第一百零五章 分销之困

广告的事情放先在一边不说，销售渠道的铺开，却在刚开始就遇到了问题。

flashman如果想大量出货，仅依靠东京的零售商是万万不能的。

那些大型电器量贩店才是销售渠道的主流，大荣电器50年代起源于神户。

经过20多年的发展早就已经在全国各地开始铺开连锁店，它是白川电器第一目标合作商。

然而事与愿违，长谷川第一战就失利于此。

于是今天白川枫这位社长桑，决定今天亲自出马。

“高木桑，我们白川电器的flashman是经过创意发明者安德烈先生正规授权的。

和索尼的walkman没有任何关系，更不是仿制。您请看，这是我们的专利授权书。”

说着白川枫把那份满是英文的授权书放在了高木邦夫的面前。

然而高木邦夫只是随意扫了一眼就不在关注，“白川桑，可是在霓虹索尼就是walkman的发明者。

如果没有索尼的授权，我们大荣电器很难贩卖你们的产品。”

“高木桑，请相信我…”

“白川桑～”

然而白川枫一句话还没说完，就被高木邦夫挥手打断。

“贵社的这款flashman想在Daiei贩卖也不是不可以，但是…”

高木邦夫双手交叉放在桌面上，身体微微前倾。“但是flashman的定价权必须交给我们。”

白川枫双眼微眯，他抬起头认真打量了一眼面前之人。

对方依旧保持前倾的姿势，依旧是那副面无表情的样子。

不，他不是面无表情，他只是冷酷到不屑多做解释。

原来如此，什么专利侵权问题，这一切不过都是幌子而已。

大荣电器根本不在乎所谓的专利问题，那是白川电器和索尼的事情。

大荣电器真正想要的是白川电器产品的定价权，walkman的热卖它十分清楚。

毕竟自家旗下的Daiei零售百货店内，walkman连续几个月的疯狂出货。

这背后有多大的利润，作为大荣电器企划部部长的高木邦夫十分清楚。

“高木桑，flashman这样的产品在市场上是绝无仅有的。

即使和索尼的walkman放在一起也毫不逊色，它有足够的魅力来吸引消费者购买。

25000日元的定价，是一个非常合理的价格。”

虽然明知道对方虎视眈眈，但是白川电器需要打开市场，flashman需要推向大众。

白川枫也只能继续和对方周旋，有求于人只能尽量放低姿态。

高木邦夫心里非常认同白川枫的判断，作为直面市场的零售方，他很清楚大众喜欢什么。

甚至他对白川电器的flashman评价更高一筹，仅仅那四种配色就足以吊打索尼单一的款式。

但是贪婪是商人最基本的素养。

一家名不见经传的小会社，突然拿出这样的产品。

想必也是投入了相当多的心血了吧，或许把全部身家押在了上面也说不定。

如果是这样的话，这款flashman很有可能就是决定他们生死的产品了。

既然如此…

“白川桑”高木邦夫严肃的摇了摇头，“大荣贩卖你们白川电器的产品有相当大的侵权风险。

如果把定价权交给大荣，我们愿意承担这份风险。

并且

这也是无比明智的选择，因为我们最了解消费者的心理价位。

定价权交给我们，白川电器的flashman完全不用担心销量的问题。”

“另外”高木邦夫的表情越加严肃了，他再次微微凑近身体，抵在白川枫的耳边“想必白川桑也等着flashman大卖回款，这样才能盘活白川电器吧。”

说完高木邦夫坐回身体，嘴角扯了扯，冷酷中带着得意。

刺耳的声音在耳边久久回荡，白川枫面无表情的看了一眼对方，又缓缓的垂下目光。

坐在他身边的长谷川即是愤怒，又是无奈。

…

极限施压以后，高木邦夫就抱着胳膊好整以暇的等待白川枫的决定。

这样的小会社往往只能依靠某种单一的产品，才能生存下去。

这即是他们得以生存的基础，同时从另一个角度来说，也是他们的致命弱点。

只要拿捏住这一点，不怕他们不就范。

单单只是卖产品的那些返点，哪有定价权这种光明正大的手段收割的多。

“抱歉高木桑，白川电器不会放弃定价权。”

毫无征兆的白川枫站起身来，“很遗憾这次没有和贵社达成合作，希望以后还有机会。”

“诶”和预想中完全相反的结果，让信心满满的高木邦夫愕然不已。

白川枫没有心思和对方继续虚与委蛇，他向着对方欠了欠身后，就直接带着长谷川准备出门。

“白川桑”身后高木邦夫恼羞成怒的声音传来，“出了这个门，以后白川电器的产品绝不会出现在大荣电器的任何一家零售店，我保证！”

白川枫顿了顿，然后继续头也不回的离开了这里。

从东阳町站前大楼出来，白川枫松了松领带。

呼～，一口憋闷的长气呼啸而出，烦躁的内心才悄悄平静。

“对不起！白川社长，是我的无能！”身侧的长谷川双手贴紧裤缝，深深的俯下了身体。

出师未捷不说，还让自己社长被狠狠的为难了一番，长谷川此刻很有一种主辱臣死的羞耻感。

白川枫摆摆手，“长谷川桑，这不怪你，是对方的要求太过分了。”

定价权？如果flashman的定价权让给了大荣电器，那结果很有可能是灾难性的。

2.5万日元的定价是白川电器众人商量了许久，最终一致认可的价格。

相比于索尼的3.3万日元，价格优势很明显，又能保证可观的利润。

毕竟他们做的是中低端，和索尼算得上是错位竞争，这样flashman盈利的把握也会更大一点。

但是如果把定价权交给大荣电器，那么最终摆在货架上价格就是另外一件事了。

大荣电器看好flashman的市场，想要更多的利润，把价格订的更高。

那么势必会和walkman直接竞争，价格过高，购买的人群就会减少。

这样最后受损的依旧白川电器，毕竟大荣电器不承担生产风险。

如果大荣电器和竞争对手打价格战，降低flashman的售价，吸引人群。

那么最后还是白川电器的利润被摊薄，毕竟生产成本是固定的。

而且价格波动较大，对产品本身而言，就是一种信誉上的破坏。

在无形中会伤害白川电器的品牌价值，时间久了消费者最终只会抛弃KITA。

所以无论如何，白川枫都不会把定价权交给对方。

甚至他不无恶意的想到，大荣电器想要定价权，最终目的是为了控制白川电器。

毕竟伱的销售渠道在我这里，卖多少我说了算。

时间久了，要想你的会社继续生存下去，你还不乖乖听话？

搞不好最后白川电器生产，然后贴大荣电器的牌子都有可能。

所以这种给自己留下极大隐患的决定，白川枫当然不会做。

况且像flashman这种产品，在市场上除了索尼的walkman，再也找不到同类竞品。

物以稀为贵，作为生产厂商的白川电器是有一定的议价权的。

见身边的长谷川还是低头不语，白川枫拍了拍他的肩膀。

“长谷川桑，大荣电器只是我们的目标之一。现在先不急着气馁，等打通其他量贩家电商再说。”

“哈伊！”听到白川枫这么说，长谷川才又打起精神。

大荣电器确实发展的很快，在全国也有上百家的连锁店。

尤其是最近几年，通过各种价格战、兼并其他零售店，大肆发展。

就如同天朝的国美一般，此刻正处于野蛮生长的时期。

但是如果要求太苛刻，不去也罢。

毕竟家电零售业也不是它一家独大，以资本为背景的霓虹，各种电器百货多的是。

白川枫给予长谷川谈判的底线很明确，定价权绝对不能交出去。

不过在返点上面可以有所波动，10%-15%不等，可以根据对方的规模自行调整。

重新收拾精神的长谷川再次出发，友都八喜、山田电机等都是他的目标。

虽然第一战失利，但其实白川枫对自家的产品很有信心。

他相信总会有慧眼识珠之人，认识到flashman的潜力。

不过话说回来像白川电器这样，到处跑零售商，直接对接销售端的方式，其实对于生产厂商来说是不多见的。

现在的日本主流的家电方式无非三种，家电量贩渠道、厂家直销渠道、法人销售渠道。

家电量贩渠道占了电器产品销售的主流，但是一般厂家会通过销售公司与家电零售商接触。

毕竟厂家不可能全国一家一家的去跑零售商，而销售公司扮演的就是经销商的身份，他们会负责把产品卖向全国大大小小的零售商。

只不过白川电器刚起步，还没找到愿意接纳他们的经销商。

目前只能亲自去对接家电零售商，当然了实力强大的零售商，在全霓虹都有分店，也和经销商没差了。

另外一种销售渠道就是厂家直销了，这个更不用谈。

除了松下、日立这样的巨头，没几个有能力去在全日本建立直销网络。

恐怖的人力物力，所花费的金额绝对是一个天文数字。

对于目前的白川电器而言，也完全不需要这样的渠道。毕竟产品太单一了，支撑不起来。

至于最后一种法人销售，就是厂家直接卖给企业，类似于以后的B2B业务。

例如企业批量采购电脑、空调等等，这种销售方式依靠强大的人脉关系。

不用想，此刻的白川枫孤家寡人一个，而且flashman也不是企业批量采购的大宗商品。

所以最适合目前白川电器的，只有家电零售商渠道这一条路。

不过出乎意料的，就在长谷川满世界的找销售渠道的时候，却有人主动找上了白川电器的门。

感谢大家的支持！

(本章完)