第117章:新奇迹，成功了

“不可能……”卢克斯直接摇头。

接着他的语气变得真挚起来：“夏汐小姐，或许在您看来，一千万美元和五千八百万人民币只差了两千五百万人民币左右，但实际上差距是非常大的。”

“因为这几乎是王总的权力极限了。”

“我知道一般商务谈判都是拉扯很久，最终商定再互相靠近，定下一个价格。”

“但是我们拉扯已经足够久了，如果算上第一次见面的话，已经整整半年时间了。”

夏汐道：“对，半年时间了，您还记得当初给我们开的多少价钱吗？”

卢卡斯道：“二百多万，不到三百万，这是我的耻辱。”

“但却不算是我的失败，因为哪怕以现在的目光看来，如果单纯只是一个痒网的话，他就是一个非常普通的个人网站，和市面上那些图片站并没有本质的区别，只是你们做的特别特别好而已。”

夏汐道：“因为你们没有想到我们会推出一个痒痒直播间，会讲出一个互联网新的故事，新的业态，新的奇迹。”

卢卡斯：“但是这个故事，已经讲到头了，不是吗？”

夏汐道：“你这么认为？”

卢卡斯道：“闪电科技的掌舵者，完全是一个天才，绝对的天才。”

“不仅仅是商业的天才，更是玩弄人心，操弄情绪的天才。”

“目前你们痒痒直播间空前的繁荣，某种程度上是一种被压抑情绪的释放而已，其实瓶颈早已经显现，只是你们强行续命。”

“因为这是我的项目，我也特别希望它能够收购成功。所以我是长期观察你们直播间的，甚至我每天都会出现在你们公司的不同直播间，我发现了一个规律。”

“如果仅仅只是靠那些比较激情的表演，这种业态是很单调的，短时间内能够挖掘经济利益，但是长期是不行的。”

“每一个直播间最高在线人数只有区区三百人，而带宽费，服务器成本实在太高了，所以你们很了不起，在互联网中早早实现了盈利，流水很高，但是利润率始终不高。”

“也就是我们TOM特别特别需要痒痒直播间，更好地在资本上讲故事，否则哪怕是5800万买你们直播间，也是比较亏本的生意。”

“你们中国人，哦不，是我们中国人有一句古话，打开天窗说亮话。”

“我和你们的利益，其实是一致的。我负责这个项目，如果谈判失败了，那也意味着是我的失败，而这个项目如果成功了，我也能获得巨大的提成。”

“甚至包括王总和和我，和你们的利益都是一致的，我们都渴望收购成功。”

这句话，夏汐秒懂。

天下攘攘，皆为利往。天下熙熙，皆为利来。

主导这次收购的王总，作为TOM的二把手，为了上位，肯定要做大事，要让公司扩张。

而且出钱的又不是他自己，而是小巨人李则楷而已。

“所以您开的价钱，我是真的给不了，王总也给不了。”卢卡斯道：“我相信S狐，X浪统统都给不了，因为你们和他们的战略互补更底。而且他们不太需要新故事，只有我们比较需要。”

“五千八百万，真的已经很高很高了。”

“请三天之内，给我们回复好吗？”

“当然，回复也请简单一些，YES或者NO。”

“告辞！”然后，卢卡斯直接离去了。

他走了之后，林逍走了出来，整个谈判过程，他都在边上听着。

夏汐道：“小觑天下英雄了，之前还有点看不起他，觉得只是徒有虚表的海归精英，没有想到他研究得这么透。”

林逍道：“是啊，小看他了。”

这个世界上精英人杰真的很多，只不过有些人混出来，有些人没有混出来。

林逍继续道：“但像他看得这么明白的人还是很少的，因为他进入这个项目早，几乎从头到尾都在观察我们，都在研究我们，所以才会透彻。”

“哪怕他的老板，也没有他看得清楚。”

夏汐道：“但是高手对决，才有意思是吗？”

她没有说，难道我们就只能接受5800万这句话。

显然他们喊出一千万美元的高价是有底气的，是有后招的。

林逍道：“他的感觉和判断是对的，但其实他自己也不敢肯定自己是对的。那我们就让他觉得，他的感觉是错的。”

“这个时候，我们就需要给他讲新故事了，开拓新的空间了。”

“给他们的思维，进行最后一击。”

直播的尽头是什么？

直播卖货。

那么在这个时候能直播卖货吗？

不行的！

现在电商都刚刚起步，物流也没有成型，线上支付也没有成型，毛线直播卖货啊。

不是不能卖，而是赚不了钱。

但是……讲故事的话，没有问题的。

表现出惊鸿一瞥的新业态，也是没有问题的。

相当于掀开新世界的一个小角落，让你提前看到里面的花团锦簇，让人神往。

然后，戛然而止。

…………………………

“你觉得他们会妥协吗？”王磊磊道。

卢卡斯道：“应该会的，我感觉到我已经击中了他们最脆弱的地方了，因为我挖掘了他们的真相。”

王总道：“这是一场战斗，而我们也已经赢了一半。”

“S狐和X浪那边，有新的报价，新的反应吗？”

卢卡斯道：“应该没有，就如同我说的那样，他们和痒痒直播间的战略互补太弱了。就算买下来也不是为了扩张，而是为了赚移动SP的钱。”

“宫崎那边呢？他背后的风险基金会

呢？”

卢卡斯道：“他们手眼通天，空中网用不了多久便能赚大钱了，不会费尽去收购的。”

“5800万，一分钱都不能加。”

卢卡斯道：“当然。”

差不多到时间了，两个人打开了电脑，进入了痒痒直播间。

而且不是接的电脑屏幕，而是一个投影仪，足足150吋。

当然了，分辨率就比较感人了，需要在比较远的距离观看。

关上灯，两个人静静地看着林逍的直播间，看他还能玩什么花样。

“他们现在人气，大部分靠噱头，涌入无数人看热闹。而营收完全靠铁杆FANS的情绪支撑，这股力量是不长久的。”

“所以用不了多久，人气就会下滑，流水也会下滑。”

此时，林逍和区飞飞的语音直播间，依旧是爆满的，无数人在排队的状态。

二狗教主依旧在讲《明朝的那些事儿》、区飞飞依旧在《唱歌》。

“讲得真不错，这个二狗教主真的是才华横溢。”

“他讲明朝，比将三国更有深度，更加专业。”

接着又切换道区飞飞的直播间，唱的好像是一首新歌，依旧非常好听。

卢卡斯长期生活在娱乐业发达的香港，不由得道：“哇，很好听啊，超好听啊，又是原创歌曲。疯了吧，这种歌曲不拿出来卖钱，却在直播间里面唱出来。”

“按照你们的话说，简直就是……”

王磊磊补充道：“暴殄天物。”

此时区飞飞唱的是《我们说好的》，这首歌是几年后张亮颖原唱的，也几乎是她所有歌曲中最好听的一首。

其实呢，这首歌不太适合区飞飞唱，因为她不柔情，她的烟嗓唱起来，比较撕心裂肺。

但是……竟然莫名地上头，莫名地好听。

后世其实也有一个男声烟嗓，感觉真的比张亮颖的原唱还要好听，就是半吨兄弟版本。

王磊磊和卢卡斯认为，今天晚上二狗教主和区飞飞的直播依旧很精彩。

但……也改变不了什么。

这些都是战术上的，改变不了战略。

然而……

接下来发生的一切，他们呆住了。

区飞飞停止了唱歌，在直播间道：“我已经录制了一张新专辑，里面的歌曲不多，仅仅只有五首。这张专辑是孤版，不会公开发售，只为了回馈我的朋友们。”

“有磁带，也有CD唱片，9.9元，包邮到家。”

“在接下来弹出的窗口，就可以进行购买。”

再转到二狗教主的直播间。

“大家都知道，前段时间我写了一本书《坟场之书》，一不小心成爆款了，又一步小心在欧美出版了，更是一个不小心，拿了雨果奖。”

“我很意外，甚至有一种无心插柳柳成荫的感觉。”

“这本书在书店里面卖21块钱，而且到处卖断货了，万卷公司正在疯狂的加印，这点相信大家都知道啊。”

“今天为了回馈这段时间大家对痒痒直播间的支持，对二狗教主的支持。”

“《坟场之书》正版书，9.9包邮到你家。”

“其中随机一百本，有我的签名和赠语，每一本赠语都不一样。”

“当然，说好了啊，只有两万本。”

“再多的话，出版公司会找我拼命的。”

“每个人，最多买五本，不能再多了。”

“需要的人去拍下，并且支付货款，填写你的电话和地址。”

“上线！”

毫无疑问，这是赔本生意。

现在《坟场之书》正大红大紫，正常价格都卖不及，9.9包邮，这个价格是在是有点疯。

包括区飞飞那边的新专辑也是9.9的正版专辑，你上哪里找？

而且，不公开售卖。

就是为了讲故事，就是为了展现新业态。

然后，画面上的购买窗口里面实时展示着销量数据。

一直狂飙，狂飙。

这确实太便宜了，不占白不占。

最近二狗教主粉丝的忠诚度，完全高得吓人。

仅仅五分钟！

两万本书，销售一空。

或者说是被抢购一空，而且直接用的就是痒网会员的充值。

区飞飞那边更疯狂，仅仅四分钟，两万张专辑就销售一空。

以为她这边不限数量，很多人一次性买上百张，甚至几百张。

比如祝宏斌，一次性直接买了一千张。

鬼知道这一千张专辑到他手里，他该怎么办。

但他已经决定了，全部免费送人。

王磊磊和卢卡斯两人完全看呆了。

互相对视了一眼，交换内心的惊讶。

其实，这有点类似电视购物，但又完全不一样的感觉。

非常刺激，非常过瘾。

新的故事诞生了。

当然现在还不成熟，物流不成熟，什么都不成熟。

但是……这个故事，很精彩啊，很有想象空间啊。

互联网只要故事。

事实上林逍的选品非常好，书籍和专辑，这也是世界电商一开始选择的商品。

亚马逊一开始就是卖书，接着是音像制品，而且是在1998年开始的。

而国内的电商，也是从卖书开始。

林逍今天晚上讲的这个互联网故事，太恐怖了。

让人看到了一点点新世界的迹象。

当然等真正买到手的时候，才会发现，这个新世界要等到十几年后才会真正出现。

但是……鬼知道啊。

他们只看到了林逍和区飞飞

，仅仅不到5分钟，就各自卖掉了两万本书，两万张专辑。

虽然是赔钱卖。

但……还是很恐怖啊。

卢卡斯颤抖道：“老板，要不要加钱？”

“这个故事讲得很好啊，而且国外刚好有亚马逊啊。”

“S狐和X浪那边，说不定真的会动心啊。”

王磊磊摇头道：“不急，不急，不急。”

“我们说过的，三天之后回复。”

“如果现在就急匆匆加钱，实在就太被动了。”

“等等看，他这个新故事，是不是真的让很多人都心动。”

……………………

毫无疑问，都心动了。

X浪和S狐等巨头，原本已经冷却下来的心思，又再一次活络了。

双方都再一次找到了夏汐，希望开启新的谈判，他们愿意提高原来的报价。

但这年头的巨头，规模还不算大，能拿出来的钱也不是很多。

S狐不久之前花3000万美元买chinaren，已经有些吃力了。

国内的互联网巨头一直要等到网游正式爆发之后，才开始真正有钱。

所以现在真正财大气粗的，还要属TOM背后的小巨人李则楷。

卢卡斯经过了好几个关键人物，也得到了X浪和S狐的报价，不由得稍稍松一口气。

具体报价不清楚，但应该是不超过七千万人民币。

顿时，他又稍稍松一口气。

这年头的巨头，还是太穷了。

然而很快，一个消息传来，让他彻底破防了。

而且这个消息，也立刻在国内互联网传遍了，就发生在几个小时之前。

谷歌CEO埃里克.施密特在接受访问的时候，聊到了互联网。

“你们应该关注万里之外的中国，那里出现了一个新的产品，叫作痒痒直播间，简直是一个奇迹。”

“我感觉这个产品孕育着互联网的未来，懂中文的应该去关注一下这款产品。”

接受完这段采访之后，他给二狗教主回了一个邮件：你那个不大不小的人情，我已经还了。

所谓不大不小的人情，就是前文中林逍写邮件和他交流未来互联网趋势，并且指出谷歌应该谷歌地图，Gmail，Googleadsens等等他们本来就要推出的业务。

之前原本想要让他们给一点海外流量，用来赚高额的广告费，但后来放弃了，觉得这个人情用在这点流量上太可惜。

之后，又想要借他的手推广《坟场之书》，但还是放弃了，这个人情一直憋到现在用出来。

终于将价值最大化了。

但也仅此而已了，双方交集就算是结束了。

2002年的谷歌，依旧不是超级巨头，大概已经有几百号员工，但已经是明星企业。

他的CEO说出这句话，立刻传遍了整个互联网，尤其是在国内的门户网站，到处传播这句话。

甚至越传越离谱，竟然说雅虎要收购痒痒直播间了。

又说谷歌要收购痒痒直播间了。

这下子卢卡斯彻底慌了，就如同他自己所说，他已经完全和这个收购案捆绑在一起了，他比任何人都希望这桩收购案能够成功。

他直接冲到王磊磊面前道：“老板，加钱，加钱，赶紧加钱。”

“按照这个热度下去，我们的竞争对手会越来越多的。”

王总问：“谷歌的这个CEO和闪电科技，有任何交集，任何交情吗？”

卢卡斯道：“完全没有，也不可能会有，二者相距太远，差距太大了。”

王总道：“也就是说，埃里克就是纯粹看好痒痒直播间的未来，看到这个新业态？”

卢卡斯道：“对的，他这口一开，本身就会是一个故事的。”

王磊磊道：“我去打一个电话。”

然后，他转身去房间里面，拨通了一个电话。

他汇报了很多，也讲了很多。

对方始终就只是在听，并没有发表看法，最后才问了一句：“埃里克确实说了他很看好痒痒直播间，觉得它孕育着互联网的未来？”

王磊磊道：“是的。”

“稍等！”

很显然，对方也去上网查证了。

先在国内门户网站上找到相关信息源，还不放心，又去国外的找到消息的源头。

过了一会儿，对方回了一个电话过来。

“你看着办。”

李家人说小气是很小气的，但钱也是真的多，多个两千多万，完全不在乎的。

从房间出来之后，王磊磊朝着卢卡斯道：“去，赶紧去找夏汐。”

“甚至带着意向书去，告诉他们，我们答应了。”

“一千万美元，收购痒网，收购痒痒直播间。”

卢卡斯早已经穿好西服，带好相关文件，甚至相关团队都已经在外面等候了。

尽管现在是凌晨一点半。

他还是披星戴月，直接从杭城出发，前往临山。

凌晨三点半的时候，他赶到了临山。

他犹豫，现在直接去姿态太着急了，会被拿捏。

应该等到上午九点半后，不慌不忙再去闪电科技公司。

但仅仅犹豫了三分钟，他选择凌晨三点半，直接敲响对方的大门。

进入闪电科技办公楼后。

卢卡斯直接了当道：“我们答应了，一千万美元，收购你们的痒网，收购你们的痒痒直播间。”

“你胜利了，夏汐小姐。”

…………………………

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