第62节 一个借口？

林达太磨叽，这时陈响电话响，鑫盛副食品店老板谢友志电话打进来。

“陈响，疯狂冰的业务员刚才来我这里，他们推出一款杯装冰淇凌，批发价格是3000盾每支，卖给客户是5000盾每支，比你的便宜3000盾！”

3000盾约等于1.35元RMB。

中间商赚2000盾，约等于0.9元RMB。

到客户手里是5000盾，约等于2.25元RMB

对比纯椰冰一支冰淇凌8000盾(3.6元)的零销价格，确实便宜很多，所以增稠剂不可能是明胶。

也不可能使用有毒材料。

这叫陈响叹息一声，没想到同行动作这么快找到好办法，这算是鲶鱼效应吧？

结束通话，陈响静静思考，现在只能跟着降阶，降阶意味着付出同样多辛苦，利润变得更薄。

可是即使降价，也降不了多少。

原因是冰淇淋杯出厂成本就要1.35元每支，每支不赚钱，成本价批发给商店，才能让商店赚2000盾，才能到客户手里5000盾。

成本价是不可能的，可以少赚点，每支加利润1000盾（0.45元RMB）。

3000盾成本，加1000盾利润，中间商赚2000盾，到客户手里6000盾。

比之前便宜2000盾（0.9元），本应该属于工厂的大额利润，只能让出去。

不过，陈响并不死心，他需要先想尝尝同行的新产品，然后再决定价格。

林达看出某人表情有些沉重，关心问，“老板，你没事吧？”

“没事，”回过神，陈响将一支廉价棒冰递到小个子的林达面前，“尝一下。”

林达原先是骑车卖棒冰的流动小贩，特点是小个子，戴头巾。

接过被咬过一口的棒冰，林达从另一个方向咬一口，慢慢嚼动，眼底轻轻一亮。

本以为吃够了棒冰，没想到新新品让她有一种惊艳感。

“老板，”林达目光烔洞有神，“味道很好，一样的配料，它为什么这么好吃？”

类似炼钢，同样配料，但配料的多少，严重影响结果。

棒冰也是一样，被他在三种水果、香精、白糖之间，找到黄金平衡点。

担心林达评价不够准，陈响招手叫来

忠奇，“你也尝尝。”

究终没能逃不掉，忠奇接过被两个人啃过的棒冰，从另一个方向轻咬一口，以为不好吃，结果出乎意料。

“老板，这个很好，”忠奇眼睛很大，“比之前的都好吃！”

拦住路过的财务，40岁的Marwati，陈响把三个人吃过的棒冰递到女人面前，“M女士，你尝一口。”

接过被咬过多次的棒冰，玛尔瓦蒂在正上方，陈响咬过的地方，咬一口。

“干净、清爽、果味浓、不酸、不臭，”细细品尝后，M赞美，“味道很好，有独特风格，会有很多人为它买单。”

干净、清爽应该是莲雾带来的结果。

果味浓是榴莲和蛇皮果带来的好结果。

不酸、不臭应该是白糖、香精、莲雾一起压住了榴莲的臭味，压住了蛇皮果的酸味，同时又增加了厚度和浓度。

总结，这是多种材料相互作用在一起的结果。

配方自然也就成了陈响的秘密。

“忠奇，”陈响决定，“从现在开始，你成为正式雇员，月薪180万盾，明天和我去推销冰柜，之后你的工作是维护冰柜，如果坏掉，你负责找人修。”

忠奇同意，知道180万盾每月只是暂时，其他人最初也是150万盾、180万盾，之后会涨薪。

林达好奇问，“老板，有多少冰柜到？”

“200台二手冰柜，今晚到。”

财务和林达心脏齐齐一跳，这是不给其他人活路啊！

“林达，你现在去采购蛇皮果、榴莲、莲雾各五百公斤，从今天晚上开始生产新产品。”

林达就是一声，马上去执行。

“忠奇，疯狂冰的新款冰淇淋，你去买二十支回来。”

棕色皮肤的忠奇应是去执行。

哼哈二将前脚刚走，后脚陈响接到李胜电话。

“陈响，完了！”李胜在电话里哀号，“疯狂冰推出新款冰淇凌，价格不仅比我的便宜，比你的也便宜！”

“没事，”陈响语气轻松，“我已经赚够钱。”

“你不打算干了？”

“干。”

“那你怎么接招？”

“也降价？”

“降价会亏本啊，不对，你还有降价空间？”

“有20

00盾可以降。”

“不是...”李胜心里郁闷得要死，“降2000盾你还能赚到钱？你的冰淇凌里面用的可都是好东西。”

陈响镇定回答，“可以。”

李胜瞬间石化，降2000盾一支还有钱赚，让他刷一下意识到，过去一段时间陈响赚到很多钱，起步数十万MRB。

“兄弟，”李胜请求，“能不能拉我一把？”

不求人的时候叫老弟，求人的时候叫兄弟，看来李胜是真的急了，陈响稳如泰山道，“我要考虑一下。”

李胜答应。

跟着又有电话打到陈响手里面，同样是三保庙附近的商户，告诉他疯狂冰新产品价格太便宜的事情。

后面不断有电话打进来，皆是关于疯狂冰新产品。

同一时间，疯狂冰的老板亲自到金光广场A栋一楼超市，试着说服超市经理，多给他一台冰柜。

原本总共是四台冰柜，因为陈响增加一台，现在共五台冰柜卖棒冰。

纯椰冰独占两台，另外五家（原本是七家，猴神已死）占三台。

超市经理拒绝爪哇岛本地老板道，“没法给你更多地方，只能保持原样。”

短发显干练的疯狂冰老板不服，“纯椰冰为什么可以独占两台冰柜？”

纯椰冰不仅可以独占两台冰柜，而且不管是否好卖，都占两台。

这是大老板叮嘱过的事情，经理无权改变，如实道，“这是管理层决定的事情，不好意思。”

不放弃，疯狂冰老板带着样品，转身找到拥有八家Circle

K便利店的华人老板，让出重利，请求对方帮忙铺货。

从大半个月前开始，八家便利店棒冰产品主要来自纯椰冰，这是看在朋友的面子上。

没想到纯椰冰挺给力。

首先是产品比较齐全，上到3.6元一只的冰淇凌杯，下到0.9元一只的老冰棒、椰汁棒冰、榴莲味棒冰、酒酿棒冰、水果味棒冰，全部都有。

其次是纯椰冰广告做得好、社会口碑好，导致八家便利店过去半个月，每天利润增加三四个百分点。

现在有人来跟她说，让她从冰柜里多腾一些位置出来，并愿意割肉让出多数利润。

黄梅莎的第一想法不是答应，也不是拒绝，而是想用这个借口把陈响....晚上约出来。