169：备选的逆袭

温意意和沈延也在看许窈的直播。

看到许窈放不下面子大声吆喝，温意意就很想笑。

“她这样卖货能卖出去才有鬼呢！”

虽然许窈平时拍视频也接推广，但她都是以“推荐好物”的方式把广告植入到视频里，看起来并不违和。粉丝们会买单，许窈自己也能接受这种方式赚钱。

直播卖货？

那和路边摆摊有什么区别！

路边小贩可以不管不顾大声吆喝，是因为小贩们本来就靠这个谋生。那些生活在社会底层的人早就习惯了大声说话大声吵架，一些草根运气好成了网红，他们把当草根时的那套搬到了直播间，他们最了解在直播间购物的观众需要什么。

所以网红能卖货，明星想学网红反而卖不动货。

大部分明星都端着架子呢。

几十块的面膜，明星自己会用吗？

不会。

几十块的护肤水，明星往自己手上试用时都只敢涂抹一点点，生怕会因为这便宜的护肤水而过敏。

直播间的观众们不是傻子，所以观众们不愿意在明星的直播间里下单买东西。

许窈还不是明星呢，已经端起了明星架子，不愿学其他网红那样大声吆喝卖货……温意意能理解许窈的心态。

换了温意意处在许窈的境地，温意意也拉不下脸学街边小贩！

等看到许窈从卖香水变成卖电饼铛，温意意更是笑得停不下来，许窈现在都沦落到卖电饼铛啦？

温意意毫不迟疑下单买了个电饼铛，转头告诉沈延：“我要把东西送给林美娴，这是她女儿售卖的商品，她收到后一定会喜欢！”

“你不要做得太过火。”

沈延提醒温意意，“我觉得你爸爸最近对林阿姨很看重，我们几次回去，你爸爸都以林阿姨的感受为首。”

老话常说有了后娘就有后爹，沈延已经有了警惕心，担心林美娴会把温志成完全笼络过去。

沈延一说林美娴和温志成最近感情融洽，温意意看许窈笑话的心思也淡了。

不仅沈延感觉到了，温意意同样有感觉。

温意意不知道林美娴是怎么办到

的，在对付男人方面，林美娴就是个不折不扣的老狐狸精！

在沈延面前，温意意嘴硬：“我支持许窈的直播卖货难道还有错？我爸爸天天说让我和许窈和睦相处，我这也是听他的话啊！”

话不投机半句多，沈延不想和温意意多说，也不想再看许窈的直播间了。

许窈的直播间人气还不错。

不过直播人气可以花钱刷，能不能挣到钱还得看销售额。

货卖得多，许窈才挣得多。

货卖得少，许窈端着架子反而更可笑。

沈延想，许窈最好是永远这样端着架子。

只要许窈自己不作出改变，就算顾峻在华互有点地位，那也帮不上许窈的忙啊。

流量可以倾斜，观众不买账就是不买账嘛。

……

许窈在极少数的支持和绝大数的质疑中结束了自己的首场直播。

晚上七点半开播，凌晨十二点结束，整整四个半小时，许窈觉得自己嗓子眼都要冒烟了。

没有大声吆喝，那也是一直在说话啊。

为了减少离开镜头的时间，许窈在直播时还不敢多喝水。

往常只看见新闻天天报哪个主播带货一晚上赚多少，这样的报道下面留言全是羡慕嫉妒恨的，大部分人都觉得主播带货很容易，换了他们有这样的机会也能成功——才怪！

“这就不是一般人能干的活啊！”

许窈事前已经做了很多心理准备，真正实践时还是累趴了。

难怪糖糖干了没多久就累到要去住院保胎。

这工作是对体力和脑力和双重考验，两者缺一不可，没体力坚持不了时长几小时的直播，没脑力则容易在直播时说错话！

“喝点水喝点水，许窈姐辛苦了。”

筱玲给许窈端了一杯温水，许窈让她自己先喝：“你和我上播的时间一样，你也辛苦。”

卖电饼铛时许窈和筱玲做了很多馅饼和水煎包，现在正好分给在场的员工吃。

华彬拿着统计出来的销售数据愣了半天。

许窈心中忐忑，“彬哥，数据表现真的很差吗？”

许窈的声带确

实有点问题，不过刚查出来那会儿许庆华和林美娴就在替许窈想办法了，最后听从医生的建议送许窈学了半年的发声训练，她现在说话和正常人区别不大。

许窈在直播间稍微夸大了一下自己声带的问题，这也是和华彬提前商量好的。

她今天采用这种方式带货，就是知道大声吆喝这一赛道已经挤满了先行者，许窈现在才入场实在没有优势。许窈不觉得直播卖货只有大声吆喝一个固定模式，她想试试能不能用自己更擅长的方式去带货。

华彬同意许窈尝试也是为她的形象考虑，怕她带货没成功以后想接大牌推广也没机会了。

如果这种方式不行，许窈也得跟着改变，那她在第一场直播时说声带有问题就成了以后“努力标签”的伏笔。

……哎，自古真诚留不住唯有套路得人心，有时候想多挣钱就是要掉节操呢。

华彬欲言又止，“其实并不是很差，甚至比我预想中要好一些，我感觉你这种节奏放慢的直播带货模式并不是行不通，只是——”

“只是什么？彬哥，我们都是自己人有什么不能说的，你放心吧，我承受力可好了！”

许窈不知道华彬在扭捏什么。

数据表现好不好，华彬都该告诉她啊！

不分析数据，她在带货时怎么进步？

华彬脸上写满了疑惑，“只是我没想到，电饼铛会是你直播间卖得最好的商品。你以前做过穿搭博主后来主攻彩妆，然后你搞直播带货一晚上卖了两千多台电饼铛……你甚至不会做饭！”

仅仅是电饼铛，许窈就卖出了90万的销售额，为许窈的整场直播贡献了一半的功劳。

别说华彬欲言又止，许窈也懵啊。

她的粉丝们怎么回事，为什么要买这么多电饼铛？

这个货品本是备选，如果不是有两个商品谈崩了，怎么也轮不到电饼铛上场啊！

许窈心里有种不妙预感：“便携式榨汁机也卖了很多？”

华彬点头，“比电饼铛少点，也卖出去了一千多个，这个便携式榨汁机的单价低，所以销售额只有16万。你首次直播带货的销售额能破百万，全靠电饼铛和榨汁机帮忙。”