第99章：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越

就这样，宁致远坚定了信心，要尽最大可能得去针锋相对的斗争。自身的尊严靠乞求是没法得来的，只能靠坚持不懈的斗争。当然了，处于弱势状况下的斗争，肯定不是一天两天就可以成功的，必须准备花费长久的时间；也不是一点点的力量就可以成功的，必须积聚雄厚的力量。这是正确的估计。

但实事求是的说，这也只是一方面的估计。因为时间的选择权并不在自己手中。想要取得卓有成效的发展，必须学会团结一切可以团结的力量，利用一切可以利用的资源。斗争的道路，同世界上一切活动的道路一样，总是曲折的，不是笔直的。

自己要不断的分析事情当中蕴含的线索，像过去那样性急是不行的，要戒骄戒躁，心态平和才能发现蛛丝马迹，火急火燎只能是被其他人推着走。要想好一个很好的斗争策略，像过去那样老在狭小的圈子里打转，也是干不出大事情来的。既然是针锋相对，那就要勇猛的去干，时间上的紧迫性不容许自己有一分钟的懈怠。

所以，这也是正确的估计，这是又一方面的估计。自己可以利用的资源很少，针锋相对去斗争的力量很小，这也是事实。斗争力量的不平衡是一个严重的缺点，目前的状况来讲，要求自己要连接广泛的战线。

想到这里，宁致远的心又不禁一沉，因为他看到了哥哥来信中的‘偷鸡不成蚀把米’的典故，大概率都是表明，自己之前想要哥哥在外面联系其它客户，来帮忙将有些资金往来发生的事实讲清楚的想法，泡汤了。

之前宁致远想的是，虽然自己肯定没法希望所有的客户都能将与自己资金往来的具体情况讲清楚，但是，说实话，客户跟集团之间的统一战线也不是那么固若金汤。自己的想法是，让哥哥在外面去联系一下平时跟自己关系还算好的客户，看他们有没有可能站出来为自己说上几句话。毕竟只要是事情在活动，在发展，那就有可能有希望。

客户跟集团的统一战线可能会发生变动，就像世界上的一切事物都有可能变动一样，在事件的发展变化过程中，有些客户可能会因为受了自己苦口婆心的劝说的影响从而退出跟集团统一战线的事情，是有可能发生的；当然了，有些客户，可能会因为看到自己深处绝境从而有机会趁机趁火打劫，这样的事情，也是有发生的可能的。

但是，只要事情是在不断发展的，只要自己是去尝试各种可能性的，就算是最后不能改变什么，但也不能说就直接不要斗争了。自己现在已经不是小孩子了，自己要学会善处自己，又要学会善处潜在的同盟者。集团可以用纵横捭阖的手段对付自己，反过来，自己肯定也能用纵横捭阖的手段来应对。

集团可以用金钱、用资源、用关系、用威逼利诱，歪曲或者隐藏事实，能左右和拉拢客户群体中的本来就极坏的客户心甘情愿的站在他的一方，自己当然也能够利用一些手段，出自于情感上的也好，出自于关系上的也好，甚至是出自于道德上的愧疚和不安的也好，将对于自己有利的客户左右和拉拢过来。

一边想，宁致远一边在心里燃起了熊熊的战斗之火。不知道为什么，在经历了一件事一件事的迷惘和打击之后，宁致远的心好像变得越来越坚硬了，他甚至都不知道这一点是怎么样在自己的内心完成的，完成的悄无声息，在过程当中你没有一丝的察觉，等你察觉之后，他就已经成形了。

是的，就是这样，有斗志是不容易的事情，不是每个人在面临这样的打击之时都可以有斗志的，沉沦者、破罐子破摔者在里面反而是常态。靠着斗志取得成功的老一辈无产阶级革命家曾经说过：“我们中华民族有同自己的敌人血战到底的气概，有在自力更生的基础上光复旧物的决心，有自立于世界民族之林的能力”，要的就是这样破釜沉舟的决心！

当然，有了决心之后，下一步，就是具体的斗争策略和方法了。从来就

没有不经过详细的部署就能取得斗争胜利的道理。正确的部署来源于正确的决心，正确的决心来于正确的判断，正确的判断来源于周到的和必要的调查和分析，和对于各种掌握材料的联贯起来的思索。

要去使用一切可能和必要的手段，将得来的敌方情况的各种材料加以去粗qu精、去伪存真、由此及彼、由表及里的思索，然后将自己所能掌握和面临的情况加上去，认真研究双方的对比和相互的关系，因而构成判断，定下决心，作出计划。

想要最大限度的取得斗争的胜利，就不能不去这样做，不能把斗争建立在一相情愿的基础之上，不打无准备之仗，这样的想法是空想，是不符合于实际的。

在进行了详细缜密的分析之后，接下来就要求自己在斗争的过程当中，注意根据斗争形势的变化区分具体的战略和战术。所谓‘不谋全局者，不足以谋一域’，也就是说要去了解某种程度的战略上的规律，为什么呢？

因为懂得了全局性的东西，就更会使用局部性的东西，因为局部性的东西是隶属于全局性的东西的。说战略胜利取决于战术胜利的这种意见是错误的，因为这种意见没有看见战争的胜败的主要和首先的问题，是对于全局和各阶段的关照得好或关照得不好。如果全局和各阶段的关照有了重要的缺点或错误，那个是一定要失败的。

说“一着不慎，满盘皆输”，乃是说的带全局性的，即对全局有决定意义的一着，而不是那种带局部性的即对全局无决定意义的一着。下棋如此，斗争也是如此。

然而全局性的东西，不能脱离局部而独立，全局是由它的一切局部构成的。有的时候，有些局部破坏了或失败了，全局可以不起重大的影响，就是因为这些局部不是对于全局有决定意义的东西。

就拿战争来说，战争中有些战术上或战役上的失败或不成功，常常不至于引起战争全局的变坏，就是因为这些失败不是有决定意义的东西。但若组成战争全局的多数战役先败了，或有决定意义的某一二个战役失败了，全局就立即起变化。

这里说的多数战役和某一二个战役，就都是决定的东西了。

战争历史中有在连战皆捷之后吃了一个败仗以至全功尽弃的，有在吃了许多败仗之后打了一个胜仗因而开展了新局面的。

这里说的“连战皆捷”和“许多败仗”，都是局部性的，对于全局不起决定作用的东西；这里说的“一个败仗”利”胜仗”，就都是决定的东西了。

所有这些，都在说明关照全局的重要性。那就是说，要想要尽最大努力的去斗争，最要紧的，是把自己的注意力摆在照顾斗争的全局上面。

这个全局是什么呢？就是集团背后的主要目的，要通过自己的遭遇和别人的遭遇，一步步往背后更深处去想。首先是自己岗位与客户之间的关系问题，然后是客户之间的组成问题，还有客户与集团之间的利益问题，更重要的是集团与资本方之间的合作问题和集团股价对集团经营之间的影响问题，这些都是最吃力的地方，如果丢了这个去忙一些次要的问题，那就难免要吃亏了。

说重要，说有决定意义，不能按照一般的或抽象的情况去规定，必须按照具体的情况去规定，要用心去想一想才行的。因为这种全局性的东西，自己已经在里面了，眼睛看不见，只能用心去想一想，去仔细分析一下，才能懂的，不用心去想，就不可能懂的。但是，有一点也要清楚，那就是全局是由局部构成的，是可以在某种意义上‘管中窥豹’、‘管窥蠡测’的。

自己在对于客户和集团的关系上，是有局部的经验的；自己现在在了解的资本市场的运作，以及跟简老师的学习，宁致远相信只要自己肯用心的去想一想，就有可能明白那些更高级的东西。

分析当前所面临的形势和认识情况的过程，不但存在于部署自己

的计划之前，而且存在于部署自己的计划之后。当执行某一计划时，从开始执行起，到执行终结止，这是又一个认识情况的过程，即实行的过程。

此时，第一个过程中的东西是否符合于实况，需要重新加以检查。如果计划和情况不符合，或者不完全符合，就必须依照新的认识，构成新的判断，定下新的决心，把已定计划加以改变，使之适合于新的情况。

就像宁致远刚被抓的时候，基本上就属于无头苍蝇一样的乱撞。既要想着跟律师周旋看一下辩护的方向，又想着要哥哥联系下集团老总看看有没有撤案的可能，又想着让哥哥联系下之前的关系较好的客户看有没有愿意站出来为自己讲几句话，可是，现在想来，还是太鲁莽了。

就当前的局势而言，情况跟自己被抓进来的时候部分地改变差不多各个方面都是有的，全部地改变的事也是间或有的。自己却是相当的鲁莽，不知改变，或不愿改变，只是一味盲干，结果肯定是非碰壁不可。

简老师在临走的时候，特别语重心长的嘱咐宁致远，因为在之前的聊天学习过程中，简老师清楚，宁致远现在的战略方向就是要把跟每一位客户发生资金往来的那个时候的真实经过说清楚，现在所有客户的口供都是严重偏离了当时资金往来发生时的事实的。简老师说自己就是血淋漓的教训。

简老师说，我教给你的这些东西，都是根据自己的经历总结出来的规律和理论，也是关于过去自己跟某些方面用争锋相对的态度斗争的经验总结，自己的这些过去的斗争所留下来的血的教训，希望宁致远可以着重的学习它。

当然了，读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。学习不是容易得事情，使用更加地不容易。从别人的斗争经验中学习如何斗争，这是当下在里面有限的条件下能使用的主要方法。就算是没有亲身经历过的恶人，仍然可以学习别人斗争的方法，这就是在另一种斗争中学习。

很多事情，模糊的正确要好过精确地错误，先干起来再说。斗争是极严肃的事情，常常是没有机会让你先学好了再干，而是要先干起来再学，干就是学。说学习和使用不容易，是说学的彻底，用的纯熟并不容易。

你看看，人家央企的外联部经理，那种遇事心平气和，表面波澜不惊但内心波涛汹涌的斗争态势，那可不是一般人能学的会，用的熟的。但有句老话说的好：‘世上无难事，只怕有心人’，入门其实是不难的，深造也是可以办到的，只要有心，只要肯用心，只要你善于学习，我想，你终究是可以达成某些东西的。

斗争的经验，和其它事物的经验一样，是客观实际在我们头脑中的反映，除了我们的头脑以外，一切都是客观实际的东西，因此，学习和认识的对象，一定是包含敌我两方面的。这两方面都应该看成是研究的对象，只有我们的头脑思想才是研究的主体。

有一种人，明于知己，暗于知彼；又有一种人，明于知彼，暗于知己，这两种人是都不能解决斗争经验的学习和使用问题的。中国古代大军事学家孙武子书上‘知己知彼，百战不殆’这句话，是包括学习和使用两个阶段来说的，包括从认识客观实际中的发展规律，并按照这些规律去决定自己的行动，克服当前敌人给设置的种种障碍而说的，我们不要看轻这句话。

在格局上，要把自己的斗争想象成在大海中游泳，既不能使自己沉没，更要使自己有步骤的达彼岸；在方法上，要记住列宁说的那句话：‘马克思主义最本质的东西，马克思主义的活的灵魂，就在于具体地分析具体的情况’，也就是我们操盘手经常讲的要‘顺势而为’，永远不能忘记这一点；在心态上，那就是要有‘针锋相对’的态度，无论结果怎么样，其实决不能输，尊严决不能丢，所谓‘东方不亮西方亮，黑了南方有北方’，只要自己尽最大的努力，就不愁没有回旋的余地。