063【营销策略】

学生们的优点是认真，一部MV而已，他们能当成文艺片来拍。

缺点同样如此……

都还没正式开机，大家就踊跃讨论起来，对剧情和镜头进行大规模修改。别说摄影师、灯光师加入其中，就连场记和道具人员都各抒己见，甚至还有人根据剧本连夜画了完整的故事板。

当宋维扬拿到故事板，只看了一眼就醉了，然后对靳鹏说：“靳导演，其实不用搞那么复杂，越简单越好，只是个MV而已。”

靳鹏说：“简单也分好几种，有的是粗俗简陋，有的是艺术留白。放心吧，我们是专业的，比你懂得多。”

宋维扬道：“我不管那么多，反正镜头必须干净，光线必须透彻，人物必须清新。”

“放心，放心，我知道。”靳鹏有些不耐烦。

开拍当天，学校排练室。

教室里挂满的千纸鹤和风铃，一台落地电风扇搬来，先是对着临时挂起的窗纱吹个不停。

宋维扬蹲在监视器后，仅两秒钟就喊：“停停停，这光线不对！”

靳鹏生气道：“我是导演，你不准随便喊停！”

“我要的不是这种效果，光线太暗了，”宋维扬说，“要通透，要明亮。”

靳鹏说：“这个空镜头，展现的是男主角病重之后，女主角悲伤痛苦的心情，灯光必须这么打！”

宋维扬郁闷道：“我不管你要体现什么，反正按我的来。”

“我是导演，还是你是导演？”靳鹏怒道。

“我是客户，我出的钱，就要听我的！”宋维扬也不想再解释了，语气愈发强硬。

靳鹏把导筒一扔：“我不拍了，你爱找谁就找谁去！”

宋维扬说：“那行，把钱还我。”

“还你就还你，满身铜臭味！”靳鹏从兜里掏出几百块钱，扔宋维扬胸前说，“剩下的明天再给，没带身上。”

场记同学连忙过来劝说：“靳鹏，你别急嘛，有话好说。宋老板，你也别生气，艺术创作嘛，大家想法不同很正常。那个，咱们再来沟通沟通。”

靳鹏道：“我要说的，刚才都说了，没什么好沟通的。”

宋维扬道：“我再讲一遍，我拍的是MV，是商品，不是什么文艺片。这条MV只有4分钟时间，画面必须尽可能完美，是那种让人眼前一亮的完美，不需要表现什么内涵。唯美懂吗？全片唯一的要求就是唯美！”

靳鹏道：“光线暗一点就不能唯美了？这是在呼应情节，也是在呼应你的歌词！”

我尼玛！

宋维扬脑子都快炸了，没想到这帮学生如此难缠。

林卓韵打圆场道：“不如这样，按照靳同学的意见拍一次，再按小宋厂长的意见拍一次，后期剪辑时再来决定用哪个。”

靳鹏估计是真的缺钱，点头道：“可以。”

“那行吧。”宋维扬也不愿耽误时间。

光是风吹窗纱的空镜头就拍了好几遍，灯光也变了好几次。

林卓韵脱下外套，只穿一身白色连衣裙，在教室里低头徘徊，时而伸手拨弄千纸鹤和风铃。

于是分歧又来了，靳鹏咬死了以剪影为主，侧面表达女主角的心情。而宋维扬坚持要拍正面，展露出林卓韵漂亮的身材和脸蛋，在第一时间吸引到观众的目光。

吵闹一阵，

只得分两次拍摄，留到后期剪辑时再做决定。

胶卷费用，成倍增加。

宋维扬心里虽然生气，但也没闹着要换人。

专业毕竟是专业的，宋维扬脑子里只有想法，还得依靠靳鹏来拍摄。

人家是真的很用心在拍，每个镜头都要认真找角度，还跟摄影师反复商量比较。明暗比例，黄金分割什么的，宋维扬虽然搞不懂，但同一个镜头，拍出来的效果却比预想中更好。

但是，后期剪辑的时候，宋维扬绝对不会再让靳鹏掺和，否则指不定要剪成什么鬼样子。

就空房间里来来回回几个镜头，从早晨拍到下午三点才搞定。

中途又争执了一番，原因是宋维扬坚持用滤镜，要给女主角疯狂打柔光。这样拍出来的效果，就是让女主角浑身笼罩着一层朦胧仙气，属于青春偶像剧惯用的伎俩——后世甚至被于妈搬到了武侠片和历史剧当中。

靳鹏表示强烈反对，他认为这样太刻意了，不自然，拍出来会让观众跳戏。

跳你妹的戏啊，这是MV！

宋维扬只能以撤资来威胁，靳鹏选择——屈服。

第二场戏直接跳到医院，因为人家的高级病房正好有空缺，再耽搁几天，说不定就有老干部要住进来。

对于协助戏剧学院拍摄爱国献礼片，医院还是很重视的，直接派了个办公室副主任过来。

副主任姓曾，热情握手道：“宋同学你好，病房已经腾出来了，还需要我们做什么配合？”

“多谢曾主任，真是麻烦贵单位了！”宋维扬笑道。

“没什么，我正好感受一下电影是怎么拍的。”曾主任哈哈笑道。

嗯，宋维扬现在的身份，是盛海戏剧学院的学生会主席。他们要拍的片子，也是为祖国的45周岁生日献礼，以表达学生们对祖国的热爱，明年要在各大电影院播出。

宋维扬亲自担任男主角，很快就换上了病号服。

“不行，你还需要化妆，病得快死的人可不是这样。”靳鹏道。

宋维扬说：“嘴唇和脸颊弄得苍白一点就可以了。”

靳鹏道：“拍出来糊弄鬼呢？”

曾主任问：“这个角色患的是什么病？”

靳鹏说：“白血病晚期。”

曾主任道：“那得剃光头发。”

宋维扬：“……”

靳鹏说：“那就剃光头发，听医生的。”

宋维扬无奈解释：“艺术源于生活，但也要高于生活。”

“高于生活，但不能脱离现实。”靳鹏道。

宋维扬懒得再说：“行行行，我剃光头，接下来几天就戴假发。但我也有个要求，把嘴唇和脸色弄苍白就可以，别给我整什么病痨鬼的样子，观众不爱看！”

靳鹏问曾主任：“医生，白血病晚期的病人，应该是什么样子？”

曾主任道：“因人而异，有的瘦得不成人形，有的看不出来什么异常。但有个特点，经过长期的病痛和化疗折磨，都表现得跟憔悴，很疲惫。”

“就按这个来，医生说了算。”靳鹏道。

曾主任的工作很单调乏味，从来没有接触过拍电影。他发现自己居然可以指导拍摄，顿时兴奋起来，补充道：“当然，也不一定非要剃光头，化疗很贵，很多病人都选择保守治疗。而且能够

做化疗的医院也不多，整个盛海只有两家而已。”

“我明白了，”靳鹏虽然看宋维扬不顺眼，对曾主任却很尊重，“多谢医生指教！”

“不敢当，不敢当，都是为祖国献礼嘛。”曾主任笑道。

为祖国献礼？

什么鬼？

靳鹏也不多问，开始观察病房，然后和摄影师、灯光师一起讨论拍摄方案。

等宋维扬把光头剃好再回来时，靳鹏连这场戏分镜头都设计好了。

“哈哈哈，你的脑袋真圆，像个剥了皮的煮鸡蛋。”林卓韵盯着宋维扬的脑袋直乐。

宋维扬懒得理她，直接躺病床上，闭上眼睛不说话。

这组镜头，同样分为两种风格拍摄，宋维扬是不愿吵闹耽搁时间，靳鹏则无所谓——反正不是浪费他的胶卷钱。

从选择场地再到拍摄结束，一共4分钟的MV，足足折腾了半个月。

宋维扬带着毛片直接跑去电影厂，找专业剪辑师帮忙，自己全程蹲在旁边提意见。而想要参与剪辑的靳鹏，直接被宋维扬无视了，那家伙都还不知道已经开始剪片。

直到剪辑的时候，发誓不用“垃圾”镜头的宋维扬，也不得不说一声“真香”。

有些靳鹏执意要拍的镜头，宋维扬虽然不情愿，但还是加进去了，甚至将自己坚持的风格给牺牲掉。

嗯，靳鹏这人很烦，还死脑筋，不过有真本事，下次有机会还可以再合作。

非常简单的MV，4分钟，足足耗费了宋维扬5万元制作费，其中胶卷就烧了2万多。

……

一回到厂里，宋维扬就把MV和歌曲的母带扔给张国忠，吩咐道：“两个任务。第一，联系各大电视台和广播电台，把MV和磁带免费送给他们播放。什么音乐漫步啊、什么金曲十分钟啊，这些节目能上就上，实在没有，那就花钱点歌，点歌内容为‘祝天下有情人终成眷属’；第二，联系盗版上，争取多弄些盗版的磁带和录像带出来，我要让这首歌的盗版满天飞。盗版商要是不愿意，那我们就花几十万定制盗版，然后免费送给各地的音像制品经销商！”

张国忠已经看过了MV，顿时惊喜道：“马博士这招厉害！”

点歌和盗版太给力了。

不管是电视台还是广播电台，点歌费用虽然贵，但相比广告费却便宜得多。到时候，每点歌一次，就相当于给喜丰罐头做广告。

而盗版呢？盗版是正版销量的上百倍，一旦让盗版商觉得有利可图，他们就会自发的帮着罐头厂做宣传。

这一招在90年代初很新鲜，没人能想得出来，大家对盗版只有痛恨，哪知道还能把盗版当宣传工具？

未来大学的媒介营销课程里，又一个经典案例，那就是《蓝猫淘气三千问》。

这部动画片又臭又长，曾常年在各大少儿频道播出，有时候甚至能把爱看动画片的小朋友给烦死。

为什么会有几十家电视台，连续一两年反复播放《蓝猫淘气三千问》？

很简单，并非这部动画片有多优秀，而是因为它免费。

制作方花大价钱把动画片给做出来，主动提供给电视台免费播放，生生打造成爆款，然后靠卖蓝猫的周边商品赚钱。

宋维扬现在的做法，就是要把《千纸鹤》打造成爆款，而罐头属于这首歌的周边产品。