91.你凭什么觉得自己不值钱？

这个金额，就连吕锦程都有点出乎意料。

无心插柳柳成荫，盘下咖啡店本就是他的随性之举。

能在2014年纯利润达到这种程度，已经不比后世拼命搞营销的一些网红店要差了。

甚至更强！

毕竟【点石成金】咖啡店还在起步阶段，上个月也刚刚回本，口碑和影响力还在慢慢孵化。

未来可期啊。

“喏，这可是扣掉员工工资，房租水电剩下的纯利润，一共213500，全部都在这张卡里了。”

周思凝核对无误后，从包包里拿出一张银行卡，对着吕锦程扬了扬手腕。

“员工工资都发了？”

吕锦程没接她手里的那张卡，转而问了个问题。

“对呀，田姐，新来的小齐，还有专门负责配送的钱建松.”

周思凝弯着手指，认真地一个个数。

“别数了别数了，你自己那份呢？”

吕锦程笑眯眯地望向她。

表格上的总利润就是二十一万出头，全在这张卡里。

如果按之前他们的口头约定，周思凝出了整整三万块装修费，按照投资比例计算，她应该占有25%的份额。

换算成真金白银，她的应有收益是53375元。

无论怎么算，分配完她的部分，卡里也不应该是现在的这个数字。

这只能说明一件事。

——周思凝分文未取。

“呃我觉得吧。”

周思凝揉了揉额头，把计算器推到一边。

“我的装修款已经回本了，况且当时也没有什么合同.”

“我什么都没有做，拿这些，太多了。”

她的双手无意识地绞在一起，指尖轻轻摩挲着，暴露了内心的纠结。

从小就和金融数字打交道的周思凝，对财富分配有着灵敏的嗅觉。

比如家里人给她钱的时候，奖励是奖励，压岁钱是压岁钱，界限分明。

该是她的，一分都不能少。

但唯独这一回，她在脑海里反复天人交战。

到底，该不该和他算的太清楚呢？

如果算清楚，他会不会多想？

如果不算清楚真的合适吗？

“周

思凝，请问你在瞎说什么呢？”

吕锦程哑然失笑，攥住周思凝推过来的银行卡，强硬地塞回了她的手心。

“拜托，你什么都没做？”

“那我问伱，咖啡豆的价格，谁去谈的？”

“市场监管的专项检查，谁应对的？”

“那么多条外送渠道，谁打通的？”

“.”

周思凝先是一怔，然后轻声道。

“可是这些都是你教我做的啊，我只是按照你说的去落实而已。”

“装修也好，搞定上下游也好，谈渠道也好。”

“有我没我，换成是谁，也都差不多”

她声音软绵绵的，少有低元音a，认真的时候就会变成吴侬软语特有的腔调。

清脆又好听。

“你凭什么觉得自己不值这个钱？”

吕锦程抱起胳膊，目光炯炯。

“你现在做得一手好咖啡，一点点吃透了上下游产业链，搞清楚了我们赚钱的核心逻辑。”

“可以说，技术壁垒，政商资源，渠道稳定度你一清二楚，现阶段都捏在你手里。”

“OK，你现在跟我说你不想拿钱。”

吕总板起脸，直勾勾地盯着周思凝。

“我可不可以理解成，你要跟我划清界限，拉班子自己出去单干了？”

“哈？”

周思凝瞪大了眼睛，支支吾吾道：“我不是我没有！”

她含着金汤匙长大，事事顺风顺水，哪里听过这番流氓言论？

简直是上纲上线，胡搅蛮缠，无理取闹！

但反过来想想，似乎又不无道理。

假设一下周思凝自己出钱，重新拉起这套班子，还真有机会！

无非就是再度克服产品与服务的产出，渠道的建立和对接，后期的运维等等难题。

可同样的题，她已经在吕总的指导下解过一次了。

“既然你没有，那这是什么意思呢？”

吕锦程弯起中指，在桌上轻轻磕了两下，歪着脑袋看向周思凝。

实际上他这番话属于典型的滑坡谬论，抓住一个可能性步步紧逼，制造出某种意欲的结果。

同样的话忽悠周思凝刚刚好，但如果是学法律的关永仪，就得换一种

符合逻辑的方式了。

“我我就是想”

周思凝水汪汪的眸子里映着委屈，却又不知道该怎么解释，急的她手指在发尾里直打转儿。

“好了，我都明白，也不能怪你。”

“你没搞清楚，国内生意场上赚钱的核心逻辑。”

吕锦程眼见自己的打压到了火候，起身揽住周思凝的肩膀，声音放低。

人来人往的咖啡店里，少有人注意，坐在前台的两位老板已然靠在了一起。

“绝大多数商业壁垒都不是所谓的技术，你知道是什么吗？”

“是什么？”

周思凝抬起下巴，目光里藏着浓浓的求知欲。

“信任成本。”

吕锦程只用了简简单单四个字，就击穿了她原本的决定。

“那好吧。”

周思凝轻咬下唇，抿住红润的嘴角，老老实实把银行卡放回了自己的包里。

吕总嘴巴太厉害，人又强势的不行。

她被说服了。

“我等下把我那份取出来，再把卡给你。”

“不着急，我最近零花钱很够用，先放你那保管。”

吕锦程摆摆手。

“等我用钱的时候再跟你要。”

“嗯嗯。”

周思凝点了点头，打小泾渭分明的她，这次没有客气。

“走吧，去隔壁小火锅吃个午饭。”

吕锦程笑着拍了拍她的后背，两人一起走出了咖啡店。

他不仅看穿了周思凝的纠结，还反过来借助她犯难的机会，把两人更加紧密地绑在了一起。

这个钱拿在周思凝手里，吕总当然放心。

她原本觉得，算清楚伤感情，拿钱过意不去。

手心手背都是肉。

但凡有个正常情感的人，被他这么步步紧逼说服后，只会觉得自己的逻辑确实有问题。

信任值千金。

再加上吕锦程把钱保管在她手里，此番以退为进的退让，反而会让她有几分愧疚。

人情债默默背下的同时，后续她还得尽心尽力地继续帮忙。

不然怎么对得起吕总的信任呢？

而这，就是人性。

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