第7节 第一个技术壁垒

黛维留下，找机会给抽烟的站街女传话。

陈响转身找到徐多田，了解二手冰箱进口事宜。

“好消息，”正是饭点时间，皮肤被晒成小麦色的徐多田，将一份猪脚饭放到陈响面前，脸上笑容阳光道，“你嫂子已经帮你联系好了。”

“50台二手单温冰柜，容量在220-320升之间，平均每台价格是500RMB，运费是6500元RMB，一个月左右就能到三宝垄。”

陈响在心里刚刚算出总费用是31500元RMB，徐多田又道，“这个钱我们帮你出，你嫂子很看好你的计划，她认为没有商家会拒绝免费冰柜。”

陈响第一反应是感动，无以为报。

第二反应是徐多田和他老婆是不是遇到什么麻烦？

应该是遇到了麻烦，否则哪来的这么大决心？

当然，不管夫妻俩遇到什么麻烦，不管他们出于什么目标，陈响都很感激。

饭点时间，来吃饭的人多，陈响没有问更多，午饭后回去，潜心研究新品种。

制作更有卖相、更有价值、更耐高温棒冰。

实际生产过程中，多数棒冰离不开增稠剂、稳定剂，跑过市场，知道市场上暂时买不到这两种东西。

剩下只能用胶。

印象中普遍使用的是明胶，提取明胶最常用材料是牛皮，其次是猪皮。

当地这两种动物数量都不多，没有大规模养殖条件。

排除进口办法，2009年东方大国明胶产量不算太高，价格不算便宜，加上运费，没有应用价值。

只能因地置物，用不值钱的东西提炼。

幸好穿越前参观过的准上市公司多、工厂多。

知道三宝垄有很多的从红海藻，可以用它提炼卡拉胶。

卡拉胶被允许在雪糕中使用，能增加口感、防止冰晶增大，让雪糕更漂亮，外表质地更细腻。

不过，红海藻的主要作用并不是提炼卡拉胶，这些知识都是陈响的商机，或许有一天会用到。

埋头苦研三周。

经过反复调试，牛奶、巧克力、水果、大米、海藻、鸡蛋、奶油，各种东西用掉不少，终于研究出三种产品。

第一种是冰淇淋杯，原材料是牛奶、巧克力、水果、卡拉胶、香精、白糖、鸡蛋、奶油。

材料、工人、设备损、建筑损、电费，单杯总成本是3000盾（1.35元），计划每杯赚3000盾。

出厂价格是6000盾，最终到客户手里价格大约是8000盾（3.6元）。

定价经过仔细推敲，老冰棍每支客单是2000盾，会有人花四倍价格尝试新品种。

只要客户愿意尝试，以后就没有老冰棍什么事情了。

第二支是米酿棒冰，原材料是大米、酒曲、卡拉胶、香精、水果、白糖。

量产每支总成本是1500盾，工厂赚1500盾，出厂价格是3000盾。

第三种是雪糕，制作第一种剩下的边角料再利用，单支总成本只要0.7元。

工厂赚0.5元，中间商赚0.6元，客户到手价为4000盾（1.8元）。

不担心别人抄袭。

类似徐多田卖猪脚饭，从国外进口便宜猪脚，一家人一起卖，形成区域垄断。

陈响的技术壁垒是卡拉胶。

如果想仿制，只能从东方大国或其它国家进口明胶，明胶价格很透明，加上运费，用于生产棒冰，棒冰价格没有竞争力。

但陈响心里清楚，这种技术优势保持不了太久。

快则半年，慢则一年，工业使用的增稠剂和稳定剂就会被东方大国攻克，变成可食用。

仅仅只是‘可食用’，吃多对身体影响比较大，2018年后，基本不用增稠剂和稳定剂。

佩服自己知道的多，这如果不发财，还有天理吗？

恰在这里，小助理黛维找过来，“老板，徐老板和王女士来了。”

“徐大哥、嫂子，”陈响看向黛维身后的两名种子轮投资人，“你们来得正好，新品刚定型。”

“让我尝尝，”王丽的心每天嘭嘭跳，没有人比她更希望陈响成功，“给你把把关。”

陈响让开身体，伸手指向眼前二十多支样品，主动活跃气氛道，“两位爸爸请。”

“不能乱喊，”徐多田形象老实、老好人，连连摆手，“不能乱喊。”

陈响强调，“金主爸爸没错。”

王丽脸上有很多笑容，陈响记他们恩情，这挺好。

拿起一只冰淇淋杯，一把干净金属勺，递到王丽面前，“嫂子，你先尝。”

从陈响身上感受到自信，王丽接过杯和勺，在丈夫的注目中，浅尝一口。

感觉味道...很好，又尝一口，连尝半杯。

“你别只顾着吃，”徐多田像猫抓似的，催促问，“怎么样？”

“很好，非常好，”王丽感觉自己推开了一扇新世界的大门，“会有很多人愿意为它买单！我确定！”

徐多田从老婆手里抢走杯和勺，挖一大勺送到嘴巴里，慢慢嚼动，眼睛慢慢变亮！

“这

杯冰淇淋从头吃到尾、从上吃到下，味道更好，”陈响脸上全是自信，“它的味道分多层次。”

“成本多少？”真遇到宝了，王丽心里大石头落地问，“打算卖多少？”

“量产单杯总成本是3000盾，利润3000盾，中间商赚2000盾，到客户手里8000盾。”

对比2000盾每支的老冰棍，王丽和徐多田都不认为贵。

从生意人角度看，有客人吃街头猪脚饭，也有客人进五星酒店吃猪脚饭，都有人买。

陈响继续介绍酒酿棒冰和雪糕。

尝到酒酿棒冰的甘甜、清凉，了解三种新品价格，夫妻两人对陈响彻底佩服。

“对了，”出生产作坊，王丽关心问，“新产品什么时候可以卖？”

“等营业执照，”提到营业执照陈响咬牙切齿，“这个仇我一定会报回来！”

王丽知道作坊三周前停产。

原计划边等营业执照边生产，因为发现经商条件太恶劣，陈响主动停产，静等营业执照。

“陈响，你不要乱来，”徐多田担心陈响私下对工商局女办事员出手，“你遇到的事情，我们大家都遇到过，时常也都在经历，忍忍就过去了。”

徐多田是真担心自己，陈响旋即洒脱一笑，“徐大哥，你放心，我不是冲动的人。”

“如果报复，前期一定是静悄悄，后期一定会惊天地泣鬼神，赚它几十亿、一百亿米元，留下一地鸡毛，提前跑路。”

徐多田感觉陈响飘了，没有当真。

王丽也没有当真，提前打补丁问，“陈响，你还有什么困难？我们尽量帮你解决。”

“嫂子，你和徐大哥替我支付进口冰箱花费，这是我停产的底气，再有七天就能拿到营业执照，我现在没有困难。”

“如果有，第一时间给我们打电话，不要不好意思。”

陈响答应，机会正好，及时问出心里疑惑，“嫂子，你为什么支持我？”

王丽看向老公，让徐多田说。

“你自己说，”徐多田把事情推回去，“是你豁出去赞助。”

“原因有很多，首先是多田认可你，其次是我们有钱，还有...还有...”王丽不愿继续说下去。

“还有我们不想卖一辈子猪脚饭，不想让儿子卖一辈子猪脚饭，”徐多田接话，“想离开，想脱离管理森严的家族。”

嘭！嘭！

陈响把自己渐渐结实一些的胸口拍得嘭嘭响，“徐大哥、嫂子，你们放心，不用以后，很快就不用卖猪脚饭，我们的生活都会改变！”