382.护城河

有点东西。

这是吕总看到两人直播时的第一感觉。

作为前世经常逛直播间的高等级大佬，再加上亲自从事过这个行业，吕锦程可绝对不是像大多数直播间观众那样，看个热闹就算了的。

虽然说，无论是姜喻还是张高强，在整个直播过程中，难免会带上一点习惯性的口癖。

比如“真的”、“那种感觉”、“没错”等等词语，高频次的在直播时说出口。

这是因为形容产品或者解答问题时，两人大多数时间是靠着自己的临场反应，所以组织起语言来，根本没那么专业。

但又偏偏不失亲切。

这种感觉就像邻家妹妹和你一起逛街，她在商场里挽着你足足逛了一上午，说什么都不肯让你掏钱。

直到发现了一款性价比最高，最划算，面料质量用工都堪称无敌的产品，她才会亮着眼睛，用几乎雀跃的语气告诉你。

“宝宝，就是它了，快下单！”

这就是情绪。

勾起直播间观众购买欲的情绪。

主播和助播搭配在一起，这种莫名的磁场同样是一种魔力。

外行看热闹，内行看门道。

吕总仅凭着姜喻和张高强几分钟内的对话和气氛，就能判断出，当天的业绩绝对不会差。

因为在整个直播过程中，他们完美地构建了破冷启动的初级带货直播流程。

粉丝没有涌入直播间时，他们通过建立亲和——马上行动——利益诱惑的方式，与粉丝互动，发出抽奖福利。

人数稍微多一点，他们开始强化绑定，介绍产品。

【姐妹们，这款是我们自己加工厂做的，布也是自己工厂织出来的。】

这不光是品牌背书，还在后期的不断重复中，为观众设定心锚。

【今天直播超优惠，现在有100个人了，我数5个数咱们就开团，只有这些姐妹享受这份优惠！】

经典逼单话术，发出指令，暗示着让观众马上行动。

【抢到的姐妹们回来刷一个抢到了，给你们抽一个免单，没抢到的姐

妹们刷没抢到，给你们继续放福利！】

加上进一步利益诱惑，与粉丝互动，流量拉伸，再做停留。

这一系列流程，虽然在吕总眼里说不上有多专业，但在短视频年代的草莽时期，能玩出这么一套带货打法来，也足够让他刮目相看了。

果然，在他巡楼完毕后，贺盈第一时间拿到了两人上午直播的销售数据。

不仅大大超过运营部门给出的预期，甚至可以说是个惊喜。

“你把姜喻叫过来。”

几分钟后，姜喻敲开了吕锦程的办公室门，神情看起来有些紧张。

“.这个啊，不是我想出来的，吕总。”

“一定要说的话，应该是张高强的功劳。”

“他做了一个冷启动初级直播脚本规划表，中间有很多他自己总结出来的话术，我们两个开播前会熟悉一下产品，然后对着话术去念。”

“对，他确实蛮有想法的。”

“他这个人啊，特别注重细节。”

当姜喻发现，大老板的注意力似乎在两个人的直播效果上时，顿时没那么紧张了。

说起话来，也渐渐变得通顺流利。

“你具体说说，张高强细节在哪里？”

吕锦程打断对方的话头，明显多了几分兴趣。

前世这个只知道闷头学习的老张，难道还真有点电商天赋？

之前埋没了？

如果不是自己决定给他一个机会，让他进入点金传媒找份兼职，或许永远不会有人看得到这一天。

“张高强和之前的助播完全不一样，可以说简直是两种工作风格。”

姜喻眨着眼睛，回忆起搭班子的张高强，越说越起劲。

“比如他会跟我沟通，优惠活动的发放时间和节点，很明显他作为助播，是有自己想法的。”

“什么时候定时定点发放，什么时候根据人气发放，优惠想要做到什么样的效果，这些我从来都没想过，还是他点醒了我。”

“你继续说。”

吕锦程挥手示意。

“还有，就是他会

反复确认三次，开播前的场地布置情况，商品是否准备齐全，堆头有没有到位。”

“灯光，一人一品一环境，电脑正常开机，网络上传速度在线，摄像头麦克风正常使用。”

“这些他都会替我注意。”

“最关键的是，下播后他还会拉着我一起总结，比如这次直播有什么小瑕疵，出现了什么问题，节奏有没有按照预期，粉丝对优惠和价格认不认可，互动评论比如何，大家关注的问题有哪些.”

姜喻停顿一下，做出了总结性回应。

“总而言之，有他在，很多事情能够特别安心。”

“评价这么高？”

吕锦程似笑非笑地看着姜喻：“不是因为他之前跟着妙妙，你想挖他过去吧？”

“真不是。”

姜喻捂嘴轻笑，上半身花枝乱颤道：“就是这么高。”

“而且老板，你就别调侃我了好不好？”

“谁看不出来，妙妙以后跟我们恐怕不是一个赛道的人了。”

“她还需要别人帮着带货吗？”

“张高强这样的人才，你就别捏在手里了。”

认真做事的人，从来不会被埋没。

吕锦程发现这一切后，第一时间做出了决定。

“这里应该是角色代入，加一点江湖贯口是不是效果会好些？”

“中间应该有些悬念，比如主播要截屏发福利了，在这里停留，切记不要念出名字。”

“增加信任环节，要把厂子具有说服力的地方展示出来，回头你联系贺盈，让她派车带你去。”

他亲自拍板，把张高强叫到会议室里，一边互相启发，一边引导他的思路。

两人共同整理出一整套直播话术，同时，升任张高强为培训业务主管，给公司里的所有工作人员作了一番线下培训。

如何逼单，如何留存，如何迅速切入产品，如何优化话术。

这些点点滴滴的细节加在一起，就能快出同行一小步。

从一小步，到一大步，一步一步迈出来，最终变成点金传媒牢不可摧的护城河。