第131章 做自己的品牌（求订阅、求月票）

听到儿子的说法，王月兰嘟囔他：“不是钱的事儿，那是什么事？你就是毛病多。”

她现在懒得管这个事，转身就带着孙女萌萌玩去了。

程晓琳好像能够感受到她老公心里的想法，说道：“老公，你给我好好说一下你们俩见面之后的事情。”

“好啊！”曹书杰开始讲起了他和左乐见面之后的事情。

等他说完后，程晓琳好像懂了，问他：“伱是不是想做咱们自己品牌？”

曹书杰瞧着他老婆，脸上露出的发自内心的笑：“老婆，说真的，还是你懂我。”

他说道：“我本来是没在意这个的，能把水果卖出去，再多卖点钱就行，可是今天和左乐聊的时候，我才发现想把咱们的产品推销出去，被别人认可太难了。”

“为什么呢？”他问道。

程晓琳顺着他的开口说道：“因为你没有任何的名气，没有人愿意为你买单，这和做企业是一个道理啊。”

“是啊，道理很简单，可做起来挺难的。”曹书杰感慨。

如果他种出来的水果已经名声在外，那左乐今天过来收购的时候，还会犹豫不敢给高价吗？

会犹豫产品打不开市场，到最后自己承担风险吗？

显而易见，曹书杰这里现在没有任何名气，哪怕说他上次以28元一斤的高价把种的猕猴桃全部卖掉，可那也只是小范围内被部分客户认可，但并没有真正的被业内认可。

以至于左乐这个倒腾水果的二道贩子主动找上门来，仅仅是因为他的水果好吃，想给一个不高不低的价格买走。

曹书杰能理解左乐的想法，可他不愿意贱卖！

或者说不愿意一直贱卖自己的水果。

“老婆，你想个名字，趁着刚开始干，咱们注册自己的品牌去。”曹书杰看着他老婆程晓琳，很认真的说道。

程晓琳摇头：“我是起名废，你又不是不知道，我哪能想出什么好名字？”

“试试吧，如果不试试怎么知道行不行呢？”曹书杰哄着她说道。

可程晓琳皱眉，实在想不出来。

过了一会儿，她说道：“你怎么不自己想一个？”

曹书杰有点挠头：“我取名字更白搭！”

正琢磨着，忽然听到外边传来了大哈招牌式‘哦呜’的叫声，紧接着二哈和两只德牧也跟着叫唤起来，曹书杰眼睛一亮，他说：“老婆，有个牌子叫‘三只松鼠’，要不然咱们取个名叫‘四条狗’吧？”

“你可拉倒吧！”程晓琳鄙视她老公，还有比这个更不靠谱的名字吗？

“那你说个，随便取一个都行。”曹书杰说道。

程晓琳意识到让她老公取名比自己更废，最后还是得靠她自己，就认真研究起来。

萌萌在外边和奶奶玩了一会儿，又跑进来喊她妈妈：“妈妈，妈妈，玩去！”

“萌萌，你等会儿，妈妈有正事。”程晓琳轻声说道。

“什么呀？”萌萌好奇的问道。

程晓琳很认真的说道：“妈妈要给你爸爸种的水果取个好听的名字，等你爸爸把这个名字给打出名号来，咱们家以后的水果就能卖好多钱。”

“取名字？”萌萌双手放在小脑袋上，她和一休一样，双手抓着头发来回的画圈圈，没多久，她的小脸上露出灿烂的笑容：“妈妈，萌萌好听。”

曹书杰本来是没在意的，可听到萌萌这么说，他还真上心了。

嘴里念叨着：“萌萌？雪萌？雪梦？”

接着扭头问他老婆：“老婆，你觉得哪个好听？”

他们闺女的大名叫曹雪萌，程晓琳闻言，说道：“我觉得还是萌萌水果好听。”

“那行，就叫这个吧。”曹书杰看起来很开心的样子。

他接着说道：“就这样吧，我去重新定一些包装箱，再印刷一点可移除式不干胶标贴，就贴在苹果上，你觉得怎么样？”

“就是那种塑料纸的标贴吗？”程晓琳问他。

看到她老公点头了，程晓琳也赞同：“行，你看着办吧，我觉得没有问题。”

想通这件事以后，曹书杰就待不住了，他想着马上赶到县城去，找上次的包装箱厂重新定做一批包装箱。

另外再找个广告公司给他设计个商标，印刷一批便贴。

这个时候，曹书杰心想着中午幸亏没喝酒，要不然下午还干不了活呢。

等他从平源县城忙活完回来，天都黑了。

曹书杰到家后，就给他老婆说：“商标设计好了，我用萌萌的照片找人萌化加工设计出来的，老可爱了。”

“书杰，你是真够可以的！”程晓琳都不知道该怎么说她老公了，这算是懒到家了吧！

但曹书杰不服气，他嚷嚷着：“你们还别不信，我就觉得挺好的。”

“别扯那么远了，包装箱呢？什么时候能做出来？”程晓琳问他。

曹书杰伸出三根手指头：“最快三天，慢的话得一周。”

他说：“现在都是水果下树的时候，挨家挨户都在倒腾水果，要包装箱的人还真不少。”

这是事实，程晓琳也知道这码事。

她问：“那买咱家水果的左乐那边怎么办？”

“我明天再去和他谈谈，价格可以低一点，但得贴咱们自己的商标。”曹书杰说道。

他清楚这里边的门道，有些二手贩子把水果收走后，重新包装上市，就用上自己的包装箱和品牌了。

程晓琳咬着嘴唇没说话。

一夜在不知不觉中过去了，第二天早上，曹书杰牵着四条狗去东边的黄河拦河大坝上遛完狗回来后，就开车去了青石镇。

最后把车停在了左乐入住的酒店门口，下车进

去后，曹书杰还问了前台一声：“你好，请问左先生走了吗？”

前台的服务员一查，就说道：“先生，左先生还没退房。”

这算是委婉的说法，曹书杰站在原地给左乐打通了电话，邀请他一块去吃个早餐。

“哎呦，曹老板，这事也让你挂着，真是不好意思。”左乐确实有点不好意思了。

曹书杰笑呵呵的说道：“没事，我在酒店门口等你。”

十分钟后，曹书杰等到了洗漱完出来的左乐，这会儿他换了一身宽松的浅色运动装，整体看起来不但不显胖了，精神头还好了不少。

“曹先生，你真不用过来得。”左乐这般说道。

他以为曹书杰是专程过来请他吃饭的，曹书杰也没有解释。

两个人聊着天就离开了酒店，曹书杰开车领着他去他们镇上比较有名气的一家快餐店吃的早餐。

饭后，曹书杰主动说出他的想法：“左先生，我可以降价，但我有一个要求。”

“说！”左乐心里头高兴，他还没相出法子来，没想到曹书杰这边先松口了。

跟着就听曹书杰说道：“我可以答应你以7块钱的价格出售，但是必须使用我自己的商标和包装箱。”

左乐听明白了，他问道：“曹老板的意思是让我帮你卖产品？”

这算是说透了。

曹书杰也不多说话，就等着左乐的一个态度。

可曹书杰不知道，对左乐而言，用谁家的商标把水果给卖出去都无所谓，对他自己而言，只要能把全国各地的精品水果给卖出去就行，说一千道一万，他也是为了赚钱。

所以在曹书杰提出这个要求时，左乐生怕再节外生枝，他甚至都没再趁机压价，就赶紧答应下来：“没问题，曹老板，咱们什么时候签合同？什么时候开始采摘？”

“等国庆节完事以后吧，让苹果在树上多长几天，这么一来，它们的口感和甜度都会更好一点。”曹书杰这般说道。

左乐也知道这一点，他当时就点头答应下来。

“没问题，那我就趁这段时间去市场上转转，给这些苹果找找买家。”左乐说道。

曹书杰就不管这个了，他和左乐说完后，二人又草签了一份协议，左乐就走了。

他得去宜陵市和省城转转，毕竟还是大城市里的有钱人相对多一些，而他们对‘精品水果’的高价格定位更容易接受。

实在不行，就往京城和魔都那边倒腾，那边的物价相对更高，市场也大，有钱且舍得花钱的人还多。

左乐心里想着，他得好好谋划一下，曹书杰那里的苹果并不是很多，所以他更懂得物以稀为贵的道理，准备把它们给卖个好价钱。

……

三天后，十一国庆小长假结束了。

到处闲游的人又回到了各自的工作岗位上，开始新一轮的忙碌。

他们想着下一波再休息，就得等春节了。

这几天时间里，陈雷安排的人总算把滴灌系统给他安装好了。

曹书杰去开机试验了两回，看着药灌里搅拌均匀后稳定输出的营养液，他觉得能设计出这个‘滴灌技术’的人脑子是真灵活。

只是有点可惜，曹书杰知道的晚了，要不然在一开始做喷灌管道的时候，就一并装上，省的像现在一样做二遍工。

除此之外，夏长虹负责的养殖区的自动引水系统也已经安装完了。

曹书杰打开设备试了试，小牛引水比之前更加方便了，他觉得这样就挺好。

而且因为距离短，使用的管道少，不存在深埋管道的情况，夏长虹的人干完这个活以后，曹书杰花费的钱也少很多。

这么一来，手头上还在干着的活就剩下安装铁丝网护栏，和硬化部分地面了。

就连北边上山下山的公路这几天养护的也差不多了，但田新华给曹书杰说还是多等两天再跑车比较好。

另外北边主要考虑后期运输牛羊，肯定会使用大车，所以北边的转弯平台也做的比南边的转弯平台更大。

田新华还建议曹书杰把铁丝网护栏外围的那一条小道压平，按照上山公路的标准铺上一条路出来。

曹书杰稍微一想就定下来了，弄一条宽2.5米的山上小路，主要方便南北通行，增加便利。

这么一来，在铺路上的资金投入又多了一些，加上上下山的公路和北边更大的转弯平台，以及多出来的这条宽2.5米，长接近1000米的公路，足足花了曹书杰18.3万块，比南边修的那条路多8万多。

可曹书杰一想到以后来往更加方便，他觉得这个钱花得还是比较值。

国庆节结束后的第一天，曹书杰又去了一趟县城里，找到给他做包装箱的工厂询问生产情况，一问已经给他排单了，制作包装箱反而简单了。

另一边，曹书杰找的‘柯达广告有限公司’给设计的商标和标贴，第一批的5万个带商标的可移除式不干胶贴纸也已经印刷完了。

因为曹书杰弄的商标并不复杂，印刷排版也简单，商标的设计也不复杂，设计费仅仅花了2000块钱。

倒是印刷的贴纸，折合7分钱一个，这两块加起来花掉他5500块钱。

拿着这些东西，曹书杰感慨万千，他用自己能听清的声音说道：“这些可都是成本！”

……

另一边，左乐在宜陵市和省城推销新品苹果并不是很顺利。

宜陵市这边相对还是要穷一点，有人也想要左乐推销的苹果，也认可这个苹果的口感和甜度，可是给的报价并不高。

左乐想着曹书杰那里一共就两亩地的苹果，满打满算大几千斤，他也不和这些人黏糊了，干脆放弃了宜陵市的市场，这几天一直在省城那边转悠，

同时寻摸潜在的市场。

省城这边的消费确实比宜陵市高不少，左乐盯准市场时就要容易多了。

有些专门做高端水果的店铺原本想要左乐推销的苹果，但因为这个苹果没什么名气，甚至连个大品类的说法都没有，反而不被那些高端精品水果店的老板们看好，他们趁机压价，左乐和这样的人接触多了，他自然看得出他们的目的，干脆不搭理他们。

剩下的时间，左乐又去找其他的客户，到了最后，约定一周的时间到了，左乐这才和三家走高端的‘精品水果店’签订了合同，他准备回曹家庄去把苹果给拉过来。

见到曹书杰的时候，左乐这才发现他正在忙活着给摘下来的苹果上贴一个圆形的小标签。

这个标签儿看起来反光，尺寸并不是很大，但上边的图案是一个扎着四条小辫儿的卡通小女娃，撵着4条狗跑的一个场景，看到这个场景就能够想象的出来它可爱的模样。

搭眼一瞧，就感觉特别喜人。

“萌萌水果。”左乐看到这个名字，实在不知道该说什么好了。

这是很明显的事情，两个当父母的在给自家的水果取名时偷懒了，直接用他们闺女的名字命名。

可话说回来，多念上几遍才发现这个名字还挺顺口的。

“曹老板，你过秤了吗？一共多少斤苹果？”左乐问他。

曹书杰摇头：“还没过秤呢，我一直在等你来，咱们一块过一遍。”

“行，咱们今天就过过称吧。”左乐看着刚被摘回来的苹果，他心里头也有点迫不及待的想把它们送出去。

“好！”

曹书杰又在村里找了两个人帮忙，还忙活一下午，这才把所有的苹果都过完称，除去曹书杰留下的400多斤苹果，剩下好的都在这里放着，一共7219斤。

这二亩地的总产量比曹书杰预想的要少一点，但差异不大，在合理范围内。

按照谈好的7块钱一斤，曹书杰收了左乐50533块钱。

今年这一季的水果，曹书杰算是全部卖完了。

加上上一次卖猕猴桃的钱，他一共收入480613元，在乡下来说，年收入将近50万，可以说是绝对的高收入群体。

可相比较曹书杰大手笔的投入，以及他300多万的贷款来说，这个收入又算不上什么。

毕竟一年就这么一波收入，其他时间都是在投入之中。

除非他新栽种的70多亩果园也开始大丰收，到那个时候，曹书杰手里才真正有底气了。

具体的交易数字，曹书杰也好，左乐也好，他们都是私下完成的，给曹书杰干活的两个人都不知道他到底卖了多少钱。

过完称以后，他们又开始帮忙把贴上标贴的苹果装进印刷着‘萌萌水果’的包装箱里。

在这期间，曹书杰、左乐、程晓琳、王月兰和曹建国他们都齐上阵，一直忙活到天黑，还没有完事。

当天晚上，在曹书杰家里吃过晚饭后，曹书杰又把左乐送到镇上的酒店去住的。

第二天上午，他们继续忙活着装箱，一口气弄到快中午了，才算完活。

左乐让曹书杰帮他找了个货车，把1400多箱苹果全部运送到省城去，这个运费则由左乐出的。

“曹老板，咱们明年再见。”左乐和曹书杰握手。

两个人互道珍重。

今天一别，来年再见，还真就是一年的时间。

……

把苹果给卖出去以后，果园里这一回算是彻底清空了，曹书杰也谨记着要想从地里种出好水果，就必要要养好地的说法，把他们此前弄好的土杂肥多撒了两遍，除此之外，曹书杰也往搅拌罐里倒进两瓶子浓缩版的营养液，他想着趁着果树现在不结果的时候，先把土地和果树本身缺失的养分给补足了。

果树上还有果子的时候，曹书杰还没意识到他这个营养液的最佳用途在哪里？

甚至上辈子也是光知道闷头研究项目，而实践的机会少。

此时此刻，曹书杰才意识到他研究出来的这个‘营养’液，应该突出在一个‘营养’上。

“这么说来，这个东西是大有市场的，我应该继续深入研究一下。”曹书杰在心里思索着这件事。

他觉得就算抛开种植果树和养殖牲畜不谈，他只要有这个产品在手，未来也必然过得不差。

“可没有实力不行，我就算有再好的东西，也守不住它，还是慢慢来吧。”曹书杰心里想到了这一点。

时间从10月上旬开始慢慢的往中旬前进时，气温也进一步下降了。

再也没有了夏天的炎热。

这个时候，闲下来的人又开始多起来了。

很多人想着来曹书杰的果园里找点零活干，可他们过来后才发现曹书杰的果园里又变样了。

对面多了一条通往山脚下的公路，两片承包的土地中间有一条两米多宽的公路，质量还不错，怎么也胜过以前在土路里慢慢走。

要是碰上下雨天，那个烂路简直没法走。

好不容易歇上一口气，再加上果园里的施工都结束了，果子也全部卖掉了，剩下的活真不多，找两个临时工给看着就行，曹书杰静极思动，想着带他一家人出门转转去了。

可去哪里呢？

一时之间真想不出来。

这天晚上，吃过晚饭以后，曹书杰找他老婆商量着出门旅游的事，程晓琳说：“这时候能去哪里呀，不如找个有山有水的地方玩去吧。”

“这也行！”曹书杰答应了，问他老婆：“老婆，你点个名。”

“我想想啊！”程晓琳真的很认真去想这个问题，思考着他们接下来的时间里要去哪里玩。

(本章完)