第二十六章 百货商场启新篇，南下深圳拓商途

晨光初露，陈凡已经站在了县城中心解放路的那栋二层小楼前。

楼是红砖砌的，有些年头了，墙上还残留着“为人民服务”的标语，字迹斑驳。但这栋楼位置绝佳——正对着县电影院，左边是国营百货大楼，右边是邮电局，斜对面是汽车站。人来人往，车水马龙。

陈凡手里拿着个笔记本，上面记着这栋楼的信息：原县轻工局办公楼，去年轻工局搬了新楼，这栋就空出来了。两层，每层三百平米，总共六百。前后都有门，后面还有个小院，能停车，能存货。

他围着楼转了一圈，心里盘算。一楼可以做百货商场，分区经营：日用品、服装鞋帽、家电五金、食品副食。二楼可以做办公室、仓库，也可以隔出几间做招待所。后院的两间平房，可以当员工宿舍。

如果能租下来，开成县城第一家私营百货商场，生意绝对火爆。但租金肯定不便宜，而且这么大地方，装修、进货、招人，都是钱。他手头有五万多，看起来不少，但真要开百货商场，怕是不够。

他正想着，楼里走出个人。五十多岁，穿着中山装，戴着眼镜，手里提着个公文包。

“同志，你看这楼？”那人问。

“是，听说这楼要租？”陈凡说。

“租，但得看做什么用。”那人打量陈凡，“你是哪个单位的？”

“我叫陈凡，个体户，开杂货铺的。想租这楼，开百货商场。”陈凡说。

那人眼睛一亮：“开百货商场？私营的？”

“对，私营的。但合法经营，照章纳税。”陈凡说。

那人笑了：“有意思。我是轻工局办公室的王主任，这楼归我管。走，进去看看。”

两人进楼。一楼很宽敞，水磨石地面，白灰墙面，虽然旧，但干净。窗户大，采光好。二楼也差不多，有几个隔间，可以做办公室。

“怎么样？”王主任问。

“地方不错。租金怎么算？”陈凡问。

“这楼，地段好，面积大。公对公的话，一个月五百。但你是私营的……”王主任顿了顿，“我给你个实在价，三百一个月，押一付三，一次交一千二。但得签三年合同，每年租金涨百分之十。”

三百一个月，在1988年是天价。但陈凡知道，这地方值这个价。如果他做得好，一个月营业额能做到一万以上，利润两三千，三百租金不算什么。

“能便宜点吗？二百五，我长期租。”陈凡说。

“二百五……”王主任想了想，“行，看你年轻有为，支持个体经济。二百五一个月，但得一次交半年，一千五。合同签五年，每年涨百分之五。”

陈凡心算：二百五一个月，一年三千。五年一万五，加上每年涨幅，大概两万。他现在手头五万多，能承受。

“行，我租。但得办手续，得合法。”陈凡说。

“手续简单，我们局里出个证明，你去工商局备案就行。”王主任说，“不过陈凡同志，我得提醒你。开百货商场，不是开杂货铺。进货、管理、人员，都是事。你得有准备。”

“我明白，谢谢王主任提醒。”陈凡说。

两人初步谈定，陈凡交了一百定金，约好明天签合同。从楼里出来，陈凡心里有股热气在涌动。百货商场，这是他生意上的又一次飞跃。如果能成，他就是县城私营商业的领头羊了。

但他知道，这不容易。资金、货源、管理、人员，都是问题。而且，树大招风，他生意做得越大，盯着他的人越多。

回到老宅，陈凡在书房里开始规划。百货商场取名“时光百货”，和杂货铺一脉相承。一楼分四个区：日化百货区、服装鞋帽区、五金家电区、食品副食区。二楼一半做仓库，一半做办公室，再隔出两间做招待所。

他算了一下，装修至少得五千，货架柜台得两千，进货启动资金至少两万，人员工资每月得三百，还有其他杂费。总计启动资金要三万左右。他手头有五万多，够了，但会很紧。

而且，他还想去深圳。林永昌的订单完成了，但这条线不能断。他得去深圳看看，找新的商机，建立更稳固的供货渠道。深圳是特区，是窗口，那里的机会比县城多得多。

他写下计划：

第一阶段（1

个月）：

1.

租下解放路小楼，签合同，办手续。

2.

装修，打货架柜台。

3.

去深圳考察，建立新渠道。

4.

招聘人员，培训。

第二阶段（2个月）：

1.

进货，铺货。

2.

试营业，调整。

3.

正式开业。

第三阶段（3个月后）：

1.

稳定经营，月营业额目标一万。

2.

开拓省城市场。

3.

扩大香港贸易。

写完后，他吹灭灯，躺在床上。月光很好，但他睡不着。脑子里全是事：百货商场的规划，深圳的行程，资金的安排，人员的招聘……

他知道，接下来的半年，将是决定他商业版图的关键半年。成了，他就真正站稳了，可以向更大目标迈进。败了，可能元气大伤，甚至一蹶不振。

但他没有退路。这条路，是他自己选的，必须走到底。

第二天，陈凡去轻工局签了合同，交了一千五百块半年租金。拿着合同，他又去工商局备案，办理百货商场的营业执照。刘副局长看见他，笑了：“陈凡，你这是要搞大动作啊。百货商场，私营的，在咱们县你是头一个。”

“试试，给咱们县商业添把火。”陈凡说。

“行，有冲劲。手续我给你办，特事特办，三天拿照。”刘副局长说，“不过陈凡，我得提醒你。百货商场牵扯面广，工商、税务、公安、卫生，都得打交道。你得把关系处理好。”

“我明白，谢谢刘局长。”陈凡说。

从工商局出来，陈凡去找周明德。百货商场的货架柜台，得请他做。周明德听说他要开百货商场，吓了一跳：“百货商场？你小子，步子迈得真大。货架柜台，我得算算……”

他算了半天：“这么大的量，普通木料不行，得用好的。松木吧，结实耐用。货架二十组，柜台八个，收银台两个，总共……得一千五。”

“一千二，我急用。”陈凡说。

“行，看你是老主顾。一千二，但得预付五百。”周明德说。

陈凡付了钱，又去找装修队。他需要把楼里重新粉刷，地面修补，电路改造。找了几家，最后定了个姓孙的工头，包工包料，一千二，一个月完工。

装修定了，货架定了，接下来是人员。他需要经理、售货员、收银员、仓管、保洁，至少得十五个人。经理他打算自己兼，但需要个副手。售货员可以从现有店员里提拔，再招新人培训。

他回到老宅，把李婶叫来：“李婶，百货商场要开了，需要人。柱子那边，我想调他过来当副经理，管日常。城东店，您看谁合适接手？”

李婶愣了：“柱子？他行吗？他才十八……”

“十八不小了，能干。而且有我在，出不了大错。”陈凡说，“城东店，我想让您家二丫试试。丫头十六了，机灵，能学。”

二丫是李婶的小女儿，初中毕业，在家待业。听说让她看店，眼睛都亮了。

“这……行吗？”李婶犹豫。

“试试，不行再换。”陈凡说，“工钱，柱子当副经理，一个月八十。二丫看店，一个月四十。您看行吗？”

“行！太行了！”李婶激动得眼圈都红了，“凡子，你对我们家，真是……”

“互相帮忙。”陈凡说。

人员的事定了，接下来是深圳之行。他得去一趟，看看特区，看看市场，找找机会。但这一去，至少得十天半月，家里这一摊子，得安排好。

晚上，陈凡跟父母说了要去深圳的事。陈桂花一听，急了：“深圳？那么远？听说那边乱，你可别去。”

“娘，深圳是特区，机会多。我得去看看，找找新路子。”陈凡说。

陈建国沉默了一会儿，说：“去可以，但得小心。听说那边走私的多，你别沾那些事。”

“我知道，我就去看看市场，不做违法的事。”陈凡说。

“家里这一摊子，你走了，谁管？”陈桂花问。

“百货商场装修，有周师傅和孙工头盯着。店里，柱子管总店，二丫管分店，您和爹看着点。我十天半个月就回来。”陈凡说

。

陈桂花还想说什么，陈建国摆摆手：“让他去吧。年轻人，该闯闯。但凡子，你得答应爹，每天往家打个电话，报平安。”

“行，我每天打。”陈凡说。

夜里，陈凡在书房里准备行装。他需要带些钱，但不能多，两千够了。还需要带些样品：电子表、计算器、打火机、小电器，给深圳的客户看。还需要带些老物件的照片，万一碰到识货的，也能变现。

他打开地窖，拿出两千现金，用布包好，缝在内衣里。又整理了一小箱样品，都是轻便好带的。最后，他拿出那本老相册——从废品站收的那本，里面有民国时期的老建筑照片。这东西在深圳，也许有人感兴趣。

收拾完，已经深夜。他吹灭灯，躺在床上，却睡不着。脑子里想象着深圳的样子：高楼大厦，车水马龙，霓虹闪烁……那是1988年的深圳，是中国改革开放的最前沿，是冒险家的乐园。

他知道，这一去，可能会打开新世界的大门，也可能会碰得头破血流。但他必须去。待在县城，他能成个小老板，但成不了大商人。他要去深圳，要去更广阔的天地。

第三天，营业执照拿到了。陈凡把它挂在书房墙上，和贸易公司的执照并排。红底金字，写着“时光百货商场”，法定代表人陈凡，注册资本五万元。

他看着这两张执照，心里有股豪气。从杂货铺到百货商场，从县城到深圳，从倒卖小商品到正规贸易，他一步步走过来，还将一步步走下去。

下午，他去了一趟秦宅，跟秦望山告别。

“要去深圳？”秦望山看着他，“也好，是该出去看看。深圳那边，我有个老朋友，姓周，在那边做进出口。你去找他，就说是我介绍的，他能帮你。”

他写了张纸条，递给陈凡。上面是地址和电话：深圳市罗湖区，周国华，电话XXXXX。

“谢秦老。”陈凡接过。

“别急着谢。”秦望山说，“深圳那边，机会多，风险也大。走私的，骗钱的，抢地盘的，什么人都有。你去了，眼睛擦亮，别轻信人。记住，生意可以做，但命最重要。”

“我记下了。”陈凡说。

“还有，”秦望山压低声音，“你那个穿梭的能力，在深圳用，要格外小心。那边靠近香港，人多眼杂，别被人发现。”

“我明白，我会小心的。”陈凡说。

从秦宅出来，陈凡又去了一趟老刀茶馆。老刀听说他要去深圳，点点头：“是该去。深圳那边，我也有认识人。需要帮忙，可以找他。”

他也写了张纸条，是个名字和地址：深圳福田，阿彪，开运输公司的。

“谢刀叔。”陈凡说。

“路上小心。深圳那边，比县城复杂十倍。遇事，多动脑子，少动手。”老刀说。

“知道了。”陈凡说。

晚上，陈凡把家里的事都安排好了。百货商场装修，周明德和孙工头盯着，每天向他电话汇报。店里，柱子全权负责，大事请示陈建国。家里，陈桂花管钱，李婶帮忙。一切都安排妥当，就等他出发了。

夜里，陈凡最后一次检查行李。钱藏好了，样品装箱了，介绍信带齐了，车票买好了——明天一早的长途汽车，到省城，再转火车去深圳。

他坐在书房里，看着墙上的两张营业执照，看着桌上的地图，看着窗外的月光。心里有激动，有忐忑，有期待，也有不安。

但他知道，这一步，必须迈出去。

他吹灭灯，躺在床上。月光如水，洒满房间。

他想起这四个月，从一无所有，到有店有宅有公司，到现在要开百货商场，要去深圳。这一切，像梦一样。

但他知道，这不是梦。这是他拼来的，是他应得的。

而他知道，深圳，将是他的新起点。

他闭上眼睛，睡了。

梦里，他站在深圳的高楼上，看着脚下灯火璀璨的街道，看着远处香港的霓虹。街道两旁，是他的店铺，他的公司，他的货仓。货轮在港口进出，装满他的货物，驶向全国，驶向世界。

然后，他醒了。

天还没亮。

但他知道，新的一天，又开始了。而他的新征程，也从今天，真正开始了。