143.投资人和创始人的会晤

南湖产业园D区，4号楼。

这栋属于南湖大学区域的写字楼，已经被吕总厚着脸皮占了下来。

不仅在楼前挂了最为醒目的【点石成金】传媒标识，写字楼的门卫也被他早早买通。

他的方法总结起来八个字：

鸠占鹊巢，蚂蚁搬家。

自打学校的办公地点撤掉之后，吕总有空就会来产业园的新址坐上一会。

吕总走进写字楼时，贺盈已经在那里忙碌。

属于他的独立办公室空间宽敞，窗户角落里，摆着几盆君子兰、莆叶草，让明亮整洁的办公室看上去生机盎然。

今年大四的贺盈已然修满了所有学分，基本没有课程需要学习。

虽然她还担任着学生会主席这一职务，但很明显，她现阶段的大部分精力都放在了工作上。

贺盈换成了一身典型的职业女性装扮，人看上去成熟了不少。

她穿着质地轻薄的素色条纹长袖衬衫，垂坠感十足，搭配一条刚过膝盖的中长裙和亮丝长袜，脚下踩着一双浅口设计的乐福鞋，衬得小腿修长又纤细。

“斗鱼那边联系咱们，说最近想在江滩办一个嘉年华，邀请咱们和妙妙共同出席。”

看到吕锦程出现在公司，她先是泡了壶茶，然后回到自己的办公室拿来一个文件夹，轻声细语地汇报着工作。

原本学生会和工作室是双头办公，搬到南湖产业园之后，贺盈渐渐取代了长期跟在吕锦程身边的骆浪，充当起了助理这个角色。

没有对比就没有伤害。

骆浪虽然有些小聪明，人也懂事识大体，但毕竟太年轻了。

贺盈无论是态度，情商，悟性还是自学能力等方面，几乎都让人无可挑剔。

吕总也看得到她的飞速成长，乐得放手去培养她，很多日常事务干脆交给她去处理。

自己只需要听汇报和做决策，这就够了。

“斗鱼嘉年华？看来是要为A轮融资造势了啊”

吕总靠在柔软的老板椅上，翘起二郎腿，脑海中不禁浮现斗鱼的起飞历程。

好像就在嘉年华成功举办之后，斗鱼拿到了某资本的A轮2000万美元融资，自此宣布大直播时代开启，天高任鸟飞。

“你给他们回复一下，可以参加。”

“好的。”

贺盈点点头，手中的笔在A4纸上记录，文件夹翻了个页继续说道。

“最近签下的几个新达人，涵盖了健身、知识、还有搞笑段子等不同领域，他们未来都会像妙妙这样去做直播吗？”

“当然不是。”

吕总摇摇头，点拨道：“我们的核心竞争力主要是体现在，作为一家经纪公司，对达人的发展路径布局更广，也能够帮签约达人找到契合自身的发展路径。”

“简单地说，不是所有人都在做直播，也不是主播都在卖货，并且发展路径是可流动变化的。”

不是所有人都适合直播的。

比如大批量的才艺、剧情、知识、健身达人，不一定要直播，专攻短视频赛道或许更有爆点。

前期把旗下签约达人的类型、体量铺开，那么可选择的赛道就自然有很多。

接下来针对达人的风格量体裁衣，也许有一天，能在大部分互联网热点中看到【点石成金】传媒的身影。

“昨天不是跟你说，我谈了几所学校的推广吗？”

“嗯嗯。”

“回头你去和这些学校的达人对接一下，争取尽快扩大规模，把影响力展开。”

在行业竞争从渐渐萌芽到愈发激烈的时代，“规模”无疑是一大竞争优势，是未来很多MCN机构都在追求的方向。

吕锦程跟贺盈聊了一上午的工作，基本都是他说，贺盈边听边记。

“还有两件事得落实一下，等我回来。”

到中午，他拍了拍脑袋，像是突然想起了什么，于是吕锦程又返回了学校。

再出现在南湖产业园的时候，吕总身边跟着几位妇女，还有一个挺着肚子的中年男人。

“盈姐，这是美宜劳务的李组长，李组长答应这次给我们免费保洁，我们每周例行的保洁都要交给保洁公司做，坚决不能自己干。”

“

以后4号楼的保洁就交给她们，这是美宜劳务公司的保洁价格表，伱安排一下。”

贺盈一怔，檀口微张，似乎想说些什么，却被吕锦程的目光制止在原地。

“这位是尚宸图文的刘经理，以后我们传媒的涉及到的印刷图文业务，都交给他们，等下刘经理给我们每个人免费印两套名片看看效果。”

“两位，以后就和我们传媒的贺助理对接，有什么事联系她就可以。”

刘经理与李组长先后跟贺盈握手，留下名片后告别。

直到办公室只剩下他们两个，贺盈才缓过神来问道：“我们现在才几间办公室，自己打扫也不麻烦，为什么要花钱请保洁啊？”

“还有印刷，明显比市面上贵好多，像上次我们做牌匾的那家公司，就比他们收费合理多了。”

“当老板，要学会抓大放小，不要那么短视。”

吕总笑着说道。

“美宜劳务你看着眼不眼熟？我告诉你，这家公司的老板和校领导丛汉是亲戚，整个南湖大学的保洁都归人家管。”

“你以为给我们批了五十万，就算校方很大力度在支持了吗？太年轻了。”

“包括尚宸图文，背后也站着某位校领导，这个时候多卖点好，方便我们争取下一步在党委会上拿到核心优惠政策。”

贺盈听得一愣一愣的，紧紧盯着吕锦程，总有种不真实的感觉。

这是十八岁的男孩子能考虑到的事情？

“什么是核心优惠政策？”

她嘴巴发干，哑着声音问道。

“一是免税，二是抢地盘。”

吕总点了支烟，表情轻松：“免税就不说了，高校产业园、科技企业孵化器、众创空间优惠政策，只有亲儿子才能拿到。”

“抢地盘这种事，要想让学校就这么认了，不搞好关系也不行。”

“明白了”

下午的阳光挂在写字楼檐角，穿过玻璃幕墙，斜斜地打在吕锦程的半身上。

贺盈就这样望着他，不时记录着。

他讲人情世故和未来规划时，有着与年龄不符的成熟表情，光线氤氲着他的侧脸，身姿挺拔，显得整个人轮廓分明。

有那么几秒，她竟看得有些呆滞。

“好了，先这样，你去忙吧。”

吕锦程手机一震，收到了另外一条消息。

他低头看了看内容。

【我找到投资人了，要不要一起过来聊一下？】

于是，他摆了摆手，对贺盈说道。

【点石成金】咖啡店。

吃过午饭，周思凝和周元新父女二人，把关永仪顺路送回了江南家园，转头就去了咖啡店进行实地考察。

整个下午，周元新基本完成了对单店的评估工作，感到很满意。

“我要买咖啡啊！”

曾经有一位沪城女生，用这句话登上了热搜榜第一。

沪城人血液里流淌着什么？

大概很多人会告诉你，没错，就是咖啡。

沪城街头，正是偶遇秋风和咖啡香气的最佳时节。

武康路、南昌路、愚园路、太原路的梧桐树下，有着不少沿街而开的咖啡小馆。

手捧一杯手冲，倚着窗边而坐，你看着街上的风景，亦是别人眼里的风景。

喝咖啡已经成为生活的一部分，咖啡消费成为日常开销的一部分，这不仅在一线城市习以为常，更逐步辐射至二三线城市。

周元新作为投资人，对很多新趋势和新消费一清二楚。

咖啡，源自非洲高原的神秘力量，让无数人为之着迷，甚至上瘾的黑色快乐水，正在中国，这个世界上消费力最强的经济体之一，快速扩张。

踩着这样的趋势，从速溶咖啡到现磨咖啡，产品种类的不断丰富，再到消费者自身的迭代升级，对于咖啡的理解不断深入，加之供给两端的持续发力，中国咖啡市场逐渐进入发展的快车道。

不断涌现的新咖啡品牌，正在推动产品品类多样化、品牌本地化和营销线上线下融合，反映着咖啡消费正涌动着日常化、刚需化的消费新浪潮。

在新消费经历了一波“乱花渐欲迷人眼”的上升之后，咖啡赛道慢慢胜出，受到投资人的青睐。

在这样的背景下，周元新其实评估过不少咖啡品牌，经验算得上相当丰富。

自然，在评估【点石成金】咖啡店的时候，也带了几分对比的心思。

这家店的创始人很聪明。

这是他进店以来的第一感觉。

不停进出的外卖小哥，几乎和堂食形成了一比一的恐怖比例。

在这个年代，外卖还算得上是个新鲜事物。

连饭店都还没有全面铺开，更不用说咖啡店这种偏小资的店铺了。

但这家店明显不同。

无论是PPT里着重描绘的营销手段，还是大力拓展的外送渠道，都标志着【点石成金】咖啡店采用的是互联网咖啡模式。

周元新本身着重投的就是互联网产业，自然看得明白，咖啡与互联网的联姻，为产业发展增添了更多的可能性。

互联网咖啡使得外卖及自取有效扩大了单店服务半径，提升了服务场景的想象力的同时，还在一定程度上打破了空间与时间的限制。

抛开女儿这层关系，站在投资人的角度来看，这家店还真是个不可多得的好项目。

周元新表面上不动声色，心里已经竖起了大拇指。

“他说马上就到。”

咖啡店里间，周思凝和周元新相向而坐。

“囡囡，爸爸刚刚说得不对，你也长大了。”

一路走来，看得出店员们对女儿是真心实意地拥戴和信任，周元新显然心情极好，嘴角不时翘起。

“哼。”

周思凝抱起胳膊，傲娇地撅起嘴，不作回应。

“做得很棒，爸爸给你换辆车好不好？”

“我才开几个月，换车干嘛？”

周思凝眨了眨眼睛：“而且妈妈不是说，上学要低调点吗？”

“你妈妈理解就有问题。”

说起这个，周元新不禁深吸一口气：“她那个身份当然天天吵着低调低调，但她根本不懂.”

后半句，当爸爸的没好意思说出口。

为什么想给女儿换辆更好的车？

这样，就能让很多苍蝇自惭形秽，自然熄了追求的心思。

“不要，我现在上学也不怎么开车。”

周思凝摇摇头，刚好有人进了里间，她立刻站起身来，招了招手。

“吕锦程，这边这边！”

“你好，我是吕锦程。”

吕总轻车熟路地坐在周思凝身边，笑着伸出手，打量着对面的中年男人。

“你好，我来自IDG资本，刚和周小姐聊了一下，想和两位探讨下进一步投资。”

对方点点头，同样用深邃的目光打量着吕锦程。

从女儿和关永仪口中，周元新已经对他的基本信息有了基本了解。

年轻阳光的男大学生。

这是周元新对他的第一印象。

“IDG资本？大老板啊，欢迎欢迎。”

吕锦程笑着打开话头：“天使轮就能碰见您主动上门，也算是蓬荜生辉了。”

“客气客气。”

两句话功夫，周元新就在男大学生四个字上画了个叉，改变了对他的评价。

这小子有点见识！

明明女儿没透漏过自己的身份，他却知道IDG资本！

一眼打望过去，在了解自己身份的情况下，吕锦程依然老练从容，笑容热情又和煦，看不出一丝怯场和紧张。

这可不是一般人多演习几遍就能做到的。

“我是真没想到，这才放出合作的风多长时间，您这是从沪城过来的？”

事实上，吕总确实感到十分意外。

创业找投融资，本身不是件容易的事。

天使轮大多数找熟人，风投看重业绩和未来潜力。

吕锦程开始套起了磁，从口袋里掏出烟盒，递给周元新一支，后者礼貌摆摆手。

怎么能在女儿面前抽烟呢！

“对。”

“这么说，您已经看过我们的PPT了？”

“看过了，相当专业。”

“.”

周思凝抿着嘴，看着吕锦程和周元新聊得火热，总觉得这个场面有点意思。