043【买椟还珠】（为盟主“爱爱家的风中瑜帆”加更）

宋维扬颇为诧异的盯着这人看一会儿，笑问：“你想要整个鄂省的代理权？”

“是的，”刘俊聪说，“贵厂的罐头非常优秀，不应该局限在西康省，要积极打开外省市场才对。”

宋维扬问：“如果我把鄂省代理权给你，你准备如何开辟市场？”

刘俊聪笑道：“宋厂长已经做了样板啊，垃圾时间进行广告轰炸，消费者还不抢着买？”

“不一样，”宋维扬摇头道，“我是先联系了各地经销商，货扑到哪里，广告才打到哪里。而你不同，你要鄂省代理权，你有能力在整个鄂省铺货吗？”

“只要广告打出去，经销商们自己就会来联系我。”刘俊聪说。

宋维扬笑道：“但马上就要过中秋节了，到鄂省的电视台买广告，再到各地铺货，时间根本就来不及。”

刘俊聪说：“错过了中秋节，确实让人很遗憾。但我觉得吧，即便是不过节，贵厂的礼品罐头也不缺市场。走关系、看亲戚、结交朋友……这些事天天都在发生，大家得买礼物吧，健康又有面子的黄桃罐头，就是最好的礼物！”

宋维扬说：“我得先给你讲明白，这中秋节一过，只要我们厂的罐头卖得好，必然出现一大堆的跟风产品。甚至就连做白酒的，做饼干的，卖水果的，都有可能学着这样搞礼品包装。到时候，我们厂的罐头就没那么与众不同了。”

“宋厂长做生意真实在，换个人早就跟我签合同了。”刘俊聪笑道。

宋维扬道：“我是丑话说在前头，免得合作到一半，你突然撂挑子不干了。”

刘俊聪说：“宋厂长，我从贵厂的广告和包装上，看到了很多不一样的东西。你们不是在耍小聪明，而是真的有实力，我相信喜丰罐头很快就能打出名气，根本不怕同行竞争。”

“你想怎么合作？”宋维扬问。

“三年的鄂省总代理权，”刘俊聪说，“鄂省的广告费你们负责，渠道铺货问题我来解决，给我的出厂价必须低一些。”

宋维扬问：“这个总代理权，是七巧杯系列，还是我厂的所有产品？”

“所有产品，包括水杯罐头！”刘俊聪说。他在来谈生意以前，已经详细打听了罐头厂的情况。

宋维扬原本的打算，是想稳扎稳打，先把西康省给占领下来。

但现在母亲解决了生产不足的问题，刘俊聪又主动跑来联系鄂省代理，那宋维扬自然乐意加速发展。

“刘老板，合作愉快！”

“合作愉快！”

两人大笑握手，开始谈合作细节。

……

这年头，除非厂长是猛人，否则国营厂的反应速度非常慢。

水杯罐头的大规模跟风现象并未出现，只有零星的私人小厂出了山寨货，正经的国营厂竟然视而不见。反倒是那些卖水杯的企业，一个个仿效罐头瓶创意，给自家的杯子添了瓶口拉手和防烫网罩。

宋维扬懒得去申请专利，因为申请了也没屁用。

地方保护主义太严重了，假如某地的企业侵犯了专利权，宋维扬根本就没法追究责任。去当地工商部门投诉，别人不理睬；去当地法院告状，别人不受理。真把当地政府惹急了，直接不让你的罐头卖过去，反正总能找到一些禁售理

由。

距离中秋节越来越近，七巧杯礼品罐头的销量也越来越喜人。

整个西康省的广告界和老百姓都震惊了，居然还能如此无耻的打广告！

早晨起来打开电视，健康之路在卖罐头。睡完午觉打开电视，健康之路在卖罐头。晚上十二点过后，本来应该闭台没节目的，健康之路还特么在卖罐头。

一个广告就是15分钟，一天反复要放11遍，看完之后满脑子都是黄桃罐头，满脑子都是专家包老师和漂亮主持人。

刚开始看着还蛮有意思，多来几遍烦死个人，直想把那个专家从电视机里拖出来打一顿。

但是，当他们中秋走亲戚送礼的时候，第一反应就是买七巧杯罐头。

健康啊，有面子啊！

在卖月饼的都还没开始搞包装营销的年月，这条广告的威力太惊人。

直至中秋节前几天，省城几家大型商场的柜台前，竟然排起了买礼品罐头的长队。那些原本犹豫的小商店，也赶紧联系经销商进货，七巧杯的底层渠道迅速铺开，各地经销商纷纷打电话来要求补货。

产品直接卖脱销了，仓库里空空如也，罐头厂门口等待运货的卡车越来越多。

……

卢慧珍是《蓉城晚报》的实习记者，已经实习了一年，在报社编制出现空缺之前，她得一直这么实习下去。

今天刚到报社，指导老师（老记者）就吩咐道：“小卢，读者来信说，人民商场那边连续两天有人排队买罐头，你去采访一下。”

“是喜丰的七巧杯罐头吧？我听人说起过。”卢慧珍问。

“就是那个罐头。”指导老师说。

卢慧珍立即收拾装备，乘坐公交车前往人民商场。

实习记者是很悲催的，只能跑一些小新闻，写出来的稿子都不知道是否能被选用。即便稿子刊登了，第一署名也是指导老师的，后面加一个实习记者某某某（别问我为什么知道，说起来都是泪）。

走进人民商场，来到卖罐头的柜台，卢慧珍顿时就惊呆了，竟有好几十人排队买罐头。

这罐头是金子做的吗？

来到队伍末尾，卢慧珍找了个顾客问道：“同志，你好，我是《蓉城晚报》的记者。请问您在排队买罐头吗？”

“是啊。”顾客说。

卢慧珍道：“这里买罐头需要排队，为什么不去别的商店买？”

顾客说：“到处都断货了，只有大商场还在卖。”

卢慧珍问：“你买罐头来做什么？”

顾客道：“中秋了嘛，送未来丈母娘。”

卢慧珍问：“中秋该送月饼才对，你为什么要送罐头？”

顾客道：“月饼随便买几个都可以，喜丰罐头一定要送，不然怎么显得出诚意？”

卢慧珍问：“喜丰罐头的口碑很好？”

顾客说：“当然好啊，你没看广告吗？送礼就要送健康。喜丰罐头，健康，有面子！我打算买豪华装送未来丈母娘，再买一套至尊鸿运装送单位领导，丈母娘跟领导肯定高兴。”

卢慧珍问：“所以，你是看了广告来买的？”

顾客说：“也不全是。反正不知道怎么回事，今年就流行送喜丰罐头，身边的朋友同事

都在买，我不送罐头就觉得很没面子。”

卢慧珍连续采访了几个顾客，又去采访商场经理，亮明身份，问道：“胡经理，今年中秋什么产品最好卖？”

胡经理说：“这还用问？那边排着队呢。”

卢慧珍问：“人民商场一天能卖多少？”

胡经理说：“最多那天卖了3000多套，昨天大概2000套吧。”

卢慧珍道：“也不是很多啊。”

胡经理说：“一个商场一天卖3000套还不多？你知不知道这代表着什么？代表那个产品卖爆了。而且，昨天只卖了2000套，是因为进货跟不上，罐头厂那边已经断货了！省城的经销商把货运来，几大商场和很多小门市直接开抢，一家根本分不了多少。”

卢慧珍瞬间无语，这得多受欢迎啊！

“胡经理，你觉得喜丰罐头为什么这么好卖？”卢慧珍继续访问道。

胡经理说：“一个是中秋节，一个是广告，两个遇上，消费者就疯了。你肯定没看广告吧？”

卢慧珍说：“我也没在电视上看到喜丰罐头的广告啊，他们的广告难道登在报纸上？”

胡经理说：“就是电视台。每天上午，下午，凌晨，广告翻来覆去的播，又臭又长。还找了个什么医学专家，把闲在家里没事儿干的老头老太太都糊弄住了，非得让儿孙们买喜丰罐头不可。老人喜欢，年轻人自然要买，一个传一个，就跟闹瘟疫一样。买的人越多，这股风气就起来了。这么说吧，我根本就不信那个广告，但今年过节我也要买喜丰罐头。亲戚长辈喜欢，我也有面子，送礼不就图这个？”

卢慧珍问：“所以，喜丰罐头卖得好，是因为他们的广告受到老年人喜欢？”

胡经理说：“也不全是因为广告。广告打得再好，产品太烂也不行。你看看人家喜丰罐头的包装盒，多喜气，多上档次！不管里面装的是什么，反正提着盒子就有面子。人家不光包装盒好看，里面也有东西，亲情装和豪华装的罐头瓶，吃完罐头可以用来装佐料，漂亮又实惠，家庭妇女和老人怎么不喜欢？至尊鸿运装就更厉害了，罐头瓶搞得跟工艺品差不多，还刻着各种吉祥话，老板可以直接摆在写字桌上做装饰。”

卢慧珍道：“我是不是可以理解成，大家抢着买喜丰罐头，基本上不是买来吃的？”

胡经理笑道：“你也不看每瓶罐头有多大，最便宜的亲情装罐头，我一口就能吃一瓶，谁脑子进水了买来吃啊？”

卢慧珍问：“买椟还珠？”

胡经理说：“椟比珠子值钱。更值钱的是脑子，是点子！从包装盒到罐头瓶，再到那个又臭又长的广告，人家一套组合拳下来，把消费者打昏太正常了。能想出这些点子的人，活该人家赚钱。”

卢慧珍足足采访了两个小时，却不想马上写稿子，这样写出的新闻最多刊登一个豆腐块。

作为新闻工作者，卢慧珍有着自己的直觉，喜丰罐头背后还有大新闻。她要前往罐头厂做采访，写一篇关于企业家的报道，如果造成轰动效应，她就很可能直接在报社转正了。

去他祖宗的实习记者，老娘一定要把实习两个字取掉！

（今晚还有一更，盟主加更先来一张，昨天那位盟主的加更留在后天，明天有事外出。）