第十四章 我给你配方，你给我百分之十的股份

林顾雪就这样子跟着李昊宇两个人漫无目的的逛着，听着李昊宇介绍这经过古礁楼的每个地方对应的历史，两人都觉得此刻自己都有点身处历史之中，如果时间能够禁止，那这样子也是挺好的。

差不多走了快2个小时，古礁楼该逛的地方也都逛的差不多了，李昊宇一直给林顾雪介绍，说的口干舌燥的，正好时间也差不多，“林委员长，咱们要不去对面奶茶店休息一下，喝杯奶茶？”

“可以啊”林顾雪一直走了快2个小时，也是有点累了。

两个人来到对面一家叫做小胖奶茶店，点了2杯奶茶，找了一个能够从玻璃门看到外面街道的桌位坐下，

“累了吧”

“还好，一路上听着你的介绍，还是蛮有趣的。”

“下次有时间，可以再约你去爬山，没问题吧？”

“没问题”

两人就这样子你一句我一句的聊着，没一会儿，服务员就把两杯奶茶拿上来了。

李昊宇很自然的把一杯奶茶的吸管插好递给林顾雪。

林顾雪愣了一下，还是接过李昊宇递过来的奶茶。

然后李昊宇也给自己插上吸管，自然而然的喝起奶茶，李昊宇喝了一口奶茶，皱这眉头“嗯？”了一声。

林顾雪看见李昊宇的动作问到“怎么了？奶茶有问题？”

“没什么问题，主要是口味”

“口味怎么了？还蛮好喝的，比学校门口的那家好喝多了”

李昊宇终于想起现在是2007年，他把2025年后世那种喝多了各种奶茶，特别是他自然而然的把杨枝甘露这种在后世大火特火的口味给代入2007年，那肯定2007年现在这种奶茶口味没办法比的，而且如果2007年这种口味的奶茶在后世2025年肯定是没市场，但是架不住现在才2007年，奶茶也刚流行起来，哪有那么多口味可以挑选的？而且这家小胖奶茶店一看店名就知道是个个人的店，可能是自己学到了一些奶茶的独门配方，要不然也不会在这个古礁楼步行街这边开店，而且附近有好几家店，但是就他家比其他店来的人要多一些，说明他家确实是比周围的店好喝一些，要不然也不会有这么多人宁愿多等一会儿也不愿意去就在附近不到几步路的其他奶茶店。

“嗯，其实还蛮好喝，不过我知道有一款比这个更加好喝的饮品”

“你确定？在哪里？”

李昊宇指了指自己的头脑“就在这里”

林顾雪瞪着眼睛，看着李昊宇这个动作，一副我不相信的表情，连到口的奶茶来不及喝，被咽到，咳了好几次，赶紧拿纸擦了擦嘴。

李昊阳看了林顾雪这个可爱的样子，笑了，“我说的是真的，没骗你”不信你等一下，李昊宇站起来向奶茶店前台方向走去，林顾雪眼光一直跟着李昊宇，只间李昊宇问服务员“你们老板在吗？”服务员指了指正在后面做着奶茶的一个很年轻的小胖子。

“老板，有人找你”

“谁啊？没看见我正忙着吗？”小胖子转过身。

服务员指向李昊宇。

小胖子看向李昊宇，发现自己根本就不认识这个年轻人，由于自己是做服务业的，所以很有礼貌的走过来看向李昊宇“有事？”

“老板，怎么称呼？”李昊宇笑的问道。

俗话说得好不打笑脸人，“你加我李明”

“哦，原来咱们三百年都是一家人，我也姓李，名昊宇，老板方便的话，到这边坐坐，我有些事要跟你谈一下”李昊宇指了指林顾雪那桌。

李明看下林顾雪这桌，由于在这个古礁楼步行街繁华地，而且自己是开奶茶店，一般奶茶都是年轻人来这里消费，看多了美女，但是李明刚保证他到现在活了25年还没见过比林顾雪更美的美女了，也许是确实是周末人太多了，自己做了大半天也累了，也许是因为林顾雪太美，自己也想要过去多看一眼，反正李明也不清楚自己为什么就突然跟着李昊宇来到林顾雪这桌，看了一眼林顾雪，也没马上坐下。李昊宇指着林顾雪对面的一个椅子对李明说到“李老板，请坐”自己自然而然的坐在林顾雪身边。林顾雪从小就见惯了别人第一眼看到自己，都会忍不住多看一眼，所以也没什么表情。

“李老板，介绍一下，这个是我的女朋友，林顾雪”李昊宇不是没有看到李明看下林顾雪的眼神，就自作主张的说林顾雪是自己女朋友，一当面是想让李明知道林顾雪是有男朋友，让他不要有非分之想，另外一方面李昊宇也想知道自己这样子说，林顾雪会不会默认，自己在她心里是不是有个不同他人的位置。李昊宇说完这句话，看向了李明，余光却瞥向林顾雪，他想看下两人的反应，林顾雪听到李昊宇对李明介绍自己是他的女朋友时，明显身体抖动了一下，但是也没说什么，就好像真是自己女朋友一样。

李明心里也没了什么非分之想，确实像林顾雪这种级别的美女，肯定不是自己能够碰到了的，就像今天没有李昊宇这个男朋友，也会有王昊宇、张昊宇比自己好太多的男朋友。

李昊宇看到李明跟林顾雪的反应，悬的心也放下来了，赶紧跟林顾雪说到，“顾雪，这个是李明，不要看他年轻，已经是老板了，这家奶茶店就是李大老板的”李昊宇明显是为了抬高李明的地位，为了后面的谈话，比较花花轿子人人抬，每个人都希望被别人不留痕迹的夸奖，更何况李明本身也才25岁，还是一个比较冲动的年龄。

李明一

听到李昊宇在林顾雪这样的美女面前称呼自己是大老板，一下子就有点上头，自我感觉良好，“你好，林顾雪”李明边说边伸出手来想跟林顾雪握手，李明其实一伸出手后就觉得自己有点浪了，第一次见面像林顾雪这种大美女一般都是比较忌讳身体上的接触，而自己就因为看到林顾雪这种美女，被李昊宇叫一声老板，就直接上头。

李昊宇跟林顾雪看到李明伸过来的手，明显都愣了几秒，李明的手就一直伸着，收也不是不收也不是，李明感觉这几秒是自己人生中最尴尬的几秒，如果底下有洞，自己马上就要钻进去，就在李昊宇准备开口打破这个尴尬的局面时，毕竟李明是自己介绍过来的，而且第一次见面握手这个动作在后世都比较流行，李昊宇也没因为李明要跟林顾雪握手这个动作而心里不太舒服。

“你好，李大老板”林顾雪也学着李昊宇称呼李明，伸出手来跟李明轻轻的握了一下，就收回手来。

“你们俩还真是夫唱妇随，不要叫我李大老板，我就这一个奶茶店，还自己动手，有我这么小的老板吗？看你们这年龄应该还是高中生吧？我应该大你们几岁，如果不介意，你们可以叫我李大哥”李明毕竟也在这个社会混了几年，小小的开了一个玩笑，就把之前的场面翻转过来，而且李明觉得让他们俩叫他李大哥，也不觉得不行。

李明跟林顾雪握手说真的，虽然李昊宇能理解，但是心里或多或少都会有一些不舒服，毕竟他把林顾雪当作自己的禁欲，别的男的是碰不得的，更何况自己到现在都还不要说跟林顾雪牵手，就是碰一下都没有，这次让李明握手给捷足先登碰了一下林顾雪的手，心里肯定会不舒服的。但是李明这个小玩笑一开，自己心里舒服了很多，而且李明确实比自己跟林顾雪大几岁，叫一声李大哥，不但拉进之间的关系，而且也方便接下来要谈的事。

林顾雪听到这句话，脸一红，也没说什么，就是笑一笑。

“李大老板，那我就恭敬不如从命，叫你一声李大哥”李昊宇一鞠手说道。

“你也说了咱们三百年是一家，我年长你几岁，你叫我一声李大哥，我叫你一声昊宇弟”李明赶紧摆摆手。

“承蒙李大哥厚爱”

李昊宇跟李明看着自己两个人都在那边学着古礼互相吹捧，哈哈大笑。林顾雪看着这两人的动作也觉得很有趣。

“对了，李大哥，你有没有觉得最近奶茶店越来越难做？”李明听着李昊宇这句话，脸色一变。

李昊宇也看到李明的脸色，“李大哥，我没有别的意思，我主要是想跟你说，如果你还是像现在这样子做，不进行变化，我相信你会越来越难。”

其实李明自己也知道，原来这边只有自己一家奶茶店，当时场面火爆比想在多的多，当时只从旁边开了另外几家奶茶店，被分流了很多客户，李明看下李昊宇，“昊宇弟，我也知道我这个奶茶店现在还能比旁边的奶茶店火，一当面是我是第一家开的，或多或少都有一些老客户，另外一方面也是因为我之前是在广东当学徒的时候学过一些奶茶的配方，所以我这边的一些奶茶确实是比旁边的奶茶要好喝一些，当时我也知道，如果不改变，只会被旁边的奶茶店用低价慢慢的抢走客户群，到后来可能我也只能用低价这个策略了，毕竟现在旁边的奶茶店就已经开始使用低价，相同大小的一杯奶茶，他们要比我这边便宜了一块钱，不要小看这一块钱，对于一杯5块钱的奶茶来说，还是影响很大的”

李昊宇听到李明也意识到这个问题，他觉得接下来的谈话，主动权要掌握在自己的手里，“那你没想过在奶茶上下功夫？”

“怎么可能没有，我都试了好几款，但是都失败了，如果真的有那么容易，现在市面上也不是只有这几款奶茶了，而且如果有一款成功的奶茶出来，配方是被给个老板自己掌握，怎么可能让其他人那么容易学走？毕竟有了一个配方，就能打造一款新的奶茶，那就意味着挣钱，谁会显自己挣钱多？跟其他人分享？这也是为什么虽然我这边顾客很多，还是我自己在后面调配，其他人就是打个下手而已，因为对于奶茶来说配方才是最重要的。”

其实李明的说法也对也不对，因为在后世奶茶很多的配方在网上就能找到，那为什么还有那么多奶茶店出现呢？一个是后世的奶茶店是开始做品牌，做加盟店而不是单打独斗，是靠加盟费用来挣钱而不是靠卖奶茶挣钱，做环境做宣传做爆款等等，这是后话就不在这里展开。

李昊宇觉得自己应该给李明来点猛料“那你没想过换个其他的配料？为什么就固定现有那几种配料换来换去，能做出什么爆款？因为现有几种配料能做出的爆款都已经出来了，目前的配料是没办法在做出让人眼前一亮的爆款”

一语惊醒梦中人，“对啊，为什么我就没到这个？”李明拍着自己大腿说道。

“昊宇弟，你真的让人很意外”

“就这？你都感到意外，那如果我告诉你，我有一款觉得可以爆款的奶茶配方，那你是不是会更加意外？”

“昊宇弟，你没开玩笑？你真的手上有一款能够马上爆款的奶茶配方？”李明马上从自己的座位站起，拉着李昊宇的手。

“你觉得我有必要骗你？我骗你有什么好处？况且我都跟你说了，可以用其他配料来做奶茶，以你在奶茶这块领域多年从事的工作，你应该知道我说的这句话是真是假？”

李明点点头，他知道李昊宇今天说的这些话确实是真实有效的，只不过就是要去实验而已

，也就是多试几次，就会有爆款出来，以前现有的这些配料的配方做的爆款就是这样子做出来的。

“昊宇弟，你说你那个配方能不能卖给我？你说要多少钱？只要合适，我肯定买下来。”

“啊？”林顾雪看着李昊宇就因为几句话的事，就让李明现在就要掏钱买他那在她看来还无影的配方，林顾雪看到李昊宇跟李明都转头看下自己，赶紧捂住自己的樱桃小嘴。“你们继续，不要看我”

李昊宇跟李明转过头来，继续自己的谈话，“我不要你的钱”

“不要钱？”

“对，不要你用钱买”

“那？”

“我要用我这个配方，当然可以肯定如果你用了我这个配方，绝对可以百分百打造出爆款奶茶，而且也可以百分百肯定这款爆款奶茶定价比现在还贵一倍的价格，但是我要用我这个配方，要你奶茶店百分之十的股份，你觉得呢？”

“你确定？”李明还一直在犹豫着。

“其实你想一想，如果你现在给我现金来买这个爆款，可能当你一回过神来，就觉得自己亏了，毕竟只要知道其他配料，就是多试几次的问题，但是你给多少现金合适呢？给少了我不一定卖给你，给多了，你不一定有那么多钱卖，就算你有那么多钱，你愿意出吗？”

是啊，自己现在确实就是李昊宇说的这种患得患失的状态，一方面担心自己用现金购买的配方不一定能做出爆款，就算做出爆款，能不能挣会自己购买配方的钱也不一定，因为现在奶茶只要一出爆款，跟风的人太多了也太快能被其他人做出相同爆款，另外一方面担心李昊宇手上要是真的有爆款的配方，那自己错过这次，也不知道自己后面能不能存活下去？

李昊宇看着李明脸色变来变去，也知道他还在纠结中，李昊宇觉得自己要在下一些猛料了。

“你想一想，你给我的你未来奶茶店百分之十的股份，又不要你现在现金，咱们可以签订协议，如果我这款爆款奶茶没达到我说的要求，比如比现有市面上常规5块钱贵了一倍的定价10块钱的奶茶做不成爆款，那我可以不要百分之十的股份，这个都可以写在协议里面，对于你来说，你又不用付现金，你只不过多浪费一点时间按照我的配方来做一下这款奶茶，如果真的能做成，那你挣到的是比你给我的百分之十的股份要多的多的钱，你可以现在你这个奶茶店百分里验证一下，做的初爆款，在用你原本想要购买我手上得配方的钱去其他地方另外开一家奶茶店，只不是更好？你还有什么不愿意？如果你还是这么犹豫不决，那么我可以去找其他人，我相信我这个条件应该会有人愿意一试，要不是我认识的奶茶店老板你是第一个，你觉得你有什么地方可以吸引到我拿出这个配方陪你玩？虽然这句话很残酷，但是现实不就是这样子吗？”

听着李昊宇这些话，李明也觉得确实是这样子，而且对自己目前来看真的没有损失，最多就像李昊宇说的多试几次，也就是浪费一点配料而已，而且这个不就是自己目前一直在做的吗？自己不就是每天有空闲时间就试着调试一些配料希望在自己手上能够做出一款真正是有自己打造的爆款奶茶吗？现在有这么好的机会，为什么不听一下李昊宇，自己还年轻，不疯一下怎么知道自己不行呢？大不了就算从头再来，如果成功的话，那自己真的就挣大发了，不就是给百分之十吗？就算是百分之五十都愿意，有时候一款配方很便宜，有时候又很贵，如果真的是一款能够打造爆款的奶茶配方，那自己这家奶茶店全部算起来都不够买的，所以到底是谁占到最大的好处还真不好说，想到这，李明下定决心，“好，就按照昊宇老弟你说的这个方案来操作。”

“我相信你绝对会为今天你这个决定庆幸！”李昊宇伸出手来。

李明看到李昊宇伸出手来也伸出自己的手“希望如你所说”

“合作愉快！合伙人”李昊宇紧紧的握住李明的手说道。

“合作愉快！合伙人”

“你应该有QQ吧？你也知道我还是一名高三学生所以特殊时期，没有手机”李昊宇摊了下手。

“有”李明现在心里意气大发。

“好，你加我一下QQ，我晚点回去把配方整理一下QQ发给你，你查收一下”

“好，我回去也准备一下刚才咱们说的股份协议书给你，到时候发给你，你签一下”

“好”

“嗯，那就这样说定了，那边顾客还在排着队等着，我要去忙了，跟你聊了这么久，也就不在耽误你们宝贵的两人世界时间了，在不做也不知道你们心里是不是早把我这个电灯泡骂个狗血喷头了”

“额？”李昊宇服了李明这个玩笑话，用手扶了一下自己的额头。

“拜拜，林顾雪”走前李明也给林顾雪说了声。

“再见，李大哥”林顾雪连忙说道。

“怎么说你现在也是这个店的老板了，要不要给他再来2杯奶茶。”李明对着李昊宇问道。

“不要了，我们也要马上走了，现在都快12点多了，再不走，肚子都快饿死了”李昊宇拍了拍自己的肚皮说道。

“也是，没想到跟你一聊都聊了一个小时多了，还真12点多了，谁让奶茶店只有奶茶，走了”李明边看着店里墙上挂着的钟表边走。

李明这一提醒，让李昊宇想起以后可以在奶茶店增加一些零食这类的小吃，不过这个还是等以后，现在最主要还是把爆款奶茶做出来，先一步一步来。