第7章 一台热水器带来的体验

太平主街由一条十字马路组成。

店铺主要分布的东向两侧，东面还有一条辅街朝北蔓延。

十字路口东南方向有第一家销售家电的门面。

在跟周远初碰头后，父子俩将各自骑出来的摩托车停靠在十字路口西南侧加油站旁，一起走路去购买热水器。

路上周远初笑眯眯地说着想要看看周宽怎么砍价。

也提到了太平总共有三家店销售店热水器。

倒是见周宽不好奇拜访结果，便也只字未提。

虽然两人有一搭没一搭说着些闲话，但周宽脑子里主要想的是怎么才能用最合理的价格购入最合适的电热水器。

以及脑子里自然而然飘出来的‘自信’这个词。

怎么说呢，自信说也简单，即：相信自己；

也有复杂的一面，即：

尝试用自己有限的经验去把握这个陌生世界时的那种忐忑不安的心理过程。

对眼下的周宽来说，其实需要更快速有效的达成一个目标。

他是确定了学习目标，但需要一定时间才能出结果；至于挣钱都无从下手，更别提结果。

偏偏这时，周宽不得不参与家庭内部最重要的一次决议，并起到了决定性推动作用；

意识到结果需要时间，且具备不确定性，他半是无意识半是有意识的被触动了新的念头：购买热水器改善全家的居家体验。

换句话说，周宽半潜意识半主动的拆分出来一个很小且能及时得到结果还能获得认同感的目标。

以此来走出正式重建自信的第一步。

走在太平的街上，周宽也理清了部分思绪：

一个曾被失败折腾过的人，最应该做的是拆分目标，分步实现，最终才能再次相信自己能行；

而不是像重生之后在校期间的好高骛远，以至于觉得自己真废物，于是才会在自我逼问下焦虑到似乎要发疯。

“……”

家电门店似乎都一样，稍大型家电上会贴有‘惊爆价’之类的价签，电热水器也是其中之一。

三家店分布在两条街上，最远相隔得有三四百米。

周宽挨个走进去，没有主动问价，老板迎上来也只说随便看看。

但是不同品牌热水器的价位、容量、能耗标签等主要内容都有记下来。

全部看完后，周宽毫不犹豫的回往第一家店。

三家店的产品标价从880元到3080元不等，品牌驳杂，而只有在十字路口东南侧的那家最大的店铺品牌最齐全。

都是国内品牌，并没有目前相对更成熟的国外品牌。

这倒不是吹捧国外品牌，国内品牌进入热水器行业都不算太久，从上市销售至今也就近十来年的事情。

而国外某些品牌已经做了半个多世纪。

电热水器也是曝出过一些安全隐患，品牌的选取上比较重要……

回往第一家店的路上，周宽掏出手机打开浏览器简单搜索了关键词。

好在太平毕竟也是两县交接，网络信号蛮稳定。

不大一会功夫，周宽就通过2G网络找到了一些大差不差的信息，可以用作参考。

之前还说闲话周远初这会儿没怎么吱声，他正乐呵呵点了支烟吸着。

再次走进第一家店，面对迎上来的老板，周宽露出笑脸，开门见山：“老板，这台美的电热水器多少钱？”

老板一脸

实诚：“马上过年了，你要买的话，就1980吧，最低价了。”

价签上写的是惊爆价：2180。

周宽轻轻颔首，又问：“那这台海尔的呢？”

“这个就贵一点，最低2380。”老板面上有了微笑。

周宽笑着说道：“老板你也说大过年的，给个实诚价吧。”

“2380真是最低了。”老板并没有松口。

周宽看了看老板，笑着道：“我也不太会讲价，这样吧，1500包送货安装，七天有问题包退，老板你看怎么样？”

老板浑身都在拒绝：“拿不了拿不了，进价都不止这么点，这个不行。”

就连一旁的周远初都看得有点吓一跳，惊爆价2680，这要照一半砍啊是！

老板虽然似乎浑身都在拒绝，但双脚一点都没挪动，明显还是想做这个生意。

周宽笑笑：“老板，大过年的，都不容易，我也给你让利不少了，如果不算渠道费，1500差不多是出厂价两倍了，你说对吧。”

老板脑袋摇得跟拨浪鼓一样：“怎么可能！海尔这品牌卖得最好了，这种机器进价最少也要一千多！”

说到这里，老板闭上了嘴，心中暗骂一声淦。

迎着周宽微微笑着的眼神，老板大手一挥，半点都不尴尬地道：“大过年的，你又还是个孩子，1500就1500吧，年尾生意，不赚钱了。”

周宽麻利的掏钱：“好咧，老板生意兴隆。”

“包送包装，有问题你找我就是了。”老板最后倒也坦率。

“……”

结了账，约定下午两点以后送去嘉鱼桥安装，周宽拿了收据搞定走人。

周远初全程：“(⊙o⊙)”

等走远后，周远初才问出来：“2680，你怎么就敢直接还到1500？”

按他想来，能在2380的基础上砍个五百就差不多了。

周宽回答：“我上网查了，机器出厂价应该是八九百，全国普遍零售价在一千三四，看在最近天气不好的份上，我多让出一百，老板不说漏嘴，再聊几句也能成。”

周远初：“……”

周宽把渠道费都说出来了，又说出了出厂价区间，老板其实心里明白忽悠不到，而且几乎有种逼着老板成交的意思。

再说周宽是个小孩，又说都不容易，又是大过年的，八大原谅都出来了仨，得，利润空间也有，不做白不做。

周宽先问一台后问一台也有意义，他是确定老板对利润的最高预期和最低预期。

因为实际上美的品牌的热水器仅比海尔便宜一两百。

周宽依据的信息不复杂：

2008年末，华南地区美的热水器均价1100左右，海尔热水器均价不到1300。

海尔销量全国第一，是中国最早进入热水器行业的那批厂商。

“……”

…………

…………

之后，周宽跟周远初一同去买了必要的五金、室内水管、接头等。

周宽自己个去给借来的摩托车加满了油。

回去后，又从家里拿了两盒过年时才会买的芙蓉王香烟，这才去伯伯周远武家还车。

坐在地灶旁烤了会火，周宽像是不记得代理火车票销售的事情一样，一句话都没问。

周远初和陈文茵也默契的没再多提。

事情没有正式落

实之前，确实没必要吆喝得人尽皆知。

趁着还没开始做午饭，周宽又跟周远初一起从电表上拉出来一路新电线；

挖开了屋前自建的自来水，接出来一路新水管入屋内。

中间周远武主动过来帮了忙，他家距离周宽家大概也就是十几米远的样子。

在整个过程中，无论是陈文茵，还是周远初、周远武，还是围观的邻里三四，都只有一个感觉：

周宽真是手脚勤快，办事有规有划。

水管怎么走、怎么入户、埋多深，最终怎么放入热水器，都考虑齐全了。

“你家周宽做事硬是不同了。”

“是的是的，一点都不乱。”

“文茵你真的养了对好崽女。”

“就是啊！大女在鹏城坐办公室，细伢子书也会读，做事也勤恳，手脚快得很！”

“到享福的时候了！”

“……”

邻里三四左一句右一句，捧得陈文茵喜笑颜开，嘴上谦虚道：“莫太会夸人了，周宽还是个小孩子，做事哪那么稳当，起码还得多吃几年饭！”

“……”

陈文茵嘴上是这么说，但其实她一开始寻思起码得一两天才能搞完。

然后，下午三点全部完工，完成通水测试，毫无问题。

也就是说从周宽提出来到结束，全程只花了5小时。

所以，当天色才刚暗下来，陈文茵女士便按捺不住先去洗了澡，成为热水器安装后的第一个使用者。

以前的冬天，老周家是用热得快之类的烧好热水提桶洗澡，都会相当快速的洗完，顶天不过十分钟；

这会陈文茵像是要搓澡一样，足足洗了半小时。

才拉开门出来，距离大厨房中间还有个客厅，陈文茵就忍不住开始感慨：“这辈子的冬天里，也只有今天洗澡真正感觉到了舒服！”

“还是我们周宽想得全面，早该装了，这冬天洗起澡来完全个天个地！”

“60升的容量，本来完全可以洗三次，没忍住一次就洗完了。”

听得周远初也是满脸笑容：“宽哈现在做事又稳当又勤快，之前都不记得跟你讲，宽哈砍价冒得解！

这热水器标价是2680，他一句话就还到了1500。”

陈文茵一听这话，嚯了一嗓子：“哦哟哟，你不讲我还忘了问价格。”

“我就说怎么回来还给了我那么多钱。”

陈文茵给的3000总共才花了1700多块，包括加油、五金、室内水管。

不大会功夫，周远初也赶紧去洗了个澡，从洗澡间出来也是浑身舒坦：“是舒服是舒服！”

“宽哈你不去吗？”

闻言，周宽回答：“等明天一起洗吧，没多的换洗衣服。”

重回09年，周宽不仅面对过焦虑的自己，也面对过更多现实问题，比如：

他的冬天换洗衣物实在十分有限。

一台热水器，给老周家带来了起码半个晚上的快活空气。

也让看到父母俩舒心模样的周宽像是卸掉了第一块心头巨石般，倍感欣慰与心满意足……

-

======

PS：其实这章内容也是我现在正在尝试的经历改编，让自己有更多自信来面对压力，也在通过拆分出来的小目标来一步步建立自信，比如眼下的目标是：希望读者姥爷们把推荐票点到1万，收藏破5千。