第7章 传播价值与实用价值

小沙很强，这一点郝成一点儿都不怀疑，但他深知：现在的互联网内容繁杂众多，人们早已经看的眼花缭乱，早已经过了“酒香不怕巷子深”的时代。

如果没有一个爆点，再强大的东西也可能明珠蒙尘。

“我再想想！”郝成是技术人员，是不怎么懂如何去做这种营销的，但他知道，目前这东西想要爆，总觉得还差点儿什么意思。

……

“小沙小沙……”

“在呢，请说！”

“现在我已经把你封装成了一个智能助理APP，帮我做一个商业推广方案吧。”郝成干脆把这个问题抛给了小沙自己。

【小沙还没有此项能力呢……】

“嗯，我知道，需要市场营销专业能力是吧？”郝成换了个问法：

“现在我已经把你封装成了一个智能助理APP，目前同类的APP盈利方式都有哪些呢？”

【直接销售、服务收费、广告投放、企业定制AI服务……】

这回可以了，小沙一连列举了很多方式，每一种都是如何操作的也介绍的淋漓尽致。

当然，这些东西真要费心思去找，只用百度也都能找到，但小沙的总结，确实面面俱到。

“小沙，那你说，我们该选择哪一个呢？我需要用户量来赚取能量值，也需要赚钱。”郝成诉说着自己的要求。

与普通的创业不同，郝成不仅需要盈利，还需要用户数、成本和盈利三者之间的关系，尤其是用户数，这东西还关系到能量值的获取。

【“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”，我检索到了这句话，觉得很有道理。我们可以从一部分人身上赚钱，从另一部分身上赚量。】

“偶，是挺有道理。”郝成点头：“那从哪部分人身上赚钱，从哪部分人身上赚量呢？现在的经济环境可是不大好！”

对于这个问题，郝成是有所思考的。他之所以问小沙，是有这么三个考量：

一方面，虽然指缝流沙现在的专业能力只有法律服务，市场这一块儿并非他的专长，但是不专长不代表不能问问，搜集一些资料还是非常靠谱的。

另一方面，郝成对“关键因子”这个事儿始终有一个执念，兴许谈笑间就拿到一个呢？

而且，他现在对指缝流沙的学习能力也非常有兴趣，不能用能量点儿升级，多让它去网上搜集资料和知识，是否也能慢慢的成长呢？

事实证明，郝成没有想错，在不断的对话过程中，小沙每每都能爆出一些金句，有时就连郝成都觉得醍醐灌顶，受益匪浅。

就比如，小沙对经济的分析：

【小沙搜集了一些资料发现，现在的市场并非人们所说的经济下滑、市场萎靡。】

“哦，那是什么？”郝成倒是好奇了，小沙是从哪儿得到的这个判断。

【今年第三季度，国家公布的数据显示，国家各项经济指标都是增长的。】

“那为什么我的工资却越来越低？失业的人也越来越多，多数大厂都在裁员，且很难再找到工作呢？”

【检索抖音大数据得到的结论，小视频里哭穷的和炫富的一样多。有的人一个月生活费三百，去超市买一小块儿肉都能炒八个菜。而有的人几十万的车一辆一辆的买都不眨眼。】

这些短视频郝成都刷到过，大多数都是段子而已，不过仔细想想也确实有点道理：就像小沙说的几十万的车问界M9，均价都接近60万了，十个月的功夫卖了17万辆，直接创造了这个级别的销量记录，前无古人。

“有钱人都哪儿来的呀？大约不是钱越来越难挣了，而是财富越来越集中了？”郝成第一次思考这个问题。

【根据经济学相关知识，这大约是流动性出了一些问题。财富向头部在集中，但富人的消费，即便敞开了消，量也很有限。而普通人由于收入的变化、疫情过后消费观念的转变，消费越来越萎靡。】

“嗯。”郝成点了点头，小沙虽然只有法律服务是专业增强过的，但是它的检索能力太快太强了，搜集起这些专业知识来那是手到拈来。

“从这方面着手，设计我们的商业策略，你认为该怎么做呢？”郝成如此问道。

……

郝成一步一步的引导，小沙的CPU都快运转烧坏了，但是，郝成最终拿到了他想要的结果。

用一句话形容这次的商业策略，那就是【给土豪们提供情绪价值，给普通人提供实用价值，利用专业服务赚钱。】

具体策略就是：普通版免费，以此来赚取用户量，同时赚取能量值，仅限个人用户。

商业用户按服务收费，土豪用户提供定制化专属服务。

具体如何实施郝成还需要再思量，但是，方案他拿到了。

“直接问小沙要商业方案，需要专业能力增强。这么诱导下来，也能有一个方案，这两者会是一样的吗？”

郝成琢磨着这个问题，摇了摇头。在这个过程中，小沙表现出了十足的检索和分析能力，而这并不是专业。

最终的方案也只是一个轮廓，实施的细节还需要边走边看。

就像法律条款，人人都能搜到，但是具体实施起来，非是专业的律师是不能把握住每一步的具体走向的。

而且，郝成想要的爆点，直到现在仍然没有什么思路。

……

“老婆，你说呢？这个强该怎么体现？”直到晚上，宁荟回来，吃饭的时候郝成顺嘴一问。

“你说的什么算力有多高、AI能力有多强、法律服务有多专业。”

宁荟摇了摇头：“普通人听了之后感知不真切，对它有多大的能力也一点不清楚，即便脑子里有一点概念，没多大会儿也就忘到脑后去了，除非真正用了。

“说起这个，我倒是想起荣耀的赵总在Magic7系列的发布会上，用YOYO自己点单请两千人喝咖啡的事儿，现在‘全场消费由赵公子买单’可是火了有一阵子了，荣耀的AI智能体很强直接深入人心了。”

“那根本就不是全部的AI能力，”郝成摇了摇头：“掺杂了太多的人工规则。”

“重要吗？关键是它出圈了，真正的技术人员又不多，现在大家就是认为他强。”

宁荟说道：“适当利用能力设计出出圈的功能，哪怕它的实用价值不强，只要传播性强，那就是成功的。

“比如，我们公司不是要求每天往朋友圈发广告吗？每天一百张图片，一百条广告。天天发的人心烦，AI能解决这个问题吗？”