168【招聘】

苏菲·玛索的广告代言合同，在4月初就谈下来了，对方要价120万美元，约合人民币1000万元。价格不算离谱，还在可接受范围之中——前几年迈克尔·杰克逊给百事可乐代言的费用是300万美元。

现在喜丰新生产的罐头，都开始改贴苏菲·玛索的照片。等到《勇敢的心》五月底上映，苏菲玛索的身价水涨船高，没有180万美元根本拿不下来。

绝对赚了。

届时，甚至可以跟美国和加拿大的经销商联系，借着这一机会打入北美市场。

时至五月，夏季来临，喜丰和旭日升的冰茶之战再度打响。

在过去的12个月当中，喜丰冰茶总销售额为1.9亿元，而旭日升冰茶的销售额则高达2.5亿元。

旭日升能发展如此迅速，多亏了宋维扬的抗战檄文，打响了冰茶概念和开拓了冰茶市场。要知道，历史上的旭日升冰茶，前两年都在战战兢兢发展，直至1996年才拿着贷款大肆扩张，销售额直接比1995年增长十倍，从5000万暴涨至5个亿。

旭日升这次喊出的口号是“中国冰茶第一品牌”，只论销售额，确实如此。

旭日升为了增加产能，大搞联营和开设分厂，又不注重产品质量，甚至根本没有这种概念。有些代工厂为了提高利润，各种偷工减料，导致旭日升冰茶的口味差异很大。

旭日升的资金链更是个大问题，拖欠原料供应商的货款，预支各地代理商和经销商的货款，还不时找银行贷款，只为追求疯狂扩张。同时，旭日升为了抢占市场，给销售伙伴超高的返利。代理商、经销商和零售商为了多卖产品拿返利，合作起来一起降价，在打压喜丰冰茶的同时，自己也卖多少亏多少。

如此做法，等到市场饱和，竞争者增多，旭日升就该破产了。

其实在资金方面，喜丰也差不多。

唯一不同的是，喜丰对于产品质量的控制越来越严格，那些不守规矩的代工厂，直接打入黑名单，永久取消合作资格。并且严格定价，除了因运输而导致的价格差异外，不准合作方随意更改价格。

眼看着夏季到来，代理商和经销商又来闹了，说零售商们纷纷选择旭日升，喜丰冰茶再不降价就卖不出去。

这是事实，但不准确，无非想借机要挟而已，冰茶市场还远远没有饱和。

郑学红认为应该降价，并提高销售返利，跟旭日升打一场价格战。今年各行业都在打价格战，特别是家电领域搞得最凶，郑学红的想法无可厚非。

杨信这次却站在宋维扬

这边，他认为既然已经制定好发展策略，就不能轻易更改。

郑学红无法做主，心里着急，便打电话向宋维扬求助。

“老郑啊，你认真搞好人事工作，销售方面就别管了。”宋维扬说。

“可我是股东啊，”郑学红道，“而且，负责销售的张国栋，这次也是跟我想法一样。旭日升冰茶已经打破成本价在卖了，咱们的销售部门工作很艰难，都是冰茶，好多消费者就指着便宜的买。”

宋维扬笑道：“旭日升又不是印钞票的，他哪来那么多钱跟我们低价竞争？你看好吧，他们最多还能蹦跶一两年。”

在没有强力竞争者的情况下，旭日升自然能疯狂发展，直至走向毁灭。问题是现在二雄并立，容不得旭日升无限制扩张！

“一年后市场就没了，”郑学红说，“张国栋无法说服杨总，只好来找我诉苦，他说现在经销商情绪不高，积极性严重不足，已经有不少转投旭日升的怀抱。咱们四月份的销售额，已经比前两个月有了明显下滑。”

“这样，你找职业打假人王海，挑产地不同的旭日升去检测，一旦不合格立即联系媒体曝光，”宋维扬说，“再花钱请人去调查旭日升的代工厂，越破越好，找一家卫生条件最差的代工厂让《南方周末》暗访。我给你100万元的活动经费！”

“这主意好！”郑学红笑道。

挂断电话，宋维扬回到还没完全装修好的店面，对应聘人员说：“咱们继续，先做自我介绍。”

“老板好，我叫蒋春华，毕业于……”一个20多岁的年轻姑娘微笑着说，“这次我来应聘时光咖啡厅的店长，我有能力把店管好，希望老板给我这次机会。”

咖啡馆的名字，最终由“时光之沙”改成了“时光”，宋维扬直接在盛海的各大报纸刊登了招聘启示。

眼前这个蒋春华中专毕业，目前是某国营工厂的基层干部。

林卓韵也是面试官，问道：“你在国企干得好好的，为什么要来我们这里应聘？”

蒋春华说：“工厂效益不好，你们这里的店长工资是1200。”

“你倒是直率，”宋维扬笑道，“你觉得店长的工作内容是什么？”

“就是把咖啡店管好。”蒋春华道。

“嗯，你说得也没错，可惜太笼统了，”宋维扬说，“作为店长，不仅要对内，还要对外。比如咖啡馆定期进货，你得和供货方搞好关系，你还要跟本地基层部门搞好关系，别三天两头被人找上门来检查卫生消防。这些都是最基本的，你还要在店内解决纠纷，培养并指

导普通店员。这些你都能够胜任吗？”

“我……我试试看吧。”蒋春华有些心虚。

宋维扬看了看对方的资料，笑道：“你在工厂的宣传科工作，并没有担任过管理职务……”

“我可以学的！”蒋春华连忙说。

“那你先试着做领班吧，试用期600元，转正之后800元。”宋维扬无奈道。

实在是五角场这地方太偏了，而且时光咖啡厅又没有任何名气。别说大学生不肯来，中专生都少见，真正有管理能力的更不稀罕，只能自己慢慢培养了。

招聘了好几天，来的人挺多，但就属这个蒋春华还算过得去。

盛海这地方的薪资太高，今年的最低月工资标准都达到了270元，平均月工资为773元。这是政府统计数据，虽有水分，但跟实际情况也相差不大。

宋维扬把店长工资定为1200元，能吸引到什么高级人才？

“可以，我什么时候能来上班？”蒋春华所在的工厂估计是真发不出工资了，试用期600元她都迫不及待。

宋维扬说：“明天就来，先做岗前培训。”

“那好，谢谢老板。”蒋春华鞠躬离去。

林卓韵笑道：“要不我来做店长吧，你教我。”

“你有那么多时间？”宋维扬道。

“试试看呗。”林卓韵说。

“也行，”宋维扬拉着她的小手，“走吧，进城喝咖啡，顺便考察一下同行。”

盛海总共也没几家专门的咖啡店，正好衡山路那边就有一家。

很快，宋维扬就感到非常失望，因为味道不好，店面环境普通，而且服务质量也一般般，竞争对手太垃圾了！

晚上八点多，他们从咖啡厅出来。

林卓韵笑道：“这家咖啡厅没我们的漂亮。”

“那当然，”宋维扬搂着她的纤腰说，“我可是指导了装修设计的，后现代风格，放眼全国也找不出来第二家。”

“臭美！”林卓韵笑骂。

反正出租车还没来，闲着无事，这对狗男女便在街边亲热起来，抱在一起啃了又放、放了又啃，不时还额头紧贴着说悄悄话。

“出租车来了！”林卓韵提醒道。

一辆出租车在隔壁酒吧门口停下，宋维扬招手走过去。车门自己打开，里面下来一个男人，正是李亚伦，这家伙身边还带了一个美女。

李亚伦朝宋维扬和林卓韵冷笑，估计二人刚才亲热的场面也被他看在眼里，转身带着女伴进入酒吧。