第六十五章 秋深收获季，省城圈子初显形

那本手抄本像一把钥匙，为陈凡打开了一扇他此前从未触及的门。

自老董家的那次聚会之后，他开始定期参加省城收藏圈的各种活动。有时是老董家的茶叙，有时是老周组织的藏品鉴赏会，有时是几位藏友相约去某位同行家里看新收的宝贝。他逐渐发现，这个圈子虽然看似松散，实则有着一套不成文的规则和秩序——论资排辈，讲究眼力，看重人品。一个新面孔要想被这个圈子真正接纳，光有一两件好东西是不够的，还需要时间的沉淀和人品的积累。

陈凡对此心知肚明。所以他从不急于表现自己，每次聚会都以学习和倾听为主。遇到不懂的问题，他虚心请教；遇到拿不准的东西，他坦承自己眼力不够，请前辈们指点。他的谦逊和诚恳，赢得了圈内多数人的好感。尤其是老董和老周，对这个年轻人愈发赏识，开始在一些场合主动帮他引荐更多的人脉。

十月中旬，老董介绍了一单生意给他。

省城一家新开的宾馆，需要采购一批装饰性的老物件来布置大堂和公共区域——几件像样的瓷器，几幅有品位的字画，还有一些有年代感的木雕和小件摆设。宾馆的老板姓梁，是老董多年的朋友，原本想自己去古玩市场淘货，但老董对他说：“你与其自己瞎逛，不如去找那个小陈。他虽然年轻，但眼力不错，手里也有货，价格也公道。你去找他，省心省力。”

梁老板将信将疑地找到了陈凡。陈凡没有急于推销自己的存货，而是先仔细了解了宾馆的装修风格、大堂的空间布局、以及梁老板对装饰效果的预期。然后他才根据这些信息，从自己的库存中精心挑选了十几件与之匹配的老物件——一对民国时期的粉彩花瓶，一幅清末的花鸟中堂，一件雕刻精美的木雕屏风，还有几件小巧玲珑的铜器和瓷器。

梁老板看了一圈，当场拍板要了其中的八件，总价两千三百块。陈凡给了他一个优惠价，抹去了零头，只收了两千块整。梁老板很满意，当场付了款，并表示以后有需要还会再来找他。

这笔生意虽然金额不算太大，但意义却不小。它不

仅为陈凡带来了直接的收益，更重要的是，它为他在省城开辟了一条新的销售渠道——酒店和宾馆的装饰性采购。这类客户需求稳定，批量较大，一旦建立合作关系，就能带来持续的收入。

陈凡敏锐地抓住了这个机会。他开始有意识地和省城的一些酒店、宾馆、餐厅、茶馆建立联系，主动向他们推介适合装饰用的老物件。他甚至专门整理了一份“商用老物件”的目录，按照风格、年代、用途分类，配上清晰的照片和简要的说明，打印成册，送给潜在的客户参考。

这一招效果显著。短短半个月内，他又接到了两笔类似的订单——一家新开的茶馆订购了一批老式桌椅和茶具，一家私房菜馆订购了几幅字画和几件瓷器。虽然每笔订单的金额都不算太大，但加在一起，也为“时光精选”增加了一笔可观的收入。

与此同时，张德厚在省城周边的收购工作也取得了突破性的进展。他花了将近一个月的时间，跑遍了省城以东二十多个村庄，和十几个村的村干部建立了联系，还结识了好几位在当地颇有声望的老人。这些人脉开始逐渐发挥作用——不断有人主动找到张德厚，说家里有一些老东西想请他帮忙看看。虽然大部分都是寻常的日用杂件，但偶尔也会出现一两件让人眼前一亮的东西。

这天傍晚，张德厚从外面回来，一进门就兴冲冲地喊陈凡：“凡子哥，今天又收到了一件好东西！”

陈凡放下手里的账本，抬头看去。张德厚从帆布包里小心翼翼地捧出一件东西，放在办公桌上——是一尊观音像。瓷质，白釉，观音面容慈祥，衣纹流畅，坐在一朵莲花之上，整体造型优美而庄重。底部有款识，写着“大明嘉靖年制”六个字。

陈凡拿起观音像，翻来覆去仔细看了一遍。釉色温润，白中微微泛青，是典型的明代嘉靖时期景德镇官窑瓷器的特征。款识的写法也符合嘉靖时期的风格，笔划有力，布局规整。他心里有了底，放下观音像，问：“这尊观音像，从哪儿收上来的？”

“从省城北边一个叫柳河镇的镇子上收上来的。”张德厚说，“那

户人家说，这尊观音像是他们家祖上传下来的，供奉了好几代人了。后来家里老人过世了，年轻人不信这个，就收起来了。我今天路过那个镇子，本来是去镇上废品收购站碰运气的，结果废品站里没什么收获，倒是无意中从一个老人口中听说了这户人家有这么一尊观音像，就找上门去看了看。”

“花了多少钱收的？”

“一百二十块。”张德厚说，“那户人家一开始要价两百，我跟他们讲了半天价，最后讲到一百二。”

“一百二……”陈凡点了点头，“这个价格，收得不贵。这尊观音像，如果送到香港去，通过郑先生的渠道出手，至少能卖到两千港币以上。”

“两千港币？”张德厚倒吸了一口凉气，眼睛瞪得溜圆，“凡子哥，那岂不是翻了十几倍？”

“不止。”陈凡笑了笑，“如果遇到特别喜欢明代瓷器的买家，价格还能更高。德厚，你现在的眼力和谈判能力，都已经相当不错了。继续保持这个势头，年底我给你包一个大红包。”

张德厚咧嘴笑了，挠了挠头，有些不好意思，但眼睛里满是掩不住的兴奋和自豪。

陈凡把观音像小心地收进保险柜里，然后走到窗边，看着窗外省城渐渐暗下来的天色。深秋的黄昏来得早，街道两旁的梧桐树已经落尽了叶子，光秃秃的枝丫在暮色中勾勒出清晰的轮廓。远处的屋顶上，几缕炊烟袅袅升起，在清冷的空气中缓缓扩散开来。

他在心里默默地盘点了一下这段时间的收获。省城分店的生意稳步增长，收购网络逐步扩展，收藏圈的人脉日益深厚，香港那边的渠道也保持着良好的合作态势。一切都在按照他预期的方向在发展。

但他知道，这还远远不够。他的目标，从来不仅仅是在省城站稳脚跟。他的目光，始终望向更远的地方。

他转过身，走回办公桌前，重新坐下来，翻开账本，继续未完成的核算工作。窗外，夜色渐浓，省城的灯火次第亮起，像一颗颗散落在黑色天鹅绒上的明珠。

他埋头于那些数字之中，心无旁骛。