第113章 好像是……妇科？

机场的电视上，体育频道正在播报新闻：

“全国青年田径锦标赛，正在沪城举行……”

“本赛事同时为‘世青赛’的选拔赛，针对16至19岁青年运动员……”

“来自全国的青年田径健儿，汇聚沪城体育场……”

“据悉，国内现役的田径名将，大多都在该赛事中展露头角，并入选国家队……”

许晨仰头看着电视里的播放，听得很认真。

方骏本已走到了星巴克门口，见许晨没有跟上来，便也走过来仰头看了看。

一看是体育新闻，也便没有了太大兴趣。

她转头看了眼许晨，开口道：

“你喝什么咖啡？我请你。”

话说出口她又忽然想到，许晨是第一次来沪城，估计是没来过星巴克的。

事实上，现在的2006年，连省城都还没有星巴克，何况天城那种小县城……

这么问对方“喝什么”，估计许晨也答不上来。

见许晨盯着电视没反应，方骏便说道：

“我帮你……点一杯拿铁吧。”

拿铁在咖啡领域，也算是万能的“安全选项”，纯粹的咖啡加牛奶。

方骏刚要转身去店里，许晨开口道：

“帮我点一杯伯爵红茶就行……”

他头也没回，眼睛还在盯着头顶上的电视机。

方骏稍微愣了愣，这才转身进了店里。

她来到前台，仰头看着墙上的菜单，这才从最底下的角落里，看到了“伯爵红茶”四个字。

方骏皱了皱眉，忍不住心生一抹疑惑。

来星巴克，基本都是喝咖啡的。

其实连方骏都不知道，星巴克的菜单里还有个“伯爵红茶”。

第一次来沪城的高中生许晨，又是如何知道的？

而且他是随口说出的，一副“很熟”的样子……

许晨没意识到方骏的困惑，还在盯着电视屏幕。

电视里，针对“全国青年田径锦标赛”的报到仍在继续，许晨认真看着。

看来谢冰冉之前告诉自己的没有错，这次比赛之后，只要冰哥能拿到奖牌，基本上就可以入选国家队了。

许晨对谢冰冉的实力，自然是没有任何怀疑的。

她缺的，从来都只是站上赛道的机会。

电视里，主持人拿着话筒，正在采访一批训练备战的运动员。

正在接受采访的，是沪城本地的一位短跑选手。

采访背景，是一片田径训练场，一批运动员正在场上训练。

画面背景中，一道有些熟悉的身影突然远远的走了进来。

许晨定睛确认了下，那正是陈鸣老师……

后面跟着几人陆续进入画面，许晨仔细辨认，也认出了“彪子”田超蕊，以及体育老师田芳芳。

再然后……

便看到了身穿黑色运动长服，背着棕色牛皮双肩包的“冰哥”。

谢冰冉双手插兜，微微低着脑袋，额头的短发遮挡了眉眼。

冰哥在赛道上走路的样子，还是无来由的透出一股子嚣张和生猛。

许晨忍不住笑了笑。

可也就短短的一秒钟，她便在采访画面的背景中消失了……

谢冰冉自然不知道她出现在了电视画面之中，更不会知道刚好被许晨给瞧见了。

事实上，许晨此刻在沪城她也不知道。

而许晨能够在电视上看到谢冰冉，还是打心底里非常开心的。

此刻的谢冰冉，只是采访背景中一个远远的路人，连张正脸都看不到。

但许晨确信，在不久之后，她便会占据整个采访画面。

……

……

许晨走进店里，方骏已经找好角落一张空桌子坐了，面前摆了两杯饮料。

“你的伯爵红茶。”方骏开口道。

“谢谢方老师！”许晨笑了笑，把纸杯的盖子揭开了，先这样凉着。

方骏忍不住好奇，开口道：

“你不喜欢喝咖啡啊？”

许晨笑了笑：“我害怕咖啡因上瘾……茶也会上瘾，但相对好一些。”

他随口说着，像是在开玩笑。

前世的时候，许晨作为加班熬夜的社畜，基本是每天烟和咖啡不离手的。

吸烟让自己身体变

差，重生之后便没再碰了。

咖啡上瘾之后，不喝便会头脑昏沉，无精打采。

重生后趁着自己也还没被“咖啡因”控制，还是也先不要碰了。

既然重生了一切都能重新做选择，许晨不想被任何东西控制，包括烟和咖啡……

许晨的手机忽然震了震，翻开一看是一条短信：

【许晨老师，您稍等下哈，我还在会上，会议结束联系您。】

发来消息的名叫谷鑫鑫，正是仁禾药业市场部的一位女同事。

他也是郭亮之前带过的一个小徒弟，后来跳槽去了仁禾药业，正在跟进妇琰洁的比稿项目。

这次许晨能够参与比稿，便是郭亮通过谷鑫鑫牵线的。

许晨有些明天比稿的事情想咨询，便又托郭亮先跟对方联系了一下。

方骏喝着手里的一杯馥芮白，开口道：

“我刚刚用手机查了一下那几家公司……”

许晨：“哪几家？”

方骏：“就是在你电脑上看到的，明天跟你比稿的几家，盛世长城之类的。”

许晨笑了笑，喝了口温热的红茶。

方骏：“我还是觉得不可思议……

其中有国际大公司，还有上市企业，都是规模几百人的。

你一个天城注册的小广告公司，还只有你一个人……真的可以跟他们竞争吗？”

许晨只是笑了笑：

“那这次比稿，你是希望我赢，还是希望我输呢？”

方骏低了低头，沉默了下来。

似乎这是一个很难回答的问题。

这个问题……现在对方骏来说，确实很难回答。

因为这个“输赢”，也还关系到她是否加入许知泉的公司……

过了一会儿，许晨的手机又震了震：

【许晨老师，我这边会议结束了，现在电话拨给您哈！】

【好的。】

等了几秒，谷鑫鑫的电话便拨了过来。许晨接通了电话。

他想了一下，打开了“免提”。

既然方骏要“盯着自己”，那不如直接让她参与进来吧。

“许晨老师好，我是谷鑫鑫！”

“谷老师你好，叫我许晨就行。

跟我一起的，还有我们公司的方骏老师。”

方骏愣了愣，抬头看了眼许晨。

许晨看了眼方骏，朝她眨了眨眼。

方骏顿了顿，才冲着电话开口道：

“谷老师你好，我是方骏……”

两边各自打了招呼，便迅速进入正题。

许晨核心问了两方面的问题，一是参与比稿的几家公司的情况，二是比稿评委的组成。

这些基本都是可以公开的信息，谷鑫鑫也便没有做隐瞒。

从其中，许晨也确实得到了一些很有用的信息。

品牌方邀请了盛世长城这家外资4a，是因为仁禾药业的某位大领导，可能是觉得“外来的和善会念经”，对外资广告公司还是有些“高看一眼”。

这次他们邀请盛世长城来比稿，是专门给了一笔“比稿费用”的。

也就是无论盛世长城是否中标，这笔费用都会支付。

对此，许晨觉得有些无奈。

零几年到一零年左右，国内的企业，对这些外资广告公司，确实是有滤镜的。

觉得这些外资公司做出来的广告，就是洋气的、高端的、更好的。

相反，国内公司做出来的，就是土气的、低俗的、便宜的。

其实很多的消费者或者说广告观众，也有这样的认知……

直到有一些国内企业，真的找这些洋广告公司做了方案，投放到市场之后收获一片惨淡，没有达到预想的广告效果，才逐渐反应过来……

其实那些外国的创意人，很多并不了解中国用户，尤其是几亿的下沉市场消费者。

那些坐在高端写字楼，喝着咖啡的欧美、港台创意人，理解不了中下层的国内民众。

他们做出的很多广告，看上去高端、洋气、有创意，但就是无法打动国内的消费者……

他们做一些汽车、化妆品、饮料的广告效果很好，但做一些面对中下层消费者的广告却是不在行了，正如很多医药产品。

广告行业，毕竟是实效行业，最终还是看广告投放后，能否带来销量的增长。

在经历过一些挫败之后，很多的国内企业，才终于打破了对“洋公司”的迷信，转而使用国内的创意商。

当然，这至少都要等几年之后了，现在仁禾药业崇拜“洋公司”，邀请盛世长城参与比稿，也并不奇怪。

但对许晨来说，却是比稿中需要去注意的。

如果客户真的倾向于洋公司，便需要一些策略和话术，却说服客户、改变客户的认知……

而南粤广告收到邀请，则主要是看中了对方的媒介资源。

梅高创意和黑爵营销，跟许晨预料的一样，主要是看中他们在医药行业的专精程度。

而许晨的东晨广告收到邀请，也确实是因为“他好我也好”的广告案例。

汇爽肾宝的广告上线后，直接拉动这款产品销量暴涨，在整个医药保健品行业里，都成了被讨论的案例。

也已经有不少医药厂商在打听，这个广告到底是哪家公司做的、出自哪个创意人之手。

而当仁禾药业负责这次招标的市场总监，听说这家“东晨广告”便是肾宝广告的操盘者之后，便没有任何犹豫发出了比稿邀请。

……

而许晨关心的第二个问题，这次比稿的评审决策团队，则共有五人。

其中仁禾药业内部有三人，分别是总管市场渠道销售的副总裁、市场部总监、销售部总监。

另外还邀请了两位外部专家，一位据说是沪城某高校的广告系教授，另一位则是某医院的相关医疗专家……

……

挂掉电话之后，许晨喝着那杯红茶，还是陷入了思索之中。

他看了眼时间还早，便对方骏说道：

“稍等下哈，我得改一下方案。”

“好啊，你忙就是了。”

许晨掏出笔记本，打开提案文档，针对方案内容开始做一些调整。

最主要的，还是基于几家竞争对手，在说服策略上，做了一些有针对性的铺垫。

还有一个问题时，比稿的评委之中，居然有一位“医药专家”，这也有些出乎意料。

许晨作为一个男生，对于妇琰洁的产品，确实是了解程度欠缺的。

虽然知道“标准答案”，并反推了策略和创意，但面对一些专业的医疗问题，以及女性用户的洞察，总体还是有些露怯。

明天比稿之时，如果这位医疗专家问起些专业问题，许晨无法答上来，可能就显得有些尴尬了。

即使许晨给到的方案是“标准答案”，但提案过程受到大的挑战，也有可能方案被毙掉。

毕竟评委都是“人”。

而人，都是情绪化和主观的，很容易被“带节奏”。

提案说服，也是一个给评委“洗脑”的过程。

让评委相信自己所提报的方案。

但如果在这个过程中，自己的专业度受到了质疑，甚至是明显的挑战，便可能真的“功亏一篑”。

但许晨是个男生、没有任何医疗背景、并且看上去只有十八岁……

这个问题，有点难解决。

……

方骏喝掉了半杯咖啡，抬头看了眼许晨，忍不住开口道：

“怎么了？碰上问题了吗？”

许晨抬头看了眼方骏，忽然愣了愣。

他低头想了想，又盯着方骏的脸，认真看了看。

方骏：“为什么盯着我看？”

许晨收回了视线，也觉得自己有些唐突了。

但她看到方骏，心中突然生出一抹惊喜。

这个家世很好的姐姐，这次或许真能帮上大忙！

“我听说……方老师的父母都是医疗卫生行业的？”

方骏：“是啊，我妈妈在人民医院，我爸爸是卫生局的。”

许晨笑了笑，开口道：

“我这个项目碰上点问题，需要方老师……帮点小忙啊！”

方骏愣了愣：

“你说就是。”

许晨：“我比稿的这个项目，算是一款医疗相关的产品。

但我对这方面的专业知识确实比较欠缺，我想找个这方面的医生或老师，给我讲讲背后的原理之类的。”

方骏：“这个不难，你看需要哪个科室的，我来帮你联系。”

许晨露出一抹尴尬：“好像是……妇科？”

方骏：“？！”

(本章完)