第四章 搜狐的那个年轻人

“Charles，你现在最需要先解决的问题，是董事会。

我知道现在董事会对你的掣肘很严重。

为什么你现在融资问题迟迟解决不了，就是这些董事会成员担心再次融资会摊薄他们的股份。

还有一个重要的原因，

是这些外国资本不懂中国业务，他们只盯着盈利，认为你这个CEO做的不好。

这一点是不对的。

你需要去改变他们的观念，让他们的利益和你一致。

上市就是个机会。

要告诉他们，

把饼做大，大家分的才更多！

只要上市，他们之前的投资就能够套现，等盈利要等到什么时候？

我们需要再进行一轮Pre-IPO融资。

一方面引入顶级国际基金，为上市提供更广泛的人脉资源，另一方面也摊薄原股东的股份，增加你作为创始人的话语权。

其实高盛是最好的选择，尤其是现在新浪在主承销商方面抛弃了高盛选择了大摩。

可惜高盛是新浪股东，只能Pass了。

要论对华尔街的影响力，红杉资本和KPCB（凯鹏华盈）都不错，这两大基金都还没有进入国内，你可以去硅谷聊聊。

想必在中华网上市的影响下，他们对中国互联网概念股已经有了一定的了解……”

“信产部方面，其实Charles你应该善于利用自己清华出身的学校资源，要知道，信产部很多领导都是清华毕业的……”

在张朝阳的办公室里，三人喝着咖啡。

江晨还没有正式入职，就开始积极出谋划策了。

他本就没打算在搜狐待多久。

所以话语中也毫不避讳，尽快帮张朝阳解决董事会问题，才好推动上市进程。

“上市前这个阶段，不要怕烧钱，要加大宣传活动力度，把用户数据做出来！

盈利先不用考虑。

看看雅虎，上市那么多年才盈利。

硅谷自己提出的注意力经济，有高速成长的市场前景和用户规模就足够了。

只要让投资人相信这一点，愿意投资中国互联网的未来。

盈利？

Who

care?”

“哈哈，Victor，看看，江晨今天可是给咱俩都上了一课啊！”

张朝阳很高兴。

其实一直以来他身上的压力都非常大。

无论是内部的董事会，还是各业务线，外部的媒体宣传活动和竞争态势，全是他自己摸索着前行。

哪怕古永锵等高管团队，在这种战略层面也不太好提意见。

毕竟大家对互联网还是资本运作方面都还处于迷茫中。

不像江晨，

前世所经历的那些国内互联网公司的各种资本运作和业务模式，早就已经泛滥。

谁都能说出个一二三来。

“小晨，你尽快入职吧！”

…………

刚回到学校，江晨就被虞曼青截住了。

没办法，这丫头直接就在江晨宿舍里等，宿舍

其他几个哥们惹不起这朵班里的带刺玫瑰，全都躲出去了。

“江晨，今天去搜狐谈的怎么样？”

随手接过虞曼青递过的可乐。

嘿，还是冰的。

江晨斜着身子往床铺上一靠，下巴往上一跳，神情得意的道：“哥哥是谁，那还不把Charles给侃晕了？我现在可是搜狐的总裁助理了。”

“什么，你要去搜狐给张朝阳做助理？

那我怎么办？”

虞曼青本来坐在江晨床铺前的桌上，听了他的话差点跳了起来。

要知道，

这两年她可是天天都缠着江晨，除了晚上睡觉，上课下课都和江晨在一起。

要是江晨去了搜狐上班，那不就以后整天都见不到人了？

江晨嘿嘿一乐。

好家伙，差点忘了。

这丫头的粘人劲…

说实话，

虞曼青长的挺漂亮。黑长直也是他喜欢的类型，身材也不错。

前世没有走到一起。

可能是因为当时的他还没开窍….

但实话说，这种天天被缠着的感觉，反而也是原因之一吧。

有句歌词很适合：

“得不到的永远在骚动，

被偏爱的都有持无恐…”

爱情这种东西，谁先沦陷谁输啊！

“那就没办法啦，

哥哥我现在要事业为重~”

听了他的话，虞曼青眼珠子滴溜溜直转，……事业为重，多大点事儿啊！

“行行行，你厉害，晚上想吃什么？”

“嗯？”

这个反应是怎么回事？

……

跟院里、学校报备申请了一番，好在商学院本身就比较注重商业这一块，加上张朝阳的影响力，江晨终于能够以“校外实习”的名义，加入搜狐了。

当然，他也必须参加学期考试，并保证不会挂科。

1999年，9月16日。

搜狐在BJ国际俱乐部饭店举行了题为“搜狐进军电子商务“的大型新闻发布会，正式宣布搜狐将建构电子商务网络平台。

这也是搜狐继推出中文搜索引擎、大力进行网站建设以来又一次重大发展决策，并成为国内第一家公开宣布向电子商务进军的门户站点。

这一天，很多人都发现，

张朝阳身边，多了一个高大英俊、气质不凡的年轻人。

江晨，搜狐总裁助理。

这是江晨第一次出现在了众多媒体的视线下，正式踏足互联网江湖中。

……

“打死我也想不到，我给你当助理还要兼职当司机！”

坐在路虎揽胜的驾驶座上，江晨一边吐槽，一边熟练的启动车辆，驶出了国际俱乐部的停车场。

张朝阳坐在后座，舒服的伸了个懒腰，笑呵呵的道：

“你以为呢？

总裁助理可不是那么简单可以当的，你以为只是坐在办公室里张张嘴，每个月就能拿2万工资那么容易呢！

我说你驾驶技术不错啊，以前开过什么

车？”

“我老爹的桑塔纳。

Charles，电子商务这块吆喝一下问题不大，不过别投入太多资金。

咱们搜狐的资金储备本来就紧张。

国内现在关于电子商务的整体基础设施还不够完善，无论是支付、物流、仓储、售后等方面都无法支持业务。

你可以把业务放到下面去做尝试，别分散注意力，你的核心工作还是融资和准备上市！”

“嗯，我知道，这也是没办法。

你来之前，大家已经做好了电子商务的前期准备工作，只能硬着头皮上了。”

张朝阳也是绝顶聪明的人，当然知道现阶段国内做电子商务有多难。

可谁让他之前被董事会逼得没办法。

只能想办法去找盈利的模式。

“对了，我后天飞硅谷，约了红杉资本的Michael

Moritz（迈克尔·莫里茨）爵士，你也跟我一起去吧。

你的英文怎么样？”

“没问题。

这位迈克尔可是大佬，当初投资了雅虎400万美元，收获了数百倍的回报。”

江晨笑着用熟练的英文回答道。

前世他自己创业那两年，可是天天晚上和美国投资人开视频会议。

英语对话乃至商业谈判完全没问题。

“verygood!

看来你这总裁助理很称职啊，对迈克尔莫里兹都很了解。”张朝阳这会儿真的有点赞叹的意思在里面。

江晨可不是硅谷海归，只是一名人大的学生。

这说明江晨做了很多准备工作，甚至深入了解了硅谷的风险投资公司。

江晨笑笑。

前世的互联网创业者们，对红杉资本、KPCB之类的风投大佬，研究的可是很透彻的。

“红杉是个对创业者比较友好的投资人。

他们信奉的理念是，选择那些在一个高速增长的市场里，有着独特判断力的创业者，他们认为优秀的领导者需要有两种特质，一是着迷（obsession），二是与人打交道的能力。

而这些，搜狐和Charles你都具备。”

说到这里，江晨转身看了张朝阳一眼：

“最重要的是，

他们喜欢投资的公司是We

want

to

be

owners

of

our

destiny（所有者掌握公司命运），红杉如果进入搜狐董事会，可以成为你的支持者。”

张朝阳也被他说的有点兴奋了：

“希望这次去能谈出好的结果！”

江晨也笑了：

“只要你能搞定董事会那些人，愿意让红杉进来，我想红杉不会放弃这个机会的。

现在雅虎可是红杉的成功案例，而搜狐，就是中国的雅虎！”

“是啊，要搞定董事会那些人……”

张朝阳喃喃道。

车厢里安静了下来。

眼看着快到光华长安大厦楼下时，张朝阳在后座忽然悠悠道：

“小晨，后天去硅谷先开一个董事会会议，你也列席。”