173.希望是最珍贵的东西

青春是什么？

不同年龄段的人，对待青春往往抱有不同的理解。

如果说青春是一种寄托，那么双十一能够数得上这两个字的东西，并不多。

【探花定制】淘宝店，商品栏中只躺着一款产品。

现世皆梦。

点击，购买，付款。

这个流程并不复杂，发生在许许多多看过JK制服种草姬，或者关注新闻和直播的女孩子身上。

这款出圈的“现世皆梦”制服裙，在微博上只能戏称老阿姨的童家怡也偷偷买了一套。

她没有发微博炫耀，自己蹲点在双十一当天买到了这么火爆的裙子，也没告诉她身边的任何一个朋友。

甚至都不打算穿出去。

因为还有一年，她就三十岁了。

三十岁的生活里，青春早就羞于提起。

那时候，她是学校出了名的乖孩子。

梳着乖乖的蘑菇头，穿着尺码肥大的校服，每天努力的学习，认真的听讲，每次考试都争取拿到第一。

可谁的心里，没曾照进过白月光呢？

那个靠窗的少年，轮廓分明的侧脸，映着窗边阳光大大咧咧的笑，总是让她看的分神。

她喜欢他笑起来的样子，干干净净，没有一丝杂质。

他很特别，可他的女朋友也很特别。

那个女生敢把肥大的裤腿改的细细的，还留着长长的马尾，做事雷厉风行，从不在意老师说的那些好学生标准。

她是羡慕的，可她做不到。

那时候的好孩子，总是少那么一点勇气。

她看着镜子前穿着短裙的自己，那淡淡蓝色的裙摆，是当初圆珠笔写下的一封又一封不曾给出的情书，裙下是青春年少时白嫩的双腿。

如果那时能勇敢一点，穿上自己藏在柜子最深处的短裙，露出自己肥大裤腿下纤细白嫩的双腿，把内心深埋的悸动说给他来听。

想来，那个注定只活在回忆的场景，才是现世皆梦的含义吧。

她在评论区写下。

“我今年29岁了，有了自己的孩子，可我一直以为自己20岁，生活、现实、孩子，生活的沉重让我真的发现，自己已经不是小女孩了，我第一次开始向往买裙子，并且马上付诸行动，我也想给自己留下一个完整的青春。”

与奔三的大姐姐相比，二十岁的人生热辣滚烫。

“三坑少女”林雯婧今年刚好二十岁，也是微博上大名鼎鼎的种草姬。

她在接下【点石成金】商单的同时，也不遗余力地在各大论坛、QQ群、微信群里安利着这款名为现世皆梦的新产品。

这当然不仅仅是为了支持自己的偶像缪可言。

产品质量过硬，个人风格突出，而且是原创产品。

作为志在给大家科普圈内优秀JK制服的种草姬，她不推简直是昧着自己的良心！

于是，她在评论区写下。

“这是我见过的国产最强新品，相信我，每个细节都经得起推敲，无脑入就完了！千万不要给自己的青春留下遗憾！”

十几岁的女孩子，也有一颗爱美的心。

项秋叶在江城某私立高中上学，同学们非富即贵，流行的东西像风一样难以捉摸。

“我那天在学校看到一个妹子穿JK制服，真的好好看哦。”

“真好，越来越多的女孩子喜欢制服了。”

项秋叶是头几名抢到现世皆梦的女孩。

她在评论区写下。

“好看啊，真的好看，我选择现世皆梦的原因是，第一个就是好看啊，而且好搭配。看了大美女穿出来我才发现，国产格裙就是比普通的百褶裙更显身材，关键更便宜。青春不就应该这样闪闪发光吗？”

类似的评论很快在店铺下面刷了屏，共同形成了口碑，口碑又在小圈子里变成了影响力。

“干杯！”

杭城上城区，某餐厅。

双十一电商之夜结束后，谢雨佳带着团队成员，第一时间做了一番数据分析，然后找了个地方，共同庆祝胜利。

无论是她的老店【夜间教习室】，还是新店【探花定制】，都在这个双十一取得了相当不错的成绩。

“说实话，吕总真是我们的福星，他的眼光.啧啧

啧，绝对是这个！”

王荣跃语气很是激动，喝的整个人小脸通红。

双十一可以说是一整年最为忙碌的时刻，这段时间以来，作为技术人员的他绷得太紧了。

终于能喘口气的同时，他也对吕锦程独具慧眼的选品心服口服，五体投地。

确实牛逼！

在最爱美的年代，分不清性别的运动服，慢慢消磨掉了太多国内少男少女们对美好的追求。

直到成年之后，大家也终于有了对美追求的选择权。

JK制服就像是心中最美好的白月光，从小众到出圈，唯一不变的是人们对于青春的追求。

当初坚决不看好做制服的人中，就有他一个，但拗不过老板独断专行的决定，胳膊拧不过大腿。

直到今天脸被打的啪啪响。

现世皆梦这款制服裙，简直太牛逼了！

销量夸张到，他一个电商老手根本看不懂原因。

看不懂到底是吕锦程那边【点石成金】的团队营销能力太强，还是原创画风正巧符合市场，亦或是JK制服本就是一片未被开发的蓝海。

双十一当天，仅仅依靠一款现世皆梦，【探花定制】直接拿下JK制服同品类销售冠军。

并且断层领先第二名——【格子物语】制服店。

要知道，【格子物语】是高级山寨店铺，里面五花八门有着不知道多少款式。

全加在一起都打不过！

这下是真的卖爆了。

一人得道，鸡犬升天。

不光是吕锦程拿着麻袋数钱，谢雨佳和她的团队，一样开心的不得了。

交换股份之后，两家已然变成了一荣俱荣，一损俱损的关系。

更何况，吕锦程旗下高手如云。

变成自家人之后，给她做推广的力度自然不可同日而语，夜间教习室也同样冲到了丝袜品类的前几名。

“你小子啊，以后开会的时候少说两句，先别急着质疑，动动脑子。”

谢雨佳眉眼弯弯，嘴角也挂着甜甜的笑意，慢悠悠地对王荣跃说着。

王荣跃这个她一向信任的左膀右臂，当时跳出来第一个反对她当初15%换5%股份的决定。

现在看来，毫无疑问，她赌对了。

上了吕锦程这班车，她不仅赚到了更多的收入，同时也拥有了另外一项护城河级别的业务。

看到今天天猫推出的双十一数据分析，JK制服品类的询单量从夏天以来，逐月增长高达450%。

成交额同比增幅更是往年的3.5倍。

“嗯，确实是我的问题。”

面对无可辩驳的事实，再嘴硬的工科男也不禁软了下来。

“好了，你少喝点吧，别忘了明天要去谈工厂，你还得早起开车呢。”

谢雨佳笑眯眯地拍了拍他的肩膀，表示任务艰巨。

她看得出来，吕锦程的野心绝对不止于此。

在服装行业挖到第一桶金之后，他没有停下脚步沉淀和积累经验，而是继续选择扩张。

他那份雄心勃勃，锐气十足的冲劲也实实在在地感染到了谢雨佳。

这不，吕总只是在聊天中提出有这么个想法，她就马上联系下属，明天打算线下去看一看。

其实，开一家JK制服店，筹备工作并不复杂。

一条原创格裙，经过设计稿、样布、样衣的流程之后，就能进入大货（批量生产）环节。

中间除了设计稿，所有环节都高度依赖工厂。

而工厂，是决定店铺生死的关键，也是中间不可忽视的核心成本环节。

圈内的一些大厂，大多规定布料1000米起订。要是承接300米左右的小批量订单，还需加收几千元的小染缸费。

所以，有一家属于自己的服装工厂，对于布局长远的吕总而言，实际上非常有必要。

他要建立属于自己的护城河。

双十一前后，据JK制服圈著名树洞博主统计，现阶段主营JK制服的店铺还不到90家。

比起后世JK制服店满大街的时期，谢雨佳和吕锦程一致认为，现阶段JK制服店的竞争远没有其他品类激烈。

这绝对是扩大规模的良机。

先入局者，意味着拥有制

定游戏规则的权力、积累起来的消费者和“入坑必剁”的滔天声望。

重生前他泡过的几位三坑少女就亲口跟他科普过，每次知名老店上新，爆款动辄十分钟内秒光。

很多人只能加价去买黄牛手中的爆款，甚至加价都不一定能抢到。

拿头部大店举例，店铺保持着每半月上新一次、每次上新4-9款的频率。

如果都有这样的爆款销量，哪怕是审美疲劳，销量只有腰斩或者几分之一，那也一样赚麻了。

看似门槛低的JK制服业，显露马太效应只是时间问题。

趁着头部店铺都还在做山寨，没有形成品牌光环，也没有成为【探花定制】这样小店的阴影。

现在抓紧机会开厂子夯实规模，也就是把握住了日后破圈的机会。

哪怕真有店铺跟风销售“白菜价”爆款新品，但翻车的概率同样存在。

“他们只是在盲目压低价格，没有考虑自身是否有成本优势。”

“当我们把成本控制做到极致，我们自然就赢了。”

这一点，吕总在发现自家产品被山寨的同时，就已经跟谢雨佳沟通过了。

不怕伱抄，恐怕你以后抄都抄不赢。

如果有了自己的工厂，打开市场之后，除了自家产品，也可以承接汉服、Lolita裙以及其他JK制服店的代工订单。

一鱼三吃，简直妙极。

与此同时，拥有成熟供应链的话，甚至可以打破老店的预售规则，并从新款的“流团魔咒”中突围出来。

这就是闭环销售的底气。

吕总以后大可以做现货格裙售卖，让买家第一时间摸到自己的产品。

尽管预售更能降低囤货风险，卖家根据意向金数量再决定是否要投入大批量生产。

万一销量扑街，不至于让前期的成本打了水漂。

对无法承受资金链断裂后果的新店来讲，这是一条常规却更为稳妥的道路。

但吕总进场的时机太巧妙了，当他拥有自己的工厂、仓库、办公室之后，就意味着已然建立了一道壁垒。

这不仅省去了额外的加工费和租赁费，还将品控的权力牢牢把握在自己手里。

这些都是依赖代工的JK制服小店无法具备的。

想在这个年代成功突围，需要“天时地利人和”，主要在人。

有了人之后，面料便宜，工厂便宜，如果本身还是个小网红或者做相关行业的，推广也方便。

【点石成金】与【夜间教习室】达成深度合作后，吕锦程特意派了个手下的运营达人。

安排到杭城常驻出差，沟通交流，提升水平。

在这个年代，吕总教授给大家的很多运营理论，都是极其超前的。

比如数据驱动，数据分析，小步快跑，模块迭代。

随便那一个，都足够杭城的这帮小菜鸟们学上一阵了。

拆分出来看，运营有很多讲究。

小到上架衣服的标题，哪个字排在前面搜索权重会高，都是需要数据分析得来的。

即使产品自身质量过硬，能不能卖得出去，也是另外一回事。

店铺要想成功，运营宣传至少要占50%。

而有了【点石成金】的帮助后，大家取长补短，这部分几乎可以不用操心。

这点谢雨佳深有感触。

“酒香不怕巷子深，但也得让人知道有酒。”

她认为产品最重要，但推广更是必不可少。

如果没有她下定决心联系吕锦程做直播推广投放，也没有今天的一切。

【探花定制】站住脚之后，运营方面的投入也在继续加大。

吕锦程在南湖产业园又单独安排了一间办公室，招了两名工作人员负责微博等自媒体平台，提升粉丝互动活跃度和品牌知名度。

“好，今天高兴，我只喝这么多。”

王荣跃笑着把杯中酒一饮而尽，期待着第二天的开疆拓土之旅。

“等这件事敲定，我就去一趟江城，到时候给你们放个假。”

谢雨佳很兴奋。

魔法少女都说了，希望才是人类最宝贵的东西。

推本书，同组的天才少年，电竞文融合全职高手，天才一样的想法，牛逼。