会议报告都是比较潦草的，偶尔“灵光一现”文采飞扬，能看出来是有人捉刀，就是不知道谁捉刀。

不过总体上来说，张叔叔团结大多数人的做法土归土，在农业县确实是好用。

一个典型的现象就是群众敢告状，去法院也好，去派出所也罢，还是说直接找县长，都是告状，但也都是反映情况。

能在一线处理掉的，张正东还真就是把问题在一线消化掉。

干部和群众的信任关系，来去都是轰轰烈烈的，老百姓的感情表达没有什么温吞水，又不是谈恋爱，所以遇上不理解的地方，张正东是亲自到一线去讲为什么有个先来后到，为什么陈庄镇先吃上肉，道理讲清楚了，再让吃肉的讲一下凭什么自己能吃。

十里八乡都是老乡，脸皮这个东西，不要的时候自然不值钱，现在都穿上了衣服，那自然是要的。

乡村的自治，也是发挥了起来，农村青年和能人的向上渠道，通过示范园区打开，毕竟是个人都想要“脱贫致富”，怎么“脱贫致富”，那都是用项目说话的，而不是自己张嘴就来。

老干部不想让位子，想要靠大姓欺负小门小户，以前可以，现在不行，项目里面有股份，你搞黄了大家都没得吃，于是小门小户也团结起来，自然就不比从前。

这里面张正东并没有搞拉一派打一派的手段，有什么都是摊开了说，偶尔也会拉上做出成绩的人一起吃狗肉喝酒，点兵点将的时候，手里反而是大把的人可以调动起来。

上下奖惩都是能在“村民大会”上讲出来的，老百姓又敢告状，这种基层的监督体系运转起来，让京城追踪研究的人都觉得正得发邪。

可取之处有不少，但还是那句话“土办法”太多就得去芜存菁，把通用的提取出来，把本土化的放下。

就像养鹅养鸭，去沛城县就不适合，因为那里有大水面，这就导致抢水面一定会出现冲突。

在丰邑县就不一样，塘养的那些一个个水面，都是跟砂石厂挂钩的，是对国土资源开采的补充，也是水利系统工程的组成部分，还承担着防洪排涝的作用。

灌溉养殖那都是顺带的。

张叔叔跟贤侄儿聊项目的时候，还聊到了“建筑施工”，那也是沛城县、方与县、单父县无法复制的部分。

毕竟这边组织劳动力开沟挖渠清理池塘，顺带还能培训工地上的大小工，算是技能培训的一个环节，沛城县等地方没有开沟挖渠的需求，总不能凭空多挖几条沟出来，就为了给“农民工”练练手吧？

所以张叔叔说这是项目，那是对丰邑县来讲算是项目，放在别处，那就不合适了。

“省里和京城的调研员，评价怎么样？”

“我管他们评价不评价的，不在我卵上。到底有啥说法？你直接跟我讲不就好了？”

“我是打算看看你那边有啥项目是做起来的，能上量的话，就复制几个到豫章省去。”

“凭啥啊？你钞票没处用，我可以帮你用啊。帮我修两条路到市里，啥项目都可以有。”

“当几天县太爷啊，还真要做青天？”

“老子吃啥饭当啥心，别的不管。”

“这样，你那个萝卜和白菜，弄个材料过来，我让人做个报告，先给豫章省的人看一看。”

“不行！”

张叔叔直接断然拒绝，“给外人一看，不就都晓得我丰邑县赚到钞票了？我神经病给外人看。不瞒你讲啊张安，市里都不晓得我卖萝卜干还有

盐菜卖了一千六百多万，半点风声都没有传出去。你是不晓得旁边那几个县，天天有人过来，天天有人过来，比做贼还勤快。娘个老……”

别的都不会骂娘，就这事儿让张叔叔是浑身难受啊。

方与县跟单父县两个县，跨省过来取经，就到处转悠到处看。

陈庄镇现在做硬化路面，目标是村村都有水泥路，这笔钱，是陈庄镇自行承担的，市里和县里并没有补贴。

主要资金来源中，有相当一部分是“陈庄工”的集资款，也就是说，老百姓自己是掏了钱的，可不是白嫖。

并且因为“陈庄工”本身有技术，所以整个陈庄镇的村道硬化工程项目，是分片区承包，镇上和村里主要是出材料，劳务费用是“包工头”带着兄弟伙儿尽一份力，并没有按照外面工地上的价格收，而是照着本乡本土二十块三十块一天计算。

不包食宿，这二三十块钱是把饭钱都折进去的。

可以这么说，张正东在这里发动群众之后，也让群众发挥主观能动性，干部们主要是起到协调、沟通以及平衡关系的作用。

一般人还真玩不来，同时这也是为什么张叔叔难得对侄儿如此坚决的缘由，毕竟老乡是真出了大力气还有钞票的，可不是他带着当官的去化缘搞来的成果。

其中“酱菜厂”这个项目，是陈庄镇作为兜底的资金池而存在的，一千六百万的进账，扣掉杂七杂八，正经能当老底的，大概就是三百万左右。

这三百万，就是陈庄镇村道硬化工程项目的压舱石，如果哪里材料短缺、资金不够，补上的支出就从这儿出。

现在要是曝光出去，周围三个县本来就一天天盯着，知道了不得一窝蜂种萝卜种白菜，然后一起做酱菜啊？

到时候万一市里让丰邑县帮忙带一下兄弟区县，干部或许能顶回去，老百姓还真不一定能抹开这个面子。

张叔叔早看出来了，这地方太好义气，小酒一喝就地一磕，从此就是仁兄弟、把兄弟了。

他得防着群众里面出好汉呐。

别他娘的脑子一热就去献爱心，自家才吃了几顿干的？

所以张叔叔在县里开会，动不动就提醒同志们得防着下面的群众太善。

穷的时候不挺狠的么，就照那会儿的风格继续发扬。

“阿叔，你不要这样穷酸好不好？”

“那你帮我修路。”

“我修路像啥样子？你当彭城市里是死人啊？我去你县里修路，别人面子挂不住的。只能是市里的路我也要修，我是钞票多到放烟花？”

“那不一样，我这个‘酱菜厂’，你实在是要材料，来年再说。不容易的张安，砖头黄沙石灰，起厂房都是老百姓自发组织的小工队。凭良心说话，起码也要让人家多吃半年好处对不对？”

“好，那‘酱菜厂’就算了，你还有啥样类似的项目？”

“有个果酱厂，正在弄……”

“真的假的？你不会是想骗我投资吧？”

“不可能的事情，我骗你做啥？旁边就是齐鲁省啊，我去当地看过的，到处都是苹果，宿城和淮阴那边酒厂的经理过来，说是可以弄果醋，我看了看工艺设备，虽说是二手的，但是便宜，就想做起来。但是一想销路打不开，思来想去，还不如做果酱，苹果酱好做的，我跟韩国人谈好了，罐装运输到港口城市再分装。”

“给韩国人代工？”

“对，还可以的，规模不大，但是对丰邑县来说，够吃了。”

“这个规划材料给我一份，到时候你去江宁做汇报，就提这个。其余的鸭啊鹅啊，顺便带一带就好。噢，对了，水产一定要着重来讲。”

“那我跟办公室说一下，把材料准备准备。”

“好，抓紧时间。”

张大安也是服了张叔叔，当上了“县太爷”，这责任感见涨啊。

不过又想起一事，于是张大安连忙让张叔叔先别挂断电话：“对了阿叔，汇报的内容，弄好了给我看一遍。”

“放心，我有高手的。”

“你就不要祸害人家刘远山了，他在彭蠡县忙得跟瘟鸡一样，哪有闲工夫帮你当秘书？还有，这次汇报做好了，说不定真能弄来一条高标准公路的指标。”

“真的假的？”

“想要修路，你不体现出价值来，怎么给你修？大家都要上秤比一比的，你又不是皇亲国戚，那只能凭本事说话。反正我是不会出钞票给你修路的。”

“两个钟头之后，我发到你电子邮箱里。”

“嗯，抓紧。”

张大安这才挂断电话。

而张叔叔也赶紧收拾收拾，也不游野泳了，忙不得回办公室。

“张爸爸，不游泳了吗——”

“不游了，晚上再来！”

带着秘书赶紧回去开会，胡乱冲了个澡，擦干了换上背心加衬衫，到会议室的时候，张叔叔头型还略有潮湿。

同志们一看就知道“县尊大人”又去扎猛子了。

张正东同志也不含糊，将桌上的材料分好，然后抬头看了看，“好，人都到齐了，我就抓紧时间说一下。主要是两件事情，一是‘果酱厂’那个项目，我之后去省里要做个简短的汇报，主要是跟豫章省过来的同志做个交流；二是这次去省里，之前讨论的那条公路，或许就有眉目了，前期准备工作，可以先讨论起来……”

一看“县尊大人”游个野泳居然收获这么多，同志们顿时纷纷侧目，一个个面露喜色，这哪里是张正东，这分明是“浪里白条”张顺啊。