第五章 开工

回家的路上，钱才回忆起这两天发生的事情，在这具17岁的身体中慢慢进入了状态，眼看马上周六，后天又与罗玉有约，那明天周六，是时候利用起来了。

既然今天法语水平已经暴露，低调发展的想法也弄巧成拙，那不如好好利用起来，要做生意，哪怕再小的生意，也得有个本，自己身上就35块，想去倒卖个黄碟怕是都不够格，更何况后天还得用呢，思前想后，钱才拿定了主意。

没有直接回家，先去了老三聂俊林家，把聂俊林喊了下来，直接开口：“你上次说你爹给你买那件特别老气的衣服还在不在？”

聂俊林问拿来干什么，钱才也不客气说有用，你借我穿穿，聂俊林就上去拿了。

拿上衣服装进书包里回到家，老爸钱宗华正坐在沙发上看中央四台，这是他一直以来的习惯，直到前世自己结婚后才改变。

一时之间，他也有点不想说话了，陪老钱看了会电视，发了会呆。

回忆起以前，想到了一些事，心叹着或许以前世的高度……还是不够吧。

待了一会，钱才还是站了起来，径直走到冰箱打开看了看，拿了几堆菜出来，蒸了米饭，又走到客厅问老爸：“妈不回来吧。”

钱宗华看了看儿子，又看了看时间，又靠到沙发上说道：“不回来，她在店里吃，菜放着别弄了，我看完这十几分钟新闻，等我来弄。”

钱才没理会，一边走进厨房一边说：“算了，今天我想早点吃饭，我来弄吧，一会还有事情跟你汇报。”

说完切菜，开火，炒菜，油烟有点大，眼睛涩涩的，有点难受，有些事吧，别想，不想啥都没有，想就难受。

半个小时，饭菜上桌，钱才收拾了心情和老爸吃饭，吃了好几口，钱宗华开了口：“什么事，说吧。”

说完两腿张开正襟危坐，这是钱宗华惯用的“说大事专用姿势”，想必感觉到了钱才这么沉得住气应该不是小事。

“嗯……我学法语一年多了，你知道吧？”钱才开口就是王炸。

知道？知道什么？我怎么知道？

果然，钱宗华的反映如遭雷劈，看着旁边这个娃一时竟不知道是不是自己下的崽，老钱家祖上三代都没接触过法语这事钱宗华十分确信。

况且当今时代，西南边陲这个地方你想找个法语培训班你得上省城才有可能找得到，这毕竟只是Z市，不是林城，钱宗华脑子里过了三遍也没找到“他是怎么学的法语”的合理方案，最后只能归结于“可能只是看了看法语书，也并没有学得多精”这么个结果。

钱宗华想想不能丢了当爹的面子，故作镇定道：“学了？学得如何？”

“还行，差不多能和法国人聊几句。”钱才淡定回答。

这下钱宗华坐不住了：“聊几句？你听得懂？到底能聊几句？”

钱才想了想，要发大招那可不能藏了，一本正经回答：“那要看他想和我聊几句了。”

钱宗华直接站起来了：“他想聊几句就聊几句？比……英语还好？”

钱宗华说着想到上期末考试钱才150满分，考了75分正好对半开，到处都是“X”的英语卷子，感觉这英语也不怎么好，又叹了口气，算了，不可能的，这娃就没这天赋。

谁知道钱才又放大招：“比英语好，如果出150分的法语卷子，我能考135……不，140！”

“你好怎么说？”钱宗华当即发问。

“Bonjour”钱才有些无语。

“你吃饭了吗？”继续发问。

“吃了。”钱才更无语了。

“老子喊你翻译！”钱宗华激动道。

“法国人的老祖宗又不在京城，谁见面问别人吃饭没有，人家没有这么问的，礼貌用语谢谢就是merci，不客气就是De

rien，点头oui摇头Non，行了吧，你又听不懂，还考我。”

钱才说着一串礼貌用语，感觉被法国幼儿园的车贴脸轧了过去。

“你还怕老子听不懂，我跟你说当年我小学毕业生参加高考，考外语那个音标我都是一个个……”钱宗华感觉被这个小兔崽子侮辱了，顿时滔滔不绝。

“行行行，你厉害你厉害，说正事。”

钱才赶紧拉回话题了，再不说正事他能聊到解放前，眼看打断成功，继续往下说：“我是到一个同学家玩……嗯，学习很好那种同学，他家里亲戚给他带的法语学习资料，还有一些磁带，我听了听挺有兴趣，就借过来学了一阵，后来他不想学了就送我了，我就拿着学了一年多……结果前阵被偷了。”

“被偷了？在哪里买？我去给你买，只要你愿意学，天上的星宿我都给你摘下来！”钱宗华一听顿觉那可不行，这个年代要是说谁谁谁会好几门外语，那都是国家级人才，有这个天赋不能错过。

“不是，那个教材我都快能背了，早就没用了，我去问人家，人家说要接着学，得去林城报班，还说他可以介绍我去，但是一期要一千块报名费。”钱才脸不红心不跳。

讲到这里，钱宗华露出恍然大悟的表情，心说原来在这里等老子呢，老子一个月工资才一千几，一千块都敢骗，胆子真是越来越大了。

钱宗华

冷冷的说：“哪个同学？叫什么名字？”一边说目光一边巡视，在找他的“教子棍”，准备要开打。

钱才一看这个阵势赶紧补充：“你要不信你问我们班陈老师！”

“陈老师？英语老师？”

钱宗华送他来一中，哪个科任老师是谁，教学怎么样自然心中有数，也不多说，进屋拿出一张表，上面写着各科老师电话和名字，找到“陈薇”那一栏，走到客厅座机前的椅子坐了下来，拿过电话对着表上的号拨打。

大约有一阵，电话通了。

“诶，诶，小陈老师吧，我钱宗华……对对……不是校长喽，主任，主任……啊，我儿子也在你那个班，钱才，我想咨询你个事啊，就是他说他会法语，说你知道……嗯……嗯，嗯……哦，是这么个情况？……哪里哪里，你是外语大学的高材生，他怎么可能说得比你好……谦虚了谦虚了……还有啊，就是他这个情况，如果要继续学的话，要去省城报班是不是比较好？……嗯嗯……对，你说的对……哪里哪里，都是你们教得好啊，那行，小陈老师，哪天来家里坐，我叫徐凤炒几个菜……啊，好好好，再见。”

打完电话，钱宗华也不看他，坐那里发呆。过了一阵，拍腿站起来，进屋翻了一阵，出来的时候手上拿着一千块钱，毕竟是笔巨款，还是有些不放心，又问了一句：“我陪你去？”

钱才顿时一副蒙受大冤的样子说道：“你要还是不信，你找个会法语的，我和他聊几句！”

钱宗华这时也不问了，干脆把钱递给他，转而又有点兴奋了：“你有这个天赋，一定要好好学！好好学！”

欣慰的老父亲又是对儿子半个小时的“艰苦朴素教育”输出，完了又给他30块车费，破天荒的没有看新闻，背着手哼着曲出门了。

钱才知道，他是出去“人前显圣”去了，心里暗道这段时间一定不能在院子里乱窜被他和他的老伙伴们遇上，要不肯定就是“来来来，给你张叔叔，谭伯伯说几段法语”的下场，都这么大了，真不想丢这个大脸。

晚上徐凤也回来了，已经在路上遇到钱宗华和他的一堆老伙伴们并且得知了消息，回家又对钱才居然会法语表达了一阵惊讶。

徐凤大专是学英语的，听他说了几句法语觉得口音还挺正，但也听不懂，于是叮嘱了几句路上注意安全，不要坐黑车，就进屋睡觉了，大约是今天生意比较好，很忙，也累了。

第二天一大早，钱才买了票换了聂俊林的衣服就登上了林城的车，上车闭目养神，脑子里只有两个字。

开工。

林城东站出来直奔小商品市场，看了一圈好像没太多稀奇玩意，看得上眼的东西价格又太贵，又直奔货运中心，基本外地来的东西都要经过这里，附近也有两个商场。

在货运中心逛了小半天，终于发现了一辆“浙G”车牌的货车，应该是义乌的车，看着工人卸货，有辆皮卡来提货，一趟也拉不完，钱才就蹲在这里观察，目的地似乎并不远，二十分钟就来回了一趟，第二趟钱才在路边打了个车跟了上去，果然，也就一站路，那车就往路边拐了进去。

那车的目的地是个农贸市场，里面应该是个仓库，钱才背着手逛到旁边，看到工人卸货拆包把货码齐了放进仓库里，有个老板模样的在指挥。

钱才去旁边小卖部买了包玉溪，走过去递了一根搭话。

“老哥进这么多货啊？”

这人打量了一下他，钱才看上去20岁的样子，就是穿得有点老，回了他一句：“你来谈进货的？”

钱才点头。

那人也不啰嗦：“你等我卸货。”

钱才一听有戏，也不说话，去对街买了一碗面端过来，边吃边看他指挥卸货。

工人明显很熟练，约一小时，一卡车货全进了仓库，老板拿着车钥匙走过来，叫他上车。

路上，老板问：“老黄介绍过来的吧，我这仓库，一般人也找不到。”

钱才笑笑，也不答话，又是一根烟递了过去。

“嗯，低调点好。”

老黄看他不说话，接过烟点点头道，同时老神在在的递过一张名片，钱才扫了一眼，这人叫陈云伟。

一会就到了刚才逛过的小商品市场，跟着他到了一家铺面门口，不过刚才来的时候，陈云伟的店并没有开门。

开了店门陈云伟对着店里摆了摆手说道：“你自己看，货这里都有样品，看完我给你报价。”

说完也不怕他乱拿东西，就进了里屋，屋里阵阵“微零微零”的计算器声音，估计在算账。

钱才翻看了一阵，选出了几个中意的样品，叫过陈云伟，陈云伟一看，匝巴匝巴嘴。

“小兄弟好眼光啊，都是品牌货。”

说完对着一个区域指了指：“这个，蓝猫的，蓝猫知道吧，好多专卖店，牌子货，我这里货也是最全的，书包文具玩具，专卖店都找我拿货。”

又指了指另外一个积木袋子：“那个，叫什么高……乐高！大牌子，外国的，G省除了我这里，你拿不到。”

说完又打量了钱才一眼，悠悠说道：“我这里的货，如果是外面来拿散货的，那就是百分百的真货，我也是按真的卖，就这个书包，拿散货的我卖3

0，外面卖80，质量跟真的一模一样，你自己摸摸看，但是老黄这边介绍过来的人，我也不想讨价还价，15块一个，但是少了100件我不卖。”

说完又解释道：“你也看到我多大的进货量，拿多拿少如果一个价，这些东西我不可能卖得完。”

钱才点点头，知道他说卖别人30卖自己15这话肯定有水分，但货确实好，也便宜。

“这样吧陈哥，我是拿到Z市卖，不占你本地的市场，你再给我少点，我卖得好了再给你拉几家过来。”

陈云伟回道：“Z市？我就说你口音不是这边的，这个价少不了什么了，你要干脆就拿走，不干脆我一会就要关门了。”

陈云伟大概也不是做散户生意的人，他这个店就是个展台，有大客户来就开了给人看看，平时估计也不在店里。

“这样吧，陈哥，这回我不砍价，但是你送我点小东西，我也不一定够100件，但是我挑满1000块的东西走，你看我多久卖完，下回进不满2000的东西我不跟你开口，下回来，我们再谈，好吧。”

陈云伟也是个爽快的人，谈了这么半天了不想浪费时间，也就答应了。钱才选了一堆东西，都是蓝猫的，搭了几个乐高的“高端货”，算了算账，1020块，不动声色的把零钱装进另外一个兜，然后叫过陈云伟算账，再当面把1000块掏出来，面露难色道：“就这些了，刚好带了一千，一分多的没有了，抹个零吧陈哥，这些货我手里的商家刚好配匀。”说完又递上一根烟。

“这可不能抹吧，20呢，你少拿个书包好了。”陈云伟不答应。

“那怎么行呢，你看我这乐高和蓝猫都是成套的，分好了商家一起来拿货呢，多一个少一个怎么分啊，一碗水得端平吧，我下次给你补，行吧。”钱才孜孜不倦。

“行了行了。”

陈云伟摆摆手，接过钱开始装货，眼看要装完之际，钱才赶紧捡了十几个精致的发卡，配饰等小玩意丢进蛇皮口袋里。

“兄弟，你这……”陈云伟有点不高兴了，钱才赶紧又递了一根烟，接过袋子，留了个电话匆匆走了。

回到Z市已经是下午三点，事不宜迟，钱才开始干活，先到了实验小学附近最大的一家文具店，进门找到老板，从袋子里拿了一个蓝猫书包出来仔细拆封，放到老板面前，又拿出一个乐高玩具：“老板，你看这个，质量怎么样。”

老板本欲赶人说不要货，钱才赶紧补充道：“我这里东西可以放你这里卖，卖了再结钱，外面卖80的书包，你拿40，玩具你拿75，卖120，文具盒卖15，笔卖两块，你给一半，行吗？东西卖不出，你退我，我拿走。”

这么一说，老板才拿起货端详起来，心理暗道这东西质量确实不错，又是牌子，都是尖货，莫不是哪里偷出来的？

不过也不用先给钱，即使卖了也可以先卡他几天货款看看情况，又打消了疑虑。

常年卖这些东西的人一眼就能看出好坏，不过还是得还个价。

“其他我不讲价，但是书包35，行你放我这，不行你拿走。”

“行，我吃个亏，但是你得好好推我这货。”

钱才一脸心痛的样子，老板心说你这样推销的我见多了，不过货确实不错，自己也有得赚，这蓝猫牌子最近真还有人来问过，便道：“那肯定的。”

就这样，钱才一下午跑了6家店，最后一家出来已经是傍晚了，货也终于发完，有5家搞定了，剩下一家好说歹说都不要，最后扛不住磨了才说明他们家的进货厂家是亲戚，钱才只得悻悻离去，白耽误不少时间。

每家放了一件乐高“高端货”，当然高端货利润也更高，45进货价的玩具，标价是120，进这些一方面是不显得单调，一方面也是为了彰显自己货源的品质。

钱才看中了蓝猫的文具书包也是有原因的，前世这个时候钱才印象深刻，随着蓝猫动画片的播出和电视广告，Z市这个地方在大城市饱和，市场下沉后，终于掀起了一阵“蓝猫热”，很多小学生以买蓝猫文具为荣，甚至具备了一些社交属性，以钱才的记忆看，至少要火一两年，而这股热潮将被自己提前带动了。

其实记忆中能挣钱的方式很多，但适合自己的并没有多少，要想不插手还能卖得好，不被经销商截胡货源，商品的质优价廉就是根本，还得保证货源的隐蔽性，想了又想，来自义乌的“A货”也算是不二之选。

克服了找到隐蔽的精品货源，和筛选“热门货”这一关，接下来挣钱会轻松很多。

回到家，钱宗华在客厅等着，这年头没有多少人有手机，钱才一个学生更不会有，导致即使天色已晚钱才还没回家，他也只能干等着，钱才当即不等询问已把“缴费情况”说明，又把“外教老师”如何深入浅出讲解夸赞了一通，还说了几句法语表示今日所得，听得钱宗华云里雾里，顿时让钱宗华觉得钱没白花。

以后，以赶车太累为理由，说自己在外面吃过饭了，便回了房间，如果钱宗华隔得近了，还能听到钱才嘴里念念有词。

“还得是学习，还得是学习……”

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作者说：“更新真的很累，票票投一投啊。”