第305章 解决钱的问题（3200） 求月票，晚会五千字

“卖给谁？”曹书杰还没考虑过这个问题。

他笑着说道：“龙叔，这不是现在应该考虑的问题，咱们总不能因为‘卖不出去’就不敢尝试吧？”

“要是那样的话，不就成了典型的因噎废食。”

曹建龙指着他笑骂道：“好小子，你这是指着我鼻子当面骂呀，说说，你能找来销路？”

曹书杰说道：“咱们首先要种出好的水果来，后续销路不是问题。”

“我认识几个水果贩子，平时主要是以精品水果销售为主，一般的也能卖出去，他们有门路，也有市场。”

曹书杰想着左乐和聂斌他们，除了这几个人之外，曹书杰还认识几个做水果批发的，那些主要是走量。

这一年多时间，他也慢慢积累了不少人脉关系。

话说回来，就算没有这些人，不去尝试怎么知道不行？

曹书杰去年刚开始卖猕猴桃的时候，他直接开车带着猕猴桃去县里，去市里，甚至还跑去省城免费送。

跑到人多的广场上让大家免费品尝！

听到曹书杰这么说，曹建龙问：“书杰，靠谱吗？万一今年收，明年不收呢？”

“龙叔，你这个担心是人之常情，不过还是那句话，咱总不能因为鱼有刺，就不吃鱼了吧？”

曹书杰这会儿说话很硬气，他说：“还是那句话，不试试怎么能知道？”

“再说咱曹家庄现在也有人种着猕猴桃，要是担心卖不出去，那干脆别种了。”曹书杰说道。

他看出问题在哪里了。

曹建龙确实想做事，但是太保守，做事畏首畏尾，魄力不够。

这时候，他就得强势一点。

村支书怎么了？

“龙叔，我说句难听的，这天底下就没有稳赚不赔的买卖，但是咱们大胆的尝试，肯定差不了事。”曹书杰说道。

曹正存、吕萍他们几个人都看着他，曹建龙也看着他，曹书杰和他们对着看，把几个人看的眼神往旁边挪，他说：“您几位都是我的长辈，我表个态，到时候要是猕猴桃真卖不出去，我亲自出去跑市场，非得给咱曹家庄的产品找到一个好销路。”

“啪！”质保主任曹正存反手一巴掌拍在桌面上，他说：“活了一大把年纪，还越活越胆小了，我相信书杰，有什么大不了的。”

新上任的会计高长银也跟着点头：“成，我支持你，书杰，你说怎么做，咱们仔细盘算一下。”

曹建龙没吱声，他也拿着纸笔准备记录，这也算表态了。

曹书杰当初参与竞选，他还真不是图挣这一个月几百块钱的工资，也不图村主任的名头。

他伸出一根手指头，说道：“首先，咱们要成规模，就咱们村里现在这些小打小闹，没有规模白搭。”

“所以，咱们接下来要说动更多的人去种植猕猴桃，种苹果也行。”

曹书杰说到这里，停顿片刻，继续说道：“另外咱们还得统一品种。”

听到他这么说，曹建龙、曹正存他们微微皱眉，他们清楚，村里现在种植的猕猴桃就不是统一的品种。

这家种的这一种，那家种的又是另外的品种。

“书杰，这个很重要吗？”曹正存问道。

曹书杰重重的点头：“正存爷爷，

我这么说吧，咱们假设说猕猴桃丰收以后，我找来人收购，或者我亲自出去跑市场，咱们村的土地就算全部种植猕猴桃，也没有多大的产量，到时候如果这么点量还三四个品种，人家会怎么想？”

“另外，统一的规模化种植，也便于后期的统一管理，统一品牌，统一销售。”

曹书杰一口气说出三个‘统一’。

曹建龙都有些迷糊，他下意识的拿出一根烟点上，眯着眼睛吞云吐雾：“还要做品牌？”

“那当然，咱们必须是一个整体，才能做品牌！”曹书杰很严肃的说道。

他问：“龙叔，正存爷爷，萍姑，银叔，你们想过没有，我的果园为什么那么出名？”

“不是你媳妇给你拍视频宣传的好吗？我听我儿子说你媳妇拍的视频在网上观看的人可多了，有好几百万呢！”曹正存脸上的表情特别夸张。

他刚听到这个消息的时候，确实有点接受不了，几百万人观看曹书杰他婆娘拍的一个视频？

怎么想也感觉有点假！

曹书杰听到他这么讲，笑一笑，接着问道：“那他们怎么知道我的果园？”

“视频里不是有吗，叫‘萌萌果园’。”曹正存好像抢答一样，直接说道。

他说完后，曹建龙若有所思。

曹书杰说道：“正存爷爷，您算说对了，萌萌果园这4个字就是我的品牌。”

“甭管是网络上也好，还是现实里也好，他们只要找萌萌果园，就会找到我这里来。”

听着曹书杰一再强调这个名字，曹建龙，曹正存，高长银和吕萍他们4个人这回都懂了。

“书杰，那你说咱们这个品牌叫什么好？”曹建龙问道。

但曹书杰摆手：“龙叔，这个不着急，咱们当务之急是先做通村里部分老百姓的工作，让他们相信种猕猴桃能赚到钱，下一步咱们实行规模化管理。”

“做不到这一步，谈什么品牌？”曹书杰说道。

几个人纷纷点头，曹建龙又问他：“书杰，你刚才说的这是第1步，还有别的吗？”

“第2步，如果有不愿意种猕猴桃的，可以问他们要不要养殖？”曹书杰伸出两根手指头。

“那养什么好呢？”曹正存问道。

曹书杰想都不想，说道：“养牛。”

“这一块我熟，将来做市场也容易。”在这一块，曹书杰说的同样很自信。

“还有吗？”曹建龙又问他。

曹书杰伸出第3根手指：“如果有既不想种猕猴桃，又不想养牛的，他可以利用自己的土地种牧草，并把牧草卖给养牛的人。”

“我可以这么讲，根据我目前的了解，种牧草的利润绝对比咱们现在种玉米和麦子的利润要高，而且管理起来也轻松。”曹书杰说道。

“书杰，你具体讲一讲。”高长银想起一件事儿来，问他：“你爸妈那些地里种的就是牧草吧？”

“那种的是紫花苜宿，也是牧草的一种，适合养牛用，我种来都是给我那些牛吃，但是那点量远远不够，如果咱们村里有愿意种牧草的，到时候直接卖给我就行。”曹书杰是这样说的。

但他也说道：“如果还有别人养牛，愿意收牧草，卖给他也一样。”

“这个东西有多少利润？”曹建龙问道。

高长银已经准备好纸笔要记录了。

曹书杰把种紫花苜宿的成本和利润给说了一下。

听他说完后，几个人都不说话了，他们总觉得曹书杰说的这个有点不真实。

种植紫花苜宿只有三四百块钱的成本，可根据曹书杰的说法，每亩地的纯利润能有1500元以上。

“书杰，你确定种植这个东西，能有那么高的利润？”曹建龙大声问道。

曹书杰摇头：“可不止这个数，还有国家补贴呢，全部算下来，一亩地纯利润差不多2000块钱。”

这可真是，不说不知道，曹书杰说完后，曹建龙他们才意识到，这玩意儿可比种玉米、麦子挣钱多了。

正常情况下，老百姓一亩地一年种两季粮食，除去各种成本，也就落一季的钱，实际上大几百到一千冒头。

但曹书杰说的这个东西如果真的可行，那可比他们现在要好太多了。

“书杰，还有吗？”曹建龙又问道。

那曹书杰这回没再往下说。

他很认真的看着曹建龙：“龙叔，我都已经说三个方案了，这三个方案只要实行好，咱村的老百姓肯定比现在更挣钱。”

“如果说这三个风险相对较小的都不能实行下去，我说再多也没什么用。”曹书杰这样说的。

曹建龙也意识到，他有些着急了。

仔细想想曹书杰提出来的这三个方案，确实如他所说，风险相对要小很多。

因为村里现在就有种猕猴桃的，如果有其他的新人跟着种植，起码在经验这一块，不懂就可以问。

就养殖这一块来说，曹书杰是曹家庄的养牛大户，他那里有很丰富的养殖经验，这一块有问题就去他那里问，也可以找曹书杰给帮忙看。

至于第3种，种植牧草，就像曹书杰刚才说的，种出来的牧草卖给他就行，卖给别人也行。

这一块有曹书杰在这里兜底儿，这个风险几乎为零。

如果连这三种方式都不敢尝试，那真是说再多也没什么用。

“建龙书记，我看这样，咱们分头行动，一定要把书杰刚才提出来的这几项贯彻实施下去。”

“要是有挑刺儿不愿意尝试的，也不用管他们，但是提前给他们打好预防针，到时候看到别人发财，让他们不要过来又哭又闹。”曹正存说道。

他是曹家庄的治保主任，在这一块，他是敢想敢干。

曹建龙点头：“就这么办。”

“对了，书杰，还有件事儿。”曹建龙突然站起来说道。

“龙叔，您说。”曹书杰也纳闷。

随后就听到曹建龙说：“要是有人有胆子干，但是没钱，怎么办？”

“这个也不难，只要有胆子干，可以去镇上的宜陵农商行分行，找信贷中心的马昌荣经理做三农经济发展无息贷款。”曹书杰这样说的。

他一下子就想起来马昌荣前一段时间问他需不需要钱的事。

曹书杰心想自己这算不算给马昌荣解决了一个难题？

“等会儿给马经理打个电话知会一声，要真是有我们曹家庄的老百姓过去办贷款，给通融一下。”曹书杰心里想着。

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(本章完)