262【可乐价格战】

搜狐四人组已经开始工作，马小云坐在旁边问：“你们的网站，每天有多少人访问？”

张朝扬说：“最多的时候，每天超过1500人次。”

“太少了啊，”宋维扬问，“你去各大BBS站打广告了没有？”

张朝扬说：“都已经去过了，每天都要在BBS站泡一个小时做宣传。但我们的内容太少，留不住人。”

宋维扬问：“目前全球最大的中文网站是哪家？”

“华渊网，在美国和弯弯都很有影响力。”张朝扬道。

华渊网后来与利方在线合并，变成了……新浪。

宋维扬笑道：“那你就做华渊网的超链接啊，为什么要盯着国内？”

张朝扬愣了一下：“对啊，我们共享华渊网的内容就行了，虽然是繁体字，链接速度有点慢，但应该能够被网友接受。”

宋维扬说：“做一个海外资讯板块，里面全是繁体字内容，这样就更好理解了。”

接下来，宋维扬一直在跟张朝扬聊天，马小云时不时的插一句进来。

宋维扬讲的许多内容，都属于EB2.0时代，从技术而言还有些难以实现。比如新闻网页留言评论功能，至少还要过两年才行，现在弄出来也是个四不像，而且网友留言的操作必然极为繁琐。

但是，宋维扬给出了正确的发展思路，那就是互联网的“交互性”。

中午，宋维扬请大家吃饭喝酒，几个小家伙围着他各种提问，崇拜之情溢于言表。

酒足饭饱之后，张朝扬就带着人去偷华渊网内容了，估计再过半个月就能让搜狐网的访问量暴涨。

马小云继续跟宋维扬交流，没聊几句，宋维扬就接到杨信打来的电话。

“董事长，百事可乐降价了，降幅达到了15%。”杨信说。

“哈哈哈哈，”宋维扬乐得大笑，“那咱们就降20%，让可口可乐头疼去。”

杨信说：“我也是这么想的。”

“你来操作，我不管了。”宋维扬说完就挂断电话。

90年代中期，可口可乐和百事可乐的价格是3元，

但许多大城市大商场的零售价是2.7元、2.6元，甚至达到了2.5元。现在估计是被非常可乐给逼急了，百事可乐居然率先降价销售，喜丰公司当然不怕啊，反倒是可口可乐被架在火上烤。

历史上，娃哈哈在推出非常可乐一年后，百事可乐也是被逼得降价，而且降价幅度达到了17%——没过多久又涨了回来，可能是跟可口可乐达成了某种私下协议。

百事可乐才不管什么逼格问题，半个世纪前就是靠低价策略壮大的，现在无非是凭借雄厚财力跟喜丰硬拼。

马小云听到了通话内容，惊讶道：“你们竟然把百事可乐逼得主动降价了？”

“再正常不过，”宋维扬说，“现在非常可乐的市场份额，已经超过了百事可乐，他们不急才怪了。我们的生产成本和运输成本都更低，巴不得打价格战，百事可乐是在找死。”

马小云问：“明知道是找死，百事可乐还选择降价？”

“因为百事可乐的攻击目标不是我们，而是可口可乐。”宋维扬道。

“可口可乐？”马小云有些想不明白。

宋维扬解释说：“可口可乐是死不降价的，价格战一旦打起来，就等于市场排名第二、第三的可乐，一起向排名第一的可口可乐逼宫，共同蚕食可口可乐的市场份额。”

“百事可乐够坏的啊。”马小云笑道。

“正好非常可乐请了郭富城代言，马上要进行新一轮宣传，配合着降价绝对有效果。”宋维扬说。

马小云道：“我认识《中国商贸网》的主编孙燕君，可以介绍你们认识一下，帮着非常可乐打这次价格战。”

“那多谢了，今晚就约孙主编吃饭。”宋维扬说。

接下来几天，宋维扬就是各种约人吃饭做采访。马小云在京城混了大半年，认识好多媒体朋友，现在全都引荐给宋维扬。

宋维扬本身就具有话题性，再加上这次是跟洋品牌打仗，各大媒体都非常感兴趣。双方各取所需，一拍即合。

“非常可乐发展迅猛，百事可乐被迫降价。”

“价格大战再起，战火已烧到饮料行业。”

“非常可乐高举民族品牌大旗，洋可乐已无力招架。”

“……”

非常可乐的新广告还没投放，媒体已经开始连篇累牍的报道了，瞬间吸引无数消费者的眼球。

今年真是到处都在打价格战，而且一个个不要命的降价。

饮料行业早就干起来了，“椰树”首先向“椰风”发难，以亏本价批发芒果汁。“椰风”一边起诉“椰树”不正当竞争，一边准备亏本卖椰子汁。双方都对准了彼此的拳头产品开火，这一仗足足打了半年，各自损失惨重，最后还是政府在两会期间出面协调解决。

顺带的，这场价格战，把生产椰子汁和芒果汁的企业逼死了一大片——神仙打架，凡人遭殃。

等到宋维扬返回盛海的时候，郭富城打的新广告已经播出，喜丰公司在全国十多个大城市开始疯狂促销。

百事可乐的零售价降到2.6元，个别地方降到2.4元、2.3元。而非常可乐的零售价降到2.5元，个别地方降到2.2元，甚至直接是2元开卖。

还在继续卖3块钱一瓶的可口可乐，销售额瞬间大跳水，听说中国区总裁已经急得飞去美国总部了。

百事可乐的这次降价行动，估计策划了好几个月。

可口可乐想要跟进，必须先得到总部批准，再协调中国的合作伙伴。一通操作下来，至少也得两三个月，估计是有点扛不住的。

到了10月中旬，非常可乐的全国（可乐）市场份额提升了2.6个点，百事可乐也提升了2.3个点，一下子就从可口可乐嘴里抢走4.9%的市场。

杨信坐在办公室里，兴奋的唱起来：“咱们老百姓啊，今儿个真高兴……”

“杨总，真这么高兴啊？”陈桃笑着敲开房门。

“当然高兴啊，”杨信说，“可口可乐要是再不做出应对措施，咱们就要成为中国可乐界的第一了。”

“那再告诉你一个高兴事儿，”陈桃拿出两个证书，“喜丰的省级和国家级驰名商标认证同时批下来了。”

“赶快在广告和包装上加上驰名字样！”杨信乐得喜笑颜开。