第34章 ‘我的普通重生入门指南’

小饭店少有坐下来吃饭的，都是招呼一声要个粉啊啥的就走。

黄亮还特地挑了里面本来是备着实在坐不下才安排的一张小桌，两人这言语间推搡倒也不引人注意。

皮球来回踢动了两圈，周宽又故意看了眼手机，有意率先败阵：“黄老板，恕我冒昧，我就直说了。”

直言了当：“只要黄老板肯帮忙，装机这种事情每次牵线算你一成。”

不等黄亮开口，周宽又补充：“毕竟不是大买卖。”

“确实不是大买卖，说句话的事，我这也不好白拿钱。”黄亮笑眯眯地说。

“……”

一成显然不能满足黄亮的胃口。

周宽也不着急，这就是个口头合作，跟去商店买东西一样得讨价还价。

双方的信息各有不透明的地方。

当然周宽对黄亮的信息已知更少。

他能根据机器数量和不同定价，粗略估算出梦幻网吧每日大致营业收入。

继而算出来，梦幻网吧每月的大致纯收入应该不到5万。

但对黄亮的人脉、是否有其它买卖这两个关键信息则不了解。

简单来说，如果单只有梦幻网吧的收入，黄亮的急切程度应该更高一些，但偏偏又不能排除人家故意不慌不忙。

所以周宽也只能一次次有意的通过看时间来逼迫。

总之，如果周宽知道黄亮的实际人脉网，这买卖就比较好谈。

无非是让利多寡的问题。

不管怎么说，一成是肯定行不通。

反正，虽然两人都有那意思，而且表面上黄亮手头筹码更少，但依然不是桩好谈的生意。

不过……

周宽的想法只是：搂草打兔子。

反正今天这上网的目的是达成另一部分，找到了一个小切入口。

一万六不能算第一桶金，但算得上第一小桶金。

“……”

再说黄亮那边，他对周宽的信息是基本了解的。

至少对周宽要用来合作的信息是了解的。

他亲眼目睹了周宽行云流水般的操作，也看得出其中的价值。

站在周宽的角度上，他想这次直接达成合作，不过信息相对不平衡，所以需要多让出一分利益。

唠了两句，周宽扒拉完最后一口饭，放下筷子，擦擦嘴，喝了口水，好整以暇地说：“确实是有点难为黄老板，不知黄老板可否有好的提议。”

黄亮眼皮又跳了下，客套道：“让周老弟见笑了，谈不上为难，都是朋友嘛。”

但这次几乎没再多废话，黄亮斟酌了下，就又说：“周老弟，有个事情你可能没有太关注，白华这边的成规模装机乃至成规模网络调试安装，会比零散价更高。”

“哦？”周宽适时表达了疑惑，这他还真不清楚。

黄亮饶有耐心的解释：“举个例子，复兴主街那边的电脑城单台机器装机能便宜到85块，一般来说是100；

但是，比如我网吧重装单价就会高一些；

两万还是因为那师傅之前帮忙做过，不然很难谈拢；

一是时间，两个通宵是说少了的，二是很麻烦，需要来回折腾……”

说到这里，黄亮看了眼周宽：“周老弟应该懂我的意思。”

周宽当然懂，为了平衡正常营业与解决问题，会选择部分区域先临时恢复使用，也就是说同一台电脑可能要调试三次。

有一说一，周宽寻思是在白华这样的小县城里揽活的电脑师傅生活过于安逸，所以不想多浪费时间学多一点，而是用笨办法。

当然，周宽也知道无论是‘部署服务’和PXE都有尿性的一面；

像是他上辈子就遇到过，比如大学期间某个机房遇过两次批量安装系统失败，后面每次都是直接手动安装。

就周宽估摸着白华这旮旯的电脑师傅一方面懒，另一方面是真的折腾不来，里面门门道道的经验教训也不少。

说起来慢，但这些念头在周宽脑子中也就是一闪而逝，而且他抓到了黄亮的重点。

周宽望着黄亮，稍微挑起眉头，说：“黄老板，我可不可以理解，因为工作量对我不怎么高，我完全可以给出更有吸引力的低单价。”

“对，我就是这个意思。”黄亮坦言。

这么一说，周宽就彻底明白了：“如果是这样，黄老板，我有一个新方案。”

接着冷静的表达底线：“按照市场价100元每台的单价算，批量50台以上的，我这里报价8折，这8折里还是有

一成给黄老板，至于8折以外能谈到多少都是黄老板你的。”

黄亮听得出这是周宽近乎极限的诚意，沉吟着说：“我想一想。”

“毕竟总报价还得有一定竞争力。”

闻言，周宽基本确定了黄亮的底气，不再磨叽，略加思索就说：“黄老板是个爽快人，我也不藏着掖着；

除此之外，以月度算，总单额超过5万的部分，再以另外的形式分：

比如5万多加5个点，6万6个点，10万及以上统算10个点。”

“不过相关方面的事情得黄老板你来帮忙打点，当然该我交的税费我自己来出。”

黄亮明白这是周宽最后的诚意，他在心里很快算了一笔账。

按照有竞争力的报价，就单价100元来算，他已经占了总量28%的收益，他需要做的是拉单接活；

如果月单额超过5万，则变成了32%，到10万就是36%，这比例很可观了。

比如：按10万总单额算，黄亮谈到的是12万5，他能拿到4万5……

梦幻网吧的月均纯收入都不一定有这么高！

这么一想，黄亮满脸笑意地说：“周老弟真是个实诚人，都是朋友，我再不应承就实在对不住了。”

“就依周老弟的。”

周宽淡然一笑，隔着饭桌伸出手：“合作愉快。”

“合作愉快。”黄亮也笑了。

“……”

到这一步，合作基本达成。

周宽感觉黄亮暗示的底牌是：他在白华有较为广泛的人脉。

就算这是周宽感觉错误，其实不影响他的利益。

因为如果一个月没有谈成500台以上的单子，周宽要付出的依旧是1成。

至于所谓的8折……周宽心里本来就以为批量是80每台的单价。

之后周宽也谈了几个小要求。

比如时间窗口安排上尽量宽松，像是晚上10点以后。

这个黄亮认同，表示尽力。

在同意让周宽来恢复他网吧的机器后，黄亮就反应了过来，周宽极为弄险的用了极限时间窗口这张牌。

再有比如……周宽有意提了句：“黄老板，丑话得说在前面，我自己谈成的买卖都算我的。”

黄亮当然是表示认同，心中却是暗自凛然。

其实周宽就是在瞎扯大旗，他现在哪有时间去主动谈这种生意。

还有就是周宽表示：“不是特殊情况不附送网络配置。”

黄亮一下就明白过来：“我懂我懂，能谈就谈。”

很简单，这个事情价钱合适就没问题。

“……”

然后就是钱必须先到周宽这边。

周宽也明确表示就算黄亮谈了个天价，他也至多只要基线部分8成中的90%。

最后是互相交换了手机号码，各自离去。

说起来慢，实际上前后连吃饭带聊天才二三十分钟。

周宽从头到尾都在把控着时间。

倒是说，也没立字据，也没有合同，纯口头协议。

也就白华这种县乡才会产生这样看起来不靠谱又靠谱的口头合作了。

小地方就是这样，人心有时候很复杂，也有时候很简单。

总之，还是那句话，如果不成，周宽毫无损失。

立下字据或者合同，周宽反而会担心因为自己对法律条文的不了解而掉坑里。

现在这样，就算是用一些低级、下三滥的手段，也无非是不做这生意。

真要是发生了这样的情况，已经到周宽手上的16800也不稳妥。

不过到时候就比一比谁更有‘防备心’，反正……

周宽同学前后两次的关键对话都录了音。

稍走远一些，周宽便拐进一家音像店买了个读卡器，顺便借用了下验钞机。

随机抽出了10多张钞票再复验了一遍没问题。

接着周宽很快走进另一家网吧，将两份录音文件临时备份到了自己的QQ邮箱。

其实个人提供技术服务的项目，就是拉私活；

周宽上辈子也不是没做过，甚至都没管过交税这事，主要也不是太大的活，像是给人做个美工啥的。

要不是现在这个看起来是小生意，但它走量，周宽也不能想到税务这些东西。

“……”

…………

…………

一通折腾下来，周宽走出这家网吧，时间距离7点已经不足10分钟。

走回二中已经不现实了，不过周宽立马就拦上了出租车。

白华虽然是个小县城，但县区内还是有出租车营运的，而且还基本不堵车。

坐在车上，周宽手上摩挲着上衣兜里的16800，回想着过去两个多小时里发生的事情。

首先是第一笔买卖，通过打出极限时间窗口这张牌拿了下来。

在感受到压力后周宽反而恢复了轻松姿态。

于是主动向黄亮暗示了拓展业务的意思。

吃饭的那二三十分钟里，周宽跟黄亮也在不断试探中最终达成一致。

整体上黄亮只有人脉这张牌，相对更急切一些，在周宽第一次通过看手机时间且忽然直入谈价环节后，也不得不跟上。

没办法，周宽有选择的余地，黄亮没有。

看起来是互有试探、各有心思、多有交锋，其实整体节奏大部分时候被周宽把控着，连时间都手拿把掐上了。

因为他知道自己最大的底气也是这桩合作的根本：他有在白华无人替代的技术。

白华现在这些电脑师傅早就有自己的渠道了，没有周宽的技术，黄亮根本就没办法。

后面实际谈价时，看起来周宽一退再退，但其实都是根据新的已知信息在调整，归属他本人的利益基本没让出去。

本来周宽心里价位就是单价80，分一成给黄亮。

现在依然是这样，不过是稍微让了一步，在单量更高时，多让出最高10个点，即一成。

所以最后阶段周宽直接不磨叽，因为天平完全偏向了他。

毕竟本来周宽还计划了至多让出3成利。

后面的补充，周宽又特地扯大旗，说什么自己谈的不算黄亮那份，这就是给黄亮一点压力，让他加速动起来。

黄亮因为不知道周宽只有这么三两个月时间，直接就凛然了。

想着这些，周宽心里念叨：“虽然白华是小地方，黄亮也不像是大老板，但在涉及实际利益问题上依然有他们的精明，明明该他更着急，也还是让我通过看时间等来表达逼迫姿态。”

“最后还是我先不磨叽的，啧……”

“这还只是小买卖，做生意可真不容易啊。”

“往后想要挣钱也避免不了各类洽谈，还是得多积累，多思考。”

“……”

然后，周宽思维发散，想着：“对一个从2021年重生到高中时代的男人来说，装系统大概是最没有门槛的起步挣钱方式，无论大城市小地方哪都行。”

“可惜现在还没有逼乎，不然可以上去分享一下‘我的普通重生入门指南’。”

“……”

“倒是说……我运气还不错，碰巧撞到了批量的活，要是单台，怕是只能慢慢来。”

“有了起步小切入口，之后就有更多的腾挪余地。”

“……”

“得感谢周钰，人靠衣装，我要是穿之前的那些衣服，怎么都难让人相信自己不是高中生。”

“以后怎么腾挪以后再说，起码现在是有点底气了。”

“就算黄老板不介绍生意，起码也能……”捏了下兜里厚厚的这沓钞票，周宽心里嘀咕完：“有更多资本说服周钰哈宝。”

“……”

末了，周宽又想：“这辈子虽然不打算继续当IT民工，但干IT类的活，好像也自带自信。”

“……”

很快出租车就到了二中门口，连五分钟都没花。

不过依然是收了5块钱。

下车后，周宽快步走进校园，感受着手掌下厚厚的一沓钞票，脸上露出了笑容：“今天我自己个终于挣钱了，真开心！”

“……”

2009年2月12日，傍晚，周宽同学喜得16800，同时找到了挣钱切入口，谈妥了拓展业务，小感神清气爽。

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破碗。

PS：公认标准是根据追读数据来排推荐，本书的追读只有300，如果分强没有起色，后续就无了，如果有还在养书的各位朋友哪怕现在不看也每天翻到最新一章看看；

我能想的办法都想了，py啥的，包括争取了这次的分强推荐位，实名感谢虎牙牙；

老书昨天更新一章24小时都有七百追订，新书300追读……

所以实在大家是都不喜欢这本新书的话，我也没招，毕竟收藏快8000了，追读300，将近30比1，确实没什么价值……

总之，一切交给各位了。。