第九十五章 布局

听到老板一定要拿下奥运会的独家乳制品赞助商资格，付秋雁恍惚了下。

奥运会啊！

国内有史以来最为盛大的体育赛事，明眼人都想得到竞争有多激烈。

付秋雁咬牙说道：“营销费用不够，可能竞争不过。随着今年价格战的升级，Y利前几个月的销售费用就达到了16个亿，M牛也不遑多让。”

郭阳挑了挑眉，与国内两大乳业巨头相比，河西还真就是个小孩。

Y利乳业年营收已经破了百亿，M牛也有九十多亿。

以往河西乳业苦练内功，在品牌的宣传推广方面并没有投入重金，也没有那么多的资金来投入。

但未来两年，河西乳业将有很大的产能增加。

品牌推广就不得不跟上了。

而从经验来看，广告对对乳业类快速消费品销售增长的推动作用较为明显。

奥运会的影响力毋庸置疑，郭阳还想着竞争明年Y视的第一明标。

此外，郭阳也打算学学M牛灵活的营销策略，借助大事件进行营销。

载人航天事件，【超级女生】蒙牛酸酸乳等都对M牛品牌提升和终端推广都做得很成功。

事件营销也是M牛品牌成长的最大秘密。

但论对未来大事件影响力的熟识度，应该很难有人超过他这个穿越者。

想了会儿，郭阳说道：“钱的事你先别管，你打报告，我批条子。”

付秋雁愣了愣。

来河西乳业工作了两年，在她的认知里，河西乳业就是个怪胎。

奶业群雄都忙着加大营销投入，不断的发动价格战。

河西乳业呢？

却把更多的资金放在了牧场和生产基地建设、奶源控制、缩减物流成本等等方面。

要转向了吗？

郭阳继续说道：“未来三年以体育营销为主，同时注意营销重心往二三线城市下移。”

付秋雁也理解，老板的营销策略基本符合潮流，M牛和Y利两大乳业巨头也有在体育营销上发力的倾向。

只是公司能拿出那么多钱吗？

想到老板说的‘你打报告，我批条子’，付秋雁一时不敢说话。

花了半个月时间把旗下的各大牧场的情况都摸透了，相关材料也整理准备好。

郭阳随即在集团总部组织了次关于乳业发展会议，确认了一些新的发展规划和方向。

会议依然是郭阳主持。

整个的发展方向也是由他提出和把控，但具体的细节却是由各部门去完善。

主要是几个方面：

一，全力进军乳业，加快在各地的生产基地和奶源基地布局建设，未来两年的投资近27亿元。

二，品牌营销推广，围绕牧草和奶源，开展体育营销；同时营销重心下移，平均每年的销售费用在15亿元以上。

三，确立高端品牌优势，充分发挥优质牧草和良种奶牛带来的牛奶品质优势。

四，大力发展冷链运输物流体系，全自动机械榨乳——低温巴氏杀菌——0-4℃冷藏运输——12小时内到达卖场，是最基本的要求。

五，中低端产品……

随着郭阳将所有的规划讲完，会议室里先是一片沉静，没参与调研的员工面面相觑。

这会不会太激进了？

郭阳看着这副景象，说道：“大家踊跃发言，有什么问题都可以提。”

半响，才传出来一道疑问。

“钱从哪来？”

大伙儿转头看去，是一个较面生的脸庞，不知是从哪个分公司提拔上来的愣头青。

看，这有个老实人！

郭阳鼓励式的笑了笑，说道：“这个问题很好，我也知道你们担心集团的经营状况。”

郭阳一边在会议室里走动，一边观察着众人的反应。

“可能你们会认为集团激流勇进，大肆扩张，财务状况肯定很糟糕。”

“租赁德隆畜牧的实物资产，下一步还要谋划并购，至少要1.5亿。”

“收购德农农资以及后续的发展，需投入2.58亿。”

“和九三粮油合作的10万亩有机大豆基地，后续还要拓展到30万亩，需总投入3亿元。”

“1.2亿购买九泉和嘉峪关之间的戈壁，后续改良保守每年0.3亿。”

“丰凯农机鲁省基地扩建，西北基地升级改造，海外轮拖生产基地建设，没有5个亿搞不定。”

“阿魏戈壁200万亩土地垦荒，以及凿洞穿山等引水工程建设，单土地整理和引水工程今年就需要近20亿，到产生效益至少还得投入近10元。”

“猎鹰农业的猎鹰小镇，以及60万亩退化草地补播，需要1.2亿。”

“沙海农牧每年固定投资2亿……”

郭阳脚步停下，

“一共是45.58亿。”

“算上河西乳业未来两三年的投资57亿，已经超过100亿元。”

“而且，有部分项目还是需要持续投入的。”

会议室里的众人不由咽了咽口水，老板说的数据不一定完全准确，但单听着这一连串的投资。

就让人心潮澎湃。

郭阳环顾一周，沉声道：“你们怕了吗？”

一片沉静。

“或许你们有些人现在正在想，集团有没有能力拿出这么多钱？”

郭阳眼神看向某个方向。

财务负责人华林清看到老板的眼神示意，也向众人介绍起了集团的经营状况。

“苜禾农牧全年预计营收16亿元，净利润8亿元。”

“天禾种业全年预计营收15亿元，净利润9亿元。”

“丰凯农机全年预计营收5.5亿元，利润1.7亿元。”

“全王生物全年预计营收3.2亿元，利润0.1亿元。”

“河西乳业全年预计营收2.5亿元，利润1.2亿元。”

“沙海农牧……（忽略）。”

“此外，股权融资收入10.92亿元，微光投资的股票和房产增值收益约4亿元。”

“集团全年收入约57.12亿元，净利润约24亿元。”

“微光投资的股票和房产铺面原始价值约15亿元……”

会议室里的人基本都是集团总部的中高层管理人员，以及河西乳业的高层。

很多人还是第一次如此直观的听到这份财务数据。

以往，这些都是保密的。

或惊讶，或振奋，或踌躇满志，每个人脸上的神情都或多或少有了变化。

只用了短短3年时间，

从无到有，

从零到数十亿营收的庞然大物。

他们是嘉禾的一份子。

除了最顶层的高级管理人员，很多集团总部的中坚管理人员都是从3年前就进入了嘉禾。

有的是苜禾农牧的财务，有的是天禾种业的行政，有的可能是某个基地里面的技术负责人。

成立集团总部时，他们因为熟悉某个版块的业务，而被组合到了一起。

这些人心中的认同感也是最高的。

中途加入的高管也不是没见过钱，比嘉禾大数倍，大几十倍的企业他们都呆过。

但利润率如此之高的农业企业，还真是活久见！

郭阳给了他们足够的时间来缓冲心中的惊讶和喜悦。

冷静过后。

这些人也琢磨了起来，尤其是高层团队，他们对财务数据也最为敏感。

一算账，

钱还是不够！

但有了刚才那一长串数据的支撑，嘉禾众人也就有了底气。

算上各个公司的贷款，以及后续的营业收入，和各种投入。

哦，还是有缺口。

但不急！

战投部的苗兰春问道：“嘉禾还要继续融资吗？”

其余人也正襟危坐。

郭阳扶了下座椅，坐下后笑道：“大胆的往前冲就是了，有我给你们做后盾，如果有需要，天禾和苜禾还可以继续融资。”

嘉禾众人倍感鼓舞。

Y利和M牛是吧！

早就看不惯伱们了。

是时候让世人见识见识什么是真正的牛奶了！

外界只知道河西牛奶卖得贵，知道其品质好，但不知道到底有多好。

外界以为河西牛奶成本高，利润也微薄，但全产业链发展的河西乳业成本随时能降下来，还能降到让人瞠目结舌的程度。

会后。

郭阳看着城市上空巍巍雄壮的祁连雪山，孤独而又让人神往。

耳畔不由想起金戈铁马的声音。

上层的争论早已有了结果。

导师翁立新也第一时间告诉了他。

这次博弈要论受益最大的，河西乳业还稍微差得有点远。

嘉禾真正的大杀招是苜禾农牧，种子的销售限制放开了，关于民间大规模改良盐碱地的规程也在制定。

无非就是如何收费，节约水资源，保护环境，加强监管，严禁私自盗矿、盗采砂石之类的。

毕竟西北那么大，还有沿海盐碱地区，谁也不知道地下有没有埋着未发现的资源。

之所以这时候大举布局奶业，除了生产、物流、成本控制等各方面准备好了之外。

也是因为嘉禾有了更为充沛的资金来源。

卖种子。