第35章 坑人的电脑城

时间一晃而过，好像刚开始上课没几天，又到周末了。

大学就是这点最好，为了保证课程安排的井然有序，基本上不存在什么调休之类的事情，即便是国庆刚刚才放了七天假，可是到了周末，社会人还在苦逼地上班呢，但是大学生该放假还是放假。

自从杨慕言认识了万倩之后，基本上每个周末都是两人约在一起打游戏或者逛街的日子，不过这周的周末应该是不行了。

没办法，万倩小姐姐最近有点忙。

十一假期的时候，万倩主演的话剧在国家话剧院青年剧场第一次上演，虽然在社会上没有引起很大的话题，但是在京城的话剧爱好圈里反响很不错，上座率也比预期的要高很多。

既然票房不错，国家话剧院也自然把这部话剧排上了日常演出的单子上。

平时还好，但是周末两天每晚一场是绝对逃不掉的。

所以未来几周的周末，万倩肯定没时间出来玩，只能看周一到周五哪天下午下班了可以约着一起继续保卫艾泽拉斯。

杨慕言也没当回事，没了漂亮小姐姐，不是还有室友小哥哥嘛。

这个周六，杨慕言还是在标准的生物钟催促下早早起床，跑到操场上按照自己的习惯锻炼到了九点，又回宿舍洗了个澡，打开电脑疯狂码了两小时字，最后才和马成辉孙昭两人手挽手去食堂干饭。

不是他们gay里gay气的，是马成辉和孙昭觉得难得在周末看到杨慕言，怕他跑了而已。

至于吴浩......初尝禁果又食髓知味的他昨晚下课之后就一溜烟跑了，连宿舍都没回！

吃了一顿便宜又美味的食堂午餐之后，三人也没有按照往常一样回宿舍午休，而是就这么溜溜达达的出了校门。

按照昨晚宿舍三人卧谈会的讨论，今天他们得先去中关村帮马成辉买电脑，然后去央音帮杨慕言买大提琴。

孙昭倒是没什么大件要买的，身为京城坐地户的他对于在京城逛街这种事也没有什么兴趣，还想着吃饱喝足了回宿舍睡午觉呢。

不过当杨慕言拿出一个让人无法反驳的强大理由，他也只能跟着一起行动了。

“反正闲着也是闲着，一起去呗。”

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大名鼎鼎的中关村就在京大的隔壁，出了东门往南走个几分钟就到了。

很多人一提起中关村，最先想到的就是那几栋即便深夜里依然灯火璀璨的互联网企业大楼，以及街道上要么西装革履，要么格子衫秃顶的科技精英.....

那些年，这里是财富的中心，媒体的焦点，科技的发源，打工人的乌托邦。

不过现在才06年，新浪还在为推广博客到处拉明星，搜狐的张朝阳为了花不完的钱开始感觉到烦恼，吞并了雅虎的马芸还在迷茫，百度也在和谷歌在搜索领域打得死去活来.....

此刻的中关村，更像是几年之前的动物园批发市场，或者几年以后的华强北。

成百上千的各类小店子挤在杂乱不堪的电子大楼里面，乱七八糟的招牌看着跟某品牌的罐装椰汁外包装如出一辙，原本就狭窄的过道两边堆满了包装盒，留出一条仅供两人侧着身子才能勉强通过的羊肠小道......

杨慕言望着面前市场里沸沸扬扬又乌烟瘴气的场面，不由得摇摇头。

他们是怎么通过消防检查的？

一旁的马成辉也有些犹豫，望着带路的孙昭问道：“昭爷，你确定......这里靠谱？”

“放心吧！”

孙昭拿出了京城爷们的自信，拍着胸脯振振有词：“全京城的人要买电脑都得来这儿，我一邻居的表哥就在里面开店，我那些电脑啊MP3什么的都是在他这买的，绝对没问题！”

又大手一挥，带头就往市场里面钻。

杨慕言和马成辉对视一眼，不约而同的叹了口气，随即抬起脚步跟上。

三人在拥挤的市场里七弯八绕走了好一会，终于在一个十平米大小，门头上挂着“华硕品牌直营”

的店门口停了下来。

还没等孙昭说什么，倒是店里面柜台后面的一个二十来岁的青年人抬头看了一眼，然后笑着站起来一边往外走一边招呼：“耶?你这个高材生今天怎么有空过来啦?”

孙昭笑着抬手示意了一下：“强哥。”

随后指了指身后的两人：“他们是我一个宿舍的哥们儿......”

又转身冲杨慕言和马成辉说：“这是强哥，我邻居的表哥，生意做得那叫一个红火......”

不愧是京城人，见面捧一句的习惯是刻在骨子里的。

杨慕言面色淡淡地冲强哥点点头示意了一下，上下打量了几眼后又仔细看了看这个不太大的门面。

虽然挂的是华硕的牌子，可是店里面五花八门什么零配件都有，把不小的门面塞得是满满当当。

确认了，就是个最底层的终端分销商......

看到这，杨慕言的心里暗暗提高了一点警惕和防备。

寒暄了几句之后，孙昭说出了几人的来意：“这不我哥们儿准备买一台笔记本电脑，我就给领你这儿来了......”

听到这话，那个叫强哥的年轻人微微皱起了眉头：“笔记本电脑？有看好的牌子吗？预算是多少”

最近几天一直在做功课的马成辉开口了：“在网上看了，就ibm或者戴尔的吧，预算六七千吧......”

“行，两个品牌都有这个价位的，我找张单子你先看看。”

强哥转身从柜台里掏啊掏的，好久才翻出来一张皱巴巴的A4纸递了过来。

孙昭接过那张纸，和马成辉凑在一起聚精会神的看。

杨慕言也伸着脑袋凑过去瞄了一眼，发现是一张表格，抬头上写着“XX电子大楼品牌笔记本电脑型号代理拿货价”，下面还有一行小字：“内部商业机密，仅供代理商参考，严禁外泄”

还是这个熟悉的套路......

杨慕言莫名地摇摇头，嘴巴动了动，但是最后什么也没说。

就在孙昭和马成辉看那张单子的时候，柜台后面的强哥还在皱着眉头解释：“这个就是我们找各个品牌拿货的价格，肯定比官方价便宜，但也便宜不了多少......”

“你是熟人，给你看看没什么，别给别人说啊！”

“说个题外话啊，其实现在买笔记本不划算，ibm现在都是国产的，价格还死贵。戴尔就是个组装厂，卖的就是个牌子.......”

“要我说，你们还不如买组装的台式机，性能强，价格也便宜.....”

“咯，这是你们京大学计算机的学生在我这下的单子，上午刚把货提走，酷睿2的CpU，1g的金士顿内存，七彩虹的显卡，华硕的板子，全是国外知名品牌最新的东西，拢共8300，比同价位的笔记本厉害多了......”

“笔记本淘汰得快，两年不到就落伍了，你要是按这个配置配个台式机，大学毕业再用两年都没问题......”

“你是孙昭的哥们儿，我也不外道，这单就不赚你们钱了，你要的话7800直接拿走，键盘鼠标之类的都送你了，不过对外可不能说这个价.....”

强哥在一旁滔滔不绝地卖力解释，孙昭一边听一边连连点头，觉得邻居的表哥说的很有道理。

马成辉一边看着单子，一边陷入了纠结。

原本是想买笔记本电脑，但是听强哥这么一说，他也觉得笔记本有点不划算，除了上课能带以外好像也没有什么好处，跟同价位的组装机完全没法比。

一时间，他也有些拿不定主意，于是抬头望向站在柜台边的杨慕言，眼神里全是求助的意思。

一直默不作声的杨慕言无奈地摇摇头，走过来拍了拍马成辉的肩膀：“马贼，要不我们先回去好好想想？毕竟七八千块呢！不急在这一天......”

一听到七八千块钱，马成辉原本有些迷糊的眼神瞬间清明了许多，又看到杨慕言眼神里有些奇怪的意味，当即点点头表示要回去考虑一下。

一旁的孙昭也没在意，这么多钱慎重一点也是应该的。

见状，那个强哥也没强留，起身把他们几个送出了店门，还不忘补上一句：“对了，现在酷睿2的CpU刚刚上市，总代理那儿存货不多，金士顿的内存条也比较紧俏，你们最好尽快决定下来，不然到时候可能没货......”

杨慕言随口答应了一句，然后抢先往大楼的方向迈开脚步。

一直走到了大街上，杨慕言才长长出了一口浊气，浑身上下也放松了许多。

看到他这个样子，孙昭有些不明所以：“你怎么了？”

杨慕言摇摇头：“在这儿买电脑真的不靠谱，咱们还是找个品牌店算了。”

一听这话，孙昭不干了：“不是，去品牌店买电脑，那不是等着挨宰嘛？”

然后又指了指身后的电子大楼：“言妈你别看这里乱了点，世界上知名牌子的国内总代理基本上都在这儿.....”

听到这些熟悉的话术，杨慕言无奈地摇摇头。

也不知道是不是经销商的这套洗脑话术太严谨也太成功了，从现在到未来十几年，几乎所有人都迷信组装机性能比品牌机要好，杂牌分销商拿货要比品牌商便宜。

理论上的确如此，可实际呢？

在摩尔定理的推动下，近几年各个电脑部件推陈出新的速度越来越快，从以前的两三年，到现在半年就有新一代的产品问世，整个电子行业可谓是欣欣向荣蒸蒸日上。

可是轮到下游的销售市场，情况就没那么乐观了。

上一代的产品还没卖完呢，新一代又出来了......

咋办？货总不能砸手里吧？

在高昂的拿货和库存成本压力下，电子市场的经销商们想出了各种旁门左道的销售话术和手段。

一开始，他们只是试探着拿老一代产品当新一代产品卖，发现不但好卖，利润也高了很多，于是胆子慢慢就大了起来。

有的拿杂牌配件当品牌配件卖，有的拿没质保的散装黑货当正品行货卖，发展到最后，甚至有人拿回收后翻新的二手配件当全新的卖......

这就是电脑城的价格永远比品牌经销商要便宜的根本原因！

当然，这些黑心老板也不傻，至少能保证卖出去的电脑可以正常使用一两年，性能肯定达不到预期，但是也不会差得太明显。

这样最多两年之后，电脑多半会出问题，这时候他们就会找各种理由推卸责任，顺便想办法再坑一笔升级配件的费用......

在这样的操作下，一台电脑的利润几乎能达到销售金额的一半以上！

这么高的利润，再加上几乎能完全规避的法律风险，让电子市场的黑心老板们都快疯了！

这几年，整个电子销售市场可谓是群魔乱舞，普通人买电脑几乎没有不被坑的，只有坑多坑少的区别。

即便未来网购取代了实体店，消费者也有了防范意识，可这样的销售套路并没有消失，还是有人在直播间里卖力地重复着那些骗人的话术，想着能坑一个是一个.....

做了一辈子码农的杨慕言一开始也不知道这里面的细猫腻，后来才在网上的那些曝光帖子和新闻上知道了个大概。

直到进了大厂，一次偶然的机会和公司的采购主管聊起了这事，这才真正明白这个市场背后的肮脏真相。

这也是为什么他来到京城之后，会在国贸的品牌专卖店买笔记本电脑之类的电子产品，而不去中关村的根本原因。

身为京大123宿舍的一员，又被室友冠以“言妈”的称号，杨慕言自然不会眼睁睁看着马成辉一脚踏进这个巨大的坑，在安抚住有些激动的孙昭之后，一五一十地将身后电子市场里大大小小的黑幕抖露了个干净。

很少听到这些隐秘内幕的马成辉渐渐露出一副后怕和恍然大悟的模样。

一旁的孙昭开始还有些不忿，可慢慢的，他变得有些焦虑不安。

自己的电脑和MP3都是在这里买的，不会也被坑了吧......